最新专业原创毕业论文，都是近期写作
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42 工商管理大学生就业困境与出路研究 工商管理阿迪达斯品牌营销策略分析 医药企业立足于第三终端的策略分析 我国第三方物流企业的核心竞争力研究——以中国远洋物流为例 工商管理企业产品创新管理问题及对策研究 物流管理汽车S店客户满意度分析及提高策略——以某s店为例 工商管理欧尚超市蔬菜质量管理问题与对策研究 淘宝网店培养客户忠诚度策略研究——以xx服装店为例 某品牌强化地板市场营销战略研究 工商管理某教育集团发展战略研究 论物流企业服务质量的提高和深化——以xx物流为例 工商管理电子商务环境下女装行业的营销研究 工商管理中兴通讯国际化战略分析 工商管理供应链下的供应商管理研究——以海尔为例 工商管理家族企业面临的现实问题及解决思路 工商管理铁路运营企业服务策略研究 证券公司市场营销策略研究 工商管理孩之宝公司的销售渠道设计及优化 市场营销企业营销风险管理问题的研究 xx市航空物流业发展对策研究 工商管理万科地产的网络营销模式分析 中国邮政储蓄银行发展战略研究 人力资源管理基于胜任力的门店经理培训方案设计 乡镇医药消费的迎合与引导 工商管理海底捞的国际化战略分析 工商管理万科限制性股票激励计划案例研究 人力资源管理企业人力资源招聘外包探析 xx玻璃器皿有限公司的营销环境和市场分析 人力资源管理集团企业人力资源信息化管控研究 某食品配料公司市场营销策略研究 邮政网络平台营销策略的研究 差异化营销对网络消费者的影响分析—以凡客为例 江苏泰兴市银杏物流发展现状及对策研究 人力资源管理中国人力资源管理模式本土化的思考 基于供应链的客户关系管理策略研究 中小型企业博客营销组合策略探析 某汽车销售服务公司营销人员工作压力管理研究 人力资源管理医护人员人格特质与工作满意度关系的探讨 物流管理亚马逊公司的创新物流模式及策略分析 工商管理民营日化企业核心竞争力研究——以立白集团为例 市场营销某沃尔玛超市促销策略研究 汽车口碑营销策略研究——以斯巴鲁的口碑营销为例
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86 达芙妮女鞋市场营销策略研究——以某地市场调查为例 工商管理某大酒店发展战略研究 木结构建材的营销推广策略研究 工商管理如何让员工乐于建言 工商管理民营企业人才流失的现状、动因及对策分析——以xx科技有限公司为例 市场营销某药业公司品牌建设研究 物流管理BC电商退换货服务水平研究 市场营销某水处理工程公司的商业模式创新研究 xx公司关系营销策略探讨 [毕业论文][巿场营销]试论市场营销道德及其对营销的影响 安利品牌效应分析 工商管理民营企业员工工作满意度与工作绩效问题研究 SNS（网络论坛）植入式广告营销策略研究——以人人网植入式广告为例 企业物流成本控制管理 物流管理废旧家电回收逆向物流网络优化——以某家电公司为例 人力资源管理浅议我国中小企业人力资源管理外包 工商管理农行某分行客户关系管理研究 工商管理招商银行某分行个人理财产品服务营销研究 人力资源管理女大学生就业歧视问题研究 人力资源管理中国农村土地信托运行机制探讨 人力资源管理物流公司人力资源优化管理策略分析 市场营销家电企业营销模式应用研究 工商管理中小型医药公司财务结构优化的研究——以某制药公司为例 玫琳凯（中国）直销问题研究 浅析机器制造企业的营销渠道管理及发展趋势－－以徐工集团为例 经济转型背景下浙江和合控股集团有限公司营销策略分析 人力资源管理外企在我国的人力资源管理现状及发展趋势研究 工商管理网购“秒杀”营销策略的研究 网络游戏推广策略研究 移动通信客户流失原因分析及对策 工商管理富阳造纸业发展战略研究 工商管理平安保险某分公司员工培训管理优化研究 工商管理xx担保有限公司风险控制管理体系的构建 绿色营销在酒店经营中的应用研究 市场营销银桥乳业酸奶产品营销策略研究 论租约仲裁条款并入提单的法律效力 人力资源管理创意科技电子有限公司知识型员工激励问题及对策研究 工商管理网络环境下企业危机公关研究 企业家自我营销对企业的影响 物流管理某公司基于SWOT分析的配送模式研究 工商管理我国家族企业管理模式的现状与转型研究 人力资源管理某公司人力资源培训的现状分析及方案设计 欧莱雅多品牌战略的分析 工商管理基于职业生涯规划的员工培训体系设计——以xx电讯电缆有限公司为例
87 某酒业营销策划方案设计
88 工商管理基于互联网信息的企业风险事件识别研究
89 投资移民中介营销策略研究
90 论新形势下企业销售人员培训—以苏宁为例
91 工商管理某物业公司住宅小区绩效管理的研究
92 浅谈我国女性化妆品消费心理及营销对策
93 人力资源管理人才测评在企业招聘中的应用分析
94 废旧家电逆向物流体系研究
95 小包装食用油在三线市场中的渠道分析
96 人力资源管理中国建设银行员工满意度研究——以广州天河支行为例 97 工商管理xx担保有限公司员工招聘流程设计
98 物流管理某S店汽车备件库存管理研究
99 基于体验角度的品牌忠诚研究——以x市工行为例
100 工商管理网络企业的品牌构建研究
101 工商管理某公司基层员工培训现状分析
102 申通和顺丰的成本调查与成本预算体系研究
103 基于营销角度简析企业如何控制销售人员的流动
104 我国汽车行业的特许经营分析
105 人力资源管理农业银行某支行绩效管理问题研究
106 微博用户的忠诚度影响因素分析
107 人力资源管理民企薪酬管理研究－－以xx印业有限公司为例
108 某塑胶公司销售物流成本管理优化研究
109 电子商务环境下连锁超市管理研究——以苏宁易购为例
110 座上客休闲食品营销策略研究
111 人力资源管理对企业校园招聘活动的有效性分析－－以xx公司为例 112 我国零售业如何降低采购成本
113 物流管理基于价值工程的京东商城物流模式研究
114 市场营销某体育用品零售商企业的品牌延伸策略
115 某公司采购与供应链管理
116 工商管理ISO质量管理体系在某光伏材料公司的实施研究
117 快乐外滩校园餐饮的品牌战略研究
118 人力资源管理中小企业管理人员招聘面试方案设计探析
119 xx船舶工程公司品牌营销策略研究
120 某物流公司第四方物流运作研究
121 人力资源管理xx公司企业文化建设研究
122 工商管理老字号天福堂大药房品牌竞争力提升策略分析
123 工商管理LED照明企业应用EMC商业模式的研究
124 销售人员激励问题研究
125 浅谈医药代表与临床医生建立合作关系的途径和前景
126 人力资源管理校园招聘有效性的分析
127 宜家品牌竞争优势
128 企业库存管理存在的问题与对策
129 市场营销某会计师事务所有限公司服务营销优化研究
130 基于供应链环境的存货决策分析
131 人力资源管理从人格理论角度分析知识型员工的激励方法
132 工商管理第三方物流企业的发展战略分析—以某公司为例
133 中式餐饮连锁企业经营策略研究——以“小肥羊”为例
134 工商管理中小企业“后”员工离职的原因及对策分析
135 人力资源管理女性员工的职业生涯阻隔及其应对策略
136 市场营销大数据时代下互联网广告企业的精准营销研究
137 一汽大众奥迪的营销策略分析
138 物流企业配送系统的分析与改进―以圆通速递为例
139 不锈钢产业的营销策略分析－－-以浙江久立集团不锈钢制品为例 140 工商管理中国企业服装定制营销策略的改进研究
141 xx布料供应商选择评价指标体系研究
142 塑造企业营销人员的人格魅力
143 工商管理某印刷公司招聘策略研究
144 我国快速消费品物流成本研究
145 工商管理我国企业人力资源外包的风险及其对策研究
146 中小外贸公司国际供应链管理及优化研究－－以某公司为例
147 营销道德建设研究——以三鹿奶粉事件为例
148 牙膏市场的营销组合策略研究——以佳洁士为例
149 工商管理可口可乐公司跨国营销策略研究
150 工商管理联合利华在中国的本土化营销策略研究
151 快速消费品新品上市推广策略——以康师傅茉莉蜜茶为例
152 电子商务对企业物流发展的影响研究——以某集团为例
153 市场营销台湾啤酒在大陆市场的渠道策略研究
154 物流管理小型制造企业物流成本降低途径研究——以某制衣公司为例 155 品牌延伸策略中主副品牌冲突问题及对策
156 运用供应链提升纺织企业竞争力研究－－以某纺织公司为例
157 相宜本草网络营销策略研究
158 国际货运代理企业向第三方物流企业转型探索
159 OCA春竹集团广告媒体组合研究
160 物流管理中小型化工物流企业安全管理标准化研究
161 康师傅茶饮料某地区营销策略研究
162 xx快递物流公司的创业策划
163 网络社区帖子信任度提升策略分析
164 工商管理浅析企业家精神在企业发展中的作用
165 淘宝网络营销中的顾客忠诚度研究
166 实体书店的营销创新研究
167 市场营销外婆家餐饮运营策略分析
168 制造型企业仓储管理的研究－－以xx公司为例
169 电动汽车市场研究及营销策略探讨
170 xx公司物料库存管理优化研究
171 工商管理浅析曼联俱乐部的经营管理模式及对中国足球俱乐部的启示 172 工商管理某集团跨国经营战略研究
173 金六福的品牌现状及发展策略
174 工商管理中国企业跨国并购文化整合研究——以吉利集团并购沃尔沃为例
175 工商管理某公司社会责任体系构建研究
176 市场营销京东商城营销策略的研究
177 波司登品牌延伸的策略分析
178 市场营销奢侈品品牌营销策略研究——以LV为例
179 浅析电子商务中的网络品牌建设
180 工商管理我国建筑业人力资源管理的研究及应用
181 中小型企业库存控制优化设计
182 工商管理企业使用劳务派遣的风险与对策研究——以xx乐器有限公司为例 183 个人网店的经营模式与发展策略研究
184 中小型货运代理企业发展第三方物流的经营战略研究
185 [毕业论文][巿场营销]家族企业销售人员流动问题研究——以某公司为例 186 废旧家电绿色回收激励约束机制研究
187 物流成本核算方法比较研究
188 工商管理某邮政公司培训中心定岗定编分析
189 物流管理电子商务环境下物流仓储与配送问题及对策分析
190 国产软饮料市场销售存在的问题及对策
191 工商管理企业非货币性薪酬激励机制的研究
192 女性化妆品市场营销现状及策略研究
193 工商管理科技型企业项目管理成熟度模型应用研究
194 供应链合作伙伴关系管理研究
195 物流管理供应链环境下某医药公司库存管理优化研究
196 工商管理企业机会主义行为治理机制研究
197 xx市宠物行业营销策略分析
198 人力资源管理xx公司KPI考核体系设计
199 工商管理宁波奉化水蜜桃现状及营销策略分析
200 xx物流公司的第四方物流发展研究
第二篇：供应商关系管理
基于上海柴油机公司的供应商关系管理分析
班级：物流三班
姓名:
学号：1104080323
一 公司背景及经营状况分析
上海柴油机股份有限公司（以下称上柴 ）建于19xx年x月，主要生产卡车、客车、工程机械、船舶、发电机组用的柴油机、天然气发动机二甲醚发动机以及混合动力。经营范围涉及柴油机、燃油系统、柴油发电机组设计、制造、销售投资办企业等方面上柴提出的供应链建设总体目标是要做到：以创造价值为核心，整合供应链资源，全方位协同，加强战略合作，打造具有世界水平的供应链，实现供应链共赢。但结合当前上柴的供应链管理实际现状，还存在以下不足之处：
（1） 上柴原有的供应链管理层次还不高，还有较多问题 如对供应商的管理，公司内部协同不是很顺畅，导致工作效率较低。
（2） 原有的上柴选择供应商的方法不是很合理 原有的新产品项目的供应商选择，大多由技术部门先选择供应商开发，然后再转到采购谈商务，存在开发成本偏高，开发进度不及时 采购商务难谈等问题。这种开发和商务之间脱节的供应商选择方法不是很科学针对上柴需要尽快解决现有的供应链建设存在的问题，以及新产品项目供应商选择的需要，有必要建立更为科学的供应商选择标准和管理方法，为公司长远发展做好准备。为此，本文重点针对供应商关系管理的应用进行研究，结合上柴的实际情况，对供应商选择影响因素进行研究，对上柴供应商业绩管理进行研究，并逐步形成供应商管理团队工作机制，结合实际应用案例验证供应商关系管理的科学性和重要性。
二 供应商关系管理分析
1 供应商关系管理内容
供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流和资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。但在供应链中，对供应商关系的管理与传统的采购管理模式在诸多方面存在着本质的区别。所谓供应商关系管理 （Supplier Relationship Management，SRM ）是一种致力于实现与供应链上游供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的管理思
想，通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场，降低产品前期的高额成本，实现双赢的企业管理模式。供应商关系管理以多种信息技术为支持和手段，在对企业的供应商以及供应信息完整有效的管理与运用的基础上，考虑如何对供 应商 产品或服务、沟通、信息交流、合同、资金、合作关系、合作项目、相关的业务决策等进行全面的优化管理与支持。这种对双方合作关系的主动管理，可以更好地理解供应商。反过来又帮助公司确定最好的供应商，改进供应链整体业绩。
2 供应商关系管理的作用
（1） 供应商关系管理有助于提高客户对需求和服务的满意度，加强供应商管理，使采购方与合格的供应商建立合作伙伴关系，通过信息共享，达到低成本、高柔性的目标。
（2） 供应商关系管理有助于提高供应商对客户需求反应的敏捷性。零库存管理、准时制生产精益生产等先进的管理方式已逐步被国内外企业采用。在这样的环境中，供应商对客户需求反应的敏捷性便成为考核供应商综合绩效的重要指标。这一指标将决定供应商能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
（3）供应商关系管理有助于保证采购质量，降低采购成本。供应商产品的质量是客户生产质量和研发质量的组成部分，从成本角度考虑，供应商的成本一定程度上也是采购方的成本 供应商成本增加，势必最终将附加的成本转移到采购方手中。
（4）对供应商关系管理可以不断优化供应渠道，确保采购物资的质量和及时供应，降低供应的直接成本。现阶段物资极大丰富，由过去的计划经济条件下的卖方市场转为市场经济条件下的买方市场，供应渠道增加。但市场商品价格不同，产品质量良莠不齐。这些都必须通过发挥供应部门对供应商管理的职能来解决。定点供应可以确保物资的及时供应，定点供应商都是在物资供应中资信良好的企业，订购比价过程中产品质量得到充分保证。因此良好的资源市场是企业的一种外部资源，是企业供应职能部门的延伸。
（5）加强对供应商关系管理可以减少企业储备资金占用，降低企业供应的间接成本。以最少的资金占用最大可能地满足企业生产物资的供应是企业供应部门
长期奋斗的目标。企业的物资管理部门完全可以利用对供应商的管理和买方市场的有利条件针对各类物资的不同采取不同的供应储备模式。大宗原辅材料可以采取配送制，日常零星物资采取库存储备模式，随用随购，对备品配件中的易损件可采取厂家商家代储备代保管 “社会库存” 的形式来努力降低储备资金占用。
（6）加强对供应商关系管理还可以杜绝供应工作中的不正之风，搞好企业物资采购工作中的廉政建设。一般来讲企业的资源市场是由企业领导按照一定的程序共同决定，增加了决策过程的透明度。由于采购物资相对定点供应，企业各有关职能部门就可以通过制定和完善相关的内控制度来防止采购过程中有可能发生的不正之风。
3 供应商关系管理的基本业务流程
供应商关系管理的基本业务流程如下：收集和调查货源，建立供应商档案，记录有关信息；确定选择标准，对供应商资质进行评审和认证；接受企业各部门的采购需求指示，制定采购计划，选择合适供应商，确定价格和供货方式；核准并下达采购订单，采购人员应将所要采购材料的质量 数量及交货期要求通知供应商；跟踪订单，验收货物，采购部门协助仓管部门对采购的材料进行验收，对验收不合格物品作退货、退款、补充货品等处理；采购订单结算；对采购完成状况和供应商绩效进行分析和评价，包括费用差异分析、按时交货情况、质量、服务过程评估等。