2012成都糖酒会总结报告

20xx年3月23-26日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展会，此次展会参与人员5名，2个标准展位费用28000，差旅费和布展和宣传费用28000，合计56000元；

一、此次展会，市场部收集了106名意向客户名单 1、按客户级别来分：

A 级客户（意向较强客户）8名； B级客户（有意向客户）30名；

C级客户（意向不强，但对健康养生行业比较看好，可引导为意向客户）30名；

D级客户（没什么意向，只是了解一下）38名；

2、按省市来分：

3、按等级来分

4、按客户所从事行业

二、此次展会客户关注焦点集中在

1、利润空间有多大：几折进货，是出厂价还是到岸价，公司会不会控制最低零售价。

2、总部怎么支持：A加盟政策怎样B公司的营销支持是什么C广告投入的支持D进商超是否有支持E开业支持

3、你们产品系列有多少种：

4、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。

5、现有加盟商的经营现状

6、成本的回收周期

三：通过此次展会，市场部收获

1、 市场之大不是坐在办公室能感悟和体验得到的，一定要走出去，

走入市场，才能得到最准确的信息；

2、 我们公司在市场上空白很多，想要加快市场的占领，我们必须

要增加我们的销售渠道，因为很多的食品经销商还是很看好我们的产品。

3、 市场是实践出来的，不是空想就能得到

4、 选择糖酒展这样一个专业大型的展会是很有必要的，一可以看

到其他企业招商可取之处，发现我们的不足之处，另外重点是我们通过这次展会收集到较多的优质潜在客户。

5、 让新近员工在公司文化、产品知识、市场招商经验方面得到很

大的进步。

这次糖酒会存在的不足之处

一：费用的花费超过预算，主要表现在：

1：酒店预订时间过晚，快捷酒店、标间预订不到，就是说这一块的费用可以减少20%—30%。

2：除产品外，其他物资可以走物流，费用上会省10%。

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20xx年春季糖酒会观展工作报告

根据公司安排，我和张总于3月x日下午从洛阳启程前往成都参加20xx年春季糖酒会。我们于3月x日下午到达，先后对糖酒会的各主会场进行了较为详细的参观和调研，于3月x日晚启程返回公司。前后历时4天，参观了20xx多家企业展位，拍摄数码照片346张。带回各种宣传资料300百多份。

我本人已经四年没有参加糖酒会了，虽然还一直处在食品行业，但从此次参观糖酒会看来，自己已是井底之蛙，眼界显然是不够开阔的，对食品行业的未来发展也失去了应有的感觉和判断，深有固步自封之感。就这次成都糖酒会之行，我作如下总结

1、各企业参加糖酒会的目的和意义在哪里？

糖酒会的全称为糖酒食品交易会，是为糖酒食品行业的厂商和经销商提供见面

交流的盛会，过去是全行业的盛会，但从此次会议参展的企业和参展方式看来，糖酒会已经转化成老企业的新产品发布会，新兴企业的亮相会。而那些销售网络健全，品牌名气卓著的大企业就较少参加了，即便是参展，也多是老企业进入新领域，对在新领域内开发出来的新品进行招商，或者只是为了保持企业形象而象征性的参展，展示企业形象，并不招商。比如肉食品行业的双汇、雨润、金锣均未参展，而后起之秀千禧鹤、高金、鲜八里均重装亮相。乳制品行业的三鹿和完达山的参展均是在推广其新品。

2、糖酒会上的展示和业务洽谈

糖酒会的各厂家的业务洽谈区一般都放在设在位于各大酒店的副展区，而位于会展中心的展区多用来展示各企业的实力和形象，并不主要进行业务洽谈。在实际的展示中；各企业充分使用各种宣传工具，如音响播放、流通的人体气模、大型的展示KT版、展区引导员、企业的宣传推介员等。在实际效果中，那些策划周全主意细节的企业效果要好的多。

3、未来快速消费品行业的副食方面的发展趋势；

在此次糖酒会上副食方面看到的最多就是，方便食品的扩展和休闲食品的延伸。特别是方便米饭备受推崇，三鹿重磅推出“全福”方便米，完达山也推出方便米，原新希望总经理杜成斌离开新希望创办“得意绿色”也在主推方便米，其它还有十数家企业也在主推方便米。 过去闻所未闻的方便土豆泥，方便干吃汤圆，方便馄饨也在展会上出现。

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20##年春季中期校外

糖酒会实践报告

班    级：          20##级工商2班                           

姓    名：               付维                        

实习单位：     路易?劳拉（厦门）酒业有限公司                    

实习时间：   20##年3月18日至20##年3月22日                      

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根据公司要求，于20xx年x月x日上午9点到达苏家屯区国际会展中心，参加全国20xx年沈阳秋季糖酒会。本次糖酒会展位5300余个，参展企业近3000家，品类涉及传统酒业、葡萄酒、食品饮料、乳制品、调味品、休闲食品、罐头等多个领域。

展会中的商品真可谓是琳琅满目，不仅有我们熟悉的品牌，还有许多新的牌子。而且性价比也比较高。由于没有自己所管辖的商品，除了帮助其它部门收集一些资料之外，推荐一些自己认为不错的商品，就着重注意了一下企业产品的宣传。会中每个企业都使出浑身解数，对自己的产品做宣传。 总结以下几点：

一、展位的布置：展位的布置多以红色为主色调，也有用企业自己的色调，如天海绿洲集团，就用浅绿色作为自己展位的色调，虽然展位在边上，但也吸引了不少眼球。

二、企业文化：山西醋业，就从企业文化入手，促销人员身穿传统古代服饰，让人感觉到企业文化的源远流长，有着上百年的文化底蕴。不由得让人对其产品有了信心。

三、制做流程：同样是山西醋业，在展位前放了一口装满发酵之后的高粱原料，醋味特大，并且有工作人员现场操作、讲解，从味觉和视觉上冲击参观人员，引起人们的好奇心，使得不少人停下来观看，不仅了解了产品，还增加了现场的人气。

四、产品试吃：现场做产品的试吃，用最简单的方法让人了解产品，就算是不签合同，也会让人了解产品，提高知名度。

五、广发传单：雇佣临时的促销人员发传单，不要让其局限于自己的展位周围，做为流动的宣传，让更多的还没走到自己展位的人提前知道自己的产品。但这样的需要有人不定时抽查，以防其把传单丢弃。

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糖酒会总结报告
20xx年x月x日，第 77 届糖酒会将在哈尔滨拉开序幕。哈尔滨是东北城 市举办糖酒会的第三站，组委会之所以选定哈尔滨作为本届糖酒会的承办城市， 相信其在东北地区和国际市场的重要交通枢纽地位与影响力是最关键的因素。 通常行业人士把举办城市连接火车站与会展中心这“两点一线”的必经路段 通称为热点路段。那么，哈尔滨市的热点路段又是如何分布的呢？从南至西北， 由火车站到哈尔滨国际会展体育中心主要是红军街、中山路、中宣街、长江路这 四大路段，哈尔滨有名的红博广场及省人大、省政府、龙塔等繁华地带、重要部 门及著名景点便贯穿其中，特别是城市脉搏红博广场就位于红军街与中山路之 间。从踞点来看，红军街位于火车站，长江路紧邻会展中心，中山路则是城市主 干道，可以说各有所长，不过从交通状况来看，会期的哈尔滨可以说不容乐观， 因为哈尔滨老街偏多，虽然政府目前也在大力改进，但也好不到哪里去。 本人重点负责火车站周边酒店宾馆宣传及洽谈工作， 从哈尔滨的大型酒店宾 馆分布来看，数量还是不少，但普遍档次不高，接待能力也有限，其酒店主要集 中分布在三个点：一个是火车站周围，一个是红博广场附近，一个是会展中心旁 边。火车站附近的宾馆主要有昆仑大酒店（四星）、华驿大厦（四星）、龙门饭 店（三星）、天竹宾馆（二星）、龙运宾馆（三星）、北北大酒店（二星）及龙 铁宾馆等。相比之下，龙门饭店的位置最好，出站就能目及，但龙门是一个老酒 店，且客商需要经过地下商场通道，不是很方便。昆仑也应该算得上地处有利位 置，离出站口很近，但“窝”到里面去了，让沪士大厦阻挡了有效的视觉冲击力。 华驿也是紧邻火车站的四星级酒店，但同样是朝向不好，且楼层较低。 而红博广场周围主要有华融饭店（五星）、波斯特大酒店（四星）、华侨饭 店（三星）这三大宾馆。值得一提的是红博广场离火车站很近，只隔一条很短的 红军街。其中，华融大酒店是火车站附近唯一的五星级高档酒店，其装饰豪华， 布局呈环形状，非常适合企业招商洽谈，五粮液旗下众军（从 10 层到 30 层之间 被其包揽）及国内知名品牌福建达利集团、福建雅客食品、三鹿乳品、陕西西凤 酒业、湖北白云边集团、哈尔滨啤酒等都云集于此。

本次会展中心展区共分为室内 A、B、C、D 馆和室外 E、F 馆，会展中心旁 边能上排面的也只有华旗酒店（五星），值得备选。 总体来看，哈尔滨糖酒会期的酒店宾馆虽然不少，但普遍存在的问题是档次 不高，且朝向不好，即虽然占据

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糖酒会总结报告

10月10-13日，20xx年全国（秋季）糖酒商品交易会在沈阳国际展览中心举办。参加这次“天下第一盛会”的布展的厂商多达三千多家，品类涉及酒业、饮料、休闲食品、乳制品、调味品、罐头和食品加工等众多领域。我这次重点关注酒类和食品类布展厂商。

酒类是这次参展中品类最多的也是最重要的一项，一些国内的知名品牌更是大放异彩如;酒鬼、泸州老窖、牛栏山、郎酒、等等。更多的是一些名不见经传的小酒厂商，它们在这次展会中也是下了很大力气，如：一身绿军装的“八一”白酒；身着民族服装的“马奶酒”；身穿戏服的“皇家井”等很多别出心裁的宣传方式不仅吸引了大众眼球而且提高了自己知名度，真可谓是撒费苦心啊！

在这些老牌的酒中有一个大连的“冰峪庄园”的大米酒很受欢迎，它的外观是绿色挺漂亮而且口感很轻柔，不辛，不辣是一种很时尚的酒。我见到了沈阳代理商由于是中午吃饭时间没有仔细洽谈，在留下联系方式后准备会后继续洽谈。再就是“枝江酒”我和这个展位的辽宁区经理大概谈一下沈阳市场他对东北市场的前景很看好，而且对苏家屯地区也准备进行考察。

近几年，进口葡萄酒市场也急速升温，在这次糖酒会上推出了葡萄酒与国际烈酒馆。本届交易会，葡萄酒与国际烈酒馆占据了整个一号展厅，达到糖酒会的最高水平。法国、西班牙、加拿大、澳大利亚、意大利、智利、美国、等地区都有产品参展，形成了众多国际知名品牌集中展示的热烈场面。

食品饮料类都聚集在三号展厅，在这次参展中有海南的椰岛食品、新疆的特色干果、山东莱阳的梨汁，上海的糖果，大连的海鲜，清真食品，沈阳的雄州,八王寺等等。

在人群的簇拥下来到海南的椰岛食品展区，在东北区赵经理的口中得知椰岛是海南唯一一家上市公司，椰岛食品以糖类为主要产品约有20多种此外还有咖啡、饮料、椰子粉等50多种，我品尝一下椰奶糖口味很好椰子味很浓再留下联方式后他表示再找到沈阳代理商后和我联系。

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中期校外实习第一阶段

班级： 10

姓名：

实习单位：

实习时间：

社会实践报告 营销2班 汤 娟 广东创顺食品有限公司 20xx.3.17 --- 20xx.3.22

一、公司简介

《广东省普宁市创顺食品有限公司》成立于19xx年。迄今为止已有xx年的创业历了，30多年来“创顺人”在以潘卫明为总经理的引领下，一路风风雨雨，过关斩将，秉以“诚信”的理念经营至今。让“创顺”不仅在广东本地开枝散叶，更是在全国的销售网络中占据不可轻视的重要地位，为中国的食品行业做出了卓越贡献。公司经营范围广、品类多,涉及的单品更是高达180多个品种！干果、炒货、糖类、蜜饯、肉干制品....可谓是玲琅满目，应有尽有！

在即将迎来的30周岁生日之际，创顺不仅以优质的品质和完善的渠道回馈着广大经销商的厚爱，更是做好了充分的准备以迎接今后的辉煌。我们都有理由相信 未来：我们必将会走的更稳、更远；更强，更大！

祝福你，我人身中，理论上的 第一站。 创顺食品！

二、暨20xx届工商管理系春季糖酒会 动员大会

我当然记得20xx年x月x日，在学校B213动员大会上。300多人齐聚一堂，工商管理系主任、书记以及老师为我们最后鼓劲时的场景。激动、忐忑还有一丝莫名的惶恐....

主任给我们信心：咱们历届工商学子都是好样儿的！不论是在学校，还是置身社会；他们都能够把学校的优秀品质展现出来，让别人知道我们能行、能干、不比别人差！我们要绝对对这次的中期实习充满爱意和希望，因为同样的事情我们已经有七年的经验了.所以，要大胆的挺直腰杆向前走!

书记也告诉我们：外面不比在“家里”。由不得去耍小性子了，别人不会再像你周遭的老师、同学、朋友那样去体谅你，理解你。我们首先的自律才能谈如何做好事情。基本的错误最不能犯：道德、政治、作风。千万不能让人瞧不起试穿财经职业学院的学子们，我们要拿出自己的风度、素质和高度出来！可是亲爱的同学们，你们还一定要记得活在这个世界上，要学会说个“不”字，拒绝该拒绝的!

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