工 作 计 划 通过来到公司这几天的了解，现在做出以下看法和20xx年的工作计划：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在以下几个问题上：

（1）销售工作最基本的客户访问量太少，对于电子商务还不够了解，从表面上看我们基本的访问客户工作没有做好。

（2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

（3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

（4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。和公司横向同事工作没有去做交流，使自己的工作重复无效。

（5）对电子商务不够深入的了解，没有真正明白电子商务，没有正确的去操作我们的平台，让客户流失。

三．市场分析

根据国家今年的市场现在IC智能玩具市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

因为IC市场智能玩具首先从深圳市开始的，所以深圳的市场竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在深圳开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比深圳小一点，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在深圳IC智能玩具市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。使我的业绩走向一个新的高度。根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

（1） 建立一支熟悉业务和电子商务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐向上，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。下一阶段我们在人员安排上主要把人员补齐，达到一个团体的整体性。

（2） 明确提出打造“高效电子商务营销”团队的口号，并根据这个目标，采取如下几项措施，健全和完善部门的规章制度，制定部门员工手册，激发本部门人员积极性等等。

（3）强化培训，提升团队整体素质和战斗力等， 对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

（4） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员善于发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

（5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解

建议人：周银武 20xx-11-24

第二篇：销售计划

开盘前期销售计划

开盘前期：持续时间大概3个月目标：认筹达到150户以上 人员安排：销售经理一

名，销售主管一名，置业顾问3名

工作内容

1、 9：00—18：00客户接待、登记及认筹、做好客户来电、来访的登记工作

2、 18：00—21：00销售人员值班，并对销售人员进行培训包括：前期接待、沙 盘讲解、户型介绍、礼仪培训、案场管理制度、各种流程培训等

3、根据客户累计及登记意向情况计划制定开盘计划及销售价格初案

4、待开盘时间及开盘政策都拟定后，逐个通知客户，要做到让每个客户都能亲临现在。

5、开盘前的准备工作

6、每周做工作总结和汇报，分析当周客户情况，在宣传上做相应的调整

7、对于问题客户和客户问题进行分析和汇报，针对性的做些销售调整

8、收集客户信息协助策划部门做好宣传工作和市场分析

9、制定认筹计划和销售计划，设法完成任务

10、制定提成规定和奖惩制度，激励销售人员

工作安排

一、拜访工作 积极开发芒市市各个乡镇和周边城市的客户源，重点在芒市市区瑞丽市区，其中包括： 医疗系统：州医院 市医院 中医院等 政府机构：州政府 市政府、供电局、服

务大厅、检察院、法院、公安局、交警大队、工商局、税务局、计生局、民政局、财政局、林业局等 企事业单位：南方电网、电视台、电信局、移动公司、等 金融系统：中国银行、农业银行、建设银行、工商银行、农村信合、邮政储蓄等 教育系统：小学 初中 高中 职中、

二、日常管理工作 1、制定各类制定、案场规定、销售流程 如：销售管理制度、客户接

待流程、销售人员考核措施、处罚条例、岗位职责、保密规定、行为规范等。 2、制定相关

表格 如：考勤表、来访来电登记表、客户追踪表、日报表、周报表、认筹统计表 3、针对

日常管理工作进行系统的培训 制定培训、礼仪礼貌培训、房地产专业知识培训、各类流程

培训等 4、案场的管理工作、报表的统计、客户资源的收集分析、客户的接待等

三、广告宣传工作 1、宣传方法和途径 户外广告牌 外墙广告（主要是工地围墙）； 夹

报； 短信平台（预定前期10万条，辐射福泉地区高消费人群）； 晚上设点（每天晚上

19:30-21:00在芒市市内广场、大小十字路口、和其他人流量多的地方派发DM单张）时间

安排 主要因考虑每天来访客户量较多所以主要以接待上门来访客户及认筹为主，另外晚上

维持一周的基础知识培训、规章制度培训及礼仪礼貌培训 第二周---第三周对芒市市区拜访

医疗系统、政府机构、企事业单位、金融系统、教育系统等进行拜访和派单 第四周—第六

周对芒市周边地区的各个乡镇进行巡展， 第七周针对芒市市区做一个小型的活动，具体活

动内容请活动策划公司策划设计安排 第八周起 重点在售楼部的日常认筹工作，每晚安排销

售人员在广场设点，要求工作人员跟踪回访。 注：最后至少三周时间用于开盘前期准备工

作 四、工作任务及人员安排 第一周 认筹数量：15组 销售人员3名 每人5组，没

有完成任务的或后两名则在 第二周由经理带领进行各单位的拜访，售楼部安排销售主管及

一名销售人员留守 第二周---第三周总认购数量：30组 由经理带领至少两名销售人员进

行拜访，拜访人员每人10组任务 留守现场的人员5组 第四周—第六周 总认购数量：60

组 由经理带领至少两名销售人员进行拜访，拜访人员每人20组任务 留守现场的人员30

组 第七周40组 每人10组 最终达成预期的150组以上目标并保证开盘时有两

百套以上的解筹率 开盘前三周必须对接按揭银行落实按揭问题、网签流程、办理网签、解

筹流程、开盘物料补充、销售人员的相关培训等准备工作。 注：巡展和拜访所带人员以现

场业绩来定，由倒数二名参加，每周更换。