政治学习与业务进修计划

20xx—20xx学年度第一学期

当今社会竞争非常激烈作为合格教师，就必须具备一定的思想政治素质、科学文化素质、教育理论素质、技能素质、身心素质、风度仪表等，同时还必须具备教师职业道德素质。

为了进一步丰富自己的专业知识、提高素质修养，适应教育改革发展和全面推进素质教育的需要，现结合自身实际情况，我对自己工作、学习制订以下规划：

全面贯彻国家教育方针，坚持正确的教育方向，自觉遵守教育法律法规，在教育教学中依法办事，严谨治学、廉洁从教。加强理论学习，提高认识，努力把时间和精力用在学习、工作和发展上，不断提高自身综合素质。

1．进一步巩固教师职业道德，在教育教学岗位上自觉加强师德修养，认真学习《教师职业道德》一书，不断完善自己的人格。教师要用自己的品格育人，以自己的良好德行和习惯去影响、塑造学生。

2．自觉学习和宣传马列主义、毛泽东思想，坚持邓小平理论，提高自己的精神境界和政治素养。以学生的发展为本,全心全意为学生和家

3．树立新的教育理念和思想。不断探索新的教法，在教学中有创新,活动中注重创新意识和动手兴趣的培养。

4．认真学习教育基本理论、教科研基本知识，树立正确的教育观，不断完善自己的知识、能力结构，提高其实施教育教学的能力。每周看一篇教育理论文章，每月写一篇读书笔记。注重理论联系实际. 增强教育科研能力，勤读书，勤思考，勤总结。

5．规范自己的日常用语和行为举止，进一步树立教育的良好形象。

6．更新教育观念，树立服务育人的观念，关心爱护学生，尊重学生，与家长建立良好的关系，并努力做到学生在校开心，家长放心。

7．了解教育的最新成就和发展趋势，积极参加课题研究，撰写论文或教育理论文章。

8．认真进行反思教学，做到边学习、边实践、边交流、边总结，认真写好反思记录，加强自身的研究性学习。

9．虚心向有经验、有特长的教师学习，汲取新思想、新做法。增强责任心，改进工作作风，严格要求自己，不断提高教学质量和水平。

…… …… 余下全文

20xx业务计划

转眼间到20xx年啦，新年新气象新希望，新的一年是一个充满挑战、机遇的一年，也是我非常重要的一年，出来打拼了几个年头了，生活与工作的压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度的工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、 合理安排时间

1. 在网上发信息时间阶段：上午7.30~9.00；10.30~11.30

下午13.30~14.45；16.45~17.30

2.打电话时间阶段（开发新客户，电话跟进，维持已做过生意的客户） 上午：9.00~10.30；下午14.45~16.45 3. 关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 多看营销方面的资料，学好电话礼仪 二、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系（得民心者得天下）。客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

三、关于打电话

很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

…… …… 余下全文

20xx-20xx学年度第一学期业务

工作计划

一、工作思路：

20xx年下半年古宋中心学校业务工作将在睢阳区教体局和教研室等上级领导、业务股室的正确领导下，以教体局工作为纲，重点抓好“质量提升”这项中心工作，通过抓教学常规管理等工作，实现学校整体工作的新提升。

二、主要目标

本学期通过定期不定期到学校进行听课、检查备课、作业、安全等常规工作，实现各学校在课堂教学，备课设计、作业批改、安全管理各方面有新提升；通过学校每月一次的作业、备课、记录的自查，实现各学校在教学常规管理上的新提升。

三、工作安排

为实现学校整体工作的新提升，更为了实现教育质量的新突破，本学期古宋中心学校将结合本乡的实际情况，通过抓教学常规管理、通过提升教师的素质、通过质量抽测等手段，实现新学期工作要有新突破。

1、狠抓教学常规管理工作：

在常规管理工作上，本期计划到学校大检查3次。第1次

是第二周的计划、课程开设的检查；第2次是第15周的作业备课记录等检查；加上一次不定期的抽查。要求每所学校每月对本校全体教师的备课、作业、记录（听课记录、教研组活动记录、培优补差记录）进行自查。中心学校将通过每期的量化检查，到校调研等形式对该工作进行核实。

2、加强对学校常规教学的调研

按照区教体局的工作安排，结合本乡的实际情况，中心学校将经常不定期到学校进行常规教学管理调研。主要形式到学校听课，对讲课中仍是填鸭式满堂灌、讲课过程不关注学生的学校教师给予全乡通报批评。同时对该校教师的备课设计，作业批改、培优补差等记录进行检查

3、加强抽测、提升质量

本学期根据教研室的工作安排（期中、期末都有质量抽测），要求各学校期初都要选拔好尖子生制定出辅导计划（第二周检查时我会检查，平时到学校听课时也会检查学校辅导情况）。本期中心学校仍把抓九年级教学及管理、抽测仍作为一项重中之重工作来抓。按照原来工作安排，本学期将对小学和初中的部分年级和学科进行抽测。

…… …… 余下全文

浙 江 华 森 散 热 器 制 品 有 限 公 司

编制: 周时光

审核： （瑞安分公司） 2011 年 业 务 计 划 编号：HSF(C001) 日期：20xx年3月28日 批准：

浙江华森散热器有限公司

（瑞安分公司）

20xx年公司业务计划

辞旧迎新，公司经过各部门共同不懈努力，迎来了新的一年，20xx年公司提出新的经营理念，为了加强公司的生命力，公司的危机意识，提出高的要求。为了树立公司发展目标，公司20xx年制定各部门如下业务计划：

一 20xx年产值与产量计划

1 20xx年 企业产值6000万元

2 20xx年企业产品生产量80万件

3 2011利润实现

要求事项: 加强企业内部管理，严格落实内部经营计划责任制,实行各项经营计划，控制产品成本,加强生产过程工艺流程创新。积极开展职工培训教育，不断引进中/高级专业技术管理人才，全面提高员工队伍的素质，提升企业核心技术能力，各部门加强工作协调能力，制定出月计划周计划目标，加强团队凝聚力，众人拾火的理念，不具困难利用团体智慧努力完成20xx年任务。 负责部门：销售部 生产部 采购部 质量部 人力资源部 等 二： 20xx年人力成本计划

强化企业体制内部不断完善，扩张产值的增长的同时，对管理与技术/开发人员需求增加，产量与人员协调一致发展，根据生产需求要加大一线员工的补充，20xx年的人力成本增加计划 负责部分：总经理

三 质量管理 1 要求成品1次交验合格率≥99%

2 出厂批次合格率100%

3 持续改进计划完成率100%

4 生产过程质量控制率≥98%

5 检测设备按时校准率100%

要求事项：认真执行质量体系文件，确保质量体系正常运作，不断强化员工质量意识培训，落实质量责任，质量考核和持续改进，强化生产协调搞好部门管理，提高员工素质，加强来料 过程 终

…… …… 余下全文

20xx年业务员销售工作计划

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。

1

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

2

…… …… 余下全文

公司的业务发展规划

一、业务目前状况

公司目前项在进行主要项目有：

1、××：合同已在业主方面进入流程。

3、××、环保验收项目：等待业主咨询铁道部和环保部意见才能确定环评报告的编写形式。

4、××：等待合作单位的签合同。

5、××：将对合作单位进行拜访。（李总、赵总）

二、业务发展的规划架构

运营项目将作为公司的发展基石之一，稳定资金来源。项目合作单位是进行业务拓展的基础。

运营项目主要分为三类：工程运营、产品代理、咨询项目运营。

1、工程运营：垃圾填埋场污水处理站运营；

             电镀污水处理厂运营；

             工业园区污水处理厂运营；

2、产品代理：药剂、材料代理；

             环保设备代理；

节能产品代理；

  3、咨询运营项目

以咨询顾问公司模式在各厂矿、企业驻点，以收取年费形式为企业处理所产生的环保问题，办理手续、提供环保指导、协调关系等。

                      图1    业务发展框架图

…… …… 余下全文

业务部工作计划

1、开拓

公司业务部经过历次变迁，200*年最终确定总监模式，这使得业务部业务能力得以加强，但相对来看开拓力度就有所滞后，这一点应该在200*年的业务工作中需要重点改善，及时掌握第一手信息，是决定业务的成败的主要因素之一。再者，没有敏锐的市场洞察力，就容易丧失目标，迷失方向，市场地位也得不到提升，一直是跟随市场步伐，而不是结合自身实力去引导市场走向。“内外结合”是改善此现象的一项计划，所谓“内”，一、就是增加信息搜索人员（2人），有一定的市场销售经验，能作到对公司重点服务的行业掌握第一手信息资料的能力。通过建立如金融、政府、外资企业等系统的工程档案。从而使业务部信息真正能作到点到面的控制能力。二、把项目信息分成重点项目及一般项目两大类，技术部门的配合力度也可由级别的不同而不同，这样工程项目就可以分主次文秘114，全国公务员共同天地，以便集中优势争取重点项目的成功率。这样分类首先可以避免由于频繁的投标，成功比率不高影响技术部的军心，其次又可以使业务部门不至于感到有信息公司不重视，从而丧失搜索信息的信心。业务大多情况下是广种薄收的，这就开始指“外”，一、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司本来就是从事信息产业，但200*年对网络重视不够，甚至发生了没有自己的网站导致项目无法跟进的情况。建立公司网站刻不容缓；再有就是利用网络搜索信息，开拓业务视角，积极参与，有些网络招标项目机会是均等的。二、利用业内人士提供的信息，200*年就有一些成功的例子，这种资源是非常宝贵的，也是需要重点维系的，加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯。这种资源还有很深的拓展空间，200*年一定要加强处理，合作公司、设备公司的销售人员都是潜在的公司业务人员。

2、挖掘

要使今年的业务任务顺利完成，挖掘工作是一定要作的，需要发掘客户潜力，同时也要挖掘人员潜力。老客户的工程延续以及老客户介绍的新客户是当前公司最重要的一种业务手段，这类业务是公司的实力的体现，也是对公司服务的一种回报，但是此类业务还是有较深的潜力可挖的，换言之，业务部就应当担负起延续关系与挖掘潜在业务的工作。定期回访，及时反映，以及配合工程部门做好售后工作。这里还需要工程部门的协调与合作，业务部门承诺的事情其实基本上都是工程部门去实现的，步调不一致有些时候可能造成极其严重的后果。

…… …… 余下全文