1、客户联系人Contact List
2、拜访主题及内容Subject& Content
3、后期跟进安排 Follow Up Schedule
填写说明：
●拜访人为填表人/客户名称为拜访客户公司的全称/拜访地点如客户公司、宾馆等/报告编号可自行编号
●客户联系人姓名尽量写全名,信息要填全；若附上联系人的名片扫描件可不用填写
●主题描述还包括行业信息、客户人员结构及人员之间关系、客户对我们的态度等内容。
●拜访报告文件名为客户公司简称如“湖南百利公司拜访报告”。
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? 拜访信息一览表
表2—20xx年x月x日客户拜访表
拜访时间 11:00-12:00 11:00-12:00 11:00-12:00 12:00-13:00 12:00-13:00 12:00-13:00 14:00-15:00 14:00-15:00
拜访地点 西街建行 西街建行 迎春广场 国税局 地税局 农家乐 交通局 恵昌花园
拜访人物 邓启秀 李清源 王璐 丰硕 左建书 张贤玲 李燕 交通局
职业顾问 郭薇 张红睿 张红睿 刘伟 刘伟 刘伟 芳景舒 芳景舒
? 客户意见一览表
表2—客户意见表
拜访人物 邓启秀 李清源 王璐 丰硕 左建书 张贤玲 李燕 交通局
对本次拜访满意度
满意 满意 满意 满意 满意 一般 满意 满意
对本次拜访的建议
无 无
老带新，保利承诺物管卷未能兑现。 老带新，保利承诺物管卷未能兑现。 老带新，保利承诺物管卷未能兑现。 老带新，保利承诺物管卷未能兑现。
无 无
是否推荐身边意向客户前来购房
愿意 愿意 看情况 看情况 看情况 看情况 愿意 愿意
? 总结
? 客户对待我们的拜访总体上持满意态度； ? 很多客户不愿意接见置业顾问，部分事业单位员工对拜访不愿意待见，害怕影响不
好。建议下次客户拜访由经理（邹舟、唐璐、安正茂）带队，选择客户空闲时间上门深度拜访；
? 对于保利承诺的老带新送物管卷问题，由经理拜访时给客户讲解清楚，维系保利与
客户关系；
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客 户 拜 访 报 告
拜访公司名称：深圳市捷立汽车环保技术有限公司 拜访人：靳攀峰（总经理）
深圳市捷立汽车环保技术有限公司主要业务分为三个板块。汽车尾气治理、三元催化
器清洗、换芯及发动机性能恢复。主要服务包括：发动机积碳清除、发动机免拆修复、汽车
尾气治理、汽车快速保养等，解决尾气超标、动力差、油耗高等问题。以及为汽车修理
厂提供汽车尾气治理、汽车环保课程技术培训。目前正在筹备考察在惠州成立分公司。
在汽车尾气治理和解决尾气超标业务上，该司会有氧传感器的需求。目前主要以中
高级车型为主，有少部分豪华车型。品牌以一汽大众居多，主要车型为：帕萨塔1.8T、宝
来1.6T/L、捷达07/08/09款。三款车型每款车型目前消耗10条/月左右。由于该司之前使用
的国产氧传感器存在性能参数上的差异和质量问题，目前该司主要使用原厂博世、德尔福氧
传感器。
目前该司存在的问题。由于使用博世、德尔福氧传感器造成汽车尾气治理和解决尾气
超标的综合成本过高，想通过使用与博世、德尔福性能参数和质量相同的国产氧传感器来
替代，从而降低成本。靳总比较担忧的问题是，如果我司氧传感器与原厂博世氧传感器如果
性能存在较大差异的话，仪表故障灯可能会亮。例如电阻的偏差，可能会导致空燃比偏浓等
问题。如果性能参数能接近原厂博世标准且价格有一定优势，靳总表示期待与我司合作，并
可以通过该司与深圳100多家汽车修理厂建立起的关系来推广我司产品，并可以适量备货供
应下游汽车修理厂。
目前靳总要求我司提供帕萨特1.8T（对应博世货号：0258006305）、宝来1.6T/L（对
应博世货号：0258006305）、捷达07/08/09款（对应博世货号：0258003842/3）样品进行测
试并报价。
后续我司产品测试合格后，并与捷立确认价格，会有小批量的采购订单。可以通过捷
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