实习报告

学校为了加强我们对所学理论知识的理解和掌握，于第二学年第二学期末即20xx年x月x日安排了一项分散实习，有关化验岗位的实地实习。基于学校安排，在王应明老师的指导下去唐山二炼铁实习。我们开始从走入冶金工程这一个属于我们自己的天地的理论层次，初步的了解了冶金工程的含义，了解了从矿石到金属的基本过程。通过基本金属的冶炼工程，学习了选矿的基本方法和基本工艺流程，了解了不同金属种类（如：黑色金属和有色金属；重金属和轻金属等）、不同矿石种类（如：氧化矿石和硫化矿石等）的不同冶炼方法（如：火法冶炼和湿法冶炼等）以及不同的工艺流程，也了解了冶炼所用到的基本设备以及不断进步的工艺技术和工艺设备。

我想理论只有通过实践才能真正的掌握，融会贯通。在书本上和课堂上以及资料文献中，我们只能说是纸上谈兵。所以在学期期末，在学校的组织安排下，我们去二炼铁进行一年半的认识生产实习。

一、工厂情况简介

唐山钢铁股份有限公司是中国十大钢铁企业之一，为深圳证券交易所上市的蓝筹股。公司地处“三大铁矿带”之一的冀东地区，已有xx年的历史，是我国碱性转炉炼钢的发祥地，具有千万吨钢生产能力。钢材产品为板、棒、线、型、管、带等6大类，共140多个品种、400多种规格。

唐钢19xx年建厂，近年来坚持贯彻落实科学发展观，用先进技术改造提升传统工艺设备，炼铁、炼钢、轧钢三大系统的装备实现了大型化、现代化，整体技术装备、产品结构全部处于国内先进水平，部分装备达到国际先进水平，通过大力调整产品结构，对标挖潜降成本，搞好清洁生产和循环经济，市场竞争能力显著提高，品牌产品赢得了市场的认可和用户的信赖。

河北钢铁集团唐山钢铁股份有限公司（以下简称唐钢）是国有控股上市公司，特大型钢铁企业，河北钢铁集团的骨干企业。现有股本总额36.26亿股，资产总额（含代管的原唐钢集团下属单位）836.77亿元。唐钢地处全国三大铁矿带之一的冀东地区，并处沿渤海湾京津冀经济隆起带，铁矿石、煤、电等资源丰富；铁路、公路和海上运输便利。

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不知不觉，我来常州佳尔科药业集团有限公司实习已经一个多月了，在这一个月中我受益匪浅。在这里我简单来总结一下这一个多月的实习心得体会，在经过一个多月的努力工作和不断学习之后，我觉得实习就像进了一个小社会一样，就算在学校是自我感觉良好，但是当你走入社会，就会觉得自己像是空气中一粒不起眼的尘埃，在这里我意识到能力的欠缺和知识的匮乏。

这一个月的实习，使我的视野拓宽了，见识增长了不少。我觉得这家企业还是挺不错的，虽然很怀念在学校的学生时光，但是来到了工作岗位，我就进入了另一片天地，我必须开始新的学习。在这里我慢慢完成了学生角色的转变，逐步进入工作状态，努力做好自己的工作。从当初的学生到一家企业的员工，从当初的学徒到现在的独立顶岗，从当初父母眼中不懂事的孩子到现在的小大人，我进入了社会，进入了自己人生一个转折，开始了自己人生的新一段旅程。

在这一个月的时间里，我努力的做好自己岗位的工作，努力学习新的东西，与同事和睦的相处，虽然自我感觉还有很多不足，但是我感觉自己正在慢慢的进步着。

化验室的岗位一共分四个部分，原料检验、半成品检验、成品检验及微生物检验。当中所涉及到的有取样分样留样的过程，涉及到很多药物的相关性质的坚持，主要有熔点、水分、干燥失重、杂质的含量、残渣残留量、吸光度，药物成分含量等等，涉及到了滴定，微生物的培养，紫外分光光度计，气相色谱、液相色谱......

虽然检验的项目很多，待检验的产品也很多，但是我们每一个人

都会有所分工，把繁琐的东西做的有条不紊，而我在这一个月里主要的分工就是负责熔点的检测，干燥失重的测量，还有澄清度的观察，以及丁酸钙钙含量的测定，孕烯羧酸内酯氧桥物与环己烷水分的测定，还有取样留样，洗洗仪器的操作等等。我所在的班组大家很团结，都互相帮助，这让我感觉自己处在一个温暖的团队之中，让我有更多的动力努力下去。

这一个多月里感觉还是蛮充实的，我从当初不知道要做什么的小丫头慢慢开始熟悉起这一切操作来，我有一种说不出的高兴。从12月1号我们开始培训，培训中我发现佳尔科药业集团是一家很注重文化认同和安全生产的公司，在我刚进入公司的第一天就接受了他们的企业文化的宣传培训和安全的培训。培训一个星期后，也就是12月8号我们正式开始打卡，进入车间跟着师傅学习，学一个月或者几个星期的时间之后，我们就必须开始慢慢独立操作。

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化验员实习工作总结报告

尊敬的各位领导：

不知不觉，我到公司已经*个多月了。作为一个化验员，

我在实践工作中，以服务为宗旨，用自己所长服务于公司的生产运行。实习期间，与同事进行化验理论和化验操作技能

方面的交流和学习，已经熟练掌握煤质化验的各种流程， 以此提高公司的业务能力，提高自己的工作效率。现将实习期间学到的知识列举如下：

1. 化验检测方面：我以从零开始学习的目地，虽然

有些基础知识和基本操作在学校里学过，但对常

规的检测与化验项目还完全不知。经过一段时间

的学习后，知道了煤质化验的项目为水份、灰份、

粘结指数、回收率、挥发份、硫含量测定、低位

发热量等各种公司需要的煤质检测。并能确保每

一个指数的准确。

2. 焦煤煤样的采集方面：本着认真负责的态度，样

品以按车定点采集，为确保化验的准确度，也使

我更加严格要求自己。

3. 工作态度方面：热爱自己的本职工作，能够正确

认真的对待每一项工作，工作勤勤恳恳、投入、

严谨、一丝不苟，遵守纪律，团结同事，热心为

大家服务，按时出勤，无缺岗现象。

总结这段实习期间的工作，尽管取得了一定的进步，但在一些方面还存在着不足，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高自身的文化素养和工作技能，并严格要求自己不断改进，不断提高，争取在以后的工作中更上一层楼。

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姓名：麦柳明 专业：生物技术11 学号：20xx111778

摘要：月饼，或称中秋饼，是东亚各地的中秋节食品。月饼最初为形如满月的饼，外观为圆形，代表团圆之意，后来亦有方形或其他形状的。月饼外层通常以小麦粉为皮，其内有馅，馅料多种多样。

中秋节吃月饼，和端午节吃粽子、元宵节吃汤圆等一样，是中华文化的传统风俗。月饼以冰皮月饼（香港）、广式月饼、京式月饼等最有名；此外各地还有薄酥月饼（湖南）、冬瓜月饼（四川）、水晶月饼（陕西）等。

月饼内馅多采用植物性原料种子，如核桃仁、杏仁、芝麻仁、瓜子、山楂、莲蓉、红小豆、枣泥等，对人体有一定的保健作用。

值得注意的是，月饼含油脂、糖等较多，月饼胆固醇高，属于高热量食品，糖尿病患者、肥胖者不宜多吃。

关键词：月饼 微生物 检测 水分含量

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一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在课堂上，我们学习了相关的理论知识，动手能力较差，仅凭借脑子的思考是不能很好完成实际的工作，只有在拥有科学知识体系的同时，熟练掌握实际能力，包括机械的操作和经验的不断积累，才能把知识灵活、有效的运用到实际工作中。理论知识与实践是存在差距的。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、影响深远。

文明饼屋位于右江区文明街13号，主要生产中秋月饼。它拥有完整、科学的质量管理体系。生产的产品有：豆蓉月饼、莲蓉月饼、冬蓉月饼、紫薯月饼、黑芝麻月饼、豆沙月饼、白莲蓉月饼、哈密瓜蓉月饼、什锦叉烧月饼、甜肉月饼、伍仁叉烧月饼等蓉沙类或果仁类月饼。为创立“张公元记”品牌，文明饼屋实施了规范化、标准化的生产、营销与管理。文明饼屋通过QS国家食品质量安全认证，融入了健康理念的张公元记系列月饼，设计创新、选料考究、品质优良、口味纯正，深受市场的关注和广大消费者的喜爱。

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述职报告

尊敬的各位领导：

你们好！我是来自质量管理部的一名化验员，我主要负责颗粒制剂的检验，我在化验室工作的这段时间里积累了许多宝贵的经验，在此，我衷心的感谢公司及领导对我的栽培，现在我将我在化验室的工作进行如下陈述：

一、自我概述

我叫***，今年**岁，大专学历，学习的是****专业，毕业于******学院，在校期间成功考取了化学检验工中级资格证书，自20xx年x月来到贵公司工作，至今有将近2年的时间，在职期间我通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。提高了工作能力，在具体的工作中锻炼成了一个熟练的化验员，能够熟练圆满地完成化验工作，受到了领导职工的好评和欢迎。现在我已经有充足的信心来胜任化验员这份工作。

二、岗位认知

质量管理部行使药品质量管理和质量监督的权力，我身为质量管理部的一员，深深的知道药品质量直接关系到人的身心健康，同时也反应出公司的信誉和发展潜力，只有质量优才能信誉好，才有更广阔的发展空间。化验室工作连接着生产和销售等环节，可靠的数据提供说话的依据。因此，化验室工作非常重要。我作为一名化验员，将始终保持高度的责任心，在工作过程中严格要求自己，做到实事求是、

认真核对、勇于负责，严格执行化验室各项规章制度、检验操作规程、质量标准，保证出具的每个检验数据都准确无误,严格把好质量关，保证出售的每一份药品都是合格药品。

在化验室我将时刻谨记自己的岗位职责：我将严格按照操作规程要求，按时间对药品进行准确检验，及时出具检验报告书。发现异常及时上报。时刻注意安全操作，尤其是使用易燃、易爆、易制毒试剂时，一定时时防范，一丝不苟，确保个人及检验安全。时刻保持化验室现场清洁，爱护化验室仪器设备，发现问题，及时修理，以保证试验准确，延长仪器使用寿命。

三、自我适用性分析 我主要负责颗粒剂的检验，检验工作需要用到各种检测设备，如酸度计、溶出试验仪、紫外分光光度计、高效液相色谱仪等。其中主要用高效液相色谱仪进行含量的测定，高效液相色谱仪的进样检测流程是这样的：流动相→脱气机（脱气）→色谱泵（高压输液）→混合器（流动相混合）→自动进样器（进供试品溶液）→色谱柱（色谱柱系统）→检测器（检测系统）→数据处理。根据检测的数据我们就可以算出各品种的含量是否符合规定。在用高效液相色谱仪进行试验时，会出现压力高、压力不稳（或无压力）、氘灯不亮、检测器报警等问题，压力高是因为流动相里含有的盐份高，在进样的时候造成结晶盐的析出，致使管路和单向阀堵塞，处理：用5％稀硝酸（异丙醇）对单向阀进行超声清洗，再换上安全柱用50-60℃的超纯水对管路进行清洗；压力不稳可能是流路里有气泡，需要排气，把流路里的气泡

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化验员实习期总结

时光飞逝，转眼间已经工作三个月了，在这三个月的时间里，领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了长足的进步。无论是在做人还是做事方面，我都学到了很多。下面我将从以下几方面总结实习情况。

一、努力学习化验理论知识，注重实践，不断提高自身素养和工作能力

在这三个月里，我始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，认真学习化验理论知识，并将理论应用于实践，不断提高自身实验技能与实验素养。刚进入公司时，对一切都感到陌生，陌生的工作，陌生的同事，心里不免感到迷茫。但我积极适应新环境，努力学习请教，师傅们的耐心讲解使我获益颇多。如今，经过三个多月的磨练，我已经能熟练掌握产品检验知识，熟悉实验流程，今后的工作中我将继续学习，做到熟能生巧。

二、努力学习车间生产工艺流程，积极参与车间生产监督工作

在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得车间生产的工艺流程不好掌握，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间学习车间生产工艺流程，熟悉监督生产的工作职责，另一方面我通过进入车间虚心向同事请教，不断熟悉车间生产。虽然学到了很多，但是在车间生产过程中遇到某些问题时还是不知该如何处理，今后在这方面还需要加强，不断积累经验，虚心学习，争取早日达到成熟。

三、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事

自从进入公司以后，我一方面努力做好自己的本职工作，另一方面积极配合同事们的工作，在同事们工作忙碌的时候主动帮助，遇到问题时积极帮忙解决，尽自己最大的能力为同事们分忧解难。

四、存在的问题及今后努力的方向

三个月以来，我虽然努力做了一些工作，但在某些方面仍存在不足，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，在平日工作的安排上还有所欠缺等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。今后，我将继续加强对化验知识及车间生产的学习，并进一步学习

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业务员实习报告范文

业务员>实习报告>范文（一）

时间飞快，我的实习生活即将结束，起初，我是抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。本次实习是以业务员的工作为主，熟悉业务流程是学习的一项重要环节。熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了业务流程、自主创业等知识。

新人的工作一定要从打杂开始。两个多星期的业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。公司经常出的产品有数十类，每个大类又有很多产品。开始的时候我一个都不认识，更别说规格，价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力。但是我已认识到，如果连最起码公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢?所以我抓紧所有的时间和机会请教老业务员，并自己不断重复背记，终于大体了解了一些。之后就是贸易流程的熟悉，书本上和实际运用还是有很大差距的。我下定决心，如果不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本情况、不能保证编写合同等一些基本工作顺利完满，我其实没有资格做一名正式的业务员的。

作为业务员，碰到的客户有易接触交谈的也有非常棘手的。但棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是;聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星，执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

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