毕业设计（论文）开题报告

学生姓名 学号 专业班级 指导教师

职称

单 位

课题性质 设计□ 论文□ 课题来源

科研□ 教学□ 生产□ 其它□

毕业设计（论文）题目

开题报告（阐述课题的目的、意义、研究现状、研究内容、研究方案、进度安排、预期结果、参考文献等） 一、论文研究的目的、意义

1、现实意义：指出现实当中存在这个问题，需要去研究，去解决，本课题的研究有什么实际作用。

2、理论意义：论文的理论和学术价值。 二、研究现状

1、国内研究现状：（国内对此课题研究到了什么程度） 2、国外研究现状：（国外对此课题研究到了什么程度） 三、研究内容

此部分即为论文大纲（大纲格式如下：）

绪论(论文研究的目的、意义论文研究的内容论文的研究方法) 1．。。。。。（只写该标题的名称即可） 1．1．。。。 1．1．1．。。。。 1．2．。。。。 1．2．1．。。。。 2．1．。。。 2．1．1．。。 四、研究方案

此部分内容为研究方法，即通过何种途径完成本篇论文。如观察法、调查法、实验法、

经验总结法、个案法、比较研究法、文献资料法等。在介绍方法时简单写一下通过此方法研究出了什么内容。 五、进度安排

在毕业任务书中有，粘贴过即可。 六、预期结果

本部分为你的论文预期达到什么程度。（即达到本科毕业论文答辩水平） 七、参考文献 参考文献的格式一定要写对。 1、期刊格式：

[序号]主要责任者．文献题名[J]．刊名，年，卷（期）：起止页码．

如：[1] 周颖，王姣.谈邮政储蓄银行对银行业竞争格局的影响[J].商业时代，20xx [2] 景玉琴.构建中小企业政策性金融支持体系[J].上海金融学院学报，20xx 2、著作格式：

[序号]主要责任者．文献题名[文献类型标识]．出版地：出版者，出版年. 起止页码． 如：[1] 陈晓红.中小企业融资[M] 北京.中国金融出版社，20xx 3、报纸文章：

[序号]主要责任者. 文献题名[N]. 报纸名，出版日期（版次）． 4、电子文献：

[序号]主要责任者. 电子文献题名[电子文献及载体类型标识].电子文献的出处或可获得地址，发表或更新日期/引用日期（任选）． 需要注意几点：

①会计类参考文献最好用20xx年x月份以后的，即根据最新会计准则颁布的。参考文献的数量至少要有十一本以上，并且至少要有一本外文参考文献。涉及新旧准则比较比较的可以引用旧准则内容。

②开题报告两页之间应该连续，不要一页只有半页，写完后自己再设置一下。

指导教师意见：

指导教师签名：

年月日

教研室意见：

审查结果： 同 意□ 不 同 意□

教研室主任签名：

年月日

注意：

开题报告的目的是提出问题，而不是解决问题。因此，必须对课题研究内容及意义透彻理解！！！ 开题报告陈述要简练，对开题指导导师提出的建议及问题一般不需要解释，而是尽可能记录并在

论文工作过程中高度重视。

开题报告必须在公开报告前提交给导师及导师组 开题报告陈述时间必须控制在10－15分钟 内容

题目来源

选题意义及依据

课题相关国内外研究现状 论文研究内容 关键技术

最终目标和成果形式 技术路线

论文工作的实验条件

可能存在的困难和解决方法 论文工作计划 总结 题目来源

必须明确课题来源是什么，如：

①

结合各自单位的工作选择论文题目 ② 结合本地区的实际情况选择论文题目 ③ 承担导师现有课题或子课题

④ 根据导师研究方向进行先期研究并设计实现 选题意义及依据 选题意义

简要概述课题有什么价值，可以应用到什么领域。如果是理论研究，应重点说明理论价值。 选题依据(开题的关键要素之一)

① 有理论研究, 取得一定研究成果(学术论文支持), 并将其成果应用于工程实践(即工程工作量)。 ② 无理论研究, 但有较大的工程工作量。

课题相关国内外研究现状

通过阅读国内外相关技术资料和论文, 充分了解所选题目相关领域国内外发展状况, 找到题目的立足点。

必须陈述课题的现状，但是要概括

如果为一般的应用系统开发，则必须调研现有系统，并说明这些系统的特点、优缺点，以

及指出本课题与这些已有系统的区别与联系。 论文研究内容

研究内容必须明确和具体，以精炼语言说明课题主要研究内容（最好列表方式） 例如 如果为软件系统开发，研究内容可能包括软件架构、课题中的关键技术、功能模块、处理流程，安全保障等。

如果为硬件开发，则可包括原理图、加工工艺、板卡测试与调试等。

如果为理论研究，则可包括理论关键点，算法，算法复杂度分析，算法仿真分析，拟解决的关键问题等。 关键技术

从技术的角度描述完成课题所涉及的关键技术

最终目标和成果形式 最终目标

简短描述课题最终目标（最好控制在100字以内) 成果形式

成果的表现形式(如原型机、软件系统、论文、设计报告、研究报告等) 技术路线 即说明采用一种什么样的方案来完成研究内容，并说明完成的可行性

论文工作的实验条件

描述为了完成课题，需要什么样的实验环境、编程语言、操作系统、数据库等

必须说明这些实验条件是否具备，例如编程语言是否数量？数据库系统是否熟悉？ 可能的困难和解决方法

描述论文工作过程中可能存在的困难，并尽可能提出应对措施

论文工作计划

一般包含以下几个步骤: 文献阅读和科学调研 方案论证 系统实现 实验 撰写论文

从开题到答辩一般为1年～1年半左右 请说明完成上述内容的时间段 总结

第二篇：开题报告范文

温州万通房地产公司营销策略分析

工商管理20xx03（12133430）张莉莉

1 研究背景

日前，央视《经济半小时》对哈尔滨、深圳、上海、北京和温州等5个城市的楼市进行了调查报道。围绕“回暖”二字，购房者、开发商以及经济学家们展开了新一轮的热议。报道认为一度出现了零成交的温州楼市，在短短几个月后，又恢复到炙手可热的程度，原因是我市民间资金雄厚，土地供应不足，无处可去的炒房客仍然离不开轻松获利的房地产市场，给市场带来紧张气氛。

温州房地产企业的市场行为是基于特定市场结构的合理选择，也是根据预期市场运作效益所作的调整，其市场化特征日益明显。但是，仍有不少房地产企业由于各种主客观原因在市场行为选择上不甚合理，如品牌意识淡薄或理解不全、资本运作不力、异地市场拓展缓慢、企业之间交流合作缺乏等等。政府的宏观调控政策、金融危机后期的市场、市场泡沫的大环境等条件，使房地产业面临着严峻的考验，市场竞争更加激烈。房地产商面临的不仅是楼盘之间的竞争，更是企业间综合实力的竞争。因此探索温州房地产行业的现状及其营销方式有着十分重要的意义。

2 文献综述

2.1 营销相关理论概述

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[2]。主要分为4P’s营销策略组合，6P’s营销策略组合和11P’s营销策略组合。

20世纪六十年代是市场营销学的兴旺发达时期.突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也十分复杂。19xx年，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）

[2]。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位。它为企业实现营销目标提供了最合理的手段，也称整体市场营销。20世纪八十年代以来世界经济发展缓慢，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说一般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响而

且更受企业外部不可控因素的影响，另一个方面，克服一般营销观念的局限，大市场营销策略应运而生。19xx年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6PS。

19xx年x月，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍[3]。

11P分别是：产品(Product)；价格(Price)；促销(Promotion)；分销(Place)；政府权力(Power)； 公共关系(PublicRelations)；调研(Probe)；区隔(Partition)；优先(Priorition)；定位(Position)； 员工(People)。

2.2 国外文献综述

20世纪xx年代至今，不少国家和地区的房地产市场都经历了繁荣到萧条的相互循环。其基本特征就是在短时间内，房地产价格形成了大幅度波动。国外房地产市场发展时间比较长，体系也更加完善。近些年，国外学者对房地产的研究包含了很多方面。如，宏观经济形势与房地产房价格的关系，房地产价格与消费者、投资者的关系，房地产对宏观经济的影响以及金融危机和后金融危机时代对房地产企业的影响等。

经大量学者研究表明，房地产经济变动和其所在国家和地区的整体经济的发展有关。 早些年间，Shriller(1989)提出“我们是否可以将导致房地产价格波动的原因归结于经济基本面的波动?......或者房地产价格波动的原因是人们对于市场的信心以及投机愿望的变化?”

Gottlieb(1976)提出“从长期趋势来看房地产价格的变化总和经济的总体发展及人类生活水品是同步的。”

M.Ball和T.Morrison(1995)得出了结论“人均GDP在500美元以下时，住宅建设投资占GDP的比例在2%以下；人均GDP达到2500美元时，这一比例为3-5%；人均GDP达到或者超过5000美元时，这一比例达到最高值6-7%。此后，住宅建设随着人均GDP的增加，绝对值增加，但占GDP的比例呈下降趋势。”

William.C和Denise(1998)认为“房地产业增长速度与国民经济增长速度应保持

1.4:1或者1:0.7的固定比率，这样可以保持经济增长的平稳发展。”

房地产的发展除了和国家整体经济有关外，还与金融体系下的货币政策有关。

Kraken和Bosworth(1973)通过实证研究表明“房产市场的波动主要与银行信贷市场的条件有关。”

Kau和Keenan(1980)提出“利率与房地产需求呈反比关系，提高利率将导致房地产市

场的投资和房地产价格同时下降”这一观点。

Thomas和John(1994)研究了宏观经济与房地产业投资收益率关系，研究表明“市场价格、名义利率、产出和投资都对房地产有着直接的影响。同时，名义利率对房地产价格的波动可以有显著地解释。”

Bernanke和Gertle(1995)提出“房地产市场投资对短期利率调整的反应通常是强烈而且持续，但是对于长期利率却没有这样的反应，然而长期利率实际上应该是促进房地产投资的主要因素。”

Matteo和Raoul(20xx)通过VAR模型对芬兰、瑞士和英国的货币政策在房产价格波动中的影响力进行研究。结果表明“在金融自由化程度越高的市场上，利率对房地产价格的影响力就越大而且越持久。”

通过以上外国学者的言论，我们可以得知，房地产经济变动和其所在国家和地区的整体经济的发展有关，还与金融体系下的货币政策有关。所以我们可以做个总结，那就是该地区的房地产业必须与该地区的经济水平相平衡，既不能一味地盲目地扩大房地产投资，也不能止步不前。在定价问题上，也应该基本在人均消费水平上下波动，不能价格过高，一方面，资金难以回收，其次，空的商品建筑率会增高，关于这一点，在外文文献翻译中有提及。那么，对于房地产的4P营销策略在论文正文中我会做详细的分析。

2.3国内研究现状

改革开放后，随着我国社会的进步，经济的发展和城市化比例的增加，国内社会投资资金以及外资纷纷投入房地产企业，使其已成为我国国民经济支柱产业之一。但是，近年来不少大城市也出现了房地产投资增速过快、土地供应不当、市场结构不平衡、房地产价格持续高涨、空置商品房增多等现象。对此，不少经济学专家学者提出了不同观点。

陈文娟和付细章(20xx)提出“房地产市场调控取得初步成效，房地产投资增幅回落，商品房投机行为得到有效遏制，自住型住房消费逐步释放，房价涨幅回落，市场总体形势比较平稳。”

于伟娜和王怡杰(20xx)提出“随着泡沫经济不断得到挤压、行业竞争的加强、国家宏观调控的进一步成熟以及购买者理性的增加，我国房市未来的价格会逐渐趋于合理化，房价收入比进入一个可维持的空间。”

张仁天(20xx)认为，最理想的房地产市场状态是量升价稳，通过增加低端市场供应量带动房价的下移和成交量的上升。

张红利和林成(20xx)认为，住房问题事关民生、民意，高房价产生的“挤出效应”，使居民其他消费萎缩，使城市商务成本、投资成本上升，大大削弱了区域经济竞争力。

王文莉(20xx)提出“政府应该细化贷款政策,宜对初次置业者与再次置业者区别对待,鼓励并帮助首次置业者购房还适当降低对房屋流通的税收,提高对保有房屋的税收。”

陈倩(20xx)提出“金融与房地产发展是唇齿相依的，金融风险的累加会影响到金融机构不良贷款的比例，最终影响金融业对房地产业的服务与调控作用。”

钟伟(20xx)提出“目前的房价还在高位，超出了一般居民的承受能力，如果强行用托市的政策将房价稳定在目前的高位水平，维持房产泡沫，则金融风险会越来越大。”

通过分析，我们知道，我国的房地产业近些年相当的不稳定，出现了泡沫经济房。尤其在广东浙江上海等南方地区表现尤为明显，所以我国的宏观调控及相应的法律批文务必进行强行压制，将房价调整到和我国的经济状态持平。另外，我国很多住房空置，房地产投资者意味建设新的楼房，却忽略了楼房的利用率，导致许多人买不起房，很多房子却空置着。因此也要在房屋利用率上加大实施。那么就要通过合理的营销策划来统筹安排好我国的房地产经济，使其与我国的国民经济发展同步。

2.4 结论

从以上国内外的学者提供的观点和资料显示，我国的房地产还是需要加大法律管理和宏观调控的。通过以上外国学者的言论，我们可以得知，房地产经济变动和其所在国家和地区的整体经济的发展有关，还与金融体系下的货币政策有关。而国内的学者研究表明的观点我国的房屋泡沫化还是很明显的，价格高，质量一般，使得空的商品建筑率很高，与我国的国民经济发展有所不同步。那么，我再次提出以下建议和措施，希望对房地产业能对我国的经济发展起到促进和带动作用，而不是给国家造成住房压力。

（一）国家政府地区政府必须出台相关政策压制房地产投资商继续开发新的房地产，提高税率给房地产投资商施加压力，从而将整个城市甚至国家的空的商品建筑降低。

（二）关于价格，同样国家需要出台政策来限制房价，同时还要对炒房团进行教育，避免出现房价过高的情况，避免房价泡沫化的情况再出现，使得老百姓减轻住房压力，从而使人人购得起房，降低排空率。

（三）建立完善的住房保障体系，一方面保障房屋的建设与国家发展相协调，一方面将减少城市商品房的土地供应，提高商品房的成本；另一方面随着住房保障的覆盖面扩大，房价在人民承受的范围内，使得国家房地产呈现出一片和谐的局面。

3 研究路径/论文（设计）框架

摘要

目次

1引言 (绪论)

1.1研究背景

1.2研究意义

1.3文献综述

1.4研究思路

2营销策略相关理论概述

2.1营销策略相关概念

2.2营销策略的地位和作用

3温州房地产营销现状分析

3.1温州房地产的发展

3.2温州房地产的营销现状

3.3温州房地产主要存在的问题整理

4万通房地产公司营销现状及4P分析

4.1万通公司概括

4.2万通公司房地产营销现状

4.3万通房地产公司产品策略分析

4.4万通房地产公司价格策略分析

4.5万通房地产公司渠道策略分析

4.5万通房地产公司促销策略分析

5对万通房地产公司的建议及对策

5.1万通房地产公司需改进的地方

5.2给万通房地产公司的一些建议和对策

6结论

参考文献

4 进度安排

1、申请、选题、报题 (20xx.12.1-20xx.1.10)：通过平台，申请进入毕业论文环节，选论文方向。将自选的论文题目报教育中心。

2、下达任务书 (20xx.1.3—20xx.1.15)：指导教师向所指导的学生下达任务书，学生明确任务、要求。

3、开题报告（20xx.1.20—20xx.2.18）：根据课题任务，主动与指导教师联系，在指导教师指导、帮助下，查阅文献资料，进行资料分析，撰写开题报告；与指导教师反复讨论，修改、完成；交指导教师审阅，并通过平台提交。

4、初稿提交 (20xx.2.28—20xx.3.10)：在开题报告的基础上，进行论文写作，并主动与指导教师联系；完成论文初稿，上传平台并交指导教师通过平台审阅。

5、定稿提交 (20xx.3.19—20xx.3.31)：根据指导教师的评阅意见，对论文初稿进行修改，并主动联系指导教师，对论文修改稿进行分析、修改；将修改后的论文定稿，上传平台，交导师通过平台审阅。

6、终稿提交（20xx.4.22—20xx.4.28）：根据导师的评阅意见，对论文定稿进行再修改，并主动联系指导教师，对论文定稿作进一步的分析、修改；将论文终稿上传平台。

7、终稿评阅 —20xx.5.12

5 参考文献

[1]陈文娟.付细章 .宏观调控下的温州房地产市场[J].中化建设,20xx,(8)

[2]于伟娜.王怡杰.目前房地产现状与未来趋势[J].科技风,20xx,(7)

[3]王文莉.我国房地产现状和对策[J].科技信息,20xx,(29)

[4]陈倩.中国房地产价格失控的策略研究[J].经济研究导刊,20xx,(22)

[5]周娜,俞涛. 基于SCP范式的房地产业分析[J]. 合作经济与科技, 20xx,(12) .

[6]段岩燕,田华. 房地产投资与房地产价格之关系理论与实证研究[J]. 生产力研究, 20xx,(02) .

[7]陈多长,方盛静. 浙江房地产业的产业功能定位研究[J]. 统计研究, 20xx,(01) .

[8]陈英存,孙春英. 我国房地产经纪业三位一体管理模式探讨[J]. 湖北社会科学, 20xx,(09)

[9]孔行,黄玲,于渤. 区域房地产业与区域经济发展的长期动态协调关系研究[J]. 中央财经大学学报, 20xx,(03)

[10]吴地宝,余小勇. 房地产泡沫问题及实证分析[J]. 经济研究导刊, 20xx,(02)

[11]马征. 对我国房地产市场宏观调控政策的分析与建议[J]. 商业经济, 20xx,(14) .

[12]张炳辉,马辉. 美国次贷危机对中国房地产市场的警示[J]. 经济纵横, 20xx,(07) .

[13]Shriller R J. Market Volatility [M].Cambridge.MIT.Press,1989

[14]Gottileb M.Long Swings in Urban Development. New York [M].Columbia University Press for NBER,1976

[15]M.Ball,T.Morrison.Housing Investment Fluctuations:An International Comparison[J].