出差申请表

                                                                           

备注：

1、所有职位出差必须填写《出差申请单》，报总经办（人力资源部备案）。

2、部门主管以上职位出差，原则上需总经理批准后方可出去，遇特殊情况除外。

3、员工出差报部门主管批准即可；但财务部需核实相关出差费用补贴标准并签字确认；最后报总经办（人力资源部）备案。

4、本《出差申请表》在新的规定出来之前暂试行，如有变化则另行通知，否则则继续延用。

出差报告

附件：

备注：

1、所有职位出差回来后，在财务报销前需提交《出差报告》给相关负责人（部门）。

2、部门主管以上职位《出差报告》需提交总经办，并报总经理审阅。

3、员工《出差报告》提交部门主管，同时备份总经办（人力资源部）。

4、总经办（人力资源部）负责对所有职位的《出差申请表》、《出差报告》存档。

本《出差报告》在新的规定出来之前暂试行，如有变化则另行通知，否则则继续延用。

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出差工作总结报告

职位：            姓名：                                        日期

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出差申请表

归档编号:                                                               填表日期：    年   月   日

出差报告

归档编号:          

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出 差 报 告（7月份）

一、出差线路及时间：

株州——→重庆——→广州——→贵阳——→成都

20xx年7月6日——20xx年7月30日共25天

二、出差任务：

此次出差的任务是：确保上述五个代理区域巡展样衣安全及时的到达移交，并协助代理商组筹会议，给出建设性的意见，收集会议效果及反馈意见，为以后此类活动的开展提供参考。利用此次出差的机会，对所到达地点的市场、代理商的运营及需求等情况进行初略的了解，与代理商共同分析问题，尽可能的为其提供有帮助性的建议。

三、出差目的：

使其巡展会圆满顺畅的开展，收集市场情况，为以后的市场操作做好铺垫。

四、各地情况反馈

1、株州：此次湖南巡展会，经分公司领导及同仁一个多月的精心准备于7月8日开始。整个会议的组织及内容安排井然有序，不仅有公司侯总到场祝贺，还请到当地同行业领导、相关媒体、模特及表演团队到场造势，使其内容异常的丰富。湖南之行众客户对所到样品反映，到达样品与5月份总公司所订样品差异较大，影响了看样的整体效果及服装的搭配效果。对提供的裤类、西服的款式较少表示尤为遗憾。会议的整个接待和组织策划工作还是可圈可点，能够以丰富的内容与强烈的视觉冲击让客户对希尼亚有更深的了解。此次会议参会人员170人左右，其中有相当部分有过品牌经营经历，值得一提的是会议还吸引了十几个从事劲霸专卖的意向客户，他们当中的一部分对我品牌也是产生了浓厚的兴趣。会议两天签约客户3个，但保守估计这个数字会达到近十个。虽然说此次会议的总体是不错的，但还是有某些不足之处。值得一提的是会场的布置，会场四周用木料钉制的架子付上KT板有明显的倾斜，其次是在场地后面简易的放上几个X展架，这就是整个会场除了舞台、主席台外唯一的布置，根本没想到空中的设计规划，致使会议的气氛还是不够浓烈。还有就是，公司在提供布置会场的物料时，应考虑多样性及气氛的营造上来。

因为湖南为公司的直营机构，所以整个机构的建设还是比较完善，有相对的政策支持，如新开店铺分公司提供模特走秀及赠送打票机等。而且对目标竞争对手的定位较高，把福建的一线品牌劲霸、柒牌等作为追赶的对象，此举务必对我品牌在当地的发展指明了方向。目前湖南客户反映公司的市场配套产品（如企业礼品、平面影视宣传资料）较少。

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出差报告

所属部门：                                     报告时间：

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出差汇报

章清锋 一：出差时间：20xx年9月3日到20xx年9月18日

二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州

三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。

四：市场概况：

浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。

从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。

总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+（100×60%）≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。

市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。

大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。

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