市 场 开 发 计 划 书
尊敬的林总:
您好!
非常感谢能够拥有与您交流的机会,由于目前本人尚不熟悉集成厨电行业的具体情况,所以在此所述的操作思路偏颇之处,望予修正。如果本人有幸操作四川市场,将在区域内着手以下几方面工作:
一、市场现状
经历了近几年的疯狂增长之后,受房地产调控的影响,20xx年四川建材家居行业的业绩开始集体下滑,甚至不乏关门歇业者。上半年仅成都红星美凯龙一个卖场就有冠军、诺贝尔、蜜蜂等10多家一线品牌撤柜。一方面是销售下滑,另一方面则是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蚕食了大量利润。大多数经销商会认为,过去赚100 元,其中渠道成本大概是20元~30 元,但是现在不管是地级市还是县镇,渠道成本会上升到30 元~50元以上。四川家居行业营销渠道转型已迫在眉睫,家居建材行业已面临洗牌,橱柜和厨电行业无一幸免,究其原因,除国家经济增长放缓、楼市调控等市场环境因素影响外,行业产品同质化严重,竞争
激烈;产品缺乏升级和创新也是促使行业洗牌的重要因素。
集成厨房作为家居建材领域中的新兴产业,在这样的市场环境中充满机遇和挑战。
机遇:
1、集成厨电作为厨电产品发展的延续,本身是厨电产品的创新和升级,更好的产品功能和设计理念,迎合了当代消费者健康、智能、美观的消费需求。
2、在家居建材行业洗牌的大背景下,其他行业资本与资源的流出,给集成厨电行业发展提供了更多空间。
挑战:
1、作为家居建材行业新兴产业,整个行业的市场认知度还比较低,传统厨电在未来一段时间任然是这个行业的主要竞争对手。
2、同行之间产品抄袭严重,产品设计和质量参差不齐,缺乏规范的行业标准,对整个行业的发展是严重的制约。
二、竞争状况分析
四川地区已有部分集成厨电竞争者进入市场,不过竞争对手状况参差不齐,还未出现领导品牌。对于集成厨电行业来说,在人们还未形成消费观念的产品初创期,出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖,多少人会相信?如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。
…… …… 余下全文