20xx年终工作总结

在忙碌的工作，不知不觉迎来了新的一年20xx年，今年是有意义的，有价值的。回顾过去一年的工作经历，，我深深感到，企业的蓬勃发展的战斗精神，现在将一年的总结如下：

1、 严格要求验收员对每批药品到库后，存放待验区，质量验收员依据供货单位发货凭证对药品逐笔验收。对品名 剂型 、规格、 数量 、包括规格 、生产企业、 供货单位、生产批号、 有效期 、包装质量进行验收，做好质量验收记录。

2、 收人员必须按照法定质量标准及合同规定的质量条款验收。在待验区内进行药品质量验收。药品开箱检查，每批次在50件以下抽2件，50件以上的增加一件。3件以下的逐件检查。一般情况，当天完成验收。遇到特殊情况，不得超过2天。

3、 药品质量验收，包括药品外观的检查和药品的内外包装及标识的检查;

（1） 查看内包装是否有产品合格证。

（2） 药品包装的标签和所附说明书上药生产企

业的名称 地址、应有药品的品名、 规格 、批号、 生产日期 、批注文号 、注册商标、 有效期等、；标签和说明书上应有药品的成分 、

适应症和功能主治 、用法用量、 禁忌 、不良反应、 注意事项及贮藏条件。

（3） 外用药品包装的标签和说明书上规定的标

识和警示说明。处方药和非处方药按分类管理要求，说明书 标签上应有相应的警示语和忠告语言 非处方药包装应有国家规定的标识

（4） 进口药品 其包装的标签应以中文注明的

药品的名称 主要成分和注册证号 并有中文说明书 进口药品应有符号规定的《进口药品注册证》和《进口药品检验报告书》复印件 进口预防性生物制品血液制品应有《生物制品进口批件》复印件。以上批准文件的复印件应加盖供货单位质量检验机构盒质量管理机构圆印章

（5） 生物制品血液制品的应索取加盖该企业的

印章该批次生物制品的《生物制品批签发合格证》复印件做到随到随验及时出存储于冷酷 4 、药品到货验收 质量验收员检查该次药品生产批号的厂方药品质检报告单。

5、验收合格的药品质量验收人员应在“入库验收单”上签字 报保管员应立即将该批药品入库 移放到合格的库 对验收不合格的药品 移放到不合格的库

6、 凡销后退回药品保管员凭业务部门签署同意退货的单据 将其存放在退货区、 质量验收人员应按进货验收的规定重新验收。

7．2月份把新药部的近效期品种反馈和相关负责人，并销毁过期药品及破损污染的，并做了相关的销毁记录。

8、对20xx年的胶囊事件，我严格要求仓库人员和验收人员5月1号以前的胶囊必须有铬检验报告书和成品检验报告书。5月1号以后必须提供空心胶囊和铬检验报告书对应的批次。

9、在6月x日完成200余件毒胶囊的退货，98%退回厂家以及仓库出入库登记表、电子监管码登记表、监督好每月的出入库凭证和验收记录的装订等工作。 10、4月底对新药部库存进行盘点一次，并在这次调整中把库存和货物不吻合的进行一次整改，并且和新药部相关负责人商谈，必须严格按照公司相关程序出发，如果不安装公司规定，后续出现的问题，后果自己承担。

11、7月份清算青山托运部发往云南天开药业有限责任公司门店（2月-7月）货运费，合计：1081件，运费：4324.00元，以及扣除青山托运部在运输途中造成药品破损和丢失的药款等工作。

12、6月-8月底负责新员工的系统培训和考核制度。

13、.由于工作的需要，8月x日调往文山开开药业有限公司驻昆办，工作只要负责新平台的验收单上传，药品的出库，电子监管码的扫描，回款的情况及#5@p登记等工作。

14、9月份负责文山开开药业有限公司，9月x日、12月x日会议邀请函的打印和接待卫生院的住宿安排等工作。

15、11月份接到公司质量部的通知，追踪各片区的业务员要回卫生院在新平台发生过业务关系 “三证”（许可证、组织机构代码证、法人证书）。

16、8月x日——12月x日，新平台总销量97653.50元（玖万柒仟陆百五拾三元零五角），利润为：23908.00元（贰万叁仟玖百零八元）。

二 存在的不足

1、过去做事情常常超过自己的职责范围、 结果导致把自己的本职工作做的不够到位、 不够扎实。

2、与其他同事合作沟通不到位。

3、管理方面不够严格。

4、新平台销量不达标。

A、没有固定的业务员。

B、采购部和厂家联系不到位。

C|、#5@p邮寄时间长，药品配送得不到及时。 三、20xx年的计划目标。

1、在管理方面加强实习，向有经验同事多实习相关管理知识。

2、给自己一个明确的定位，努力的去拼搏。

3、在沟通，语言表达方面等加强学习。

4、加强和厂家的关系做好。

5、近半年的工作中，我通过实践学到了许多业务的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新手，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的20xx年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

胡校春

20xx年x月x日

第二篇：年终工作总结

工 作 总 结

--------------担保三部 陈明喆

一年的工作就这样结束了，从我在20xx年x月份到现在的工作中，我通过学习发现了自己很多的不足。作为一名新的投资担保人，半年以来坚持不懈的学习工作，总结出了在工作岗位和学校有极大的差别，身上担负的责任也更大了。在风险极大的这个金融行业里面，我必须加强自己的文化学习，更加谨慎，更加努力。以便更快的融入这个高素质高修养的大家庭，这是对我一年工作的极大褒奖。回顾一年的工作，我就是这样过来的

一、主要工作做法

1、抓住中小企业融资主线，不断出击：业务开拓是重点，而中小企业融资业务是我工作的主线，通过不断出击，寻找业务突破点，在中小企业融资过程中结交企业界朋友。无论是担保公司工作，还是协会工作，还是创业投资管理，离不开中小企业融资这条主线。

2、不断创新，创新是生命。20xx年是创新的一年，担保的创新，协会的创新，创业投资管理公司的创新，网站的创新，创新是20xx年的主旋律。

3、广泛布点，形成业务网络：银行是中小企业融资业务的主战场，当前中小企业融资仍以银行中小企业融资为主；协会、典当行、担保公司是中小企业融资业务的重要来源；网络推广对树立品牌有很好作用。相当一部分业务来自于网络。

4、策划是关键，是制胜的法宝。始终坚持策划为先，抓战略策划、中小企业融资策划、营销策划、网络策划，为客户提供一流的策划。

5、抓项目不放松。深入企业内部，深入调查，与项目负责人搞好关系；选择优质项目，推进项目策划，全方位营销。

二、主要工作业绩

1、担保公司：负责一家担保公司的组建及担保业务管理，制订担保公司的制度和业务流程，带领业务人员开拓担保市场，与多家银行进行合作，并与各行业协会、省企业家协会、省民营企业家协会等建立了协作关系，形成了广泛的业务网络，为担保公司的发展奠定了基础。创造性地开办赎楼和临时过桥贷款，为担保公司前期的收益做了贡献。

2、协会工作：培训工作人员，开通金融网站，千方百计开展业务，积极宣传协会，为会员提供投资咨询和中小企业融资顾问服务。全程主持“橄榄产业化经营”策划案，取得了较好的成绩。积极参与省金融博览会的会务组织。

3、创业投资管理公司：组建一家创业投资管理公司，并担任法人代表。在无资金、无品牌、市场低述的情况下，相继筹划省招商会展中心，开拓股权中小企业融资市场，开展土地转让交易中介业务，虽然尚没有显著业绩，但摸索出可贵的经验。

4、“xxx”网站方案：探索中小企业融资网站新模式，筹划“xxx”网站，网站模式和方案逐渐成形，为开拓中小企业融资工作闯出一条新路。以此为契机，推出系列行业或产品网络营销方案，为20xx年的发展打下了坚实的基础。

三、明年的工作

1、做好“xxx”的开发和运营。争取“xxx”成为主要业务收入来源；

2、开发网络营销软件，作为新的利润来源；

3、项目中小企业融资抓重点，提高成功率；

4、拓展政府招商引资业务，为政府各方位招商引资，特别是将担保公司、基金作为招商引资的突破口；

5、抓策划，以培训促策划。开办“商业计划书策划与中小企业融资实战培训班”。

四、存在的问题

1、经济效益不好。前期投入多，产出少。

2、做的事不少，但常吃力不讨好。

3、热点变换快，未形成现金流量。

4、抓项目，还是抓资金？光抓一头，容易失控。

20xx年已悄然过去了。回首过去的一年，感慨万千。20xx年对于中国人民来说是很不寻常、很不平凡的一年，对我而言同样如此。20xx年，在胡主席科学发展观的指引下，本人应对国际金融危机等严峻挑战，坚持以诚信做人为本，坚持以业务创新为中心，坚持常抓网站工作不松懈，坚持广交金融界朋友的“四个坚持”原则，取得了不菲的成绩。

展望20xx年的工作，我还是会继续和20xx年的工作一样，坚持不懈，积极进取，在自己的工作岗位上发挥自己最大的能力，完美的完成上级派给我的任务和我自己应尽的义务，这是责无旁贷的，我相信我是能够做好的！