工作总结与计划

20xx年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离年度目标还有一定的距离！第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。

下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。

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XX房地产有限公司

XX项目X月份营销计划模板（试行版）

一、上月重点工作回顾

1、销售情况

XX房地产有限公司

2、货量盘点

2.1剩余货量（达到销售条件但尚未认购，同库存）盘点

（货量分布图示意如下）

XX房地产有限公司

2.2、 剩余货量的盘点总结

重点阐述下阶段重点去化的房源方向。

3、上月营销费用使用情况

4、市场分析

4.1当地月度市场分析

4.2竞品分析

XX房地产有限公司

（无新开盘情况，则填写当月销售套数及均价）

二、下月营销计划

1、某月任务

1.1、销售指标（只需要指标总额） （1）认购： （2）签约： （3）回款： 1.2、指标说明

（1）库存盘点及认购指标

（2）签约说明

（3）回款说明

XX房地产有限公司

2、下月推盘计划

3、推广计划

3.1、下月营销费用计划

3.2、 推广主题 3.3、 核心策略 3.4、 渠道计划

简要文字说明

三、项目销售难点

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20xx年8月份推广计划

推广侧重点：产品品质 项目核心优势——低密度品质多层 项目综合优势

推广媒介：电视字幕、户外、报广、短信

关键节点：8月23日七夕

推广文案表现：

部分报广文案：

生活系列一：为生活而工作 还是为工作而生活 城市里面的房子

就该家里家外都透着景儿

你需要放松 你需要娱乐

房子不是一切，枫尚奥园 与您携手 改变生活

低密度︱低公摊︱40米宽景观大道︱300亩大型社区︱品质多层︱商混现浇

品牌化的高端品质，低调的入市价格，越发彰显其后的卓越发展空间

生活系列二：从生存到生活 刚需升级的好房子 通常 爱情不在房子里发生

你需要公园 你需要舒适

房子不是一切，枫尚奥园 与您携手改变生活

低密度︱低公摊︱40米宽景观大道︱300亩大型社区︱品质多层︱商混现浇

品牌化的高端品质，低调的入市价格，越发彰显其后的卓越发展空间

生活系列三：

学校就在家门口

枫尚奥园，县一中、二中，聚龙、成龙就在旁边，县一幼也会过来跟您做邻居。 公园就在家门口

北边就是龙湖公园，社区40米景观带贯穿东西南北。

生活就在家门口

会选择、会生活，大产权70年；

运动就在家门口

40岁的青春期让生活动起来，运动不只是老人和孩子

低密度︱低公摊︱40米宽景观大道︱300亩大型社区︱品质多层︱商混现浇

品牌化的高端品质，低调的入市价格，越发彰显其后的卓越发展空间

品质广告：

七夕报广文案

七夕报广一：

落得千古伤心

如果牛郎在奥园有套房

怎会每年一次相聚天河旁

七夕报广二：

运动观景让她有的忙

如果王母在奥园有套房

怎有闲心管牛郎

电视字幕：枫尚奥园高品质低密度景观洋房，品质给城市更多改变！奥园专线：5617788

短信文字：枫尚奥园低密度景观社区，商混现浇，公园边，学府区，高地势，高品质，全地上车库，漂亮的多层洋房限量大折扣。详询：5617788

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颐园一品月度推广计划

20xx年10月22日-10月31日

推广侧重点：产品品质 项目核心优势——低密度品质小区 项目综合优势 推广媒介：出租车广告、户外墙体喷绘、DM单页、短信、车体广告 关键节点：备战11月营销节点，预热年底购房热潮

户外广告文案表现：

生活系列一：一年四季打拼忙 只为买套好住房

城市里面的房子

就该家里家外都透着景儿

你需要过上城市里的生活

房子不是一切，颐园一品 与您携手 改变生活

生活系列二：从生存到生活 值得购买的好房子

多年的奋斗与苦干 只为买套好房子

你需要公园 你需要住在一个好的小区

房子不是一切，颐园一品 与您携手 改变生活

生活系列三：

学校就在家门口

颐园一品，新罗高、第二实验小学，罗山第三小学、就在旁边，县级幼儿园也会过来跟您做邻居。 公园就在家门口

小区用于3500平米活水人工湖，我们就在公园里建房

生活就在家门口

毗邻西亚超市、亚兴超市、真正会选择、会生活

运动就在家门口

5分钟直达罗山新区广场，满足您闲暇时光跳跳广场舞和健康运动

短信文字：颐园一品低密度景观社区，公园边，学府区，高地势，高品质，拥有3500活水人工湖，最低70米超宽楼间距，70年大产权。详询：2133333

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XX学院毕业实习计划表

毕业实习单位：    XXX房地产经纪有限公司                                            

学生姓名及学号：           系：              班级：                    

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部门：                                            计划编制日期：                          评估日期：

项目公司总经理签名：                                                             

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房地产事业部计划管理暂行制度

第一条 为确保房地产项目发展战略能够得到有力的执行，保障绩效考核体系的有效实施，特制定本暂行制度。

第二条 本暂行制度所指工作计划包括年度工作计划、月度工作计划和周工作计划。

第三条 综合管理部负责指导各房地产项目部编制项目工作计划，并对各项目计划完成情况进行总结、分析和评价。

各项目负责人是本项目工作计划的第一责任人，对本项目工作计划的编制、跟进、落实、评价等负管理责任。

第四条 项目年度工作计划的编制

（一）综合管理部在每年末制订各项目下一年的总体工作目标，经事业部负责人批准后，由事业部与项目部负责人签订《年度目标责任书》。

（二）各项目部根据《年度目标责任书》的要求编制项目年度工作计划，并报事业部备案。

第五条 项目月度工作计划的编制及要求

（一）各项目部根据本项目的实际情况、《年度目标责任书》及年度工作计划，在每月末制定项目月度工作计划，提交综合管理部。

（二）事业部在每月初组织召开月度工作例会，总结上月工作，并审议通过各项目本月工作计划。

（三）月度工作计划编制要求

1、各项目月度工作计划中要明确工作任务计划完成日期、工作应达

成的关键结果，并注明需协助和支持的事项等内容。

2、在编制月度工作计划时，必须对上月的工作计划完成情况作总结，正在进行中的项目要说明工作进展的程度，未能按期完成的项目须说明未完成的原因及预计完成时间。

3、目标设定：各项目重点工作计划必须注明设定目标，跨月度的工作应设定本月底要达成的目标，并在当月工作总结中对目标达成情况进行自我评价。

4、与年度工作计划挂钩：各项目《年度目标责任书》中的重点工作应在月度工作计划体现，避免造成工作偏差。

第六条 周工作计划的编制

项目开发进入建设阶段时，项目部应编制项目周工作计划，并报事业部备案。

第七条 计划管理要点

（一）各项目应保证和维护工作计划的科学性、严肃性，应严格按照工作计划的要求编制计划、并组织开展各项工作。

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