公司推广计划

目的：通过有效的网络推广活动，建立网络品牌，提高点击，提高公司的知名度，能在各大搜索引擎有较好的排名，提高公司产品的知名度，从而促成转化率

方法：公司的推广分为线上推广和线下推广两种方法。

一、线上推广

随着互联网的飞速发展用户越来越多，公司的网站可以说是公司的一个形象。那么 司网站的推广，线上上推广时最好的选择。

1、 软文推广

在各大知名的网站，论坛，以软文的方式，推广公司的网站，这样可以增加公司网站 的外链，而获得相应的流量。

2、 登陆各大搜索引擎（如：百度、谷歌、雅虎、搜搜和有道等）和一些分类信息网。 包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，而达到公司网站排名更加靠前的效果。

3、 网站网络广告推广

网站网络推广分两种：一是在公司自己的网站打广告；二是在别人的网站打广告。 在外网做广告主要针对一些做安防工程的工程公司的网站和一些比较知名的B2B电子商务服务的网站（如：慧聪、阿里巴巴等）。

4、 博客推广

在各大网站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本网站的博客，发布本网站相关信息和链接，通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。注册各大站点的博客各一个，博客名：由网站名和网址组成。明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超链接模块。更新的快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。网站排名自然也会随之上来。

5、 知名论坛推、bbs推广

一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式（广告贴）容易引起其他潜在用户的反感，甚至会被删帖，浪费了精力不说还会起到负面效果。发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析潜在客户多少，有重点的 去发帖。个性签名一定要写上公司的网址。比较有名气的论坛（如百度、天涯、猫扑等）。

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（一） 目标行业状况

互联网的高速发展为营销开辟了一个崭新的舞台，网络营销无疑早已成为企业关注的热点，但是根据2011 年CNNIC 企业互联网应用状况统计调查显示，只有27%的中小企业不同程度的使用过网络营销，网络营销叫好不叫座。

数据来源：2011 年 CNNIC 企业互联网应用状况统计调查 企业数量=3000

不懂和不会是中小企业使用网络营销的主要障碍。由于网络营销的复杂性，中小企业迫切希望能通过有效的网络营销打破僵局。

（二） 推广目标

（1） 百度、谷歌等搜索引擎收录网页数量达到20个。

（2） 外链接数量目标希望达到30个。

（3） 网站PR值希望达到4以上，

（4） 关键词排名目标，希望“中睿营销传媒”这个词在搜索

引擎排到前3位，长尾关键词增加15个。

（5） 访客目标希望平均每天达到1000人。

（三） 目标人群

主要服务的是广大的中小型企业，根据客户自身的需求为其量身打造，提供迎合客户需求并且体现企业精神的个性化服务。 根据调查显示，

互联网依然是中小企业广告和营销投入的首选渠道，有20.7%的受访中小企业过去一年中曾在互联网进行过广告或营销推广投入，比例远高于户外广告、杂志、报纸、电视和电台等传统媒体；除此以外，报纸、户外广告、杂志等印刷媒体的使用率位于第二梯队，在受访中小企业中开展的比例超过11%。

图31：过去一年在各媒体中投放过广告或营销推广活动的企业的

比例

另外，处于不同发展阶段的企业，开展网络营销的比例差异很大。处于发展期的企业中，有31.8%开展了网络营销，远高于处于其他阶段的企业，而处于衰退期的企业，仅11.3%开展了网络营销。

图32：不同发展阶段的企业过去一年开展网络营销的比例 经调查显示，经常使用计算机工作的雇员比例平均约为38.3%，经常使用互联网工作的雇员比例平均约为36.5%;

普及率最高的互联网应用分别为发送和接收电子邮件、网上银行、了解商品或服务信息，分别为80.7%、68.6%和65.4%。

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华夏功勋文化传媒广告设计中心公司宣传计划书.

第一部分 发行推广

一、概述：

1. 前期以身边熟悉的机构和企业宣传为主，有针对性的宣传公司服务，尽最大的努力让客户对公司有好的印象，打响知名度（公司宣传单制作要传达出公司的特点，简洁，有效 ）。

2. 前期宣传还要以发掘潜在客户为重点如学校，超市，新开业商铺，燕郊建材市场，培训机构，幼儿园，要有针对性的深入发掘客户的特点以达到最好的宣传公司的效果，打开市场，狂轰滥炸式的宣传方法，广告密集（关键）。

3. 中期以维护已建立的客户资源关系为主，以公司发展情况为依据慎重考虑下一步所要进入的市场不断拓展新的业务，发展新的客户，壮大公司实力，因此中期宣传以稳定为主，保证宣传质量在精不在量，懂得舍弃小市场换大市场。

4. 到了公司的成熟发展期，公司初具名气，已建立了一套相对较为成熟的体系和运作模式此时的宣传要更加凸显自身的优势，宣传可以适当的减少，以发展大的客户为主的宣传，朝着市场化的方向前进， 建成真正的广告传媒公司。

二、公司前期的推广方案

在坚持市场细分的原则上，分阶段、有层次地展开推广工作。

1.市场分类：

a.广告制作公司的业务合作，实现互利共赢。

b.燕郊各大建材城市场的名片、宣传单页设计制作等。 c.燕郊各大店铺标志、招牌、宣传页的设计制作。

d.燕郊的中小型企业的vi视觉形象设计制作、企业画册设计等。

e.学校、医院、培训机构的广告设计制作。

f.各大酒店、KTV，如特色菜单，创意壁贴等平面宣传物。 g.大型房地产公司的户外平面广告设计,如天洋城、东方夏威夷、上上城等

h.银行、保险公司的户外平面广告展示

i.报刊、出版社的创意设计

2.推广策略：

划分市场后围绕不同的市场确立不同的宣传方案分阶段完成。

1.客户的发展

因为我们不可能同时对各个行业对于平面广告的需求了如指掌，所以需要开会确定每一周的推广对象，按行业分。比如说确定了第一周我们的推广对象是建材城。那么接下来我们开会来了解建材城对于平面广告都有哪些方面的需求。然后我们就在这一周之内就面向燕郊的建材市场推销我们的服务。完了之后第二周开始

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XX公司五月市场拓展计划

XX公司五月市场拓展计划

目录

一、 前言

二、 拓展目标

三、 任务分解

四、 推广方式

五、 配合支持

六、 费用预算

一、前言

市场推广是有效寻找潜在客户及推广公司品牌的手段，可以为销售部提供客户资源信息，促进公司销量，具体销售执行需要销售部同事完成。

二、推广目标

1、完成月度目标销量人民币500万元；

2、回款率达到90％以上。

三、 任务分解

1、按业务人数来分解

500万÷10万＝50人

按每人每月销售10万计算，需要销售人员50人。

2、按推广模式来分解

A.网络推广方式完成目标销量15％（75万）；

B.杂志推广方式完成目标销量5％（25万）；

C.展会推广方式目标销量20％（100万）；

D.销售经理自带客户资源完成目标销量40％（200万）。

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XX公司五月市场拓展计划

四、推广方式

1、网络推广方式

A、企业QQ：公司网站每天大约有420人次浏览量，其中IP端80个，这些浏览客户中很大部分为公司潜在客户，建议购买企业QQ，及时与浏览公司网站潜在客户沟通，达成销售；

B、选择合适的B2B网络电子商务平台：

①阿里巴巴()目前ALEXA综合排名81，全球最大的B2B平台，优点就是名气大，大家都知道，效果也比较明显。平台上电子元器件商家以中小企业为主，夹杂还有很多个体户。大多数供应商投阿里平台是划算的，其续签率也非常高。但是由于阿里中的电子元器件类卖家太多，明显僧多肉少，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。建议注册阿里巴巴诚信通。

②华强电子网() 目前ALEXA综合排名10,295 ，中国最大的电子元器件B2B垂直交易平台，立足华强北辐射全国。目前注册电子企业用户超80余万，遍及全球200余个国家和地区，线供求信息超过1亿条，覆盖500万电子元器件型号。旗下产品针对性强，效果比较好，收费相对阿里要贵但是比环球要低。缺点是活动较少，让利不多。

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公司网站及期刊推广计划书 网络推广与传统媒介推广对比

互联网的发展和普及，使企业仅仅局限媒介上的推广宣传向网络推广宣传上整合发展。电子商务的蔓延和普及使“无脑”企业要向“有脑”企业转变，邯郸学步怎能阔步前行，独辟蹊径才能鹤立鸡群。营销比的是新颖性、趣味性和新闻性，广告式显然是最有效的行销方式，为企业量身打造新闻报道，正是借助这一优势和新闻的权威性为企业做最有效的营销，新闻的可信度高传播速度快，宣传范围广，轰动性强能满足人们的追求真实性、新奇性、便捷性的心理需求，通过新闻报道来宣传产品信息、品牌形象，很容易是企业抢占市场先机

传统媒介推广

从报纸到电视，从电视到网络与数字技术普及的今天，网络推广技术已经成为中国乃至世界的营销主流。现今的世界正处于信息爆炸的时代。这一切不仅改变了人们的生活和工作方式，也极大地影响着企业的品牌宣传和营销传播模式，改变着消费者与品牌的沟通对话方式;同时也改变了企业宣传推广的方式。传统媒介新闻因为局限性和居高不下的广告费用，使一些中小企业不得不另寻退路，他们没有像大型企业那么雄厚的资本，市场营销的不景观，巨额的广告费用他们无力支付。相对传统广告动不动就是上万的广告费而言，随着铺天盖地的硬性广告(电视媒介、报纸、杂志等)，人们对普通广告产生了厌倦，甚至有了抵触的心理。但是不论企业传统媒介广告的表面花式如何之多、变化如何之快，归结到媒介的基本模式上，都是万变不离其中的。

传统媒介广告的覆盖范围相对来说比较狭窄，只是地方区域性的，不能覆盖整个中国或者是海外，企业站在长远发展的眼光上，不仅仅把营销局限在地方区域。

因此,传统媒介推广即使在科技高度发达的信息时代,我们的新闻传播仍然不可避免受传统文化的影响。

网络推广

互联网的高速发展和普及，使一些眼光较高的中小企业把企业推广放在了网络上。对企业和客户而言，互联网推广称之为第四媒体，是集文字、图像、声音和视频的集合体，互联网的网络技术更新、消费者信息接触行为的发展，“窄告”，“富媒体”等越来越多的推广传播形式出现在互联网中。我们不难发现，这样名词的形成，都是因为某件十分有趣的事件或者产品被网友认可了，然后才有接下来的网络流行词。 21世纪是一个网络时代，任何一个企业也不会愿意放弃这个潜在的市场。中国网民目前已经有几亿人，在网络时代，要想让自己的企业和产品获得良好的品牌形象和营销效果，最终还是要靠企业广告效应的推广，低廉的网络推广费用，助就中小企业在网络广告推广上来。

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20xx年市场推广计划和思路

一、思路：

针对公司现有产品，整合宣传。以“合作”、“活动”推广为主，公司整体广告推广为辅。 宣传分三条线进行：

（一），立足于产品，做主要产品的推广计划。

（二），立足合作，量身定作产品。

（三），立足公司，做所有IVR产品的整合宣传。

展览会 互联网 产品杂志 现有供应商

二、推广方式：

（一）、立足产品，做主要产品的市场推广

主推产品：《知识花园》，《卡西欧》，《康明》，《世龙达》，

主要手段：

1：外企和国企人才服务中心网站宣传

考虑到电教产品的目标对象，公司职员是一个主要的方向。我们计划借助外企服务公司网站进行产品宣传。优势是：具有6万稳定的与我们产品相符的目标用户群，外企服务公司对其有统一管理的职能。 计划：

第一阶段（2月1日---3月1日）：结合二月一日的新产品上线，我们在外企人才服务中心的网站以网站通栏的形式启动＜＞产品的宣传。

第二阶段：（3月1日---5月1日）：利用外企服务中心对其所辖企业及会员的管理职能，面向其会员发放“我与亚健康”调查问卷，问卷从具体的亚健康现象切入，附有典型亚健康测试，调动公众对亚健康的兴趣，推广亚健康概念，进而推广＜＞产品。

第三阶段：（5月1日---7月1日）：在产品有了一定的成熟度和认知度后，在外企服务中心范围内，组

织“走出亚健康”-----健康知识讲座。

2：网站合作

由于声讯产品的特殊性，以及《》产品的健康类属性。选择一家访问量在500万以上的，用户群年龄在25—35岁的网站进行合作，借助对方广泛的用户群和高浏览量，宣传IVR产品，合作模式为分成。具体合作形式：对方开放网站平台，组合各种宣传形式，宣传我们的IVR产品，产品收益双方分成。

计划：

第一阶段：（1月15日---3月1日）：寻找合作伙伴并达成协议。合作方向：三九健康网

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* * * 公 司 推 广 策 划 案 组员： ***、 *** 、***、**、 ***、 *** 、 **

前言

随着市场经济的不断发展，人民对生活水平的要求不断提高，日常家居用品行业市场容量越来越巨大。而温州中小型企业有三十万家，温州企业的特点是民营企业多，中小企业多，这恰恰是我们营销团队的商机所在。温州中小企业营销渠道困境在以消费者需求为导向的当今市场环境，中小企业开始关注用渠道占领市场的重要性，但渠道管理与建设问题同样困扰着它们。为了从市场的运营环节中分得一杯羹，我们团队运用自己的专业在市场中分析出一条自己的路子，只做日常消费品市场运营中渠道开发的这一支链。

方案预期目标：

1、 提高公司品牌的知名度。

2． 做温州市场营销渠道拓展行业的NO.1

3． 做好市场口碑，免除企业渠道拓展的烦恼

目录 一、 背景分析 ..................................................... 错误！未定义书签。

错误！未定义书签。 4 错误！未定义书签。 二、 目标顾客分析 ................................................................................ 5 三、 竞争状况分析 ............................................. 错误！未定义书签。 （一）竞争产品分析 ....................................... 错误！未定义书签。

（二）产品SWOT分析 ..................................................................... 7 四、 推广目标 ........................................................................................ 7 五、 推广策略 ........................................................................................ 8 （一）人员推销策略 .......................................................................... 9 （二）广告策略 .................................................................................. 8 六、 活动经费预算 ................................................................................ 9

…… …… 余下全文