快速提升销售计划
Andy-20xx-09-03
现状描述:不能胜任销售工作。
没有计划和方向的工作,销售进度没有突破,自我能力提升不高,具体现象及原因如下:
1,销售能力不足。
(1)客户拜访量不够。
A,拜访准备工作不到位。
B,遇到阻力,突破阻力的狠劲儿不足。
(2)拜访质量差。
A,事前准备不充分,考虑不周全。
B,事后总结反思少。
(3)销售技巧欠缺。
A,谈话与表达能力有待提升,没思考,无准备,不条理。
B,思考与总结少。
C,自我内心不够坚强。
2,任务完成不到位。
(1)读书学习不够。
A,自我管理约束不够。
B,不够重视,不够用心。
(2)任务完成不到位,效率低,质量差。
A,时间安排不合理。
B,与同事交流不够。
原因总结:
内心不坚强。
1,自我管理不足,闲余时间利用不充分。
2,自我反思,总结不够,思维惰性严重。
3,自我心态调整不到位。
后续提升销售及自我计划
1,提升销售工作。
两个月内要有十家以上客户达成。
(1)第一个月要达成四家及以上客户,第二个月达成六家以上客户。
A,每周要拜访二十家以上客户。
B,每天至少四家客户。每天向告勇汇报拜访状况,每两天写书面报告给方勇。出现任何回答不出方勇或告勇的客户问题情况,给出书面报告。每周向方勇、告勇做除周报外的工作汇总(口头或书面)。
(2)提升销售技巧。
告勇问到的关于怎样拜访某个客户,怎样获得有用信息的问题,当日要给出答案,并在周末给出汇总总结报告。
2,工作任务完成。
安排的任务提前半天到一天完成(留时间做改善)。
3,PMU及相关知识学习。
(1)每周一遍Datasheet学习,发现新的不懂的问题,找出答案,每周给报告。
(2)客户反应的问题,首先自己思考,给出自己的解决方法再报告给FAE(请小海,俊亮监督)。
…… …… 余下全文