调研项目计划书

题目：关于CA品牌女装销售情况调查

组长： 

成员： 

陈丹莎

李婷婷

                  2013年10月

目录

摘要      ··································3

背景      ··································3

…… …… 余下全文

市场调研计划书范文

北京地区摇摆机市场调研计划书

目录

一． 前言
二． 调查目的
三． 调查内容
四． 调查对象及抽样
五． 调查方法
六． 调查程序及安排
七． 调查经费预算

一． 前言
健身器材市场是近一、两年新兴起来的消费品市场之一，摇摆机更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。
为配合北京“三来”摇摆机进入北京市场，评估摇摆机行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行北京地区健身器材市场调查大有必要。
本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。

二． 调查目的
1． 为该产品进入北京市场进行广告运动策划提供客观依据。
2． 为该产品的销售提供客观依据。
具体为：
（1） 了解北京地区摇摆机市场状况。
（2）了解北京地区消费者的人口统计学资料，测算摇摆机的市场容量及潜力。
（3） 了解北京地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。
（4） 了解北京地区已购买摇摆机的消费者的情况。
（5） 了解竞争对手的广告策略、销售策略。

三． 市场调查内容
（一） 消费者
1. 消费者的统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成）
2. 消费者对健身器材的消费形态（健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等）
3. 消费者对健身器材购买形态（购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等）
4. 消费者理想的健身器材描述。
5. 消费者对健身器材类产品广告的反映。
（二） 市场
1． 北京地区健身器材种类，品牌，销售情况
2． 北京地区消费者需求及购买力状况
3． 北京地区市场潜力测评
4． 北京地区健身器材销售通路状况
（三） 竞争者
1． 北京地区上有哪几类健身器材，摇摆机的品牌、产区、价格
2． 市场上现有摇摆机销售状况
3． 个品牌、各类型摇摆机的主要购买者描述
4． 竞争对手的广告策略和销售策略

四． 调查对象及抽样

因为摇摆机为新兴商品，目前北京市场上多以进口品牌为主，高档次、高价位，一时尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。

调查对象组成及抽样如下：
消费者：300户 其中家庭月收入3000元以上占50%
经销商：20家 其中大型综合商场 6家
中型综合商场 4家
健身器材专业店 4家
体育器材专业店 4家
小型综合商场 2家

消费者样本要求：
1． 家庭成员中没有人在健身器材生产单位或经销单位工作。
2． 家庭成员没有人在市场调查公司工作。
3． 家庭成员没有人在广告公司工作。
4． 家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

五． 市场调查方法

以访谈为主：
户访
售点访问

访员要求：
1． 仪表端正、大方。
2． 举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。
3． 经过专门的市场调查培训，专业素质较好。
4． 具有市场调查访谈经验。
5． 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

六． 市场调查程序及安排

第一阶段：初步市场调查

第二阶段：计划阶段
制定计划 2天
审定计划 2天
确认修正计划 1天

第三阶段：问卷阶段
问卷设计 2天
问卷调整、确认 2天
问卷印制 3天

第四阶段：实施阶段
访员培训 2天
实施执行 10天

第五阶段：研究分析
数据输入处理 2天
数据研究分析 2天

第六阶段：报告阶段
报告书写 2天
报告打印 2天

调查实施自计划、问卷确认后第四天执行

七．经费预算（略

…… …… 余下全文

 ××项目市场调研计划

第一部分  调研时间与分工

1、调研时间：

2、调研人员：

3、工作分组：    

   项目调研组： 

   客户调研组： 

   政策法规组： 

4、时间分段：

   第一阶段（熟悉情况）    ×月×日至×月×日， 共计×天

   第二阶段（具体调研）    ×月×日至×月×日，共计×天

   第三阶段（资料整理）    ×月×日，共计×天

   第四阶段（分析研究）    ×月×日至×月×日，共计×天

第二部分  调研内容及工作计划

1、调研内容

（1）政策研究

     宏观政策研究、区域政策研究

（2）经济研究

     宏观经济形势及发展趋势研究、区域经济现状与发展趋势研究

（3）房地产行业研究

     区域房地产市场现状及发展趋势研究、存量市场与增量市场分析、竞争项目分析

（4）项目地块分析与研究

     项目地块现状分析、项目地块周边情况分析、项目SWOT分析

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××公司

人力资源项目需求调研计划

 

              建立日期: 20##-8-27

              修改日期: 20##-8-27

              文控编号: UF_e-HR_ 05_01

    

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审阅人

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文档说明

1、调研目的

在××公司（以下简称：××烟草）E-HR项目的前期阶段，用友公司售前咨询顾问进行一系列简要的调研，来确定项目实施的目标。其目的是为了论证E-HR项目可行性的需要，所制定的实施计划是一个比较粗略的计划，对工期和资源的估算只是一些预估；在实施阶段，需要重新进行调研，以澄清所有的客户业务细节，并进行业务规则与系统的匹配。调研结束之后，可以得到实施的应用解决方案。

2、调研的范围

2.1、调研的职能范围：

根据《项目建议书》所确定的项目实施范围，本次调研所涉及的职能部门以及项目组成员有:

注：以上所列职能部门人员，作为项目组成员以及关键用户，必须参加所有相关的项目调研。

2.2、调研的业务范围

  调研的业务范围：调研时按照建议书规定全部调研。具体包括：

1、 公司整体调研；

2、 人力资源规划调研

3、 员工信息管理调研

…… …… 余下全文

_______ERP系统

需求调研计划

 

              建立日期: 20##-10-30

              修改日期: 20##-10-30

客户项目经理：

日        期：

XX公司项目经理：

日        期：

    

文档控制

修改记录

审阅人

存档

第一章 调研目的

在ERP项目的售前阶段，一般XX公司售前咨询顾问会进行一些简要的调研，来确定项目实施的目标。其目的是为了论证ERP项目可行性的需要，所制定的实施计划是一个比较粗略的计划，对工期和资源的估算只是一些预估；在实施阶段，需要重新进行调研，以澄清所有的客户业务细节，并进行业务规则与系统的匹配。调研结束之后，可以得到实施的应用解决方案。

第二章 调研的范围

2.1、调研的职能范围

根据《项目实施计划书》所确定的项目实施范围，本次调研所涉及的职能部门以及项目组成员有 （请奥普泰项目组补充）

注：以上所列职能部门人员，作为项目组成员以及关键用户，必须参加所有相关的项目调研。

2.2、调研的业务范围

调研的业务范围：调研时按照《项目实施计划书》规定全部调研。具体包括：

1、 企业基本情况

2、 销售业务

3、 采购业务

4、 仓库管理业务

5、 BOM的制定

6、 计划的制定（采购计划、生产计划）

…… …… 余下全文

休闲农场项目市场调研计划书

20##年10月26日星期二

一、  研究目的及问题

²  研究目的

 

²  项目方案设计思路

Ø  探索式研究与验证式研究相结合

验证式研究：

探索式研究：

 

Ø   

Ø  以先进的分析研究模型作为研究科学性保证

本项目预计使用成熟模型包括细分定位模型、概念测试模型、价格测试模型等。

二、  研究内容及分析模型

²  主要研究内容调研模型

1、目标群体细分研究

完全竞争的市场经济及营销二八原理告诉我们，不要寄希望于让所有的消费者都来选择本主题休闲度假项目。项目目标群体细分研究将致力于尽可能精确地描述界定我们的目标细分群体特征，为后期的针对性营销及个性化营销打好基础。

细分定位模型如下：

1-1、细分定位标准预设

地理因素---居住区域、工作区域

背景因素---性别、职业、收入消费水平、学历、家庭结构

心理因素---求廉动机、求便动机、习惯动机

1-2、细分定位方法选择

分组分析---例：将不同收入消费水平及文化程度的群体单独设立数据库分析

聚类分析---将具有不同购买特征的类别归纳提炼

相关性分析---检验不同群体对各决策影响因素的相关系数，通过相关程度高的因素限定最终确定目标客户群体。

以下案例为已往群体定位研究所采用的相关系数计算模型

实例证明，此方法（皮尔逊相关系数）具有较好的科学性与解释性

2、项目接受度（吸引力）测试模型[市场潜力分析模型]

市场潜力分析法是通过将所有概念在一个两维坐标图上描点来评估各个概念的市场潜力，并进一步将这些概念分类。X轴是概念被分到有兴趣购买组的百分比，这个百分比说明每个概念被接受的水平；而Y轴是该概念产品被选为最有兴趣和第二、第三有兴趣购买的百分比与该概念被分到有兴趣购买组的百分比之比值，它表示概念吸引力的深度。

…… …… 余下全文

一、细致扎实的项目调研

项目调研是项目启动后最为关键的一个环节，也是深入了解企业业务情况，发现各种企业问题和潜在项目风险的有效途径，唯有通过细致扎实的调研工作，才可能了解到企业业务的整体和细节，为企业提供切合实际、可执行的解决方案。

最初参加项目实施工作时，很多人并未认识到项目调研对于项目实施成功的重要作用，计划中对企业全部业务的调研往往只安排几天的时间，将调研工作演变成了“过场式”调研和“享受式”调研。结果，我们不断在项目推进中遇到各种困难，几乎处处碰壁，究其原因，大多是由于前期的调研不细致，没有发现企业的特殊业务或者忽略了某个管理细节，导致解决方案中的流程迟迟无法落地。这样的“经验”和经历告诉我们一个最简单朴实的道理，调研，是一件需要投入足够精力和实力的工作，必须荷枪实弹的作为一场重头戏开场。

开始调研之前，项目组通常应向企业发送一份详细的调研计划和调研提纲，说明本次调研的目标、内容以及人员、时间安排，以便企业协调相关资源，做好充分的准备工作。调研中，项目组成员应有明确的分工，主导某一部分业务的调研，其他人则在访谈或现场走访中予以补充。为了保证调研工作的细致和有效性，调研当天的记录必须当日整理完毕，并且要梳理出调研内容中需要重点关注的问题和没有明确的问题，以备补充调研时了解清楚。

调研除了要细致的了解企业业务，还需要关注企业，尤其是高层管理人员对项目的预期目标和管理重点，关注企业的特殊业务和需求。前者可以帮助我们细化实施目标，并根据企业实际情况，合理提升或适当降低企业领导的项目预期，以便设立可达成的项目目标，有针对性的解决企业高层真正关心的问题；后者作为我们优化企业业务流程的主要切入点，必须体现在解决方案中，并且需要详细的说明对现有业务进行了哪些调整和改变。

调研并不仅仅是对企业业务的了解，我们在调研中也需要给业务部门和企业项目工作小组讲解我们的实施方法和主要问题的解决思路，现场进行初步的沟通和交流，以有效推进项目的实施。

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