销售计划书
目录
第一部分:行业背景分析
第二部分:营销策略
第三部分:人员组织结构
第四部分:销售任务
第五部分:薪酬制度
第六部分:管理制度
第一部分 行业背景分析
一;行业发展状况
第二部分 营销策略
一 品牌导向
一方面,在销售工作中贯穿品牌化的操作思路与操作手法,提升品牌价值;另一方面,可提高我公司的实际经营能力与市场操作水平。
二 布局延伸
1;范围:河南本省及周边省份
2;目标市场:以焦作为依托开发省会城市郑州、工业重镇洛阳、新乡等。
三 渠道建设
1;开发目标市场的经销商,(由销售部来完成)确定目标客户—信息收集—客户评估—实地考察—确定合作事宜,程序中重点是客户的信用评估与客户经营稳健性评估。通过前期工作的严格、严密、规范、细致,使回款风险降至最低。通过与经销商的合作,能起到对公司产品的推广,品牌的提升。充分利用经销商的资金、物流、仓储、人脉,能起到拓展公司的市场空间!
2;大客户开发,(由大客户部来完成)主要针对电力、水利水电、石油公司、房地产公司、大型厂矿企业、设计院等。
3;在重点目标市场设立办事机构(视业务需要确定规模)
四 逐步构建营销的系统力量
1;系统力量的五大要素。对宝丰电缆而言,流程、策略、制度、支持、协同是系统力量的五大要素。逐步建构营销的系统力量,可以形成宝丰电缆较好的营销力,对销售起到非同寻常的推动力。
2;流程:能否制定科学规范的流程并严格按照流程处理问题,是宝丰经营规范化、工作高效化的基础。
3;策略:策略是引领营销工作方向的指南针,也是营销任务得以实现的基本前提。随着宝丰电缆发展的日趋壮大,策略也将更加清晰并调整得更加系统有力。
…… …… 余下全文