关于房地产知识课程学习的心得体会

班级：10营一 姓名：陈巧玲 学号：20xx030115

作为一名大学生，应该尽可能的学习更多更广的知识，尤其作为一名学习市场营销专业的大学生，就更应该拥有广阔的知识面、对各行各业都有所了解才行。然而，在此之前，我对房地产这个行业却很陌生，偶尔听闻过关于这个行业的一些信息，却不曾真正的系统的去了解深入过。今天，听完黄林涛老师讲授的这节房地产行业相关知识的课程，我学到了很多东西，对房地产行业有了初步的认识和了解，黄老师富有激情的讲解更是教会了我大量的房地产市场营销知识，使我对市场营销学有了一定程度的全新的认识和了解。下面，将我在这节课上学到的全新的房地产知识和心得体会总结如下：

黄林涛老师主要从三个大的部分跟我们分享了房地产行业的相关知识。第一部分是房地产行业概述；第二部分是房地产销售概述；第三部分是他个人的一些经验的分享和给我们的建议，是黄老师多年来从事房地产这个行业总结出来的一些很精华的东西。可以说，每一个部分的讲解，都让我受益匪浅。

首先，通过对第一部分知识的学习，我明白了:什么是房地产？要真正弄清楚这个问题，得从如下几个方面去找答案：了解房地产的基本概念，了解房地产的市场分类，了解房地产的发展史，了解房地产的经营模式，了解房地产的开发流程。在这节课上，黄老师对这几个部分都进行了详细的讲解，通过学习，我对房地产这个行业不再是陌生的了。现在我知道，房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性；房地产的分类，可以按用途划分也可以按建筑物的层数来划分；房地产市场分级：可以分为一级市场、二级市场和三级市场；建国以来中国房地产发展基本上是师从于香港、起源于深圳、传播于大陆内地；房地产的经营模式主要有土地开发、房产开发和物业经营；房地

产的开发流程主要是：选址、立项、取得土地、规划设计、开工建设、启动销售和竣工验收。通过系统的学习，我对“什么是房地产”有了一个整体的认识，不再是之前的零散的知识体系，房地产对于我也不再是一个陌生的行业。

其次，通过对第二部分知识的学习，我了解学习到了“房地产销售”的一些相关内容，这对于学市场营销专业的我来说，无疑是很大的一个学习收获。“房地产市场营销是依据市场营销的基本理论和方法，按照房地产市场的特点，以房地产产品为交易的市场营销，是市场营销理论与方法在房地产企业中应用的一个分支，包括房地产公司战略规划、房地产营销等内容，其核心是确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销战略”，这是通过老师的讲解我所学习到的房地产市场营销的基本概念。我还了解到房地产销售包括四个阶段，依次是储客期、开盘期、强销期和尾盘期，每一个阶段都有具体的有针对性的重点的工作内容。此外，在这一部分内容的学习中，让我印象最为深刻的是“置业顾问具备的素质与技能”知识的学习。置业顾问应具备的素质包括：正直的人品与良好的性格（其中就提到营销“八心”，包括爱心、忠心、孝心、诚心、信心、恒心、热忱心和包容心）、积极良好的心态、大方得体的自我形象等；还有置业顾问应具备的技能包括：了解项目、市场调查、客户分析以及熟悉房地产现场销售的具体流程和每个流程具体的工作内容。整个第二部分的知识，其实是与我们市场营销专业密切相关的，就房地产这个行业而言，市场营销有其自身的独特方式，因此，我们在学习的过程中，要学会融会贯通，同时要懂得因时因地制宜。活学活用我们所学的的知识，才能创造出最佳效益。

最后，黄老师跟我们分享的第三部分的知识其实是这节课最精彩的部分，也是最值得我们自己去体味去深思的部分。黄老师从多年从事房地产行业的工作经历中总结出来的经验，与我们这些即将大学毕业、踏入社会、走上工作岗位的大学生分享，是非常有意义的。他说了以下几点，我都一一记录如下：1、在工作中不断学习、不断积累 2、与同事和睦相处，做朋友 3、多参与同行业的交流活动4、多参加职业培训获取执业资质 5、任何事情都需要坚持。看似简简单单的几句话，其实富含深意。学习是永恒的课题，只有不停止学习，才有可能不停止

进步；无论是工作中还是生活中，只有与人为善、广交朋友才能真正的立足于社会；同样的，做任何事情，都需要耐心，都需要坚持。

黄老师最后给出我们每一位学生的建议是：作为一名大学生，要努力学习，打好坚实的理论基础；有机会要多参与社会实践，积累经验；要给自己确定一个职业目标，有准确的自我定位；要多与身边做销售的朋友交流。我想，今天这节课我是在学习房地产这个行业的相关知识，我需要记住这些。今后有机会，无论是学习哪个行业哪个门类的知识，老师给我们分享的经验、给我们提出的建议，都是难能可贵的，都是值得我们去好好去理解、去思考的。

总而言之，这是一节让我受益匪浅的课。这节课，让我认识了房地产这个行业，让我了解到了房地产销售这个领域，更让我学到了一种对学习对工作的态度。作为一名市场营销专业的学生，大学毕业工作如果有机会进入房地产这个行业，我想，我不会再对它陌生。

第二篇：关于学习房地产培训课程的心得体会

在自治区房地产业协会安排下，经过这几天相关单位领导专家对我们作了一系列关于房

地产各个方面知识的授课，也是在房地产严峻形势下一次积极有效的培训，通过这次学习更

增强了我们对今后房产行业的信心，鼓舞我们士气，面对困难，同舟共计，勇于创新，敢为

人先。在这次学习中，我有以下深刻体会：

一、坚定信心，塑造新能源力量；我们必须清醒地认识到，受国际金融海啸的影响，加之前

期国家的宏观调控，当前房地产市场的严峻性。面对这样的新形势、新的发展机遇，在房地

产即将全面进入“过冬”，我们如何过好这个“严冬”，而不被冻伤。听了老师们的授课，对目

前房地产市场的迷局，更加坚定信心。肯定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性的事实，

而房地产市场永远是老百姓关注的重点；这个行业才刚年轻；其表现在国家出台一系列的“救

市”政策措施，及各地方政府也出台了一系列相应的“救市”政策措施，更是显而易见，因此

我们要正视它，学会“与它共舞”。展望房市的未来，我们充满了信心与挑战，而此时短暂的

寒冬，其生存的法则，则品质是关键。品质需要我们坚持不懈“精耕细作”的努力，即塑造新

能源力量。把自己的工作做到极致，创新工作、团结协作，将新能源十多年来辛勤耕耘的品

牌，与开发的每一幢楼、每一个楼盘的品质，更与新能源人品德相统一，为业主贡献精品建

筑，打造精品楼盘，让他们不留遗憾，真正有一种选择一次、和美一生的感觉。

二、辩证地看待房地产市场，共建房地产理性市场；房地产市场风险与机遇是并存的，它是

辩证的。房地产业是从无到有、从小到大的发展历程，就是住房制度变迁的结果，房地产市

场10多年来这样发生冲突的原因是利益的冲突，房地产的价格制度、房地产的税收制度等

等都不完善，我们期盼房地产建设理性市场。建设房地产的理性市场我觉得还有一个非常重

要的是房地产企业，也需要房地产企业的理性，我觉得首先是房地产企业要有责任心，房地

产行业在中国是一个年轻的行业，每个房地产企业都要小心的呵护行业的健康发展，第二个

我觉得要设立行规，企业要主动承担维护市场秩序共同维护行业形象职责，要把实现企业利

润最大化和社会利益最大化结合起来。

1、企业要生产更好的产品、更多的向广大消费者贡献高性价比的房产，高性价比的商品是

对消费者最大的尊重，我们入行十年来也做了一些尝试，我们主要是要高效整合各项资源把

成本控制贯穿在项目开发的每个环节，对利润追求要平衡，严谨成本控制和合理利润率定位，

让消费者在当中得到更多实惠，分享到房产增值的空间。

2、再就消费者建设房地产理性市场，消费者也要理性，我觉得消费者的理性在于不轻于跟

踪购买，而是跟供需、购买需求有比较、有鉴别地理性消费，这样的理性消费也许少了火热

的场面，但是这是房地产发展所必须的，这是消费者所必须的。

3、媒体也要更多的一些理性，现代经济生活当中媒体的影响力不断加强，有时候甚至可以

左右消费者的视听，影响到市场的正常发展，影响越大责任越重，媒体准确宣传、正确引导

的作用，媒体对房地产业的影响是很大的。媒体和政府、企业、消费者如果能够形成良性的

互动，对房地产业多做客观、公正善良的报道，对理性市场建设的作用是十分巨大的。

4、在主流开发商的努力下，民众意见更多地吸收和采纳，包括对产品的定价、对功能的设

计、对户型的要求等等，我们更多借鉴生产制造企业和生产商的经验，为市场共同进步，为

共同更好地满足消费者需求进步，而不是把瑕疵的产品带给消费者。

我相信房地产业经过这么多洗礼以后能够走得更稳更好。我十分感谢自治区房地产协会

给我们这次学习的机会，以后、我还将不断学习、不断补充这方面的知识，使自己的开发管

理更上一层楼。