第一周：

通过紧张的面试，我终于如愿进入到XX公司实习，实习期为三个月。学习相关的专业近3年了，但这是我第一次真正的接触相关的工作。因为这是我的第一份实习工作，心里难免有些忐忑不安。怕自己没有能够做好相关的工作，给该企业带来不好的影响以及麻烦。在该企业安顿下来的时候，我们首先进行了为期5天的培训。在这5天的培训当中，我们对该企业的环境以及企业理念有了初步的了解。但由于我初来乍到，对我们的工作流程还不太不熟悉，幸好我们实习的负责人耐心的给我们讲解了一些需要注意的地方。在他的引导下我们的实习工作也逐步进入正轨。这一周学习的内容不是很多，但是最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。

第二周

在这一个星期里，我们结束了我们的培训。正式开始了我们的实习生活。我们的工作就是在基层里做一个普通的工人，起初不能理解该企业的用意。后来慢慢就想通了。只有下放到企业的最基层才能让我们更好的去了解该企业的运作、了解该企业的企业理念。而对于我们个人来说，我们之间的大部分人都是第一次参加工作也许只有这样才能让我们更好的贯彻吃苦耐劳的精神。这个社会不缺少聪明的人，缺少的是能在困难中顶住压力的人。只有在最艰苦的工作里才能培养我们的抗打击能力，从而使我们更具社会竞争力。不过由于是我的第一份实习工作，而且是刚完成了从学生到工人角色的转换，特别是在如此艰苦的条件下所以难免觉得有些无所适从。但是，我会尽量调整心态，希望能够圆满完成这次的实习工作。

第三周

有时候我们觉得时间过得很慢，但时间又总是在不知不觉中过去了。不知不觉，来到这里已经有3个星期。在这3个星期的实习生活里虽然觉得很辛苦但还是觉得有所收获。经过了那么长的时间总算觉得自己已经进入了实习的正轨，不管是在工作上还是在生活上都在慢慢适应。我们的工作相比较学校生活来说还是有些枯燥，只是每天重复着一样的步调一样的工作。毕业和想象中的工作生活有所出入！在我的想象里，每天的工作是充满着活力以及挑战的，也许每天会忙忙碌碌，没有时间吃饭没有时间好好的休息，但是至少是充实的。我向往着那样的生活。但是生活总是事与愿违的，但即使如此我也不希望让这稍显枯燥的生活消磨掉我原有的对生活的向往以及激情。除了，调整心态我们别无选择。

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毕业实习周记

第一周

工作内容：对企业进行初步的了解；熟悉财务室简单的工作流程；

工作收获：这一周学的内容不是很多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。空闲时间翻看了企业以前的会计凭证，对企业有了初步的认识和简单的定位。第一周很开心，相信下一周工作会慢慢步入正轨。对于刚来企业的我而言充满了期待！

第二周

工作内容：翻看以前的会计凭证。熟悉企业日常费用报销情况。

工作收获：通过第一周的环境适应阶段，我也基本上跟的上单位的节奏了；这周的工作量仍不大，编制了一些简单的会计凭证，熟悉了公司的费用报销情况，在此过程中我接触到了大量的单据。企业财务室的工作都分工明确，大家都按部就班的做着自己的工作

第三周

工作内容：辅助结算并发放工人工资，了解企业工资发放标准和制度。

工作收获：这周恰逢企业发放上月工资。企业的工资分为两部分，一部分为基本工资，另一部分是绩效工资。企业车间主任以及班长通过带动与领导使生产效率有所提高，他们领到了不菲的工资，让我很是羡慕。我学习到在造工资表时要认真审核每个员工的工资标准和绩效工资，并根据考勤机对迟到早退以及请假工人真实情况调查清楚后再发放工资。

第四周

工作内容：进一步熟悉企业主要经济业务往来，学习尝试着自己处理业务。

工作收获：会计的一般工作就是记账，算账，报账。记账和算账是同事进行的，我现在在企业的主要任务是学习企业的日常业务处理，学习试着自己处理业务，根据审核无误的原始凭证填制记账凭证。通过这段时间的学习，懂得了月末顺利结账的前提就是在日常业务中及时准确的的记账。

第五周

工作内容：学习登记明细账，根据记账凭证编制科目汇总表以及掌握总账的登记办法。

工作收获：以前在学校学习掌握的都是书本上的理论知识，真正在刚开始面对企业的日常大量的经济业务时还是觉得有些吃力，不免有搞不懂或者不细心出错的情况出现。但在师傅的带领下，通过认真细心地学习掌握，现在已经能独立完成简单的日常经纪业务的处理。

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（摘自《毕业实习生试行办法》）

毕业实习成绩评价方法

（一）毕业班学生的毕业实习实行学分制管理，总学分一般不少于36分，其中毕业实习28学分、实习报告4学分、远程或现场教学和其它教学活动4学分。

（二）成绩考核的依据：

毕业实习成绩是依据实习时间、实习周记、实习报告、实习鉴定和“远程和现场教学考核”等五个方面材料来进行考核的，学生应按学院规定的时间和要求上交《实习生管理手册》和实习报告。考核材料的具体要求如下：

1.实习时间：中职毕业班学生一般不应少于20周，高职毕业班学生一般不应少于12周。

2.实习周记：“实习周记”是学生参加毕业实习的原始记录，要求由本人按时、如实填写。（每周填写一份，共12分。写在作业本上，写清楚该周的实习日期，字数不少于300字）

3.实习报告：“实习报告”是学生参加毕业实习的总结材料，一般应包括“毕业实习各岗位分报告”和“毕业实习总报告”两部分：（详见群邮件附件三的表格，只填一份总报告。要求把电子版先打印出来后，有黑色水笔按要求填写。）

（1）“毕业实习各岗位分报告”内容应包括以下几方面：1）总结个人对本实习岗位工作的认识、态度和表现；2）总结本实习岗位的主要工作内容及完成情况。3）总结个人在本实习岗位的主要收获与经验教训。各分报告的字数应在1000字以上。4）原则上每半个学期交一次。

（2）“毕业实习总报告”是学生参加毕业实习的全面总结，内容应包括以下几方面：1）总结个人对毕业实习工作的认识、态度和表现；2）总结个人毕业实习的主要工作内容及完成情况。3）总结个人毕业实习的主要收获与经验教训。要求学生作深入的思考和提炼，全面进行总结，字数应在2000字以上。4）原则上每学期交一次。

4.实习鉴定表：“实习鉴定表”是对学生毕业实习的评价材料，其中包括“自我鉴定”、“单位鉴定”、“专业实习指导教师鉴定”及“专职班主任鉴定”四部分：“自我鉴定”由学生简要总结个人参加毕业实习的主要工作、收获和存在的问题；“单位鉴定”需有单位实习导师或单位（部门）负责人签名并加盖单位（部门）印章；“专业实习指导教师鉴定”和“专职班主任鉴定”则分别由学院系（部）的专业实习指导教师和专职班主任从各自的职责出发，对学生毕业实习期间的表现做出简要评定。（该表在毕业典礼当天，到班主任处领取纸质表格，填好后当天交回，记得带笔！！）

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实习单位指导老师：(签字)

                                              年  月   日

填表说明：

1、毕业生在实习过程中，需将每周实习的主要工作内容填至本表中。

2、本表由系存档。

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毕 业 实 习 周 记

系 别      光电与机电工程系   

专 业     机电设备维修与管理  

姓 名           XXX            

性 别            男            

班 级         XXXXXXX          

学 号        XXXXXXXXX        

闽南理工学院教务处制

年   月   日

 实习周记（每篇不少于400字）

注： 1、此周记供学生顶岗实习用，实习期间必须坚持每周必须如实记录实习内容与实习体会，并交指导教师签字，实习结束后交系办公室存档；

 2、实习周记作为评定实习成绩的依据之一；

 3、实习周记附在实习报告后面；

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实习周记

这一周工作上得到的东西不是很多，但是通过在北京**科技公司的培训使我明白了很多道理，指导着我以后工作中的很多方面，下面进行以下简单的总结。

首先就是如何对待客户，就是要树立一种“仆从”心理，在企业的整个运营过程中，客户是居于最高地位的，业务联系的开展要以客户为导向，客户是最高的上帝，贾建鸿总经理说自己是普通员工的“仆从”，离客户越近的人地位越高。这是一个从事销售工作人员的基本素养，也是自己在以后工作中的重点和难点。需要不断地摸索，探究客户的心理。

其次就是员工的素质，贾总说，只有改变自己才能改变世界，宏强人要注重团队文化建设，企业文化决定公司的命运和前途，每一名员工应该有基本的素质，而这种素质来源于两个方面，一个是快乐的，一个是“痛苦”的，而我们每一名职场人员应该在“痛苦”中寻求素质的提升，这些“痛苦”指的是能够忍受得住四个方面挫折、磨难、寂寞、诱惑，听完以后很受震撼，一个白手起家的40岁的大学生凭什么从食不果腹到坐拥数亿元资产，我相信这就是答案，能够经受得住挫折，坚强的应对磨难，能在众叛亲离中受得了寂寞，能够在事业有所成就时受得起诱惑，这是人品的胜利，也是事业的胜利。以后的工作中，要时刻校对好自己的方向，不断地在困难中前行。

最后，就是作为销售人员和其他职员的人，职场中应该读高尚的书，做高尚的人，办高尚的事，这样生意才会越做越大，作为自己来说，既是劝言又是警告，这些天对书籍的阅读时间很少，专业知识有些生疏，应该时时刻刻加强专业理论的学习，不断的更新自己的专业理论，实现更大的突破。

商务外语系 08商二

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20xx年x月x日

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实习周记20篇

第一周

今天非常的开心，我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

第二周

刚开始公司的人并不安排我做会计先是让我感受如何做销售，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，让我主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

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