市场开发报告

式开发。

2、 提交时间：每月1-6日，连同《开发报告》一起。

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市 场 开 发 分 析 报 告

一、市场描述

1、手机市场地理分布描述

2、市场月均终端总销量

3、终端销量的品牌占比（至少罗列前五位）

4、终端销量的商家占比（至少罗列前五位）

二、目标客户分析

1. 商家的主体经营思路

2. 商家月均终端总销量

3. 品牌结构及终端占比（至少罗列前五位）

4. 主推产品销量及占比

5. 主推产品的价格体系（零售标价、实际成交均价、单台毛利、毛利率）、主推政策和产品资料等——主要锁定公司可比（类似）产品

要求：目标客户分析不得少于5家

三、公司优势比较

根据对目标客户的分析，结合公司的实际情况，寻找与商家经营思路的结合点和优势产品突破点。

四、具体方案

通过比较分析，锁定商家需求，制定能够充分体现公司价值和优势的谈判方案。重点体现在：

优势产品组合——价格竞争优势、利润保障

终端服务保障措施——专职促销、销售管理（进销存数据跟踪）、终端形象建设（专柜、专区、体验柜、体验区）等

五、公司配套支持

在公司现有优势不够明显，不足以形成突破条件时，应积极寻求公司的支持，制造优势！如：特殊的价格政策等。

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市场开发可行性报告

名称：关于刻立特产品市场销售分析 项目实施人：翟轲 目标区域: 湖北 区域情况：

医疗器械公司分布与数量（网络上可查询的）

武汉市(307) 孝感市(13) 黄石市(10)

恩施土家族苗族自治州(6) 随州市(4)

宜昌市(23) 仙桃市(12) 荆门市(10) 潜江市(3)

襄樊市(23) 荆州市(12) 黄冈市(7) 咸宁市(5) 十堰市(3)

医院分布与数量

武汉市(2816) 襄樊市(568) 荆门市(319)

恩施土家族苗族自治州(289) 咸宁市(263) 仙桃市(142)

随州市(209) 鄂州市(117) 宜昌市(648) 黄冈市(434) 孝感市(317)

荆州市(614) 十堰市(410)

黄石市(281) 天门市(147) 潜江市(103)

三甲医院数量分布：

武汉29家 黄石2家 襄樊3家 十堰4家 荆州4家 宜昌5家 荆门2家 鄂州2家 孝感1家 黄冈1家 咸宁2 恩施1 天门1家 湖北省三甲医院共计57家三甲医院 竞品分析与方案：

通过对目前市场几个临床敷料产品的分析;

A.墨尼克产品特点根据临床伤口有不同的敷料，产品的核心技术司肤泰克

Safetac?技术保证软聚硅酮层具有最佳的柔韧性，更换软聚硅酮敷料时

不会造成伤口和周围正常皮肤的损伤，减轻疼痛。但是相关（泡沫，藻酸盐）

等各种敷料都有。

对外招商宣传通过伤口护理学术为基础。（单独产品作用单一）

B.3M：产品品种多样，但目前对于产品的技术推广没有资料、伤口敷料用于急性伤口，水胶敷料用于慢性伤口。产品特点以保护伤口创面为主。

对外招商宣传通过手术感染控制为基础。（手术年会）

C.江西圣济：产品为护脐带，以及敷料。

对外招商宣传通过围产期产前教育为平台。

D.安信纳米银：银离子杀菌为技术，杀菌促进愈合为目的。 产品招商宣传以烧伤治疗为平台。

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关于椒江章安街道市场开发报告

一 市场简介：

章安街道位于椒江北岸，与前所相邻，椒江大桥横跨南北，面临东海，省道83线穿境而过，地域面积60平方公里，人口约7.8万，是目前椒江区地域最大，人口最多的街道。

二 市场现状：

章安街道人口众多，商运，海运，交通等形成枢纽，外地人口占有一部份，消费水平中上，零售店占大部分，在北边大约50家，其中NKA超市有“爱家”“大拇指”“好又多”，其余为中下零售店。

三 售点情况：以下4点

（1）竞争对手：该市场的零售点产品口味单一，凉茶系列“王老吉”牛奶系列“伊利蒙牛旺仔快线”，PET功能性饮料“泰牛”，苏打水系列“中沃”，我司饮料在该市场为零。

（2）价格体系：该市场售点的零售价格与进卖价格和其他市场价格基本相式。

（3）销售人员与生动化：经几家售点负责人透露，厂家销售人员一般除了检查，发放费用会上门拜访，平时基本见不到销售人员（基本因路程为主）。市场生动化及其甚少，店外与店内基本看不到所有产品的广告纸，围栏纸，货架冰箱产品摆放凌乱，门口收银处见不到标签以及销售人员的联系服务卡。

（4）配送：本区有2-3家批发商在给予某些售点配送，其余自卖自价为主（放价竞争弱）。

四 市场开发：以下8点

（1）业务代表：1个

（2）拜访时间：1天

（3）客户家数：前期定50家（1天时间），实行一周一访+新开

（4）货款：产品实行20%代销，拜访后第2-3天送货。

（5）销量：6月为200PC，789分别每月为800-1000PC。

（6）行车路程：公司至售点约1.3小时（助力车）

（7）行车费用：大桥单项收费1次10元（限汽车），助力车和人员轮渡一次来回12元。

（8）价格：所有产品的售价，卖价，以及业务提成与其它市场一样。

五 市场前景：

该市场开发后能顺利接通前所以及临海部分区域，更多的是，在我司还未能开发临海之前可以让北面消费者更快的喝上我司饮料，售点及批发商更快的了解我司的价格走势以及品牌宣传。如同战场，先攻易在战难。

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中交四公局六公司天津办事处

20##年工作总结及20##年工作计划

伴随着建筑市场的进一步调整、以及政府对建筑市场的大力开发。20##年10月底，经公司领导班子研究决定，设立开发部天津办事处。

根据公司的安排，天津办事处主要职能是负责公司市场开发及对外投标工作；其具体的工作含括：收集建筑市场各项投标信息；负责资格预审文件的购买、编制及递交工作；负责招标文件的购买，商务、技术、经济标书的编制及递交，参加业主招标会议等工作；根据预算做出合理的标前成本测算；会同财务部做好投标保证金的交退工作；负责所有合作单位、重点客户及业务相关部门的关系维护。现将20##年工作总结及20##年工作计划做如下汇报：

一、20##年工作总结

我办事处于20##年十月底正式成立，共有人员四人，自成立开始，全员对市场开发工作做了认真细致的分析。以“多投标、中好标”为工作原则，以提高经济效益为中心，以保证投标工作质量为重点，加大市场开发力度，力争实现公司年度经营目标。办事处成立至今，主要做了以下几项重点工作：

（一）信息的收集与跟踪。市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采用的是网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握建筑市场的动态，为公司在项目投标工作上提供了一定的基础资料。为开发工作积累了各方面的比照资料，使投标工作更具科学性，其次是建立了公司投标工作的外联关系。除了搜集外部信息外，还及时整理了公司内部资料，例如搜集整理了公司专业技术类人员学历证书、资格证书、技术职称证书等，为投标工作打下了一定的基础。

（二）投标工作。我办事处成立两个个多月以来，累计完成投标项目有天津港东疆港区海铁大道污水处理工程、天津港联盟国际集装箱码头有限公司生产管理中心工程、中新天津生态城中部片区经七路“一路三水”工程、中新天津生态城中部片区中泰大道（中央大道-中新大道）“一路三水”工程、天津港东疆港区东部综合配套服务区一期给水排水工程二标段、天津临港经济区装备制造业基地软基处理工程二、三标段；中标项目两个：天津港东疆港区海铁大道污水处理工程、天津港联盟国际集装箱码头有限公司生产管理中心工程。同时，做好了中标项目的合同签订工作。在财务部门的配合下，完成了投标项目的投标保证金和中标项目的履约保证金的交退工作，以及购买了中标项目的农民工意外伤害保险等工作。

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花旗银行的市场开发分析报告

广告是企业选宣传自己产品，吸引消费者的一种重要手段。一个良好的产品广告可以让消费者看出产品的特性和它适合的市场。准确来说，我们可以从广告中看出产品的市场定位。 以花旗银行行为例，花旗银行（Citibank, N.A.）是花旗集团属下的一家零售银行，其主要前身是1812年6月16日成立的“纽约城市银行”（City Bank of New York），经过近两个世纪的发展、并购，已成为美国最大的银行，也是一间在全球近五十个国家及地区设有分支机构的国际大银行。

花旗银行发展到今天已经有200年的历史了，进到中国也100年了，花旗在中国有以下三个第一：①19xx年，是第一家在中国开业的美国银行；②20xx年是中国银行资产排名第一名的外资银行，这都是它所创下的第一；③20xx年又是第一家获准在中国经营全面外汇业务的外资银行。花旗在20xx年举办过在中国创立100年纪念日，这充分说明了花旗首先强调的是它的历史背景，它做了张图片：两个花脸站在花旗的商标前面，表示中国的花旗，那个武打小生配上花脸再衬托出花旗后面的商标，花旗一百年，这就说明它的历史意义。它把自己定位为一个拥有文化传统和经验和技术的银行。

但现在客户很少去问银行的历史到底是多少年。别人先问，你能替我做什么？为此，花旗做了第二张图片，告诉说它能够替你做什么：专业、专注和专一——三专。这就是它所强调的差异化，也就是它的核心价值，市场定位。什么叫做三专？技术上非常的专业，态度面非常的专注，服务上非常专一。如果你要去找一家银行，做事情非常的专业、态度上面又很专注，一看到你就非常的专一，把你当做惟一的客户，那么请你走进花旗。

花旗定位成不成功，姑且不论。但要知道它是一家外资银行，在中国市场打拼不容易。可是它的定位是它是一家来到中国100年的外资银行，对中国市场非常地了解，中国人民也很认同，这个地方也有它的生长优势条件，它的专业、专注跟专一，在服务上、在态度上、在技术上都提供了它的标准。他是这样定位的，这就是它的核心价值。

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市场开发工作分析研究

20xx年是“新常态”环境下的布局之年，是适应市场“新动态”的攻坚之年。

“新常态”就是不同以往的、相对稳定的状态。

新的建筑市场环境较之前30年的快速发展是减速，但会实现相对增长；经济增长放缓，建筑行业就要不断调整和转型，新型建筑工业化将逐步兴起，产业结构将加快优化升级；技术创新将成为建筑业发展的新动力。四中全会释放了市场的活力，面对“新常态”的建筑市场，我们仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，集团公司应积极应对，主动适应，在20xx年的开局之年确定公司未来所要占据市场的规模，产品的质量要求，抓好速度与效益、增长与转型工作。 “新动态”就是市场的规范化、信息化、法制化。

从建设部下发的一系列关于对建筑企业的质量管理、资质人员管理的文件中，我们应该清楚的认识到：当前是全面深化改革、深入推进依法行政、加快法治建设的重要时期，未来建筑市场将真正的实现规范化、信息化、法制化管理。我认为集团要把握好当下建筑市场努力实现“八化”。

一是建筑一体化，设计、采购、施工一体化的总承包模式是国际的通行做法。努力实现工程的总承包化，这样既能节省投资、缩短工期、提高质量，又能推进集团技术创新、转型升级，具有不容置疑的作用和意义。二是生产方式工业化。建筑设计标准化、构配件生产工业化、建造施工装配化和生产经营信息化必然是现代建筑业的发展方向。三是施工专业化。当前的建筑行业中大而全，小而全的公司很多，无论大小企业分工基本相同，竞争呈现同质化。走专业化发展道路是集团发展战略的关键。四是施工低碳化。低碳发展，是主流，是国家和行业的要求，能不能低碳发展，是集团在未来市场竞争的重要筹码。五是劳动组织人本化。六是质量安全标准化。七是经营理念商品化。我们要把“服务”贯穿于整个工程建设的全过程，通过增强服务意识、提高服务能力来增加我们建筑产品的附加值，获得业主的认可度和满意度。八是行政管理法制化。

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