20xx年品牌发展计划
一、品牌发展现状分析 (一)各类别品牌销售情况
我所管辖片区为农网三片区,20xx年共销售卷烟1132.26箱,同比增长了4.24%。其中一类卷烟销售了104.06箱,占总销售量的9.19%,同比增长43.14%;二类卷烟销售了33.07箱,占总销售量的2.92%,同比增长63.88%;三类卷烟销售了421.79箱,占总销售量的37.25%,同比增长39.16%;四类卷烟销售了367.96箱,占总销售量的32.5%,同比降低17.6%;五类卷烟销售了205.38箱,占总销售量的18.14%,同比降低了15.71%。
从以上销售数据分析,一类、二类及三类卷烟销售量同比都有大幅度增长,主要是因为,一类卷烟芙蓉王、硬中华和软中华货源较为充足,投放量同比增长,从而导致一类卷烟增幅较大,增长了43.14%。二类卷烟中兰州(硬珍品)、利群(新版)及黄鹤楼(硬金砂)今年货源投放量明显增长,从而导致二类卷烟销售量大幅度增长,同比增幅63.88%。三
类卷烟销售量增幅最大的是云烟(紫)、白沙(精品二代)及红塔山(硬经典),其中云烟(紫)销售了79.5箱,同比增长38.65%;白沙(精品二代)销售了79.35箱,同比增长29.81%,红塔山(硬经典)销售了78.88箱,同比增长36.14%。从而导致三类卷烟销售量增长了39.16%。但是四、五类卷烟20xx年卷烟销售量呈下降趋势,四类卷烟下降了17.6%,五类卷烟销售量下降了15.71%,主要原因是四类卷烟中,今年年初五元价位的卷烟兰州(硬蓝)及黄果树(长征)停销,一品黄山的货源不稳定,时而断货,从而导致五元价位的卷烟只剩白沙(硬)的货源能够得到充分满足,间接导致四类卷烟20xx年销售量同比下降17.6%。五类卷烟是因为根据国家的总体趋势,卷烟结构提升,20xx年低档卷烟货源同比20xx年下降,从而导致五类卷烟销售量同比下降15.71%,但是20xx年本辖区的低档卷烟销售任务顺利完成。
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