夏而集团出差报告

一、 出差时间：2011.12.1—2011.12.7

二、 出差地点：鲁西南、鲁南

三、 出差路线：

2011.12.1  上午从济南公司出发，拜访肥城、汶上客户，住郓城；

2011.12.2  熟悉郓城男装市场后，郓城出发，直奔牡丹区，见菏泽客户，住牡丹区；

2011.12.3  熟悉完牡丹区市场后，路过定陶，奔曹县见客户，住成武；

      2011.12.4  成武见到客户后，奔巨野、嘉祥，谈完客户，见济宁客户，住济宁；

      2011.12.5  济宁出发，奔日照，住日照；

      2011.12.6  日照见客户，奔莒南，住莒南；

      2011.12.7  莒南出发奔临沂，回济南，住济南。

四、 出差目的

发布会结束后，回访新老客户，开发维护市场

五、 市场概括

经销商、代理商、专卖店

六、 拜访客户分析：

七、 出差达到效果：

1、熟悉了当地品牌男装具体的市场，对当地市场有了深入了解，为下阶段客户的谈判和针对市场开发维护具体营销奠定基础。

2、针对意向大的客户帮助客户具体解决问题，催化合作的达成。如菏泽牡丹区客户没有店面，我公司全体出差人员配合客户找房子。

3、针对意愿不太大的客户，帮助其排除合作障碍，当做长线进行谈判，争取在最短的时间内达成合作。

4、针对没有客户的市场，采用扫街的形式熟悉市场和开发客户同时进行。

八、 出差待解决问题：

1、合适的店面是困扰意向大客户和公司合作的最大障碍，好的店面必须靠自己亲朋好友多多关注，好的位置其他品牌服装会在第一时间开分店；

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山东夏而集团出差报告

一、 出差时间

20xx年x月x日至3月x日

二、 出差地点

冠县、临清、夏津、高唐、茌平

三、 出差人员

高先生、刘先生

四、 出差目的

在夏侕凯帝晟聊城专卖店开业之际，对聊城北部县城男装市场进行开发。通过陌生拜访和洽谈意向客户实现凯帝晟在聊城的遍地开花。

五、 具体行程

第一站：冠县

到达冠县汽车站21日上午11点半左右，开始下小雨。拿着行李搭乘公交到百货大楼附近下车，雨越下越大，在百货大楼下面避雨大约十分钟。出去找个地吃饭大约十五分钟，雨小下来，沿着冠宜春路和红旗路调查。在冠宜春路没发现名牌男装专卖店，有一些杂牌。在红旗路左侧发现劲霸专卖店，面积大概50-60平方，左右是一些杂牌。红旗路右侧发现国人西服专卖店，面积大概80-90平方，服务员三名，服务态度一般，搞打折活动。右侧是开开专卖店，面积大概40-50平方，工作人员一名，服务态度一般。在一个十字路口发现奥康皮鞋专卖店，营业面积100平方，进店聊天并把公司资料留下并发现有其他男装品牌也在和他们谈。出来时雨越下越大，我们躲进建行避雨趁机和工作人员谈工装问题，了解到建行是省行下发工装。下午三点半左右冒雨乘车去汽车站去临清。总的来说，冠县名牌市场不是很景气，经过聊天发现人们对知名男装的需求不是很旺。 第二站：临清

到达临清汽车站是21日下午7点，天还下着小雨。我们在汽车站对面找了个宾馆住下。22日上午八点，还在下小雨，我们沿着红星路向西，在百货大楼附近向西集中了九牧王专卖店，面积100平方左右，两个服务员，服务态度一般，

开业时间2年，附近有一出租屋大概50平方没有联系方式。向西有利郎专卖店，面积130平方左右，四个服务员和一个店长，服务态度热情。对面是劲霸专卖店，面积100平方左右，三四个服务员，服务态度一般。旁边是国人专卖店，面积60平方左右，刚开业不久，西边是运动服装李宁、德尔惠及耐克等。运动服装对面是七匹狼专卖店，面积150平方，没看见年轻服务员，只看到一对中年夫妻在店里面，但一条路上面全是七匹狼的广告牌。向西没有知名服装专卖店一些零星杂牌。百货大楼北面的国文西服去年关门。百货大楼南边200米处有一装修房屋大概60平方，租金一年3万，没转让费。中午11点40回到宾馆拿东西去车站去夏津。总的来说，夏津男装市场比较集中，且所有品牌店面积都比较大，观察其客流量还可以，只是没找到合适位置的出租房屋。

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城步 绥宁考察情况报告

一、时间：20xx年x月x日早7点至20xx年x月30晚8点

二、出差地点：城步，

三、出差人员：李主任 许小菊 蒋卓

四、出差目的：了解城步民族风俗，少数民族服装，城步油茶 银匠

五、出差主要地点：

第一站、城步苗族自治区旅游局

第二站、双西两江峡谷 （油茶的了解）

第三站、城步农贸市场（油茶材料）

（主要材料峒茶叶： 25元一斤）

第四站；城步特色民族服装制造店（民族服装 ，银首饰）

（服装能定做，银首饰听本地居民说，大部分都是假物件，现在很少有纯手工打造的银首饰，有一位老银匠但是已不再打造银首饰，特色民族服装定做看面料而定衣服的价格，差一点的100元左右。留下店老板的联系方式。）

六、出差收获内容：

1.苗族风情

邵阳境内苗族既聚族而居，又与汉、侗、瑶等民族交错居住，在习俗上往往互相影响，互相融合，既形成某些共同的特征，也有因地而异的习俗特点。苗族寨落大多依山傍水，或在山冲，或在溪畔。村前寨后，喜植枫、椿、樟、梧，杂以棕榈修竹。住宅大多为木结构建筑。其中双层重檐木质卯榫结构的吊脚楼最有特色。吊脚楼下空间为牲畜圈、灰屋和厕所，一楼为住所，二楼为放置粮食等物的仓库，一般四排三间，一正一横;也有的六排五间，一正两横。一楼面前有较宽的走廊，连接中堂与横屋。走廊靠檐边装有带靠背的长条板凳。屋子的大门常开在住楼左侧，过道与走廊相通。这种住房适应山区特点：倚崖顾坡，节省地皮;离地拔起，干爽利落，通风亮气;一门出入，四周有板栅与外隔离，可防兽防盗。

苗族服饰的记载，最早于明朝启年间包汝楫撰的《南中纪闻》。其中绥宁“苗民不冠不履，男妇俱左衽佩刀。男子头插雉尾，身穿短袄，胸背两臂俱绣花。妇女头髻偏挽右傍，顶上插一银牌为饰，上衣齐腰，亦俱花绣。男妇下截只穿长裤一条。冬夏跣足”。城步苗族服

饰，旧志亦有“椎髻跣足，佩刀挟弩”之称。清乾隆年间“改土归流”后，“椎髻”改为“项髻”，用丝麻青包头巾或蜡染蓝青布缠“大包头”，雅名“黔乌”。无论男妇均如此裹头，仅未嫁姑娘不用。清代，城步、绥宁苗族大多着无领梅条花边对襟衣或大襟左衽上衣。男裤短而宽大，镶大花边，小腿缠青色长幅绑腿，喜用布巾扎腰。妇女多着家织挑花裙，腰束宽扁织花带。童帽非常讲究，除制作精巧，刺绣细致外，还满布银饰，戴在头上，不仅银光闪烁，而且叮当有声。晚清至民国初年，苗族女子逐渐改裙为裤，男子装束亦趋汉化。苗族地区多以大米为主食，红薯次之.城步南部山区及县城等地，副食以“油茶”为最。油茶不仅是迎宾待客时必备的饮食佳品，而且是饭前必食的饮料。油茶是一种咸、苦、辛、甘、香五味俱全的茶汤，系原生的峒茶叶用水煮后，擂烂过滤，佐以食盐、葱、姜、山樟子等，烧成浓度较大的油茶汤。再加上经过油炒的又香又脆的阴米、花生、黄豆、玉米等制作而成。既能解渴，又能充饥;热天喝后能消暑解热，冬天喝后又可祛湿去寒。吃油茶时，一般要连喝四碗，象征四季平安。吃罢四碗，要将茶碗叠起来，表示领情谢意。不然，主人以为你尚未满足，就继续泡茶。若客人一次吃不了四碗，事先要向主人说明，否则视为失礼。绥宁南部苗乡亦有喝??油茶习俗，制作方式较城步简单。绥宁苗乡流行万花茶，用半成熟的冬瓜皮、柚子皮、白糖、蜂糖、桂花香精等原料制成。先将冬瓜、柚子皮切成手指大小、形状不同的条条片片，再在上面雕刻各种花草鸟兽，组成各种吉祥如意的图案。雕好的冬瓜、柚子皮，先用稀释了的石灰水浸泡，去掉生涩苦味，然后与青铜、明矾一起用文火煮沸返青，使之仍然新鲜脆嫩，待沥干水后，加适量白糖、蜂糖和桂花香精，拌合均匀，然后反复曝晒，使之透明如玉。饮用时，抓几片放进滚沸的茶水中，冲泡成浓郁香甜的万花茶。万花茶是苗民招待尊贵客人的饮料，也用它来表示男女之间的爱情。上门求婚的青年男子，如果被姑娘看中了，她奉献给青年男子的茶杯里，将有四片透明如玉的万花茶：两只“凤凰祥”，两朵“并蒂莲花”。如果姑娘没有中意，茶杯里则只有三朵万花茶，而且都独鸟独草，求婚者自然知趣而回。城步、绥宁苗区，逢坳修凉亭，遇水砌跳岩。

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工作业绩报告

本次出差XX省，由本人和XXX组建的工作小组共同展开工作，主要是协助商贸公司完善营销部门工作体系，出差到销售不理想和新开整改店铺进行店铺诊断，根据实际情况展开单店培训、陈列指导、收集竞品信息调整店铺销售策略、建立终端店铺档案等工作。具体内容如下：

一 协助商贸公司完善其营销部门工作体系：和其商贸公司营销经理作沟通，主要在其营销部门的工作方式和工作内容。特别针对督导出差工作，要求督导出差到终端店铺后，需针对每一个网点建立终端店铺档案，出差结束后汇报于营销经理并讨论需公司协助工作的解决方法。后期再次出差到店时及时更新终端店铺档案信息。这样，可以保证督导对店铺工作的延续性及合理性。

二 带领商贸公司督导出差到终端店铺教导其单店培训能力：本次出差做单店培训共计11次，培训范围主要是加盟商要求课程和出差到店经过店铺诊断后根据其实际情况给其增加的培训课程。在培训的过程中分层次进行，同时教导商贸公司督导培训方式方法。培训内容主要有：

培训效果很理想，经培训过后的加盟商和店铺工作人员满意度都很高，在培训过程中通过现场演练发现大部分受培训人员对培训课程的理解度也比较高，但受培训人员要能够熟练的使用这些内容还需要时间的积累，出差贵州结束前已交接至商贸公司督导，要求其定期跟进受培训人员的工作能力并及时提供帮助。

三 陈列指导：作为出差工作的重点之一，本次出差的陈列工作较之前做了很大的改进：在对店铺的陈列进行调整前，先对店铺工作人员进行陈列方面理论知识的培训，再让她们动手对店铺陈列进行调整，我们再对陈列效果进行讲解，给出改善意见，然后我们再动手调整陈列，并在调整完后把陈列思路讲解给她们，使其理解。这样，不仅是店铺的陈列暂时得到了改善，同时也培训了店铺工作人员的陈列能力，使其在店铺之后的日常运营中也能自己动手调整陈列，避免店铺在陈列这一方面完全依赖公司督导的帮助。

四 收集竞品信息，调整店铺销售策略：每出差到一个网点，我们首先的工作是了解当地商圈结构，收集竞品信息并加以分析，然后根据本店实际情况和客户沟通调整其销售策略。如水城店，经过对当地市场的调查和本店的诊断后做出的调整策略如下：

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一、时间：xx年x月18晚至xx年x月日早上

二、出差地点：XX，

三、出差人员：XX，

四、出差目的：了解XX货源、行情，

五、出差主要内容及地点：

第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼15元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。

第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午1点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。

第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。

第四站；山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上113座船返回大连。

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          辽宁省出差报告

出差人：王泳

出差时间：12年06月04日—12年06月18日

出差地点：沈阳、葫芦岛、锦州、盘锦、鲅鱼圈、海城、鞍山

沈阳

沈阳商圈主要分为:太原街、中街、北行、铁西、五爱

中街兴隆购物中心：

目前商场一楼品牌主要以高端品牌为主：威斯康尼、劳斯顿、沙驰、威可多、箭鱼鲨等市场较为知名的男装品牌。但商场并没有放弃大众品牌的经营，在商场南区二楼男装品牌：柒牌、烟斗、爱登堡、才子、富贵鸟、劲霸、卡瑞贝纳特、斯莱德、洲艳、七匹狼、金狐狸、箭鱼鲨、威鹏、庄吉、九牧王、太平鸟、雅戈尔、方仕、袋鼠、卡丹狄诺、花花公子、鹿王、八千代、老爷车、五木、乔夫、罗蒙、杉杉等。

中街商业城：

四楼男装：贝利龙、箭鱼鲨、啄木鸟、圣大保罗、吉普、卡洛奇、奥尼路丹、蔓哈顿、诗丹贝克、爵士丹尼、比华利保罗、堡斯罗、罗马世家、杰斯梵、皮尔卡丹、铁狮丹顿、迪莱、莱克斯顿、报喜鸟、弗兰度、斯帝文隆、金利来、依文、华星、鄂尔多斯、华斯度。中岛品牌：卡帝乐鳄鱼、九牧王、方仕、法都等。

中街新玛特：

萨巴蒂尼、堡斯罗、雷迪波尔、路卡迪龙、鄂尔多斯、皮尔卡丹、凯迪东尼、报喜鸟、迪塞、夏蒙、依文（中岛）、威可多、圣宝龙、格鲁尼亚、卡奴迪路、卡尔丹顿、佛伦帝奴、佳乐喜、巴贝、诺帝卡、法鳄、卡拉博、奥伦多兰、罗西奥、比音勒芬、诺丁山。商场满减活动，高端品牌均参加活动，最低的萨巴等品牌都是满99减30，商场目前调整，沙驰即将上柜。报喜鸟全场无活动，仅累积积分。

中街新世界四店：

佛伦斯、依文、歌德克依、卡洛奇、捷斯凯莱、奥伦多、胜龙、巴贝、丹戈迪亚。整个商场都是满99减50，每个商场都有很多一口价的货品，整个商场就像一个特卖场，人流仍然相当稀少。

中街盾安新一城：

一楼为国际名品，国际一线到三线品牌均有，GUCCI、michael kors等；二楼男装：萨曼特、马亚诺、玛莎拉蒂、纳巴罗、LEO、伦敦雾、英迪龙、环球、路虎、北纬三十度、花花公子JEANS、斯蒂文、雅戈莱顿、雅韵、佰富、诺奇。

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CPhI展会出差总结报告

出差人：张李海

时间：20xx年x月x日～23日，共计4日

事由：CPhI展会

地点: 上海

（一）展会介绍

为期三天的 “第十一届世界制药原料中国展”（CPhI, ICSE & BioPh China 20xx）暨“20xx世界制药机械、包装设备与材料中国展”（P-MEC China 20xx）于20xx年x月x日至23日在上海新国际博览中心隆重举办。作为亚洲地区同类展会中最大规模和最高层次的国际展会，世界制药原料中国展已经成为广大医药企业“展示、交易、交流、合作”的重要国际平台。展会在加快推动国内医药企业走向国际市场的同时，也促进了医药外贸的繁荣与整个医药行业的快速发展。吸引了众多国内外知名医药企业，如Merck、Roquette、Johnson Matthey、Rohm & Haas、Evonik Degussa等，以及诸多国内领军企业——华药、石药、哈药、东药、上药、海正、华海、鲁抗等悉数到场。

展会面积88000平方米，参展企业1500余家，其中国外展商194家，共迎来海内外观众30000余人。展会具体展示的大类有：原料药，中间体，辅料

与剂型，天然提取物，生物产品，合同外包、定制服务及咨询。

（二）展会分析

本次展会在上海举行，得天独厚的地理条件，参展人员以亚洲居多，特别是以中国、印度、巴基斯坦、日本、孟加拉国等为主，这对于我们主攻亚非拉市场的化工四部来说是一个巨大的优势。客户一般询问的都是一些比较主流的产品，比如Cefuroxime Axetile、Ceftizoxime Sodium、Cefotaxime、Ofloxacin、Flomoxef等，这也给我一个启示，接下来的工作要重点去研究这些产品，而不是鼻子眉毛一把抓。

（三）展会执行

由于本次展会非常重要，而作为新人入职两个月就能参加这么大型的展会，机会难得，公司上下都相当重视，关于此次展会的准备会议有序地召开，针对我们新人，Tracy专门给大家做了一次培训，接下来，我们自己部门又召开了更加有针对性的碰头会，积极应备。综合几次展会前会议的内容，自己私下里又按照领导要求做了相关功课，对此次展会有了比较充分的准备。首先认真搜集CPhI展会相关信息，对其有一个充分全面的了解；其次，对我们部门的会谈安排作了一个研究，比如哪些客户，谁参加，会谈内容是什么，作一个了解，特别是对会谈内容中产品做了“翻译”（因为很多是简写）；第三，做了一些英语上的准备工作，比如一些客户接待的简单用语，另外，把所有亚非拉国家名字的中英文对照作了总结和统计，这个工作还要继续做下去，针对这些国家的风土人情，商务习惯，医药市场等做一个调查；第四，认真研究《CPhI展会计划表》，做好充分的准备工作，比如名片的印制，服装的准备，资料的携带，时间的安排等，争取不在这些小细节上掉链子。

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