如果你是应届生，如果你想找外贸工作，一字不漏地看完，我相信你不会白看
吃一堑，长一智， 从12月底走出校门找工作到现在，想到初始的找工作无人指点的艰苦，经验是积累出来的，希望对大家有所帮助。
只是个人感想 。 都是自己亲身经历的总结，只是给在校的朋友们参考和借鉴 当然并不是所以东西都正确，但是我相信其中有些东西会对应届毕业生有所帮助的
门槛：
好几个人问我外贸的门槛是什么，要考什么证。告诉他其实就是英语知识，口语能力，外贸相关知识，去学习一些外贸书籍上一些相关课程，没什么证不证的。却还有很多学生一定要追打着具体什么证书。 那么，四级，六级，专四，专八， 单证员，外贸业务员证，报关员证，报检员证，你能考多少就考多少吧。。 在外面呆过一段艰难时期，投过很多简历跑过很多家外贸公司，有面试成功也有失败， 真正的门槛是这样：
①英语四级/六级以上,大专/本科以上学历.
②工作经验几年以上。/ 十家也许有一家是有招应届生的，英语或国际贸易或电子商务相关专业。而基本性别要求是女性， 偶尔不限性别的基本是要求本科的。所以你是专科的男性应届或者本科而非国贸相关专业的男性应届，在外面找是比女性要艰辛的，尽管女生已经很艰辛了。而关于能找的岗位和待遇问题我会在下陈述、
③会操作B2B平台操作，能独立开发客户。(个别要求简单的PHOTOSHOP图片处理及Office的应用能力。）
④英语口语流利，与老外交流无障碍。
⑤熟知外贸流程，会制作单据。
这边要提的是，不要认为哪里哪里外贸公司多，找份外贸工作是多少简单，只要你没有经验，没有出众的文凭，不要太天真，但是也不需要太担心。有国际贸易专业的同学去义乌那边找外贸工作，觉得当时说的找份外贸工作很简单挺想当然的，(我那时是经历过的。可是看他如此也不想反驳什么) 现在他在那边做了理发店的管理员，. ....
几点提醒: （每一点都是有理由的）
①有车来接送你面试的不要去。。 我说的是基本情况下，即使不是忽悠人的吧，那也不会是什么好。好企业大家都 挣破了头地往里挤。
②省外的特别是广州的不要去...（征对浙江） 自从在网站投简历开始就接到很多个电话，都是说去广州培训啊什么什么，可能都知道外贸在广州的发达，，大家千万不能因为找工作的艰辛而上钩，觉得还是大家自己掂量吧。还有，不要以为自己聪明，电视播的那些被骗的傻子不会是你， 其实你身在其中的时候，很多事情是糊里糊涂，不清醒地就上钩了。、
③最重要的一点是阿里巴巴的人不要信。（这一点很多人有疑问，不过如果你是应届生，你会发现很多阿里的人会来带你去一些小作坊面试，绝对是没人愿意去的那种，而他们的目的只是叫企业快点开通平台，达到他收费的目的，或者说达到他自己的某种利益，）这不是个例，据本人了解和亲身体验）至于那些阿里的人就不要来评论了） 《这点真是痛心疾首，有次竟然把开车送我过去把我丢在一个偏僻的义乌后宅工业区那里，打电话给他后推脱着自己在哪个另外的市的哪里哪里，马了格比挂了他电话。。。。幸好义乌那边有朋友，个电话就来开车来接我了。庆幸当时也是朋友载我过去的，本来那边的老板说来接我我没同意，找过去的时候毫不夸张地都找了一个小时，不然要回去的时候朋友都可能没有办法找到我。。如果你是孤身在外没有朋友的话，千万不要去，那边根本看不到TAXI，只要你的十一路公交啊、》
.④不要对外贸行业，特别是所谓的外贸公司想当然，走上这个行业，你会发现什么才是真正的外贸，什么才是真正的外贸公司，
⑤你可以在简历上写能吃苦，但是碰到能吃苦耐劳要求的的公司岗位，不要去，他所说的吃苦耐劳，就真的是吃苦耐劳了。可能一天十小时以上工作时间，而且很苦的，不一定能学到东西，只是把你当做廉价劳工 。
⑥ 有自信,对外贸的自信和热情绝对不能丧失， 不要说找不到了，就去做别的了。 其实就是差一步，你就找到了， 有信心，你就能找到，就能做到。
几点建议：
你还在学校的话，去注册个FOB 账号，去注册个MSN。去学一个PS，去了解一些什么叫B2B及B2C,C2C。 去考个驾驶证,(有些公司会有需要)。去认识几个行业内的前辈,去加几个在真正在学习生活上对你有影响的外贸群。 <感谢如何以来一直指导我的老当>。
职业论坛：推荐的是FOB论坛和阿里巴巴商人论坛，自我感觉帮别人打工的话前者更好，自己SOHO自己做老板的话多看后者。FOB 教会了我很多。
值得待下去的好工作行业标准 ：
① 有付费的B2B平台，我觉得免费的平台都不是好平台 ，商品社会的特性既是如此。 不然干坐着你连询盘都没有 有付费的B2B平台，最好是买排名在有业内排名在第一页。然后平台的排名是用金子砸出来的。企业没有B2B付费平台的话，你会一天到晚干坐着发开发信，会干坐着你会连询盘都没有 ，会不知所措，不知道自己改怎么做。然后很多所谓的外贸公司是没有的，他们会以有排名还叫你来工作干嘛来搪塞你。你在面试的时候最好问清楚，也许他还会觉得你还是对行业有点见识的。我很庆幸现在的企业有环球资源和阿里巴巴的平台， 阿里巴巴是买的排名在第三 。排名先后的价钱是不同的，比如阿里的这个第三号是每年9W3k4。环球的是普通号，只需4w。
② 能有机会去参加国内外的各种大展会. 对于新手来说，这个平台特别重要，特别是做业务开始时，前期大多数都是很迷惘的，这个过程，主要是没有客户就没有自信没有动力，不知道做什么，不想花费时间浪费在大海捞针的开发客户上，也不想一天到晚地发布产品信息，想做点事却不知道做什么，于是就上一些浪费时间的网站，在群中特别是外贸群中聊一些空洞的话，一天下来发现什么都没做，什么收获都没有。 对业务来说，去各大展会是搜集客户资源的重大契机，是锻炼提升自己的很好机会，而对新业务而言，更重要的意义是你获得了自信和做下去的动力，以及你有东西忙碌了，很忙碌。 这是我广交会回来后的感受。
③有一个好的提成标准，不克扣工资和提成。这是你做下去的唯一动力和理由、
④ 能维护老客户和开发新客户的机会和权力
⑤有一个良好的学习工作氛围，老板人好同事好 。
符合其中几项就值得你做下去。虽然应届生的紧急任务是就业，但是寻找选择还是要冷静，我感觉都看个人机遇，情况，还有看什么行业，企业的学习平台，各方面情况， 长远来讲，也许小城市没有很大发展的空间，刚毕业找到一个稳定的就业学习经验能力是关键，当然看对自身的发展有没有空间或裨益是最重要的。 可以学习积累到一定程度再出来闯下。、有些行业并不是城市越大就能学到东西，基本应届生只是打杂的浪费时间，做最累的没技术含量的活. 。比如在杭州几百块一月的工资，来往于下沙与市区，那是很累人的，只要能学到东西，累点无所谓，应届生都这么想，关键是学不到技术含量的工作，即使薪资待遇不错，趁早离开。我曾经很艰难地找到一份工作，做了我才发现那边只有我一个菜
鸟在做，在义乌。1300 +包吃住，尽管那时候对找工作真的已经彻底到了心理底线，我还是毅然地辞掉了，因为我知道，做得再久，我还是菜鸟，根本不会有什么机会，不会有什么平台，，很幸运德作为应届生找到现在的平台。 适时的放弃，不能将就，不能没有斗志，这是我的感想吧， 真是感谢当时自己的果断、
待遇：
在这行做了三个月，应届生的基本待遇：1000-20xx.极个别过低或过高的除外/
外贸业务员是 基本工资 +提成 。 主要是B2吧平台操作，报价，跟客户的交流。下单。寄样，每个流程中的具体事项的制作。以及装柜各项统筹事项。
外贸跟单员 基本工资 ，无提成。 事情比较杂，拍照，检查mark。抽样检查产品质量，单据联系及各种协助装柜。在大多数企业，非相关专业的 或应届生都是从此做起。 （记得自己刚找工作的时候，会到处求教跟单跟业务员哪个好，其实外贸跟单最终都会走上外贸业务员，只是时间问题，我们这边的跟单是本科学历，导游专业，毕业将近一年，继续这边跟单的话要做两年才能做业务：想说的是，如果你开始做的是跟单，也许你跳槽的时候面试的工作还是跟单，每个领域每个职位上会决定很多事情，第一份稳定的工作很重要！选择稳定下来的时候要慎重。）而业务员最终达到瓶颈的时候，也会转做其他行业或自己SOHO。。
外贸单证员 是基本工资，一般的企业是不需要的，都是业务员有能力自己做的。而一般正式熟练的单证员的固定工资是比较高的 。 （关于外贸行业的职业分类两个多月前写过一篇，虽然那篇文章很多现在想去补充，提不起那股劲去补充。那篇应届生看看还是不错的，还是留下做个自己阶段性工作学习的纪念)（
我工作这边的业务员是9-11.30，13.30-17.30，每日六个半小时工作制。基本工资有1500，1800，20xx不等，试用时1200，，会有每天六块餐费补贴 ，话费是全球漫游免的，（我是后知后觉） 。经理的基本工资是2500，提成是5%的销售;而朋友家开的外贸公司是固定工资4000+，无提成，一般会瞒着老板拿少量回扣，（制度是不允许。只要不过分。老板不追究，其实心里明白，客户都会跟老板说）年终会有奖金，大学时向他学习了几年外贸行业的各种管理 通病，内幕。 ps（提成比例视产品价值和企业政策而定，例如我们外贸提成是5%，而内销的提成却是2% ,经理做下来稳定在每年二十几万到30几万区间，主要是这边会安排她去德国法兰克福的日用品展。美国芝加哥的日用品展。迪拜的日用品展。 而且很多私营企业，老板会把固定客户群交给你做，而你也抽提成...每个行业都有特定的几个世界大展会，著名的展会带来的客户源是巨大的，其实国外展的费用不是特别高，国外去参展很多都会有补贴。她也是80后） 她是我目前的的一个目标 不知道自己什么时候能做到这样，但是我有信心我可以做到。
运气占了成功的百分之五十，外贸往往是大于50%的， 扎实做好自己本职，学习各项能力。等待机遇中爆发。 这行的大多数时间是空闲的，忙时很忙，空时很空。基本很空。祝愿自己好运连连。一发不可收拾. 运气，真的是关键！！。
最后用我搜集到的一些很喜欢的外贸句来共勉 ：
1.竞争社会，是以成败论英雄的，只有功劳没有苦劳，喊哭喊累最后没有成绩等于零。所以重要的是从中真正吸取经验教训，以后才能少走弯路。
2.不要养成有了问题便一味发问的不良习惯。
3.什么行业并不是你所该考虑那么多的，问题是你是否有恒心将一个行业做好做到底
还是那句话，机会一直存在，有人把握住了，不是他有多聪明，也不是他选的行业有多好，重要的是他肯努力肯付出，肯将机会把握
你呢？能明白了吗？
4.我觉得这（为什么新人都是感觉这么迷茫？我感同深受，很想努力好好学，可不知从哪抓起。真希望前辈们能够指点一下，让我们有个努力的方向）是外贸行业的通病，我做了一年了，也还是觉得迷茫，想学习的心态是好的，如果对这行感兴趣的话，就要找到目标，有了目标就不会那么迷茫了。
试着从结果找起，比如我门最后的目标是要接到单，那么首先要找客户，怎么样找，找什么样的，找到了之后我们又要做什么？。。。。
一步一步细分下去，最后就会找到你现在应该做什么？然后努力去实现它，一步一步逼近最后的结果。
这期间会很枯燥，也会很迷茫，做好准备，努力朝着最后的目标迈进。
5, 心中无敌，则无敌于天下。别人觉得你行你可以，你的责任就重了，压力就大了，自然而然你也会使自己变得强大。
通往在学习的路上.......
纪念外贸生涯的第三月开端。