房产中介:金牌经纪人半月佣金过10万

随着春节的结束，人们开始物色房屋，也因此房产中介市场进行了一次抢经纪人大战。盐城房产家庭律师表示，因为经纪人手中有着大量的房源和客户资源，这实则是一场抢夺市场份额的大战。

近日，思源地产宣布，将经纪人底薪提至4000元至10000元，并无条件、无折扣、无资质要求实现全部70%提佣。同时，还鼓励兼职经纪人，推出“二手房全民经纪人”策略。这一消息在业内如同投下一枚重弹。据了解，近年来部分房企推广全民营销、全民经纪人的做法，但在二手房领域，受跳单等行业道德规则的约束，此前尚未被房地产中介采用。

去年年底，思源地产提出去门店化，上线房通网，通过推出买卖中介服务费降至1.5%、提升经纪人佣金比例等一系列改革措施，经纪人人数快速增长至千余人，成交额增长率超100%。“这次提佣70%后，半个月的时间就有两位经纪人佣金超过10万元，以前到月底能过10万的经纪人都很难出现。”对于此次变革，思源旗下北京房通网科技有限公司副总裁杨皓显得胸有成竹，“唯有主动求变才能占得先机。相信整个行业的竞争会从春秋战国一片混战，到五国争霸，再到三国鼎立。谁有机会突围，是资本之争，更是模式之争，我们已经做好持久战的准备。”

经纪人的抢人战是各公司生死存亡之战。房地产中介公司的资产由两部分组成：租的门店和雇佣的经纪人。即使是时下流行的O2O模式，要实现线上和线下的闭环，串联起整个流程的仍然是经纪人。从某种程度上说，房地产中介公司正在进行的行业革命，核心仍在于经纪人的变革。

思源地产无条件将经纪人的佣金通提至70%，引起了房产中介公司的警惕，也出现了质疑的声音。

“服务费1.5%提成70%和服务费2.7%提成30%到40%，到底哪种模式经纪人得到的提成高还有待计算。”伟业我爱我家市场研究院经理孔丹在接受北京晨报记者采访时表示，房地产交易不同于快销，涉及房产交割、法律等多个方面，中介公司需要提供优质高效的服务，贯穿其中的就是经纪人，“大家争抢的都是优秀的、综合素质强的经纪人。”

经纪人掌握着大量的房源和客户资源，房产交易又需要经纪人之手完成，拥有越多优秀的经纪人，就意味着拥有更多的市场份额。“未来哪个公司能够将更多优秀经纪人留下来，哪个平台就会赢。经纪人的抢人战也是各个公司的生死存亡之战。”思源地产杨皓如此说。

对不同品牌的经纪人，业主会支付不同的价格。传统收取2.7%服务费的模式逐渐被打破，而经纪人分佣却在逐步攀升，房地产中介公司的利润从何而来?杨皓告诉北京晨报记者，中介公司在平台化的过程中，运营模式会发生变革，盈利模式也会重构，“未来二手房租售服务费在营收的比例会越来越小，增值和衍生服务利润会大幅提升，如房地产金融、一二手联动、房通网的推广等。”在杨皓看来，最终来自二手房的服务费会百分百让利给经纪人和业主。

在对经纪人的抢夺上，房产中介公司轮番耍大招。不过，对于未来经纪人的存在形式，却形成了一个普遍的共识：品牌经纪人。“未来经纪人会变成律师、会计师一样，有自己的品牌，越来越专业化、职业化和终身化，与中介公司的关系从雇佣关系转向合作关系。会出现服务价格层次化，对不同品牌的经纪人，业主会支付不同的价格。”杨皓说。链家网CEO彭永东此前在接受北京晨报记者采访时也表示，经纪人的个人品牌将被释放，未来是品牌经纪人时代，经纪人会很关注自己的口碑。

除了经纪人品牌化，房地产中介也会越来越集中化、品牌化。近期，链家地产西进、东征、南下，先后收购成都伊诚、合并上海德佑和深圳中联，全国O2O的布局日趋明朗。“链家在北京很强，前两年把北京模式复制到外地，但业绩并不理想，现在通过收购当地比较有名的公司迅速占领市场，是一种战略调整。我爱我家基本上也都是通过收购的方式拓展市场。”据孔丹介绍，“今年我爱我家在规模发展上有三个思路：收购、加盟和发展海外业务。”

专业人士表示，“抢人战”去年已经打响。实际上，房产经纪行业的经纪人大战在去年就已经打响。房地产互联网平台公司Q房网提出设立独立经纪人制度，佣金提成比例最高达到85%，遭到多家中介炮轰。仅过数月，链家地产、我爱我家、中原地产等深耕线下市场多年的房地产经纪公司也加入战争，通过不同途径透露各自的变革举措。

去年年底，链家通过一定渠道释放变革信号，将公司的组织结构逐步扁平化，大幅提高一线经纪人的佣金收入。有消息称，链家经纪人提佣比例最高可达70%。而在此之前，房产中介行业的规则是经纪人佣金提成一般只有30%左右。

中原集团表示，从今年开始，公司将逐步变革薪酬制度，给予一线员工更好的工作回报。另外还推行股份制，拿出部分股份让核心骨干持有。

我爱我家也提出“全员持股”计划，即经纪人可以持有公司股份并分红，以此将经纪人与公司利益捆绑在一起，“具体实施计划还没接到通知”，据孔丹介绍，目前公司经纪人的提佣比例平均在30%到40%，“具体要根据级别、成交单数等情况而定。”

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第二篇：房产中介经纪人开单秘诀

为何你没有别人开单多

我们都知道房产经纪人想要拿高工资就需要多开单，可是有些经纪人就是没有别人开单多，那是为什么呢？友情提示一下：你开单没别人多，可否问过自己，在自己身上找过原因吗？

1、你为什么每天约一套都那么难？

因为你每天给客户找的房子很少（或几乎没找）、长时间不跟客户沟通、每天应该勤快给客户找房子、尽量让客户感觉你在为他办事、即使笨、也给客户感觉你实在；

2、为什么人家一天接5个电话你5天接一个电话？

因为前提是人家用5个网站、你用一个网站、人家每天五个外网上发10条、你一个网站一天都没发，你应多注册几个网站，每天多发房源信息，使更多的找房者看到你的信息，如果觉得发房源麻烦、枯燥乏味，可以用易房帮房源群发，帮你快速发房源；

3、为什么来电话问的房子总是被卖了的那个？

好市场的时候，因为知道那个房子便宜、没去贴条，人家知道、贴条去了，机会人家拿走了，为什么当时自己不去贴条？

4、为什么你觉得性价比好的房子客户就觉得不好？

因为你没有准确的感觉到客户的需求，客户在手里，你都不知道客户是想找价格便宜、还是楼层合适、房型好价格适中的，要是这样很难达到成交；你应了解客户的真正的需求，给客户一种信任你的感觉、那样才能速拍；

5、为什么客户一上来总是先问能便宜吗？

因为客户感觉价位高，这个价位接受不了，如果能便宜的话，我可以去看房；如果不能便宜了就算了，而且客户不信任你，不信任中介，在价格方面总感觉你报多了，因此一定要跟客户建成良好的关系；

6、为什么客户想要的房子总是内网里没有的？

因为客户说的楼层、价位、小区，肯定都是最好的，但是在接待完客户走后你再查这些房子根本就不存在，所以要引导客户，跟着你的步伐走，一步一步的做好，客户会慢慢的感觉你的引导是对的；

7、为什么A类的客户最后买个B类的？

因为A类客户确实没找到自己心目中那样的房子，找了很多中介，看房看了很多套，原来自己心目中的小区、楼层、价位、户型，根本就是没的；

8、为什么同样去贴条就你没效果？

这个就要问你自己了，个人感觉：贴条、在单元的门口是最好的，一定是最显眼的，客户一回家、一出门就能注意的地方，还有贴条，一定要知道在哪贴、贴多少？盲目的跟从别人也是不好的；

9、你有没有思考过怎样提高你的工作效率和成功率？

别人会去总结自己的一套好的方法，会借助一些让自己提高效率的工具，比如说一款房产中介软件，有人用了易房帮来采集房源，有人会用它过滤中介房源，这样会剩下时间和金钱，更去专注于成交，因此提高了效率；

10、为什么客户今天登记的房子明天就不想卖了？

个人感觉：房东刚刚来登了一套房子，是无聊路过登记的，你可以等两天再联系，如果你早早就联系了，就会给房东造成这样的心理：“昨天登记的房子今就有客户要看房，感觉有些快，那样就会感觉自己的房子卖便宜了”；

11、为什么谈单的时候房主爱涨价？

如果客户到那就表现的非常喜欢这房子，想订，那样房东肯定是涨价的，换位思考，你去买个衣服，爱搭不理的，卖方肯定不会狠宰你，如果你表现的今非要买了，人家不宰你才怪；因此去看房之前，应该跟客户说：如果对这房子有意向，千万别表现出来；

12、为什么客户看完房子总说考虑考虑？

因为有些客户就是这样，不管什么样的房子，看完总是说考虑考虑，这种客户是那种不是看完就能速拍的，所以一定别逼他，一定要反应灵活，客户看完犹豫，给他考虑的时间一定越短越好，因为考虑久了就容易变卦。