篇二 ：销售员培训计划书
销售员培训计划书
一、培训目标
1、掌握系统的销售理论和销售技巧。
2、增加销售人员的产品知识和行业知识。
3、提高销售人员的自信心，帮助他们树立积极的心态。
4、提高销售人员的社交能力以及与人沟通的能力。
5、增强销售人员目标管理和团队合作意识。
6、提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。
二、培训对象
神宇医药公司销售部全体销售人员
三、培训内容
1、销售技巧和销售技能的培训
2、产品知识和行业知识的培训
3、仪容仪表及言行举止的培训
4、销售与社会、企业及个人的关系培训
5、顾客类型及心理把握的培训
6、销售渠道的开发与管理的培训
7、销售人员的素质、品德与态度要求的培训
8、销售人员的自我目标和计划管理的培训
9、销售的谈判艺术的培训
10、如何与客户建立长久的业务关系的培训
11、销售人员的团队共识的培训
12、销售人员的心理素质训练培训
四、培训形式
1、室内课堂教学
2、会议培训
3、实例讨论研究
4、角色扮演
5、情景模拟
6、参观学习
7、现场辅导
五、培训师
1、人力资源经理
2、产品部经理
3、销售主管
4、外聘讲师
5、销售骨干
六、培训计划表
七、培训评价
销售培训效果评估调查表
八、培训预算
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篇三 ：销售人员培训计划书
统一公司销售人员培训计划书
经贸系10级市场营销2班
第七组组长：##
成员：刘清梅赖莉斯黄梦秋许春婷黄春生黄耀忠
一．? 培训的目标
发掘销售人员的潜能，增加销售人员对公司的信任；同时也改进销售人员工作的方法，改善他们工作的态度，激发销售人员对工作的热情，以达到作为销售人员应该具备的综合素质。从而增加销售量，提高利润水平，达到个人物质需求和公司发展需要。
二．? 培训的时间
培训时间：培训期为一个月，主要分为三个步骤：
1、? 第一个星期，主要了解产品的相关知识、公司销售部门的运作、公司的有关政策和情况。
2、? 第二个星期，主要培训销售方面的知识。
3、? 第三个星期，培养新员工实践销售能力，由老员工带领进行销售。
4、? 第四个星期，问题的反馈，就还存在的问题进行系统讲解。
三．? 培训的地点
（一）集中培训
? ?在总公司举行，培训企业新销售人员，主要了解公司及产品的相关知识，以及销售方面的知识及运用。
(二)分开培训
?? 各个分公司分别自行培训其销售人员，培养实践销售能力，由老员工带领进行指导培训。
四．? 培训的方式
1.?????? 在总公司，可以用课堂培训和会议培训。
2.?????? 在所在分公司，可以用现场培训和上岗培训。
五．? 培训师资
销售技能知识培训由公司的专职培训人员销售部的前辈来担任，而在产品知识，企业知识方面由专职员工或经理来担任，顾客知识和竞争与行业知识方面由公司的外培训专家来担任。
六．? 培训内容
（1）销售技能的培训
销售实质就是发现需求和满足需求的过程。
销售人员学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。
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篇四 ：销售部新员工培训计划大纲(草案)
销售部新员工培训计划大纲（草案）
目录
一、 前言
二、 新员工培训计划的目的
三、 新员工培训计划的宗旨
四、 新员工培训计划的内容
五、 新员工培训计划的执行方案
六、 新员工培训效果的评估办法
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一、 前言
*****公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问
题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验；与公司其他同事及领导充分沟通；完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。
本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各
位同仁不吝赐教。
二、 新员工培训计划的目的
1、 使新员工了解公司的企业文化及业务内容
2、 使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守
3、 培养新员工正确的工作态度及方法
4、 帮助新员工快速投入工作
5、 贯彻公司的销售政策及团队建设方针
三、 新员工培训计划的宗旨
本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工；所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工；所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情；所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。
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篇七 ：销售部培训计划及时间表1
销售部培训计划
一、培训目标
为使项目销售有序进行，提高销售人员素质和销售技巧，特安排此次
?
?
培训职业化的金融行业
? 强化销售人员对金融行业销售知识
?
?
? 提高销售人员客户服务水平、提高客户满意度。
二、培训思路
按照销售人员从业的经验和资深程度逐层深化专业知识、专业技巧和专业理念。 在专业方向、从基础知识培训、专业技巧到客户管理培训逐级深入、逐渐增加资深培训。 在行政方向，通过公司制度、项目开发理念到公司文化建设的培训，加强团队管理和增强员工对公司归属感。
三、培训时间
培训时间:具体时间另行通知。每节培训课时为40~60分钟。
四、培训人员：集团营销人员
五、培训地点：公司会议室
六、培训内容
6.1. 入职培训 （参照入职培训制度）
培训目的：了解公司之工作要求;
培训及考核方法 ：讲解+笔试
培训内容： 公司概况及发展、企业文化、公众形象、公司规章制度、奖惩制度以及公司给个人的发展空间和前景。
6.2. 每天早会
培训目的
：有总结才会有进步。
培训及考核方法： 开会+
现场分析
培训内容：对于前一天的销售进行总结。
6.3. 销售制度培训
培训目的：销售人员注意遵守部门管理制度，能够使用各种销售表格，熟悉销售以及促销活动流程。
培训及考核方法： 讲解+情景模拟演练+口试+笔试+案例分析
培训内容： 销售报表制度，销售人员行为规范，客户接待及客户跟踪流程，销售现场考勤制度，销售例会管理制度，销售管理制度合同、客户投诉处理制度， 客户资料签收流程等。
6.4 基础知识培训：
金融市场认识培训 销售基本原理培训 销售技巧培训
培训目的：了解金融地产市场现状，树立正确的营销观念。
培训及考核方法：讲解+互动训练+口试+笔试
培训内容 :金融市场现状分析；正确的营销观念训练，卓越的客户服务意识，销售工作内容； 电话销售的技巧，项目推介的技巧，不同的客户类型及心理的把握，销售前的准备工作，顾客的约见及心理距离的拉近，
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