011年是中国“十二五”时期开局之年。世界经济延续了上年的复苏态势，但受自主增长动力不足、主权债务危机深化、全球通胀压力加大、日本大地震、西亚北非局势动荡等多重因素影响，世界经济复苏势头有所减弱，国际市场需求低迷。国际环境中的这些因素与国内要素成本上升、中小企业融资难等问题交织，使中国外贸企业生产经营压力和风险明显上升，外贸稳定发展面临很大困难。针对这一形势，中国政府保持外贸政策基本稳定，多措并举稳定外贸增长，加快转方式调结构步伐，广大企业竞争力提高，开拓新兴市场力度加大，全年进出口规模再创新高，贸易大国地位巩固，外贸市场、产品、主体和区域结构优化，贸易顺差继续收窄，外贸发展质量效益提高。

　　（一）外贸规模平稳较快增长，全年进出口高开低走。由于出口退税和加工贸易政策保持稳定，出口信贷和信用保险支持力度加大，跨境贸易人民币结算全面推广，贸易便利化水平不断提高，企业在巩固传统市场的同时积极开拓新兴市场，全年进出口总额3.64万亿美元，增长22.5%。其中出口1.9万亿美元，增长20.3%；进口1.74万亿美元，增长24.9%。受全球经济复苏放缓影响，全年进出口增速高开低走态势较为明显，其中进口增速由1月份的51.6%震荡回落到12月份的11.8%，出口增速由1月份的37.6%回落到12月份的13.4%。

　　（二）传统优势继续巩固，外贸新优势逐步培育。在巩固传统比较优势的同时，通过加强外贸转型基地、国际营销网络建设及促进加工贸易转型升级等途径，积极转变外贸发展方式，大力培育以技术、品牌、质量和服务等为核心的外贸竞争新优势，外贸结构不断优化。从出口商品结构看，消费类产品出口增长仍然较快，传统劳动密集型产品附加值不断提高，通讯设备、医疗器械等产品出口快速增长，“两高一资”产品出口大幅下降。从贸易方式看，一般贸易进出口增长29.2%，占比52.8%，提高2.7个百分点。加工贸易增长12.7%，占比35.9%，下降3个百分点。从市场结构看，中国与新兴经济体贸易增长依然强劲，与南非、俄罗斯、巴西和东盟双边贸易增速分别高于整体增速54.2、20.2、12和1.4个百分点。欧、美、日和香港市场占中国外贸份额45.1%，下降 1.8个百分点。从国内区域布局看，东部沿海十一省市进出口占比88.8%，外贸转型升级步伐加快。中西部地区外贸活力进一步显现，进出口占比11.2%，提高1.5个百分点。从贸易主体看，外资企业进出口占比51.1%，降低2.8个百分点；民营企业占比28%，提高2.8个百分点；国有企业占比20.9%，与上年基本持平。

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外贸业务员岗位能力分析报告

一、前言： 前言： 通过四个多月的外贸业务员实习工作， 我对外贸业务工作有了更深层次的了 解。以下是我对外贸业务员岗位能力的分析报告。

二、岗位描述： 岗位描述： 外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组 织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业 人员。

三、岗位职责： 岗位职责： 1.整理报价：针对不同客户询盘，提供相关报价资料。其中，对于出口产品的报 价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所 购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。所有正 式报价单需打印出来，并由经理签字存档。 2.处理样品：制作详细样品单，向工厂索取样品，以免工厂错误打样。收到样品 之后，应核对样品尺寸，质量和照片，确保寄出的样品同报价吻合，可以按照其 生产。另，针对有的工厂的样品费用问题同工厂和客户协商。并针对寄样费用， 同客户协商，协商不了的情况下，汇报上级，达成解决之道。寄样需记录相关寄 件信息，以便及时追踪和后查。 3.订货（签约）：贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关 事项与卖方企业进行协商， 双方协商认可后， 需要签订 《购货合同》 在签订 。 《购 货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运 期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议 写入《购货合同》。合同需由业务和经理审批，填入“出口合同审核表（订单跟

踪表）”，尽可能将各种预计费用都列明。通常情况下，签订购货合同一式两份 由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 4.收取订金或信用证：（1）如果是 L/C 付款的客户，通常是在交货期前 1 个月确认 L/C 已经收到，收到 L/C 后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存 在错误， 交货期能否保障， 及其它可能的问题， 如有问题应立即请客人改证。 （2） 如果是 T/T 付款的客户，要确认定金已经到账。 5.下生产定单：在收到信用证或预付款的前提下，开始进行备货。根据订单制定 生产计划单，经过审批后，下达到生产部进行生产。如需要，应同时下条码贴纸 的生产单给工厂，此类印刷品应要求工厂提供倍品，并确保扫读 OK，以免影响 出货。 6.追踪和验货：在备货过程中，生产部同步进行生产进度汇报，对生产完的产品 进行入库登记，以便业务人员掌握整个订单的生产进度。一般在交货期前一周， 通知公司验货员验货。如客户指定人员检验。一般要在交货期两周前与验货人联 系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 每次新产品出货，需有大货样品留底。 7.租船订舱：（1）在备货的同时，如果本票业务不为客户指定货代，则向货运 代理公司询价，确定本次出运的货代公司。（2）在货物全部生产、包装完毕后， 生产部制作装箱单，业务人员根据报来的装箱单，结合合同及信用证货物明细描 述，开列出仓通知单。通常在开船一周前可拿到定仓纸。（3）单证储运部门根 据出仓通知单、工厂制的装箱单、信用证统一缮制全套的出运单据。出运单据包 括出口货物明细单、出口货物报关单、商业#5@p、装箱单。（4）单证储运部门 先将出口货物明细单传真给货代公司进行配船订舱，确认配船和费用后，准备全 套报关单据（出口货物明细单、报关委托书、出口货物报关单、商业#5@p、装箱 单、出口收汇核销单等）寄到货代公司用于报关、出运。（5）在货代公司确认 配船和费用后，收到货代公司送货通知单（要求在指定日期前将货物运至指定仓 库）。 8.报检：国家法定商检产品需拿到商检证书。一般应在发货一周之前拿到商检换 证凭单/商检换证凭条。货物经检验合格，附报检委托书、外销合同、信用证复 印件、商业#5@p、装箱单、纸箱证等单据取得商检局出具换证凭单，寄到货代公 司用于报关。

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20##年中国外贸行业分析报告

　　（一）外贸规模平稳较快增长，全年进出口高开低走。由于出口退税和加工贸易政策保持稳定，出口信贷和信用保险支持力度加大，跨境贸易人民币结算全面推广，贸易便利化水平不断提高，企业在巩固传统市场的同时积极开拓新兴市场，全年进出口总额3.64万亿美元，增长22.5%。其中出口1.9万亿美元，增长20.3%；进口1.74万亿美元，增长24.9%。受全球经济复苏放缓影响，全年进出口增速高开低走态势较为明显，其中进口增速由1月份的51.6%震荡回落到12月份的11.8%，出口增速由1月份的37.6%回落到12月份的13.4%。

　　（二）传统优势继续巩固，外贸新优势逐步培育。在巩固传统比较优势的同时，通过加强外贸转型基地、国际营销网络建设及促进加工贸易转型升级等途径，积极转变外贸发展方式，大力培育以技术、品牌、质量和服务等为核心的外贸竞争新优势，外贸结构不断优化。从出口商品结构看，消费类产品出口增长仍然较快，传统劳动密集型产品附加值不断提高，通讯设备、医疗器械等产品出口快速增长，“两高一资”产品出口大幅下降。从贸易方式看，一般贸易进出口增长29.2%，占比52.8%，提高2.7个百分点。加工贸易增长12.7%，占比35.9%，下降3个百分点。从市场结构看，中国与新兴经济体贸易增长依然强劲，与南非、俄罗斯、巴西和东盟双边贸易增速分别高于整体增速54.2、20.2、12和1.4个百分点。欧、美、日和香港市场占中国外贸份额45.1%，下降 1.8个百分点。从国内区域布局看，东部沿海十一省市进出口占比88.8%，外贸转型升级步伐加快。中西部地区外贸活力进一步显现，进出口占比11.2%，提高1.5个百分点。从贸易主体看，外资企业进出口占比51.1%，降低2.8个百分点；民营企业占比28%，提高2.8个百分点；国有企业占比20.9%，与上年基本持平。

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对外贸易行业调查报告

对外贸易（Foreign trade）亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。外贸在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速，具有十分悠久的历史。

一、概述：

对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来，而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来，使作为一般等价物的货币深入到他们的经济生活中，使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和交换价值的性质，价值规律逐渐支配了他们的生产。随着各国的商品流通发展成为普遍的、全世界的商品流通，作为世界货币的黄金和白银的职能增长了。黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外，还被用来作为国际支付、国际结算与国际信用的手段。随着黄金、白银变成世界货币，产生了形成商品世界价格的可能性。世界价格的形成，表示价值规律的作用扩大到世界市场，为各国商品的生产和交换条件进行比较建立了基础，促进了世界生产和贸易的发展。通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动，不但使各国的资源得到最充分的利用，而且还可以保证社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。

二、行业发展问题

20xx年11日，商务部发布《中国对外贸易形势报告（20xx年秋季）》。报告称，20xx年，中国外贸保持平稳发展具有一定基础和有利条件，但是制约外贸稳定发展的不确定和不稳定因素越来越多。20xx年中国外贸发展面临的主要风险来自于日趋复杂的外部环境。

从外部看，世界经济有望延续复苏态势，但下行风险增大。从情况看，20xx年世界经济有望延续复苏态势，只要不出现大的外部冲击，再度出现危机或“二次衰退”属小概率事件。但国际金融危机爆发已历时三年，其深层次影响还在不断显露，旧疾未愈，又添新伤，更加凸显了复苏的长期性、艰巨性和复杂性，世界经济增速可能长期低位徘徊，面临下行的严重风险。国际货币基金组织将20xx年世界经济增长预期从4.5%下调至4.0%。

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20##年度江苏省外贸行业分析报告

I  2011年江苏省外贸运行的主要特点

　20##年以来，国际金融危机的深层次影响继续显现，特别是欧洲主权债务危机深化、蔓延，世界经济复苏放缓，国际市场需求下滑。面对错综复杂的国内外经济形势，江苏对外贸易着力于转型升级，进出口增速低位回升，完成全年预期增长目标。

一．外贸进出口低位回升，增长速度减慢

20##年以来，中国外贸进出口总体情况持续低迷，出口方面更出现了负增长。在这样的大环境里，江苏省外贸进出口还能保持增长势头。20##年江苏省进出口总额5397.59亿美元，同比增长15.88%；进口总额2271.36亿美元，比上一年增长16.33%，而去年增长率为39.87%；出口总额3126.23亿美元，同比增长15.55%，比去年减少了20个百分点。

从月度数据来看，从20##年3月开始，江苏省外贸进出口开始回升。20##年2月出口出现负增长，比上个月下降了0.9%，此后增长速度上升，且增速趋于平缓，维持在20%，9月以后增速减慢，到20##年12月增长速度只有9.3%。20##年2月进口也出现猛降的现象，此后增长率在15%左右波动。

图1  20##年各月份江苏省出口总额情况

图2  20##年各月份江苏省进口总额情况

二．各种所有制企业进出口增幅减缓，贸易顺差规模增加

20##年，江苏省国企进口为168.77亿美元，同比增长36.79%（上年同期增长49.54%），比总体进口增幅多20.45个百分点；出口265亿美元，占江苏总出口的8.4%，同比增长8.99%（上年同期增长39.95%），比总体出口增幅减少6.57个百分点。集体企业进口88.2亿美元，同比增长39.98%（上年同期增长42.88%），比总体进口增幅增加23.65个百分点；出口61.09亿美元，，占江苏总出口的1.9%，同比增长13.93%(上年同期增长37.36%），比总体出口增幅减小1.62个百分点。外商投资企业进口额为1701.62亿美元，比上年增加了9.87%（上年同期增长率为36.92%），比总体进口增幅少6.47个百分点；出口额为2152亿美元，占江苏总出口68.8%，同比增长11.9%（上年同期增长31.15%），比总体出口增幅减小3.65个百分点。

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衡水学院

本科专业国贸模块

学生姓名：赵海杰

专 业：人力资源管理

衡水学院经济管理学院 102

外贸行业调查报告

调查项目名称：

调查者姓名：

院 系：

学 号：

专 业：

中文摘要

摘要：随着劳动力成本、原材料价格不断上涨，人民币汇率节节走高，银行利率上升的环境下，中国的服装外贸行业也遭遇到了前所未有的压力。通过对服装外贸行业情况的调查分析，使我了解中国服装对外贸易发展现状以及变化，包括规模、增速、结构等方面的发展状况，从中了解服装外贸发展存在的优势和劣势，以及面临的机遇与挑战，思考应对新形势的对策。使我国的服装外贸行业以及整个中国的进出口企业吸取经验和教训，使我国的外贸得到长足的发展，使我国的经济实力得到提升。 关键词：服装，规模，出口分布，市场

一． 我国服装进出口行业总体状况

自古中国便有“衣冠王国”的美称。而今，服装行业作为纺织品行业的支柱行业，在拉动整个纺织品的经济效益方面起着极其重要的作用，也是国内消费市场上的热点，服装行业更是我国出口贸易中获得贸易顺差的主要产业之一。

进人20世纪之后，中国的服装行业出口额增长迅速。尤其是2(X)l年12月11日我国加人WID之后，随着配额制度的取消，我国服装行业呈现快速发展态势总体呈增长趋势

改革开放二十多年,我国纺织品服装取得了很大的发展,生产总量和出口量位于世界首位,为我国提供了9%以上GDP和25%以上外汇收入,它给国家换取了大量的外汇的同时,也为社会解决了大量剩余劳动力的就业问题。那么,目前中国服装业的状况究竟如何?

二．中国服装业的六大特点

（一）.生产量大,产品档次不高

我国服装产品的生产总量在世界上居于绝对优势,据统计20xx年服装年产量127亿件,同时我国也是世界上最大的服装产品出口国,20xx年,我国服装出口金额是735.66亿美元,比2004增长19.40%。但是,我国的服装业整体水平不高,主要表现在产品结构上,中低档产品所占比重大,高附加值产品的比重小。

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中国外贸行业分析报告（20xx年1季度）

【摘要】 20xx年以来，在世界经济持续温和复苏、国际市场价格快速上涨、国内经济较快发展和“稳出口、扩进口、减顺差”外贸政策的作用下，我国对外贸易延续良好发展态势，出口保持较快增长，进口额创出新高，进出口实现基本平衡小有逆差，产品结构升级加快；利用外资结构调整步伐加快，“走出去”战略顺利实施。

20xx年以来，随着国际市场需求回暖和国内需求持续旺盛，在大宗产品价格明显上涨的作用下，我国外贸实现较快增长。一季度，全国进出口总额为8003.1亿美元，同比增长29.5%，受上年同期基数较高影响，增幅同比回落14.6个百分点。

受国内经济保持较快增长、国际市场大宗商品价格大幅上涨以及春节长假等因素影响，并在推进自贸区战略、加快进口便利措施等一系列政策的作用下，从20xx年10月起到20xx年2月份进口增幅连高于出口增幅，导致20xx年2月份出现73亿美元逆差，并使得一季度累计出现贸易逆差10.2亿美元，为近6年来首次出现季度逆差。季度逆差的出现显示了我国外贸进出口朝着更加平衡的方向发展，可以在一定程度上缓解国际上对人民币汇率的施压。

随着国际跨国投资的逐渐恢复，及国内改善投资环境政策的落实，一季度，全国实际使用外资金额303.4亿美元，同比增长29.4%。一方面，我国外资使用结构继续优化，服务业实际使用外资增速快于制造业近12个百分点，占同期全国总量的比重上升至47.4%，超过制造业所占比重的45.3%。另一方面，西部地区吸收外资增速加快。一季度，西部地区实际使用外资金额同比增长84.1%，高于去年同期水平，占全国实际使用外资总量的比重上升至7.7%。

综合以上因素分析，在整体外贸环境较好以及国内进口促进政策的推动之下，二季度我国外贸进出口将继续较好发展态势，预计上半年累计进口增长速度将接近32%，出口增长速度将达到25.5%左右，累计贸易顺差将达到290亿美元，较去年同期下降47%左右。

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