20xx年销售个人成长计划
20xx年已经过去,20xx年是我新的开始,是我工作成长中重要的一年,立足过去,展现未来,我相信我会做的更好,打开自己人生的成功之门。20xx年,要全力以赴加强个人自身修养,增强业务技能,把自身锻炼成一个精益求精,有本事的销售人员。
一 加强个人自身修养
1 首先是提高自己的说话声音,说话精练,清晰,顺畅,以客户听着舒服为标准。训练口才,重视知识积累,厚积薄发。
2 主动积极和他人沟通,请教,和公司同事要有良好的沟通,有团队意识,多问,多请教,才能不断增长业务技能。
3 熟练记忆公司的优势,融入自己的语言方式,灵活运用。不断学习行业新知识,开拓视野,丰富知识,更好为客户服务。对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是销售之本,也是为人之本。
4每天写出自己要做的最重要的六件事 【1:每天该去做什么2:每天通过努力,哪些地方可以提高3:多学会微笑和赞美----说具体的某一方面 4:眼睛有神,耳聪目明 5:善于总结和预习 6:每天常思自身】,从重到轻,依次排列,逐个去做,在一天的工作过程中经常地进行查阅。对当天没有完成的工作进行重新安排,但不要成为一个办事拖拉的人。
5一日一小结,一周一大结,看看有哪些工作上做的不足,做得不细,及时改进,逐步提高。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能
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更好的完成任务。
二 增强业务技能,完成销售目标
1每天上班把一天要做的事列出清单,轻重缓急,依次处理。在一天的工作过程中经常地进行查阅,对目标进行分解落实,
2建立客户档案,做到一户一档,经常分析。对于老客户和潜在客户,经常保持联系, 加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
3见客户之前要多了解客户的需求是什么,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。有机会合作的客户,能够保持经常有联系,查看他们是否近期有做一些广告销售的计划,是否有机会可以合作。
…… …… 余下全文