海城名家促销方案

活动时间：5月25日-6月25日

活动主题一：迎端午，海城名家送“豪”礼！

——海城名家空中别墅“买一送二”诚邀品鉴！

活动主题二：品质生活，与您共享！

——热烈庆祝海城名家“品质生活月”活动隆重启动！

活动详情：1、5.25-6.25日品质生活月期间，凡认购海城名家空中别墅的业主（以

签定合同为准），均可免费获赠车位一个

2、5.25-6.25日品质生活月期间，凡认购海城名家空中别墅的业主（以签定合同为准），均可免费获赠价值10万元的轿车一辆

媒体推广计划：

钱清项目推盘思路

一、项目SWOT分析

1、优势：地理位置优越、.交通便捷、毗邻区行政中心，作为学区房区域发展前景广阔。

2、劣势：小区规模小, 商业体量大，在规划上有一定难度。

3、机会：项目所在区域具有一定发展潜力，区域内缺乏“以休闲、购物、居住”于一体的

高端公寓项目，市场竞争小。

4、威胁：项目缺乏规模优势，如走普通住宅+商业街路线，则缺乏竞争力。

二、项目市场定位：

1、开发档次：打造区域内集居住、休闲、购物于一体的“城市公寓新标杆”

2、项目产品定位： 根据项目地块特点、商业体量以及项目区域位置与发展前景，建议产品设计为高层公寓，在具体产品设计上建议设计“高层公寓+商业裙楼”的形式，沿道路一侧延伸出主题商街，以“精品休闲购物街”为主题，商业街上品牌店铺林立，绿色植物、时尚主题小品与休闲座椅穿插其间，打造休闲购物的时尚街区。同时考虑到作为社区商业配套的服务功能，可引进具有一定品牌知名度的大中型超市，面积控制在2000-3000平方米。

3、建筑风格：建议采用时尚、现代的建筑风格，用材上建议采用“石材+大面积玻璃幕墙”，凸显项目的高端定位与品质。

4、户型建议：以85-130平方米左右户型为主，以首次置业客户为主。

5、形象定位：

1）、工地形象

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宝安〃山水江南一期推盘计划

通过波士顿矩阵原理将本案的产品搭配划分出售：

明星类产品——类独栋：具备差异性优势以及稀缺物业类型的高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。

现金牛产品——双拼：成熟市场中的领导者，具有广泛的客户关注，它是项目资金的主要来源。客户需求量较高、可实现较高价值。

婴儿产品——联排：需要不断投入以增强其竞争能力，待项目形象确立后，可发展为现金牛单位，可实现较高市场价值。

第一批

推盘时间：20xx年6月

推出单位：类独栋2-11#（共20套）、双拼29-33#、46-49#（共18套），联排50-54#（共20套）

总共推出58套，占总套数的33%

37%明星＋43％现金牛＋25%婴儿——良莠搭配，启动市场，保证客户不同的产品需求 （类独栋总套数的37%+双拼总套数的43%+联排总套数的25%）

第二批

推盘时间：20xx年9月

推出单位：类独栋12-25#（共28套）、双拼34-40#（共14套），联排55-60#（共23套） 总共推出69套，占总套数的37%

28%明星＋33％现金牛＋29％婴儿——实现婴儿转化，以现金牛主力实现项目均价 （类独栋总套数的28%+双拼总套数的33%+联排总套数的29%）

DT-QTSSJN-201111

第三批

推盘时间：20xx年12月

推出单位：类独栋26-28#（共6套）、双拼41-45#（共10套），联排61-69#（共36套） 总共推出48套，占总套数的30%

11%明星＋24%现金牛＋46％婴儿——利用已提升价值的婴儿产品博取剩余价值

（类独栋总套数的11%+双拼总套数的24%+联排总套数的46%）

鼎泰桥头项目组

20xx年11月

DT-QTSSJN-201111

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后期推盘计划

一、20xx年财年目标及完成情况：

签约：4.71亿,入账3.78个亿,力争目标签约5个亿,已完成签约3.5个亿,差额1.5个亿. 二、完成任务计划:

20xx年11月-20xx年6月签约目标（万元）

11月份：售山临境6栋剩余单位,山临境7栋2单元01、02号房，山临境14栋1单元3

号房，山临境5栋2、3楼单位，一共46套。其中125-140平方三房23套，上跃4套，下跃4套，140平方四房15套。

12月份：同上，加山临境5栋4楼单位。3套125平方三房。

20xx年1月份：推水临境3栋一共17套单位，其中14套140平方四房，3套上跃，及

上述剩余单位，再开售山临境4栋约54套单位。

2月份：推山临境和水临境上下跃大平层户型，一共42套单位，做特价来销售。 3月份：推水临境6、7、8栋剩余11套单位，及山临境7栋3单元1号房源8套单位，

和山临境5栋6、8楼8套单位，再开售山临界境13栋一个单元约54套单位。

4月份：售山临境13、14、4栋剩余单位。 5月份：同上。 6月份：同上。

现阶段先把山临境5栋125平方小高层希缺产品价格调高，其他产品价格先保持不变，等下个月看市场情况再决定是否需要调价。水临境10、11、12、14栋调价后精装均价在5500元，山临境8、9栋调价后毛坯均价在4900元。力争明年开售后期碧潭园毛坯价位在4200元

以上。

销售组：钟运红

2009-11-02

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20xx年蓝色版块第三季度推盘计划

一、计划财务指标：

A、 7月回款：5000万

B、 8月回款：5500万

C、 9月回款：5500万

二、时间节点安排：

A、 6月22日：老业主开始购买车库；

B、 7月17日：老业主按手印墙活动；

C、 7月31日：7#地商业进场装修；

D、 8月：商业开街仪式

D、 10月31日：指状、洋房入住装修；

三、推盘工作重点：

A、 7月份“海逸”开盘，利用地理优势有效截留客户，并在短期内迅速成交。

B、 7月17日利用老业主按手印活动，增强现场人气，增加老业主的口碑宣传和推荐量，有效的支持7月份回款任务。

C、 8月、9月点高进入强销期；利用工程进度及销售员的有效引领进入施工现场，通过实地体验，增强客户的购买信心。

四、财务方面：

A、 7月份：价格全面调整，拉开档次。具体如下：

1号楼——2层—23层价格不变；

24层下降100元；

1+1号楼——2层—10层上涨50元；

11层—23层金角上涨150元；银角上涨100元； 24层下降100元；

5号楼——2层—5层上涨100元；

6层—24层金角上涨150元；银角上涨200元；

5+1号楼——2层—24层金角上涨200元；

银角上涨150元；

7号楼——2层—22层金角上涨200元；

银角上涨150元；

9号楼——2层—22层价格不变；

结论数据：现整盘均价为5273元 ；调整后整盘均价为5311元 ；

B、 7月、8月、9月整盘每月每平米至少上调100—150元。

五、推盘节奏：（销控方面）

A、 6月初封新点高1+1号楼和5号楼；主推5+1号楼和1号楼。

B、 7月份根据价格全面上调之后，强销新点高5+1号楼和1号楼；利用价格差距，提高项目利润率。

C、 8月份、9月份再次全面拉升整盘价格，根据销售情况开盘新点高1+1号楼和5号楼，提高项目利润率同时使产品均衡销售。

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尚海湾豪庭8号楼、2号楼推盘计划

一、目前尚海湾豪庭8号楼、2号楼可售房源统计：

1、8号楼（14、15单元）目前可售房源共计98套，面积：14932.10平方米；预计售价58800元/平米（含装修），总销金额为：87800万元；（具体房源信息参见8号楼价目表） 2、2号楼（3单元）目前可售房源共计12套，面积：6503.19平方米；预计售价79421元/平米（含装修），总销金额为：51649万元；（具体房源信息参见2号楼价目表） 二、8号楼、2号楼20xx年推案计划：

1、8号楼装修交房标准样板房预计20xx年5月1日前，故计划8号楼5月开始推案，20xx年预计完成90%的销量，合13439平米，79020万元；

2、2号楼装修交房标准样板房预计20xx年9月1日前，故计划2号楼9月开始推案，20xx年预计完成90%的销量，合5852平米，46484万元；

则，8号楼、2号楼20xx年销售面积合计：19291平米，销售金额合计：125504万元； 三、8号楼、2号楼营销推广费用预测：

根据住宅销售营销推广费用通常的支出比例关系，8号楼、2号楼的总体营销推广费用暂以总销售金额的1%计算，约为1255万元。

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杭州楼市热闹起来了。

自3月30日二套房首付下调至最低4成、二手房满2年免征营业税等政策相继出台后，4月份杭州市区共有40多个项目有新房源推出，特别是刚刚过去的上周末，即有17个项目推出了新房源，据开发商对外公布数据，包括黄龙·金茂悦、EFC等在内的三个项目，开盘当天房源售罄。

就开盘数量而言，相比3月份，4月份开盘的项目量相差不大。不过从房源类型和价格分布来看，4月份推出房源的项目既有定位较为高端的改善项目，也有总价低的刚需房源，购房者选择面较广。

在接下来的5月份，市场火热的行情或将延续。据不完全统计，5月份杭州市区共有40余个项目有推盘计划，其中首次开盘的项目约有11个，包括绿地·华家池1号、滨江·华家池、融信·杭州公馆等在内的一批高端刚需或改善型定位项目。

自土地出让之初即吸引了诸多目光的华家池板块，首个项目世茂·天宸正式推盘之后，另外两个项目，绿地·华家池1号和滨江·华家池也终于放出风声，将于5月份推出首次开盘。据了解，绿地·华家池1号计划推出7、8、9号楼，户型面积为90-180平方米之间，滨江·华家池则将推出120-160平方米之间的户型。目前两个项目均未对外公布正式的开盘价格。据透明售房网数据，同一板块内的世茂·天宸在售毛坯房源最近成交均价为35825元/平方米。

位于钱江新城的中海·御道路一号也预计将于5月份迎来首次开盘。据悉，御道路一号首次开盘将推出一线江景组团房源，总价550万/套起，户型面积150平方米起。位居钱江新城核心区的华联·钱塘公馆也预计将于5月份首次开盘，户型面积为380-1300平方米之间，预计价格60000元/平方米起。

此外，融信·杭州公馆、中南白马湖壹号等项目也将于5月份首次开盘。其中位于杭师大旧址的融信·杭州公馆，将推出58-186平方米之间户型的房源，据售楼部消息，目前开盘价格待定。

除首次开盘项目外，在今年3、4月份有着不错表现的项目，也将于5月份加推，如3月底首次开盘即获得市场不错反响的凯德·湖墅，预计也将于5月份加推新房源，同时138平方米的改善型户型也在加推计划之内。据了解，截至4月28日16点，凯德·湖墅首批146套89平方米户型房源已实际成交106套。

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20xx年x月份盘点计划

一、盘点目的：

全面清查厂内生产物料结存，保证所有物料均有帐务管理，达到帐、物、卡一致。

二、盘点主导人员：

盘点总指挥：梁永虎

盘点组长：陈六三

三、盘点状态：动态盘点

四、盘点步骤：

初盘 复盘帐务调整

五、盘点时间：

初盘：20xx/7/30日8：00——20：00

复盘及抽盘：20xx/7/31日8：00——18：00

帐务调整/盘点总结：20xx/8/2

六、盘点对象：

厂区所有在制原材料、辅助材料、成品、半成品、模具

仓库库存内所有成品、半成品、原材料、辅助材料

七、参与盘点部门：

初盘：注塑车间、包装车间、成品仓、原材料仓、半成品仓

复盘：办公室人员、车间人员、仓管员互相交换人员

八、初盘步骤：

1、盘点前盘点小组需召集盘点人员进行盘点讲解会议

2、初盘开始时间：20xx/7/30日8：00，由盘点组长安排初盘事项

3、盘点开始前生产车间及仓库需尽量将30日生产所需物料领、发完毕，所有单据帐务完成过帐

4、盘点时各负责人按《盘点报表》格式进行初盘数据记录，盘点过程以仓别、部门进行分工 生产部由梁厂为总负责人，各车间盘点负责人如下：

注塑车间——练振军

模具车间——蒋极其

仓库及包装——陈六三

丝印车间——梁永虎

各车间初盘人员由车间盘点负责人安排

仓库盘点由陈六三总负责人，各仓盘点负责人如下：

原材料仓及配件仓——张勇、罗燕平

成品仓及半成品仓——邹韵婷、张锦连、丁月凤、何小婷

包装车间——张连春

5、仓库盘点时需检查物料标识卡上物料编码、物料名称、规格型号、物料数量是否齐全，标

识不完整部分需将物料信息在物料标识卡上填写完整。物料需摆放整齐，并将物料标识卡置于可视位置。将实盘数量抄录于《盘点报表》初盘栏，如盘点实数出现差异，盘点人员需在备注栏中注明差异原因，并签名确认。盘点完成后在《盘点报表》上签字交至办公室。

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