卷烟配送中心20xx年上半年安全工作总结

—— 狠抓基础 落实责任 促进企业安全健康发展

20xx年上半年卷烟配送中心在市局（公司）党组的正确领导下，以国家局安全生产工作电视电话会议及全省系统安全生产工作会议精神为指导，坚持贯彻“安全第一,预防为主，综合治理”的方针，把安全生产工作放在各项工作的首位，继续加强安全生产工作的基础管理，深入开展“安全生产年”活动的落实,安全基础工作得到进一步的加强,安全生产总体平稳，全面完成了卷烟配送任务。

一、上半年，配送中心主要从以下几个方面开展安全工作

（一）确定安全责任主体，层层落实安全责任制度

配送中心认真按照市局（公司）要求，与各部门层层签订安全生产工作责任书，明确落实安全生产的主体责任、领导责任、管理责任、岗位责任。 将安全生产责任落实到基层岗位、班组和具体工作人员，通过深入贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全工作方针，做到了安全思想明确，安全目标明确，安全责任明确。

（二）完善制度流程，确保执行到位

配送中心加强对业务流程中的安全跟踪，进一步充实完善安全管理规章制度，不断修改和完善部门职能和岗位职责，在完善

制度的基础上，做到以制度管事，以规范约束人，以规章保安全。在对危险源进行控制的基础上，在加强领导、勤于检查、落实整改、贯彻标准上狠下功夫：

1、为明确安全责任主体，根据配送中心实际情况及时成立了安全防范应急小组，对配送中心的安全工作进行管理指导。

2、车辆管理严格执行强制保养制度，并要求送货部每日对配送车辆进行安全检查，不定期上路抽查，对在规定时间未返回的车辆进行电话查询，做到出现问题早发现、早处理，将交通安全隐患消灭在萌芽状态。通过以上措施，及时排除车辆安全隐患，确保车辆行驶安全。

3、为确保卷烟安全度过霉雨季节，对暂存区存放的卷烟要求严格按规范留足墙距、垛距和主要通道的距离；分拣平面温度保持在25℃－30℃之间，湿度保持在55%－65%之间；并组织人员对卷烟养护设施的彻底排查，发现问题及时解决，以确保国家财产不受损失。

4、配送中心生产平面18个摄像探头进行了重新梳理，调整最佳监控点，并实施了监控检查登记制度。

5、结合配送中心实际情况，实施了24小时值班制度，保证夜间库区内不留死角，确保设备、物资及暂存区卷烟安全

（三）强化安全培训工作，提高员工安全意识

1、根据市局（公司）关于开展“全国安全生产月”活动的具体要求，为构建和谐烟草，卷烟物流中心开展了“安全责任，重在落实”的“安全生产月”活动。“安全生产月”活动面向全体员工普及安全法律法规和安全知识，营造“人人抓安全、人人防事故”的舆论氛围，并制作了安全生产宣传板报、张贴宣传标语，组织观看交通安全警示片、制作安全生产图片展、组织应急预案演练、树立安全标兵。通过活动的开展增强了全体员工的安全意识、服务意识，保障了各项工作有序进行，收到了较好的效果。

2、配送中心采取以会代训、现场培训等多种方式开展安全培训工作，xx年上半年，配送中心各部门共培训18次，培训人次达1380人次。通过培训提高员工安全意识和抗风险能力，筑起牢固的安全防线，为今后更好地开展安全管理打下了坚实的基础。

3、认真贯彻落实《20xx年全省系统驾驶员技能竞赛实施方案》的通知精神，加强驾驶员日常技能训练，积极开展赛前小练兵，并制定了竞赛实施方案、训练计划安排，进一步提升了全体送货驾驶员的业务技能及职业素养，激发了广大驾驶员学知识、比技能的热情以及立志岗位成才的积极性。

二、下半年，配送中心主要从以下几个方面开展安全工作 按照省局（公司）统一部署，进一步推进安全生产标准化建设。依据《烟草企业安全生产标准化规范》，逐步加强安全技

术规范、安全行为规范、检查要求和方法等标准化建设。 20xx下半年配送中心紧紧围绕“重基层，抓源头管理；强监管，抓过程控制；严落实，抓完善机制”的安全生产工作思路，具体开展好以下几项工作。

（一）实施“学、查、改、评”四步工作法，在责任落实上下功夫。

“学”，就是学习提高，加强各岗位管理人员安全知识的学习，推广好经验、好作法，互相学习，共同提高。

“查”，就是各级管理人员认真履行安全生产责任制，必须坚持现场写实，认真检查现场存在的问题，组织各类安全检查及时发现存在的安全隐患，对存在的问题认真落实整改、复查，直至问题彻底解决。

“改”就是对现场存在的问题及时整改，持之以恒抓现场管理，做到小问题不过班，大问题不过天。

“评”就是坚持每月一小结、季度一考评，对各部门在安全生产工作中的先进经验进行总结，先进个人进行表扬，努力营造“人人讲安全，事事想安全，时时要安全”的浓厚氛围，不断推进“安全生产年”活动向纵深发展。

（二）规范安全培训制度，倡导安全生产文化建设

加强规章制度的宣传培训。建立起完善的、可操作性的安全管理制度体系，规范和统一安全监管行为。加大安全教育培

训力度。制订送货员、分拣员有针对性的安全教育培训计划，以提升其专业素质和工作能力。

积极推动安全文化建设，大力倡导“快乐工作”的理念。安全文化建设是安全生产的基础，突出安全发展，正确处理安全与发展、安全与效益、安全与和谐的关系，促使全体员工牢固树立安全意识，共同实现在监管要求之上的安全自我约束。把安全生产融入到广大员工的工作中去，形成人人懂安全、讲安全的良好氛围。

（三）编制配送中心各岗位危险源辨识标准，设定安全高压线。

依照各岗位的工作流程对作业活动中的危险源进行识别，对其可能产生的安全危害进行标注，对风险等级进行划分，制定相对应的风险控制措施。从中提炼各岗位的高危点，成为从业人员不能触及的安全高压线。切实的遏制住各类安全事故的发生。

在今后的工作中，我们要继续巩固安全成果，紧密落实科学发展观，努力实现从集中开展安全生产专项整治向规范化、制度化、经常化管理转变；努力实现从被动防范向源头管理转变，全覆盖、长周期的实现安全生产为卷烟配送任务的顺利完成奠定平安稳固的基础。

以上总结不妥之处敬请批评指正，最终以陶科长讲话为主。 谢谢大家！

第二篇：20xx年上半年工作总结及下半年计划

20xx年年中工作总结

20xx年上半年对于我来说是不同寻常的半年，从一个区域销售经理转变为团队管理者，由于没有管理经验，所以在这个角色转变的过程中也曾经灰心过，迷茫过，然而幸好有李总的引导才让我逐渐成才起来，自信起来。同时在公司各位同事的帮助下也让我们的团队在上半年拓展了更多的业务，取得了一定的成绩，在此对于各位同事对我工作的大力支持以及领导的栽培致表示由衷的感谢，谢谢你们！

20xx年上半年的工作重点是冷饮市场客户的维护和饮料市场客户的开发以及炒货客户的挖掘。由于河南办事处现有人员业务能力和技术水平有限，再加上我刚接手河南市场经验不足，所以虽然各区域经理都很努力，却收效甚微，第一季度销售额与去年同期相比下降30%。而办事处上半年四个业务人员以及销售内勤和后勤服务的费用已经和去年全年费用相持平。鉴于此种情况，5月份上旬我在和李总交流后认为既然单兵作战能力不行，就只能考虑采取团队作战的策略。于是我于5月x日-6月x日开车带领销售团队把整个河南的18个省辖市127个县46区的所有类型客户进行拉网式摸查。我针对各个业务员的自身情况以及所要拜访客户的类型给大家分为两个人一组，白天大家分头行动寻找客户，晚上回来后在一起总结当日工作情况，并对当日所出现的问题予以解决，然后安排第二天的工作行程以及计划。通过对整个市场的调研和走访，虽然出差费用远远超过了单人出差总和。但是对河南市场的冷饮行业，饮料行业以及炒货行业有了全面的认识和了解，也取得了一定的成绩。本次出差新合作饮料客

户10家，新发现炒货潜力客户12家，冷饮客户新合作产品5家。另外，通过本次出差模式的尝试，我开始认识到团队作战的优越性、灵活性和重要性，对于市场的各种情况能够及时处理以及灵活应对。我打算在今年炒货市场开始启动时继续采取这种团队作战的策略来开拓更多的炒货市场，同时我也把这种团队作战的模式推荐给公司的各位领导，希望大家予以参考引荐。

河南冷饮市场大小冷饮客户总共有53家，已经合作的客户有36家，潜在客户5家，从这个数据上可以看出虽然我们在冷饮市场的市场占有率达到了67%，但是与去年同期相比有所下滑，主要原因有以下几个方面；

1、 前期天气不够热，厂家和经销商的仓库都堆满了货，有

产量没销量，从而产生滞销的情况。

2、 受食品添加剂行业瘦肉精以及塑化剂等风波的影响，冷

饮行业相当一部分中小型企业的产品都受到了一定的限

制，甚至出现了被查封的情况，厂家只能晚上生产白天

停产。

3、 随着物价以及原材料价格持续上涨，大厂都向一元产品

靠拢，小厂虽然仍以五毛钱的产品为主，但大多对香精

价格不是很敏感，甚至出现个别客户放弃价格上的考虑，

追求高质量高价位且用量小的香精。

4、 行业发展趋势，大厂逐渐壮大，小厂的生存空间越来越

小。所以厂家新产品做的都很少，相对的把主要精力都

集中在了老产品上以及个别精品上，譬如老北京和阿尔

卑斯。

5、 我们合作的冷饮客户，大客户只有几个重点客户支撑，

中小型客户合作的数量上不少，但是在合作的产品类型

比较单一，譬如，一般的小型客户用的比较多的就是我

们的T602核桃榛子派而这个产品的添加量又相当少。

针对冷饮市场目前的状况，我们能做的就是站在客户的角度上考虑问题，替他们节省控制成本，主推1341乳化炼奶和E023-2鲜橙多。毕竟这些产品的性价比比较高，对于客户来说也相对比较容易接受一点。而这两个产品的主要竞争对手则是绿晶的乳化炼奶，他们的销售价格一般在29元-32元之间。鲜橙多主要是天宁的橙，他们的销售价格一般在27元左右。所以这两个比较有优势的产品，在一定程度上占领了冷饮客户的低端市场。

上半年的饮料市场可以说是打开了一个突破口，整个河南市场我们已经走访过的饮料客户达到86家，而已经合作的有29家，有潜力合作的客户有26家。从此组数据不难看出，我们在饮料方面的市场份额达到了33.7%，而且还有很大的发展潜力。目前河南饮料市场的现状是5毛钱的产品逐渐被淘汰，1元以上的产品逐渐成为主流。但是由于原材料以及人工工资的上涨，让厂家对成本的控制更严格。当然在香精的选择上价格就成为厂家首要考虑因素，而我们的E023-2鲜橙多，E302可乐浊对于厂家来说就有很大的价格优势。另外，1341乳化炼奶在乳品上的应用则有更大的优势，因此在河南市场这三个产

品则成为饮料市场的主流产品。香精方面的竞争对手主要是天宁的鲜橙多以及华宝的鲜橙多，还有爽斯顿的可乐。天宁以及华宝的鲜橙多基本上可以在价格上击垮他，而爽斯顿的可乐价格只有27元左右，不过在品质上和我们的相差比较大。因此，对于那些追求香精品质的客户我们等待机会而一些一味考虑价格的客户则只能暂时放弃。整体来说，河南的饮料市场开发潜力还是很大的，今年只是打开了一个突破口，而且取得了局部性的胜利，所以我坚信在饮料市场这场战争中能取得更大的胜利。

炒货市场上半年基本是淡季，大部分厂家都处于停产状态，只有个别有小包装的客户陆续生产。对于小包装，我们在台前超凡炒货厂做 了椰子味和红枣味的瓜子，目前红枣味产品消费者认可度比较好，椰子味产品则没有红枣味受客户欢迎。几个有意向合作的花生客户都对于我们的秘香花生情有独钟，等到花生启动时会做调试。

纵观整个河南市场，虽然第一季度下滑的比较多，但是后来经过各个区域销售经理的不懈努力，后期销售额逐步有所回升。6月x日我们河南办事处召开了20xx年河南市场年中会议，会上各区域经理详细的汇报总结了上半年的销售状况。上半年各个区域销售经理都制定了每月的销售任务，在上半年的销售总任务中都完成了任务。但是我们也深刻的认识到问题的存在，那就是大家基本都把任务压在了下半年，上半年完成任务数只有全年任务总和的30%，因此在下半年的工作中我们做出了详细的计划，争取打好打胜这场竞争激烈的保卫战和攻坚战。

20xx年下半年工作计划；

1、 进一步巩固炒货市场葵花籽老客户，新客户的开发力度要

加大，争取达到长期稳定性的合作。

2、 花生市场现在香精公司竞争还不是太激烈，而对于我们来

说是一个机会，我们要牢牢抓住这个机会，充分利用目前所开发掌握的客户资源，进一步拓展炒货市场。

3、 从本次市场走访情况来看，脱皮白瓜子下半年在河南市场

的产量会有大幅的增长，因此脱皮瓜子客户的合作也作为下半年的重点工作来做。

安玉俊 20xx -6-27