20xx年第三季度工作总结暨 第四季度工作建议的报告
尊敬的老婆大人依一：
你好！偶通过与你近四个月来的共处，实是受益匪浅，特别简要总结如下：
1、厨艺飞速提升。在你的耐心教导下，偶的手艺有了史无前例的神速进步，特别是偶做的那道"炒萝卜"和"煎鸡蛋"更是达到了炉火纯青的境界了。
2、洗衣功夫空前进步。偶不敢说洗得最干净，但借凭着以往偶的奋斗努力及老婆大人的积极支持，偶绝对是洗得最快的。今后，偶还要朝着即快又干净的方面全力发展。
3、忍耐力极度加强。在通过与你共处的这段日子里，偶的忍耐力达到了人生之最高境地，已经远远超越了偶以前"三掌内文丝不动"的境界，而是"打不还手、骂不还口"
4、食欲有所提升。经过你的细心培养，偶已经成为新一代完美男人，身材是十分Strong了。餐桌面前，偶绝不浪费，你吃不完的，偶吃，偶不挑食，基本上只要你吃的，偶就吃。
5、理论水平有所提高。偶通过这次检讨，不仅认识到与你共处乃是三生有幸，更是胜读百年圣贤书啊。偶还要继续努力，不断学习贯彻落实老婆大人"关于新时期家庭主男的应知应会手册"的文件精神，成为一个全心全意为老婆服务的新时代家庭好男人。
通过这段时期的体会，偶认识到自身还存在的很多毛病，特别简要说明如下：
1、工作不够细致。进完餐后，不能及时将餐巾纸递到你的手里；逛街时，你的鞋子脏了后未能及时给你擦拭干净......
2、做事缺乏认真。煮豆角时，常因考虑你上班要紧，在没有将其彻底煮透的情况下就端上了桌。
总的来说，偶通过与你共处这四月确实学到不少，同时也认识到自己的多方面的不足，偶决定在今后工作中继续保持和发扬上述提到的好的方面，坚决克服不足的地方，做一名新时代家庭好男人。
第三季度悄然无声地过去了，在绵绵的细雨中偶迎来了第四个季度，偶坚信：通过偶的努力和偶的聪明才智，偶一定能且必须会把第四季度的工作做到万无一失，偶有这个信心。下面，偶结合前一季度的工作体会，针对第四季度的工作任务提出建议若干，特别简要概括如下：
1、继续加强全方位合作。通过积极合作，提高彼此之间的生活默契。比如说，你瞅偶时也应当同时说明你的意图，以免偶做多余的无用功；偶在做菜时，你能抽空帮我干些小活什么的。等等。
2、倡导科学锻炼。偶极力提倡：生命在于运动。没有运动就没有好的身体，没有身体何以工作生活。
4、这点不知道怎么说：就是少发脾气。偶觉得人一生气会对身体不好，并且会减少人的寿命。再说，你一生气，偶这心里就象在滴血，心不止是疼而且很痛。
5、少哭。哭下来的不是水，而是人的血。血少了肯定身体不好的，这个简单的道理在这里就不再作过多阐述了。
6、加强学习。活到老，学到老。恩来同志的精辟言论，希望你能深入体会。偶陪你活到老，知识陪你学到老。
以上是偶这个时期以来的工作总结及对下阶段工作的若干建议，不足之处，敬请老婆大人提出批评，偶将不胜感激。
老公
第二篇：网络公司20xx年第三季度工作总结及第四季度工作计划
网络公司20xx年第三季度工作总结及第四季度工作计划
20xx年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。
我是今年x月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对**市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第三季度的销售情况：
7月总业绩： 166700
8月总业绩： 241800
9月总业绩： 252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在**市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1） 销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年x月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
第四季度工作计划
在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立约访专员。（建议试行）
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下：
第一步: 招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
第二步：培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
第三步：发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点 ( 每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。
2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)
3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀 第四步：让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。
第五步：凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。
第六步：开发新客户，同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。
第七步 目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大
2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)
3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。
4、让自己拥有奥迪a6l。
5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助