人才培养计划
1、员工职业生涯成长规划;
参考《销售团队的编制与架构》部分;
2、员工入职培训;
针对所有营销部门员工:
1.企业介绍:包含企业背景,行业背景分析,项目内容,运作模式和特点,市场分析,企业发展方向和目标,等;
2.企业文化:企业价值观,企业愿景与使命,顾客服务理念,企业内部团队文化,员工精神,等;
3.产品培训:本部门主要销售产品;会员体系;
4.其他职能部门介绍;
5.具体职能部门职位培训(市场部门主导)
5.1、职位定义;
5.2、职位的职能重要性以及在团队中的架构位置;
5.3、营销模式:公司整体营销模式介绍;营销人员主要参与的营销方式;
5.4、业务开拓方式方法;
5.5、晋升空间;
5.6、业务收入计算计划;
5.7、工作理念;员工精神(钉子精神)。
6.行政规范培训(行政部门主导)
7.培训考核与效果巩固:
7.1、首日培训后,当日书写自己对自己对公司文化,发展模式,市场分析的文字;
7.2、写一篇自己对市场开展的思路计划;
7.3、培训完毕一个星期,进行书面考试,考试内容即培训内容;
7.4、培训过程注重互动提问,以及引入其他部门或本部门的同事来进行分享,促进大家快速认同并融入新环境;
7.5、市场开拓先易后难,培训结束后,大家按照自己的思路进行尝试性开拓业务,回来之后在进行讨论改进交流。
3.员工在职期间成长培养;
1)潜移默化式培养:
专业定向培养:所有的营销人员均走专业路线,我们将为每一位新来的员工提供指导和选择空间,通过不断学习适应找到适合自己的专业拓展方向。我们将以美容,保健,商务等方面入手让业务人员在专业能力的侧重面上拥有自己的一技之长,进而以专业能力挖掘纵深顾客。
企业文化:健康向上的文化影响思维和信念;
工作交流:借助日常各类例会,交流会进行促进快速成长; 习惯培养:规范各类工作数据检查提升培养个人良好习惯; 团队氛围:创造积极和谐团队氛围增加动力促进个人成长; 生涯规划:努力铺就宽阔的职业提升通道解除后顾之忧; 激励措施:开发个人潜力;
…… …… 余下全文