工作总结
十二月份的到了,同时意味着20xx年即将结束,在这个寒冷的季节里,是做本年度的最后一个月的冲刺,更是为年终答谢会做出努力。因此,本月工作是全力以赴做年终答谢会的邀请。
1、 工作情况
主要拜访区域:遵义地区的道真-正安-湄潭-凤岗一线;铜仁地区以及黔东南凯里-台江-剑河-玉屏;铜仁地区。收集意向客户33家,年终答谢参会待定15家,确定8家(不包含老客户确定7家。
主要遇到的问题:首先是年底很多公司都在做答谢会,因此新客户邀约方面因未合作而导致收定位费比较难。有意向的部分客户大部分是对品牌货公司有兴趣,或者对目前品牌合作不愉快,或者新年有新的品牌合作计划的客户。单一因为参加学习而参会的客户几乎没有。
2、 业绩方面
由于本月新客户开发为零,而老客户也应为天气以及行业季节性变化影响,进货量锐减,本月客户回款25910元,可谓降到了一个低点。
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20xx—01-03
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