物品采购计划单

1.采购员必须遵守采购员制度，在限期内将所需物品购回。

2.“验收人”由仓库保管员填写，若未在限期内将物品购回，请在“备注”栏注明。

3.此单无批准人签字无效。

4.此单一式两联，办公室一份，仓库保管员一份。

物品采购计划单

1.采购员必须遵守采购员制度，在限期内将所需物品购回。

2.“验收人”由仓库保管员填写，若未在限期内将物品购回，请在“备注”栏注明。

3.此单无批准人签字无效。

4.此单一式两联，办公室一份，仓库保管员一份。

物品采购计划单

1.采购员必须遵守采购员制度，在限期内将所需物品购回。

2.“验收人”由仓库保管员填写，若未在限期内将物品购回，请在“备注”栏注明。

3.此单无批准人签字无效。

4.此单一式两联，办公室一份，仓库保管员一份。

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商品采购计划书

课 程 名 称 采购与仓储管理 任 课 教 师 系 部 专业 、班级 企业管理

采购公司名称 新势力 成 员

制作时间： 20xx年 10月 11日

一、采购对象的基本信息（要求：根据市场调研报告内容，写出选择理由）

1、采购对象的名称： 时尚休闲女装 理由：市场需求大 符合潮流

2、采购对象的规格/型号： S（最小适合155身高） M（适合160厘米身高）、 L（适合165厘米） 、XL（适合168厘米身高）、 XXL

理由：为满足各种身高、体型的顾客的需求。

3、采购数量：150

理由：店铺刚刚起步，知名度不高，先采取小批量定购。

4、采购地点：四季青服装市场

理由：经过市场调研分析，四季青的服装质量较好，价格合理。

二、采购对象的质量评判标准（要求：根据上次实训要求按着产品分类写出）

1、衣服的质量鉴别标准（棉质） （1）棉质衣服用手触摸的感觉是比较柔然舒适，不想化纤材质的衣服那么滑。

（2）棉质衣服极易吸收水分，放入水中会比其他材质的衣服重很多。

（3）棉质衣服用打火机烧，如果有难闻的气味就不是纯棉的，并且纯棉的灰粉可以捻成粉末，没有丝毫杂质。

（4）棉质衣服用手用力捏揉，很容易起皱

（5）棉质衣服很容易染色，并且不易清洗干净。 2、衣服的质量评判标准（化学纤维）

（1）化学纤维燃烧后若有黏胶颗粒状出现，则说明含有化纤成分，黏胶颗粒状的硬物越多则说明化纤的成分比例越高。燃烧后的颗粒不易碾碎。

（2）遇热容易变型。可用熨斗熨烫查看效果

（3）不易染色。把它跟其他会褪色的衣服放一起洗，若是化纤则不太容易染上颜色。

（4）不易吸水，放入水中比其他面料的衣服要轻很多。

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商品采购计划和预算

作为消费者，你不可能购买所有喜欢的商品。同样，作为零售商，你也不会销售所有你喜欢的或某一位客户喜欢的商品。你必须做出选择，为了做出正确的选择，你就必须制定计划。

商品计划

战略计划说明了零售公司经营商品的宗旨、目标和类型。商品计划说明的是将在销售点销售的具体商品。商品计划中的信息形成了商品预算。商品预算用财务数据来说明商品计划。商品预算帮助经营者计划和管理财务。

在小型零售店，店主或经理执行商品计划和预算。在大型的零售机构，商品经理为每个部门（如服装部）执行商品任务。在每个部门内部，一位采购员可能会负责一个商品系列。在多数的大型公司，采购员只是选择和采购商品。在大型的连锁店，商店经理向总部的地区经理报告商品信息，地区经理负责一个地区所有商店的商品，所有的商品计划和预算在公司总部完成。

计划的方法

商品计划在四个层次上逐步展开：（1）商店；（2）分店；（3）部门；（4）部门内的商品组。商品可以按特点（如规格、颜色、价格、大小或品牌）分类。商品分类也称为存货单位（SKU）。商品计划可以自下而上或自上而下来制定。

自上而下的计划 商品计划可以在商店层次上开始制定。这就是说商品的目标、销售和费用最初在商店层次确定。计划总额将被分配给分店、部门和商品组。

自下而上的计划 与从上面开始相反，商品计划可以从最低一级——每一部门内的商品组——开始。信息由上级部门和分店收集。这些信息被汇总，汇总的结果就是整个商店的计划数字。采用这种方法，最熟悉商品和消费者喜好的商店员工将为计划提供基本的数字信息。 综合利用两种方法 自上而下和自下而上的商品计划可能会提供不同的结果。综合利用这两种方法会给商店带来最大的成功机会。从不同的管理层次切入可以提供最准确的信息。

商品目标

收集完商品信息之后，应该制定商品目标。正如战略计划制定的目标一样，商品目标及其实现的条件必须是清楚的。每一商品目标都应该包括衡量成功的标准、衡量的方法和时间期限。

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商品采购计划的制定

采购计划的关键点

在一定程度上说，商品计划就是要决定商品采购额的计划。

商品计划要在对各种内外部情报资料进行分析的基础上制定出来，其中有两个重点：

关键点1：每个月或每季应该准备的商品系列及库存额的决定。

关键点2：在这个库存额的范围内，制定备齐商品的计划。采购预算的确定

采购预算一般以销售预算为基础予以制定。

如某零售商店某月的销售额达到200美元，假定商店的平均利润率为15％，那么商店的采购目标就是： 200×(1?0.15)＝170

按同样的道理，也可以推算出商品的年采购目标。当然，以上这个公式仅仅是销售成本计算公式，它并没有估计到库存量的实际变化。采购预算还要加上或减去希望库存增加或削减的因素，其计算公式应为：采购预算＝销售成本预算十期末库存计划额?期初库存额

实例：某商店一年的销售目标为2000万美元，平均利润率是 15％，期末库存计划额为200万美元，期初库存为180万美元，求其全年的采购预算。

2000×(1?0.15)十200?180＝1720

即一年的采购预算为1720万美元。再将其分月分配到各个月，就是每月的采购预算。

采购预算在执行过程中，有时会出现情况的变化，所以有必要进行适当的修订。如商店实行减价或折价后，就需要增加销售额的部分；商店库存临时新增加促销商品，就需要从预算中减少新增商品的金额。

商品采购项目和数量的确定

采购什么样的商品项目，是在对收集到的有关市场信息进行分析研究后确定的。在此过程中，除了要考虑过去选择商品项目的经验，市场流行趋势，新产品情况和季节变化等外，还要重点考虑主力商品和辅助商品的安排。 决定采购和商品数量，会影响到销售和库存，关系到销售成本和经营效益。如果采购商品过多，会造成商店商品的保管费用增多；资金长期被占用，也会影响资金的周转和利用率。但如果商品采购太少，不能满足顾客的需要，会使商店出现商品脱销，失去销售的有利时机；而且，每次采购商品过少又要保证商品供应，势必增加采购次数，频繁的采购会增加采购支出。

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附表1：商品采购计划表

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采购的计划工作过程开始于从每年的销售预测、生产预测、总体经济预测中获得的信息。销售预测将提供关于材料需求、产品及采购后获得的服务的总的测量；生产预测将提供关于所需材料、产品、服务的信息；经济预测将提供用于预测价格、工资和其他成本总趋势的信息。

《在许多公司中，不到20%的采购需要占用了超过80%的采购资金。将总的预测分解才特定的计划，然后为每一个重要的需求制定有效的价格和供应预测。

材料消耗量的估计分为月度和季度，将估计数据与存控制数据进行核对，而库存控制数据的确定考虑了采购提前期及安全库存量。然后，将这些估计值与材料的价格趋势和有效的预测相联系，制定出采购计划。然后预计材料供应充足，价格可能下降，那么采购政策就可能是将库存减少到经济合理的最低水平。相反，如果预测到材料供应少，价格有上升的趋势，明智的采购政策将是确保有足够的库存和《合同》，并且将会考虑购买期货的可能性。

这一步骤早期是用于原材料及零部件采购的，在预测影响零部件的价格和供应有效性的趋势时，要考虑到预测的零部件供应行业的生产周期。

主要需要可以分为相关产品组。对主要现吗预测的分析模式可应用于相关产品组。

在每个月/季末将每一个项目或相关产品组的数量及估计资金费用制成图表，并据此对采购计划进行修改，每个采购员对其负责的项目进行分析，他们建立了在计划期内指导其活动的目标，价格可能会因此被进一步修订。

特殊项目，例如新设施的建设或以前没有生产过的新的主要产品的制造计划，当需要新的设备或产品时，就会产生时间上的不确定性，制定采购计划工作就会很困难。

在一定程度上说，商品计划就是要决定商品采购额的计划。

商品计划要在对各种内外部情报资料进行分析的基础上制定出来，其中有两个重点：

关键点1：每个月或每季应该准 备的商品系列及库存额的决定。

关键点2：在这个库存额的范围内，制定备齐商品的计划。

采购预算的确定：

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新店商品采购计划

门店采购计划统筹合理安排，规范作业、经营特色、促进门店销售业绩提升，商品根据本地顾客消费情况为准。品项不多而在精，增加品牌、品牌二线商品合作。门店重点商品、高毛利商品、主推商品（有市场保护的单品，毛利率在70%以上保护的品种），自营品种确定在100个至200个，广告、应季商品，展开单品引爆。加盟店丰献优势商品在30%，因在商品动销率、满足率、库存周转天数当月销售品项数做向应的购进计划，按门店销售，当月库存品项数为70%以上。因周边商圈属性以消费者为中心消费定位，采购计划确定商品占比。

商品总体原则指数分大类、小类采购品项标准：

1、处方药（RX）

妇科类、消化系统类、抗微生物类、心脑血管类、内分泌系统类、呼吸系统类、风湿伤科镇痛类、祛痰止咳平喘用药类、生殖泌尿类、皮肤病用药、维生素类、易串味类

（采购项目细数占比：医院品种占1%、品牌品种占20%、二线品种占10%（战略合作）、自营品种占30%、普药30%）

2、非处方药(OTC)

妇科内服药、妇科外用药、儿科用药、胃肠道用药、消化系统用药、风湿伤科镇痛用药、抗感冒用药、清热解毒用药、祛痰止咳平喘用药、五官科用药、维生素和钙、补益药、皮肤科用药、外

用药、其他类用药

（采购项目细数占比：品牌品种占5%、二线品种占12%（厂家战略合作）、广告品种占3%、自营品种占50%（员工关联A\B\C商品业绩考核）、应季商品占2%、普药占20%）

3、家庭医护用品（含计生用品、试用功能）

4、日化日用品、中药破壁及养生茶

5、保健食品（品牌一个系列、自营一个系列）

6、口腔护理用品

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