普及百姓金融知识 共建和谐金融体系

金秋十月，广撒金融知识，收获和谐农村金融体系。为积极响应中国人民银行“金融知识普及月”宣传号召，进一步在广大农村地区推动金融知识普及，20xx年9月30日，XX支行XX分理处在辖区内开展大型“金融知识普及月”宣传活动。

精心策划，积极筹备。支行给予此次宣传活动高度重视，活动前，精心挑选XX分理处业务知识能手组成本次活动的宣传小组，将金融IC卡用卡安全知识、金融小常识、反假货币知识等作为宣讲内容，融汇串讲。宣传人员落落大方登上宣讲台，口若悬河、慷慨激昂，首先以一则老年人受骗被不法分子利用真币变假币的事例拉开宣讲序幕，吸引场镇群众驻足聆听，宣讲人员以此切入金融知识普及主题，向在场群众宣传反假知识，在场群众纷纷放下背篓，凝神听讲，到现场有奖问答环节，更是摩拳擦掌，积极参与。宣讲小组精心的筹备使现场气氛高涨，互动热烈。

服务大众，好评如潮。围绕百姓最关心的金融常识话题，广大群众求知若渴，争相领取反假币、拒绝非法集资等方面的宣传资料，并积极向现场宣讲人员咨询提问，宣传小 —1—

组成员给予一一解答，就如何识别假币、如何防范电信诈骗及反洗钱等金融知识等进行了详尽细致的讲解。我行的金融知识普及惠民宣传活动得到现场群众的一致赞许，纷纷表示XX银行是农民朋友最贴心的金融导师。本次活动共计发放宣传资料400余份，惠及现场200余人。

此次活动是我支行践行服务“三农”使命的又一次惠民举措，支行将跟随人行步伐，继续加大金融知识普及力度，为构建农村和谐金融体系奉献力量。

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精品网点新形象 营销宣传紧跟上

——高县联社开展金融IC卡营销宣传活动

“农信社太好了，装修以后的感觉好漂亮”，“你们的e迅通做很到位，我们觉得很方便”，这是在高县联社精品网点——银鹰信用社新装修开业营销宣传现场出现的一幕。 9月13日，为提升蜀信IC卡在城乡客户心目中地位和形象，推进农信社银行卡周边产品的服务和宣传。高县联社利用精品网点装修开业契机，在银鹰信用社开业现场开展了金融IC卡营销宣传活动。

活动现场热闹非凡，不少路人驻足倾听。有的宣传人员忙着引导客户观看、体验新装修网点客户等候区的服务设施；有的宣传人员负责引领客户办理业务；有的宣传人员忙着给客户讲解金融IC卡在“e迅通”上的查询、取现、刷卡消费、转帐、收付款等业务的操作流程；有的宣传人员重点给客户介绍蜀信卡的相关知识和金融IC卡的多用途、多功能，安全性、便捷性。活动中，宣传人员还不停地向受众发放了金融IC卡宣传DM单和农信社产品读本。

本次宣传，邀请了200余个客户观看了新装修精品网点，体验了农信社的POS刷卡、自助存取等结算业务；发放金融IC卡宣传DM单3000余张、张贴海报200余份、赠送金融知识读本1000余册。通过多样化的宣传和金融知识的

普及，让更多的客户了解信用社新业务、了解蜀信IC卡，有效提升了高县农信的社会公众形象。

（领导上阵、服务客户）

（高县联社金融IC卡宣传活动现场）

（邓勤、王建森 供稿）

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班团活动简报

x年第（x）期

x系x班团支部 x年x月x日

我爱我的祖国 为了深入了解“我爱我的祖国”文化，为了给我们的祖国庆祝60岁生日，开展学生思想道德、建设新中国，用丰富多彩的实践活动，引导学生怀爱国之情、树包裹之志、践爱国之行，传承中华民族优良传统，0800116在2203举行了---“我爱我的祖国”的主题活动。 首先，由班团委和辅导员在会议室进行讨论，然后整理出一个整体的方案，以接歌的形式歌曲从五十年到现在。在中途加些游戏，把活动推向高潮；接着，对所提出的方案在进行详细的规划，几个班团委在讨论怎么样把我们的活动搞得更加精彩。活动的时候，班团委提前半个小时到教室把教室布置把需要的活动材料提前拿到教室布置好。主持人伴随着背景音乐-走进新时代、宣读开场词、宣布歌曲大接唱开始，每一组的同学很投入、积极参加这次活动，每一首歌歌曲都有解说词，解说员在同学们表演的时候结合着时代背景，给大家解说每一个时代发生的典型事件。在中途还体现了我们祖国一直活动都延续的文化，成语接龙。然后是看一部中国发展起来的短片--《五十周年阅兵式》。请了两个同学谈谈对祖国的变化的感慨，最后是辅导

员对这次活动进行了总结。最后，全班同学以大中国结束，本次活动圆满成功。

通过开展这次我爱我的祖国，看到我们祖国一点一点的发展，一点一点的强大，一点一点的成熟。看到了在经济、外交、文化、军事等的发展。我们为作为中国人而感到自豪和感到骄傲！

（供稿者）

抄报：院宣传部 院团委 系学生科 系团委

抄送：各系班团委

抄发：

印发XX份

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化艰辛为果实，为目标而奋斗

六月骄阳似火，六月热潮涌动，****人激情澎湃，自分行“红六月”劳动竞赛开展以来，在行长室的带领下，突规模，争效益，比贡献，全身心的投入到营销中，团结一心、群策群力，为***分行各项业务指标的全面完成贡献自己的力量。尤其是在****浦发网点尚未成立的情况下，营销更显得尤为艰难。但这些困难丝毫都不足以动摇****浦发人坚定的信念。

在这场没有硝烟的战争中，***行长助理率先垂范，在繁忙的运营工作中，依然冲在营销的第一线，一次次往返于县域和市区之间，一次次舍弃了与家人团聚的机会，孩子面临升学考试，她却因为工作忙没有辅导过一次孩子的学习，没有给孩子做过一顿可口的饭菜，哪个妈妈不爱自己的孩子，而她只是将这份爱转化成为对事业、对浦发的忠诚与热爱。正是这份执着，感动了客户，终于实现了5000万元个人大额存款进账，业绩突破9000万元。

这样的事在屡见不鲜，他们虽然没有轰轰烈烈的事迹，却有着默默无闻的奉献；虽然没有豪言壮语，却有着深沉的爱。古人云：“心不清则无以见道，志不确则无以立功”，正是这样坚忍不拔的意志激励着*********的每个人，在剩下的日子里，为荣誉而战！

***分行供稿

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书，是我们一生的朋友；书香，是生命永恒的香味；读书，更是人生永远的乐事！

在这美好季节里，为积极贯彻“学在黄山，争先创优育”活动精神，为积极构造文化氛围，进一步丰富我行的人文底蕴，创设浓郁的文化氛围，创建学习型单位，我黄山大道支行在网点负责人的带领下开展了“阅读、创优”读书活动。

在活动过程中，同事们都非常积极！通过选择阅读自己喜欢的书籍，激发了大家的阅读热情、增强了大家的文化积累、提高了大家的文化素养。大家真切感悟经典文章之美，品味与书为友的乐趣，激发了大家对中华优秀文化的喜爱之情！

在讨论环节，大家结合本单位实际情况开展了更加深入细致的讨论，大家畅所欲言，摆事实、讲道理、举实例、引用理论依据分析和解决实际问题，并能互相学习、互相启发，开拓思路，增进了思维的

深度及广度，具有较强的实践效果。

在此次活动中，同事们不仅丰富了业余生活，也拉进同事之间的距离，互相分享生活工作上的趣事和经验，使黄山大道这个大家庭更有凝聚力。

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审时度势，顺势营销

8月9日，我参加了殷国辉老师的讲座：顺势营销——柜员营销技能的提升。新金融时代瞬息万变，在这个赛场上只有顺势而为才能使自己立于不败之地。

首先我们要意识到营销蜕变了，已经不是传统的营销模式了。我们要悟银行营销者的四重境界：第一境界是手中无剑，心中无剑。销售特征是爱。在实践中客户识别，望闻问切识商机，心为道，手为术，心为内在，手为外在，剑指营销的意识，要看病而非卖药。第二种境界是手中无剑，心中有剑。销售特征是无中生有。第三境界是手中有剑，心中无剑。销售特征是无病开药。第四境界是手中无剑，心中无剑。销售特征是无动于衷。第一境界和第四境界虽然名字一样，但实质上是有区别的，这需要营销者灵活把握客户，否则一念之间千差万别。

其次建立信任，转变角色赢取信任。就拿产品介绍来讲：先说产

出后讲投入，先说利益后说产品，先说好处后讲功能，先说事实后讲

观点，先增人群后延周期，先讲数据后形象化。其实营销的本质就是挖掘客户的需求，先切入——赞美客户、再刺入——难题（病）、最后转入——好处（对症下药）。

最后，传统营销做产品本身：扩大数量，提高质量。现代营销做产品以外的东西：重视无形资产的积累，培养忠诚客户群体，关注长期价值创造。我们柜员只要掌握智慧的火花，就一定能找到快乐的归属。

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坚定信心，稳扎稳打

——支行稳存增存工作简报

支行在边贸形势的严冬和商业银行进驻的双重影响下，储蓄存款出现前所未有的严重下滑趋势，面对这样的不利形势，我行全体以“稳存增存”为中心，动员全体员工，克服困难和畏难情绪，以客户为基础，以产品为抓手，稳步实现储蓄存款的拉升工作。

一、 发扬团队精神，上下目标一致。

为了使我行存款能有较大的突破，领导班子非常重视储蓄业务的发展，行长带领全行上下团结一致，群策群力，全身心投入到营销工作中。支行为实现存款增长，全员营销，以网点为单位，主题营销将储蓄存款作为主要内容。行领导及时制定了员工吸储考核办法，调动了全行员工的工作积极性，全员并肩作战，协同合作， 为存款增长作好坚实后盾。

二、 坚持以客户为中心，用产品锁住客户。

客户作为商业银行服务对象，是存款的主要来源，我行认真分析客户群体，并对客户进行分类。针对定期存款客户，大力宣传我行推出的大额存单业务，通过与他行的定期存款利率的比较，以及我行大额存单业务提前支取部分计息方式较他行合理等优势，大力发展定期存款业务。针对理财客户，向客户推荐季末到期理财产品，将客户资

金锁定，用产品留住客户。

市场的波动，理财工具的多样化不断冲击着我行储蓄业务的发展，面对机遇与挑战并存的金融环境，我们更要坚定信心，将储蓄工作做细，稳扎稳打，夯实基础，实现存款业务的发展。

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