招生策划方案

策 划 人 : XX

一．招生工作部署：

20##年我校招生工作部署将在贯彻学校整体招生策略的前提下，本着“多招生、招初中生”的原则，结合各地区人文环境和市场状况，分阶段将招生工作落实到位。并在下点之前认真贯彻校区领导的指示，做好招生的前期准备工作，将初中生做为20##年的生源重点，为此在市场调研、招生人员培训和招生直属点的规划等各项工作做好。

一.市场调研：

该地区有多少普通高中、中专和技校（包括附属乡镇）及各个初级中学学校的升学率。

该地区有多少国办职业及二级院校，有多少职业中等培训机构。

该地区的家长和学生对民办高校的认可度和关注的焦点问题。

该地区近年的大多数高考落榜生毕业后的走向。

近年介入该地区的其他民办高等院校和招生业绩。

该地区的教育环境和近年招生业绩较好的院校及其最新动向。

二.人员培训：

打破以往的以地区为责任人变以县为责任人，直属人员在整个招生工作过程中直接和家长和学生正面接触，从一定意义上讲，他们代表着学校在市场中的形象。无论从商业运作还是从教育从业者的角度，直属人员的素质都至关重要。针对招生工作的特点，本着提高工作效率的原则，学校应该在落实各级招生人员进入市场之前对工作人员进行系统的素质培训。

让直属人员认同并接受学校的思想文化和招生理念，并增强他们的归属感和责任心。

让直属人员了解民办院校的招生工作流程和各个招生工作环节的意义。

让直属人员了解各个招生工作环节经常出现的问题及处理措施，和每个环节对工作人员的素质要求。

对直属人员充实高等教育常识，并使其对民办教育市场有个宏观的认识。

让直属人员了解开发代理的途径和技巧和如何协调代理商的关系。

对历届招生工作过程中，容易出现问题的环节，选择几个成功的案例进行讲解，并发动直属人员的创新意识，独立思考。使其在招生工作中能够主动克服困难，做好每一个工作流程。

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暑期招生计划书

暑假是个漫长的季节，也是我们教育机构的招生旺季，孩子的家长也希望给孩子提供一个暑假学习的平台。那么怎样好好把握暑假招生的这段时机呢？

招生地点:星子县小太阳幼儿园。

招生时间：6月23日至7月7日。

招生对象：中小学生。

（一） 下点前准备计划。

16号至20日

(1)16日下午，由负责人带领核心团队下点，了解当地的情况

地形

主要交通干道，人口较密集区，居民区的位置等等。

交通 车站的位置，如何坐车等 。

人文素养 人民是否热情，是否很看重孩子暑假补课这一问题。

（2）做好以下两件事情。

租住房 要求如下：1，离上课地点较近2，两室一厅或三室一厅，可供十至十三人共同居住3.一月租金控制在500左右，（情况特殊另做打算）,并和房东迅速打好关系 吃饭问题 要求如下：1，离住处较近 2，饭菜质量保证 3，平均每人7元至10元一餐

(2)在周边的中小学询问下课时间，暑期放假时间，并做好相关记录。

（3）记录电话号码。在有效的时间内。以最迅速的方式记下小学初中，高中学生的有效号码，并给对方留下一个好的印象，具体手段如下：1，可利用自己在小中学的资源，例如老师，班干，要到本班同学的号码，2，可通过一个核心同学引诱更多的学生登记号码。

3.可以通过调查询问的方式得到有效号码。等。

（4）需要取得一些相关地方的许可，选好地点，时间，张贴海报和拉横幅。

（5）了解竞争对手的情况，尽快得到他们的宣传单，做好分析。找出对方弱势

（6）晚上电话联系老师，问询考试时间，并尽快做出老师下点时间工作安排。

（7）备好所有需要用的东西，如简章，纸，笔，水杯，饮水机，桶水。

（8）利用小学初中学生还在校放学期间，记下学生有效号码，对于获得更多有效号码的老师，给予一定的奖励，激发其积极性。

(二)下点后准备计划

22日至24日

（1）各科老师到位，带领其了解当地地形等事情。和各位老师沟通交流，了解各老师。尽早完善上课课程任课老师安排。（态度：有亲和力，但是保持一定的距离，掌握松紧度，遇事冷静，心态乐观，积极向上。

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招生策划书 20xx年5月

一、背景分析

新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。 希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。20xx年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导机构情况进行一下分析：

1．市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。署假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒 假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。 学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

2．消费者分析： 消费者分析： 启明星教育中心定位于中低端的客户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为 孩子的教育投资。

3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、 当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。 相同目的的大学生开办的辅导班：① 相同目的的大学生开办的辅导班： 暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。 优势： 优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网 劣势： 劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 当地中小学老师自主开办的辅导班： ② 当地中小学老师自主开办的辅导班： 很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。 优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔 劣势:收费高、学生的积极性不高。

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精品

职院招生处20xx年工作计划范文

一、参与顶层策划，将招生宣传工作、信息工作、录取工作的关键环节把拿稳，巩固一支全院参与的高素质信息化招生宣传队伍，将招生就业树立骨干示范。（我院今年投档线继去年之势，又攀高）

1、带领团队参与顶层策划与研究，把拿住招就工作的高端政策风向的变化，谋划并敏锐应对形式变化的多种可能。（时间变化，今年的春节较去年春节晚半个月）全国各省小专业招生只有40天时间，抓住最火爆的考期展开宣传，事半功倍。我院今年已把招生对象扩展到27个省，2014将获批国际办学，将影响迈向国际海外。

2、宣传策略的具体方法、手段要领先或紧跟市场形式的步调（生源量的地域变化与生源单位人事变化的应对）不断更新三定位的各项指标与信息。全面撒网，重点捕鱼。

3、建设一支有新科技思维的，先知先觉的信息化工作队伍，为学校建设、招生宣传、就业创业提供有效的情报与相关数据，做到千里眼、顺风耳的功效。（今年我省放开美术生外省本科出档条件，专业出档线仅为150分，文化出档线比一二年出档线下调逾七十分）以便及时调整策略应对，使我院招生工作不受或少受影响。抓住每个细微的环节，稳扎稳打，为学院争取最大利益。

二、积极学习进步、建设一个水平不断提高、能力不断加强、富有

精品

精品

协作、团结、无私奉献精神的招生队伍。做方法论、实践能力永不落后的队伍。

1、鼓励成员积极提高学识水平，参加研究生考试及各类培训学习。（我院主力招生干队有近40%为硕士生，本期参加各类省级以上招就培训十余人）

2、积极参加学院的各项建设及其服务工作，建设好各自的特色空间与项目空间的应用与研究。

3、积极参与招就工作的总结与研讨，应对不断更新变化的生源市场、就业市场的政策、机制。（本期大小不一的讨论会已成为常态）

三、就业、创业工作的指导思路

1、树立为学生谋前途的思想高度、组织并上好就业创业指导课（将部分同行业成功人士和有成就校友请来学院讲课）成立一个互动性强的校友会，能实际为宣传学院促进学院就业创业发展。

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幼儿园招生计划书

一、园况分析:

　　本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人.

　　二、预计招生人数

　　托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。

　　三、招生措施

　　方式一：到超市、商场投放宣传资料

　　方式二：联合小区做活动

　　方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）

　　方式四：教师与家长之间手递手的发放

　　方式五：进行亲子活动

　　方式六：夹报、书刊等

　　方式七：刊登广告

　　方式八：网络宣传

　　方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动

　　根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。

　　根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。

　　周边超市分布：详见附录

　　具体措施：

　　1、 锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

　　2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

　　3、 负责人跟踪发放情况

　　结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。

　　活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动

　　具体措施：

　　1、 了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。

　　2、 和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。

　　3、 提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。

　　4、 组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。

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2016南港涘幼儿园招生工作方案 为依法保障南港涘幼儿园适龄儿童接受教育的权利，为进一步规范幼儿园招生工作，结合本园实际，特制定此招生工作实施方案。

一、指导思想

认真贯彻《潍坊市幼儿园招生工作实施方案》，坚持依法办园，依法招生，规范管理，确保辖区内适龄期儿童就近入园，确保辖区内3周岁——6周岁幼儿的入园率达100%。不断改善办园条件，努力办群众满意的健康优质的幼儿教育。

二、领导小组

为进一步加强对招生工作的领导，确保招生工作稳妥、有序、规范顺利地进行，经研究，决定成立南港涘幼儿园招生领导小组，名单如下：

组长：

副组长：

组员：

三、招生对象

幼儿园招收身体健康（无慢性传染病）,可正常参加集体活动的3-6周岁幼儿入园。小班招生对象为当年20xx年9月1日至20xx年8月31日期间出生，身体健康（无慢性传染病）、智力正常、可正常参加集体活动的适龄儿童，可到本幼儿园报名。

四、招生办法

1、校长亲自抓。张贴招生横幅，印刷招生宣传单，双管齐下。

2分管领导靠上抓。不仅在家长中做好宣传，还把招生任务分派给每一位老师，让老师在走访中，宣传幼儿园，增大招生幅度。

3、在招生过程中认真核查幼儿出生证、户籍证、预防接种证、幼儿健康证等相关证件，仔细登记幼儿实际出生年月、家庭住址、户籍所在地、父母姓名、联系电话等，确保幼儿的报名信息真实、完整。

2016.2.22

南港涘幼儿园

招生计划和措施

南港涘幼儿园

2016.2.22

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招生工作计划

招生工作是我校工作的头等大事，是生命线，是重中之重，如果招生工作做不好，完不成上级下达的任务指标，学校就谈不上发展，提高。学校的工作将是“无米之炊，无水之源”，为使我校招生工作顺利、有序，目标明确，思路清晰，比较圆满地完成招生任务指标，根据我校实际，特制定本计划。

一：在学校校长领导下，在学校各部门的相互配合和广大教职工的共同努力下，完成20xx年40人/期的招生任务。

二：招生模式： 代理招生、电话招生, 网络招生，联合办学等形式。

三：招生区域 全国各地有资源的地区。

四、招生资料

1、 招生资料：单页、工作证（名片等）、网站、易拉宝及其它招生资料

2、 各类宣传资料配备。

五、招生经费及管理

为确保20xx年招生工作顺利进行，加强招生经费的管理，提高资金使用效率。根据实际情况以自主经营、自负盈亏为基本原则同时给予在职工作人员适当的奖励提高招生工作的积极性。

1. 招生代理采取承包责任的方式，学院主要提供各种招生资料以及招生技术

上的支持。如：QQ咨询及电话的解答，开咨询会时工作人员到点参加。

2. 学校工作人员：由于我们学校自身的特性，以签定代理和合作办学为主要

的招生工作途径。

（1）代理合同的签定，各地市场及高校的调查。

代理的签定主要有三条途径：一是通过专职招生人员与其签定代理协议；二是通过各个高中及中专，大专院校的老师和班主任及院系就业办负责人；三是通过市场上一些社会人，比如学生、或者与学校联系比较密切的人。四：人才市场或者政府机构等部门

（2）招生工作的进行：工作人员一定要管理好自己的代理人员，这就需要经常去帮助代理在业务工作上的改进。对于工作人员的差旅费、住宿费、电话费、伙食费等有学院不定期发放。招待费可根据实际情况给予报销，由学校领导统一签字。

（3）合作单位的维护和跟进工作：招生人员一定要不定期的和合作单位进行联系或者实地指导，这样有利于学校对教学上有一定的教学安排和 计划，也有利于参加合作单位工作效率。

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