九大步骤一．《开场白》自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机二．《沙盘》大环境＞小环境（总分总）要会灵活反过来运用三．《户型推荐》帮客户设计、装修（总分总）危机、逼定四．《指点江山》沙盘重述、拉关系五．《…

1对置业顾问来说销售学知识无疑是必须掌握的没有学问作为根基的销售只能视为投机无法真正体验销售的妙趣2一次成功的推销不是一个偶然发生的故事它是学习计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果3推销完全是常识的运用但...

置业顾问谈客户九大步骤随时制造危机一开场白自我介绍收集资料赞美赞美再赞美沟通沟通再沟通了解了解再了解拉关系摸底制造危机二沙盘总分总介绍大环境gt小环境定项目所在的区位配套项目的规模大小体量等市场反应及口碑先从出...

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置业顾问销售流程第一歩：开场白①微笑（表情服务）：保持良好的心态，大方自然②问好（微笑迎接)：您好！欢迎光临XX项目！——请问先生\女士今天是第一次来我们项目吗？——请问先生\女士是想看住房还是看门面呢？③自我…

给置业顾问的100个忠告1对置业顾问来说销售学知识无疑是必须掌握的没有学问作为根基的销售只能视为投机无法真正体验销售的妙趣2一次成功的推销不是一个偶然发生的故事它是学习计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果...

置业顾问岗位认识置业顾问的岗位职能案前准备期项目周边的市场和楼盘进行调研充分了解周边的详细情况熟记销讲和答客问的内容积极演练充分了解和熟悉本项目的产品认真登记来电来访登记表在销售经理的带领下完成开盘演练遵守各项...

作为一名优秀的电话销售员在初次打电话给客户时必须要在30秒内做到公司及自我介绍引起客户的兴趣让客户愿意继续谈下去即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事1我是谁我代表哪家公司2我打电话给客户的目的是什么...

置业顾问的含义置业顾问就是在客户购房时提供服务及参考意见的专业人员负责询问客户的需求介绍合适的房源邻客户看房协调确定房价帮且审核房屋资料签定购房合同办理货款过户手续等提供专全程房产专业服务的人员置业顾问必须掌握...

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置业顾问接待九大步骤一个十分重要的概念任何的一个房地产的产品无论如何也会有20的自然购买者因此就这20的客户而言根本无须动刀用枪购买完全没有问题而我们要研究的要对付的是那80的客户群体第一步开场白该步骤重点赞美...

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