商业推广策划书
一、背景浅析:
当今的市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。公司秉承的宗旨是传承民族精粹,弘扬民族文化。整合、规范市场,提高公司知名度和销量,打造中国第一品牌。取之于民用之于民,回报社会。 对于机械产品在市场上的需要是相当高的,任何国家和地区都离不开对机械产品的需求。因而在模具方面的要求也就显而易见了。对于我们公司的机械的品种与规格在一定程度上还是比较完善,尽管在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格更加苛刻,客户选择多样化。市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥。
二、目标群体
企业或组织团购:主要目标群体
个人:辅助目标群体
三.市场调研和分析
一、市场调研
(一) 行业动态调研
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
(二) 企业内部调研及分析
1.财务状况,财务支出结构
2.企业生产能力,产品质量,生产水平
3.员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
(三)潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
(四) 现有竞争者的调研及分析
1.财务状况,财务支出结构。
2.企业生产能力,产品质量,生产水品。
3.员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。
…… …… 余下全文