机构销售部简介：

1.机构销售部门位于证券公司业务架构的哪个位置？

首先，一个传统的投资银行应该是做经纪的一个中介机构，它并不是交易的直接参与者，而是一个撮合的作用，投行业务最核心的两块便是 企业融资和证券销售交易、经纪业务。而后，投资银行业务才发展出了买方业务（资产管理部门，直接投资部门）。当今的一个完整的投资银行主要是由投资银行部 （传统的帮助企业发行股票债券），销售交易部（为投资者提供交易渠道，销售股票债券和股票债券的经纪业务），资产管理部（买方部门，为客户提供资产管理的 解决方案），自营部门（用自有资金在市场上进行交易）。剩下的就是一些支持部门了，包括研究部，资本市场部，运营部等等等等。

因此，机构销售部是和投行部一样最重要的两个前台部门。机构销售部又可以叫做销售交易部（有的券商有零售经纪部门也是放在销售交易部的）

其次，再来详细说说机构销售部门和其他部门是怎么联系在一起的。

在一级市场上，投资银行部门帮助客户发行股票债券，销售交易部门帮助把股票债券销售出去，他们一个联系着资金需求方，一个联系着资 金供给方，中间的部门叫做资本市场部。在投行把项目做完之后，能够发行股票债券了，资本市场部便会介入，组织发行的询价，簿记，配售等等过程，这个时候销 售交易部门的工作是负责把这些发行的股票和债券卖给投资者，组织路演，和投行团队的人一起向投资者推介这家公司。庞大的销售网络对于股票债券的发行成功是 至关重要的。这是在一级市场上销售交易部门的作用。

在二级市场上，销售交易部是最重要的部门，就如同一级市场上的投资银行部一

样。中国的证券交易是采取的主机撮合的方式，所有的 order都直接进入交易所中央主机进行撮合，所以中国其实没有交易，交易能力是不存在的，因而销售和交易的互动也是缺乏的，那么这个部门能够做什么呢， 主要就是给投资者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及对投资者的一些投资行为提供咨询建议等。其实销售交易部是面对投资者客户的一个部门，管理客户 关系，提供交易的渠道，赚取佣金，说到底还是一个经纪的功能。

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主席团

主席团作为学生会的最高决策机构和核心领导机构，全心全意为师生服务。在学校老师的指导下进行日常学生工作，其主要职责是确定学生组织发展方向，制定发展战略，执行人事任免权、财务监管权等，以及审核学生会各项规章制度及奖惩制度，督促和协调学生会各部门工作。及时上传和下达相关工作决定，定期向学校指导老师汇报近期工作，并及时反映和传递学生意愿。

办公室

办公室作为校会的常务性及职能型部门，主要负责联系主席团以及各职能部门，全方位对学生会系统的人力、财物以及信息等各项资源进行统筹安排，以保证校学生会高效稳定的运作。其工作内容主要是，为各个部门的活动提供人员、物质帮助，并负责活动信息的记录，是学生会的信息枢纽和大管家。下设二级部门：秘书部，礼仪队，国旗护卫队和活动保障部。

秘书处是整个办公室运转的中枢,不仅负责办公室内部的常务性和协调性事务，更需要负责保证校会各部门间顺畅沟通的工作。 国旗护卫队平时主要负责我校升降旗任务，以及学校各类庆典活动的仪仗事务，特殊情况下的执勤、警戒，礼仪性活动等。

礼仪队负责大型的颁奖典礼和各种大型重要活动的接待工作，在其中担任礼仪，接待等工作。

活动保障部管理承办学生活动的主要场地，并负责场地的维护与日常管理，包括讲学厅和大学生活动中心。同时也提供大学生自我管理的勤工助学岗位。

组织部

组织部作为校会的专门性人事管理部门，以加强青岛科技大学学生会内部建设为工作重心，负责考核评估校会各部门工作，定格记录校会人员成长点滴，制定和监督执行各项校会规章制度。通过精细化、全方位的绩效考核，来建设高效、团结、精干的学生团队，保证学生会人事管理的良性发展。组织部见证着学生会系统的高效运转，体会着校园民主的充分表达，感受着学生骨干的逐渐成长。

学术部

学术部作为营造校园学术气氛、丰富校园文化的部门，以“融入文化、共享生活”为主题，秉承着“思辩、发扬、创新、超越”的理念，主要承办大学生辩论赛，传统文化节，相约星期二等一系列丰富多彩的校园文化活动，是最直接服务于青岛科技大学学术氛围的学生组织。

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一、 经理助理

（一） 工作职责：

1、 协助经理管理日常事务

2、 及时收集和整理客户资料和文件整理

3、 收集顾客反馈信息及时上报；

4、 记录本企业重大事件之过程，塑造企业文化

5、 每周定期组织例会，并参加企业有关销售业务会议

6、 组织建立健全客户档案，确保销售人员离职后客户不丢失

7、 销售部给企业造成的影响负责；对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责

（二）工作内容：

每日工作内容：

1， 对部门人员进行工作考勤

2， 整理每日工作记录。

3， 对每日销售清单汇总，录入。

4， 执行部门经理下达的任务。

5， 维持部门内部日常工作的正常进行。

6， 公司广告的推广工作。

每周工作内容：

1， 定期召开例会，并做好会议笔录。

2， 对销售近况进行总结，汇总。

3， 针对性纠正上周工作中出现的失误。

每月工作内容：

1、 受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理；

2、 负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查

3、 对公司内部事物，经经理批准后有直接指挥权。

4、 做本月工作总结以及下月工作报告。

5、 对整月销售情况进行总结写出分析报告。

6、 召开本月工作总结会议，并做详细笔录。

二、业务助理

（一）工作职责

1、 掌握行业信息，洞察行业发展趋向

2、 用合法手段探求产品商业信息；（主要指竞品的资料状况、营销战略，战术要领等）

3、 掌握本企业产品在通路上的流通状况信息

4、 了解把握本企业资料状况并与竞争对手作资料对比分析

5、 重要信息原文及时分析上报，并能够处理一定的日常工作调度。

6、 受理订货信息，按销售政策计划，确认定单成立

7、 根据正式定单进行发货运作，向配送单位下达配送任务

8、 合理装配货物，降低运输成本

（二）工作内容：

每日工作

1， 协助部门经理日常销售工作。

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纪检部工作计划

纪检部是学校学生会一个严格的部门，全体成员都要做到自律，严格要求自己，才能去管理、监督他人，我们将本着公平、公正的原则，切实做好学生会赋予我们的责任，做好各种检查记录，我们对学校出现的危机现象和不良风气予以记录和处理并及时向上级部门进行汇报，树立良好的形象，根据我们一年多在纪检工作中出现的漏洞和不足，我们系纪检部所有成员做出新学期的工作职能：

一、 不定时的对晚自习进行学生到位情况检查，认真做好考勤工作，本着实事求是的原则做好与记录及违纪登记，贯彻执行，将定期进行汇报，向大家公平，以便大家核对、增加工作的透明度。

二、 不定期了解上课旷课情况，从班委处了解，对虚报情况的班委查处并上报，对旷课人员依情节严重性处理。

三、 定时检查晚自习出勤情况，每周总结记录，对无故缺勤人员依情节处理。

四、 对校、院举办的各种活动，会议进行纪检检查和监督、活动前向有关人员了解出勤人员的名单，会间注意会场纪律，对扰乱秩序的给予警告，并登记上报。参加各班班委的换届选举和评优评先。

五、 维持公平，公正的竞争环境，当场发现当场指出，并向上级汇报。

六、 学期结束前做一次学生会工作反馈调查。

七、 不定期深入同学中间进行日常纪律行为的检查。

八、 受理班干和纪律的报告并对违纪现象及时处理和上报。

九、 不定期对学生会各部门进行调查工作，参与每个部门例会并记录有关情况，有违纪行为向主席团报告。

十、 积极参加校组织的各种活动，努力做好学生会工作。

十一、 及时了解同学们的意见和建议，通过各种方式与同学们沟通工作、对合理的意见主动接纳，对不良情况的反应及时进行调差和处理。

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职能部门简介:

组织部

1、 社团活动的组织，人员的安排；熟悉学校的管理制度和相关规定，在活动开展中严格执行。

2、

3、 社团会员的培训；团结社干，使之相互交流，联系紧密。 收集各种与社团有关的信息；负责鉴别活动是否可行及活动举办的申请；负责场地的申请，对活动主题、规模、参与人员及经费预算做出详细审核，与策划部交流讨论好，再交于理事会。 会员部

1、

2、

3、 收集会员信息资料[招新] 通知会员参与社团活动及文艺培训； 社团开展各项活动对会员的宣传要及时到位，要能充分利用各种通讯媒体（如邮件、QQ群、飞信、南湖论坛发帖、校内网等）； 4、 招纳有艺术特长或能说会道有主持这方面的人才（性格开朗、参与活动积极、踊跃）注意保留他们的资料，与他们保持联系。 外联部

1、

2、

3、 拉取活动经费； 熟悉社团以及社团活动所需经费的动态； 熟悉周边商家的心理活动及合作要求，在拉赞助之前，要全面考虑可能遇到的难题；

4、 协调社团与赞助机构、媒体以及社会公众的关系，保持与校外

企业、事业单位的沟通和良好合作。

5、

6、 在校内与其他学生机构部门紧密联系； 注意与校内外与其他社团的竞争关系。在招新时，需要掌握时间的先机问题；

宣传部

1、 负责社团日常宣传工作，社团信息、海报、宣传画、宣传板，报的制作和张贴。将涉及到的财务费用提前报与财务部门，确认资金不足的情况下与外联部商量争取商家赞助的方式；

2、 通过各种形式的宣传社团，对社团活动和社团形象进行多角度、深层次地宣传；充分展现社团的自身特色，扩大社团在校内外的影响；

3、 负责社团与校内外各新闻媒体的联系与合作，对社团活动进行追踪报告和摄影，使及时投上校园网，对活动进行后期宣传（人员安排上可利用组织部合作）进一步提高社团形象和知名度； 4、 自办刊物（可以是《社团报》和网站（页）的建设，如可以利用学校南湖论）

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青海师范大学青年志愿者协会##学院分会各部门职能简介 秘书处：负责起草、制定校青年志愿者协会的有关文件，主管青年志愿协会的各类文件、文书及有关物品，安排青年志愿者协会有关会议事宜，做好人事安排，负责招新、注册和管理工作；对全体校青年志愿者协会干部各项活动及其工作情况的记录。

宣教部：宣教部下设网络组和宣传组，是青协的议论宣传机构和形象窗口，主要宣传中国青年志愿者精神、学校的各项制度和本协会各项工作等。尤其是举办的大型活动的宣传和成效的公布，网络组主要负责青协网页的制作与更新维护，在网络上宣传青协的工作动态等，具体为设计活动专栏版画，主要对一些重要节日重要事件加以评论、描述、宣传，对本青协的重要活动向公众予以说明，以扩大影响；

人力资源部：负责协助茂名市青年志愿者协会策划、组织各项大型活动，全权负责校青协各项活动的策划、组织，动员志愿者积极参与各项公益活动。并对志愿者进行有效管理，作好志愿者的组织管理（考核）工作，向志愿者发放志愿者证，对违反协会纪律的收回志愿者证。

文艺部：负责策划、组织和举办全体志愿者的各种文艺晚会和演出活动。组织参加校内外的各项文艺活动和比赛，加强与各院青协文艺部的文艺交流。组织其它文艺方面的比赛等活动。

外联部：外联部是青协的对外分支部门，主要负责研究和制定假期社会实践活动方案；代表青年志愿者协会对外交流联系活动；尽力为各位志愿者提供多样的实践机会；积极筹集各类大、中、小型活动经费，搞好赞助联系事宜；配合青协其他各部，积极参与青协活动。

望各部门认真完善并履行各部职责

青海师范大学青年志愿者协会

##学院分会

二Ｏ一Ｏ年x月二十九日

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各部门简介汇总

文娱部简介

你不需要安分守己，你不需要循规蹈矩，我们要的是大胆，是思想与灵感的碰撞，是对文艺的热爱! 总之有没有才艺并不重要，只要你有颗热爱文娱的心，只要你真诚的希望与这个集体一起成长。文娱部期待你的加入！让我们用快乐充实生活，让我们一起演绎青春的精彩！Join us right now! Better you, better us!!

信息技术部简介

如果你可以拍下精彩的瞬间，如果你能写下优美的文字，如果你爱舞台灯光想和DJ一样在声与色中找到快感，快来加入我们吧！信息技术部waiting for you! 宣策部简介

喜爱绘画却无处施展? 品味高端却无人能知? 手工超群却无人欣赏? 外语系宣策部帮到你:我们负责外语系的宣传策划工作,诚招有艺术本领的小伙伴! 担心自己能力不够? 没关系! 只要你有责任心,肯动手,愿意学习,都快滴过来报名啦! 我们等你来~~~

外联部简介

千万别报外联部，因为口才技能马上get。

千万别报外联部，因为朋友多到遍天下。

千万别报外联部，因为联谊帅哥美女看到厌。

千万别报外联部，因为拉赞助拉到你手软。

千万别报外联部，因为对外联络停不了。

千万别报外联部，因为部长请客吃到撑。

千万别报外联部，因为我们就是一家人。

学习部简介

亲，你对工作一丝不苟不？责任心和团体合作意识强不？具有较强的文字和口头表达能力、策划和组织能力不？快来看，外语系学生会学习部招人啦！我们是外语系学生会开展各种学习活动的主要组织部门，主要负责英语演讲，口语比赛和英语角等有关学习活动和比赛，学习部诚意邀请你的加入！

秘书部简介

你只看到文档，却没看到我们的细致入微。你只看到通知信息，却没看到我们更胜微软的效率。你只专注于会议，却没看到我们的兢兢业业，超级耐心。你可怜我们默默无闻，却不知我们是学生会的上传下达的核心。细心严谨，负责耐心，我们是秘书部的一员，我们为秘书部代言。秘书部期待你的加入！

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