企业沙盘模拟演练报告

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20xx-07-01

沙盘在模拟的时候，企业运营所处的内外部环境被简化成为一系列的规则，我们组成12个相互竞争的模拟企业，其中我们组八个人分别担任企业不同的经营角色如CEO、营销总监、财务总监、研发总监、生产总监、采购总监、信息总监。

通过7年的经营过程，我们在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，能简单了解企业的管理规律，提升进行企业管理的能力，掌握财务核算、和经营总结和财务分析方面的一些实用简单技能综素质。怎么在资源有限的时候，合理组织企业的生产，尽量实现利润最大且成本最低。模拟 “企业”开始是一样的，都是流水线生产的企业，有相同的固定资产和流动资金。

模拟中很多步骤都有需要注意的地方，从个步骤规则中，也有许多重要的心得体会：

1、各个步骤有的要加速以节约时间，有的要仔细不能错过导致失误甚至一年不可以生产。

2、从生产线费用及周期规则，我们应该尽早安装与产品结构相匹配的先进生产线，如果能力允许，尽管先进生产线耗资较大，安装好之后也可以很快收回成本 ，适合长远发展

3、从厂房租用和购买规则 ，能力允许的情况下，租用厂房可以更多的利用所研发的产品的价值，带来更大的利益。

4、从贷款规则 ，要尽量带短期贷款，利息小资金流通快，利于运营周转。

5、从产品结构， 要在开始时就订好企业的发展方向，合理制定生产结构，要让其利于长远发展又不会超出预期收不回成本。

6、未按时交货时会每季度罚订单的1/5，因此要精确预算，确保不会延期交货有的利润最大。如不可避免出现这种情况，要衡量延期与买货完成订单之间的损失，合理决策 从7、产品研发规则，研发适合自己的产品结构的产品，多研浪费，晚研发则产品上市晚，都不是好的选择。ISO认证规则并不需要耗费太多，就让我们在竞单时有了更多的可选余地。

8、从市场开拓规则， 开拓适合自己的要需要占领的市场，不要开的太多到最后没有自己的优势市场

9、从交易规则，要学会双赢，有良好的信誉才能在困难的时候偶真正看出可以得到的帮助。

在实践演练中有很多多的体会：

1.在实践前，必须先确定经营策略。此课程的主要是培养企业经理人，但是，它对企业其他人员，如财务人员、销售员、采购员等企业中、基层工作人员，还是很有帮助的。因此，我们必须根据

专业的培养目标，来确定此课程所需要达到的目的。比如，企业信息

步

物管地 流理专业，就希望通过此课程，使学生对企业的经营理解，对经营过程的信息管理，有更客观体会。 2.根据策略，适当调整人员角色的安排。比如，个的学生是比较适合采购总监、生产总监。 而会计过程有进一 人感觉我们学生适合做财务总监，不同的专业引入此课程时，还需要进行合理地调整、改进，根据专业培训的不同目标，分别搞好此课程的教学目标定位，并据此进行角色安排。 在原来的课程中，产品的市场需求是通过预测报告给出的，而实际的订单则与预测的需求有一定的偏离。在我们的教学中，则不要求学生进行市场分析、对市场风险进行控制，对此内容进行了调整，将实际的订单作为市场需求发放给学生。预测需求与实际订单完全一致，学生不必再考虑市场风险因素，而是根据需求，直接竞标，安排生产。

3.细化经营演练规则，使之趋于合理。企业经营演练，是将现实世界企业的经营活动，进行抽象，简化成一定的过程、规则，通过沙盘进行的。这些规则，虽然大部分已经较为成熟，但还有些细节并没规定清楚。比如，对生产线的售出，是按照生产线的净值，直接转换成现金的；而在年末计算折旧时，却是按照年末的设备计提的。因此，部分学生在最后一年，为了少提折旧、减少管理费用支出，将生产线给“卖”了。这种行为，说明了我们的经营演练中存在不合理的规则，但从另一面也说明我们学生对规则和企业经营活动

四

演， 五练有了较为深入理解。 4.合理安排时间，有效控制演练进度。此课程教学，虽然模拟年的经营演练也能完成教学目的，但如果能安排20xx年的经营，学生可能对于企业经营的战略，会有更多的体会和理解。对于教学的各项目标，学生也会有更多的体会，效果会更好。

刚刚开始学生的各方面都不熟练，问题较多。因此，第1次模拟进度缓慢，尔后才逐渐加快。根据我们这次的经验，头两年大约需要模拟4年，然后慢慢增加，最后达到可以模拟七年。设置此课程的学时，可根据数据、加上其它讲解时间，估算出总共需要的课时。教学时间确定后，在教学过程中，要有效地控制好进度。企业经营过程要完成一件事情，如不抓紧时间，不督促学生，时间可能会拖得很长，原本1小时可完成的，会变成2小时完成。

5.合理分组。演练分组进行。每组的人员，充当不同的角色，不同角色的重要性也是不同的。因此，要做到合理分工，尽量使学生都能积极参与，做到角色充分合理安排。

企业模拟演练沙盘很简洁模拟了真实的企业内部生产运营情况，使我们不需要在企业内部真的担任繁忙的职务，也能对企业内部生产运营有个简单全面的了解，从而掌握企业运营的规则规律，制订合适的计划策略。

这个实践既有理论也有实践，我们承担着不同角色体验岗位，在参与、体验中练习课堂上学到的知识并试着运用，得到一些从知识到技能的升华。

这次活动我们都很喜欢，而且效果很好。学让我们对企业的主

要业务过程、财务报表等等企业运营过程，都有了进一步的理解。

第二篇：企业沙盘模拟实习报告

为期近一周的企业沙盘模拟实习活动很快就过去了，这段时间里，我学到了很多以前在课堂上都无法学习到的知识。小组中我负责生产管理，这个任务既让我感到新鲜，有很富有挑战，整个模拟实验下来，我还是真的获得了许多经验和教训。

说实话，我们小组的成绩可以用很差劲来形容，让姚老师失望了，对此，我们真的很抱歉，我们也很后悔当初自己没有十分用心去投入去做，没有报以高度的重视，因为很简单，哪知越做到后面越不可收拾了。因为第一次接触这个东西，所以，很多地方我们都没有思考周全。全部模拟实验下来，我们一共做了三次，每次都会有很多问题出现，很多都是致命的问题，但每次也总会有进步吧。

经常能听到有的同学抱怨：我们学过的专业课有什么用呢？通过几天的沙盘模拟课程，我想说，我找到的这个问题的答案—我们需要扎实的专业课知识。走进ERP沙盘模拟实验室，我突然发现，桌面上的沙盘将我们所学的专业课通过经营企业的形式有机的串联在一起，从生产运作、税法到市场营销，从人力资源到财务管理等。让我不由得问自己，这些专业课知识我能把握多少？突然觉得，原来盘面上的就是企业，周围是虎视眈眈的竞争对手，身前身后是追着要债的银行和催着要货的客户，而你，就是面前这拥有上亿资产的决策者，这个时候，就再也不想问——我们学过的专业课有什么用呢？在这里，一些过程、感受与体会和大家分享。

实验模拟前姚老师从小组分组、基本情况介绍、企业运营规则、初始状态设定、实际模拟训练、总结分析评价等各个方面给予了全面精辟的讲解分析指导，使我在整个模拟过程中有了一个宏观的把握。实验模拟中，所有同学都积极的进入决策，竞争异常激烈，我们小组之间常常会因为产品交易报价而争吵得面红耳赤，会因为一年成功的生产而欢喜庆幸，每个人都在体会着团队合作带来的成功，失败的时候小组的每个人都会懊悔着自己所做的决策。

在老师的提示指导和自己的熟悉领悟下我们对资产、负债、所有者权益有了更深刻直观的理解掌握，同时深刻体会了成本核算的必要性，明白了企业可持续高绩效发展的精髓。

在实际的沙盘模拟中，大部分小组在一开始都是懵懵懂懂，不太熟悉规则。刚开始，大家在进行销售竞标时，更多地是考虑多拿订单，越多越好，而没去计算自己生产线的负荷和产能，结果导致交货期满，企业却交不了货给客户，从而产生了延迟交货的巨额罚金。在经营过程中，也有些公司没有合理计算和支配自己的现金流，频繁更换生产线，导致的直接结果就是现金流断流，甚至连市场和销售投标都没有足够的现金去投入，最后的结果就是更换的生产线空置的同时还

必须支付巨额的折旧费和维护费，好几家企业一度破产或处于破产的边缘。

从企业沙盘模拟最终的报表可以看出，影响企业盈利的两大主要途径一是增加销售额，二是控制成本。影响销售额增加的因素主要有两个，一是产品单价，一是销售数量。影响成本的因素可以分为两大类，一类是直接成本，一类是间接成本。直接成本主要包括产品的原料费和人工费，间接成本主要包括广告营销费、固定资产维护费、人员和行政管理费、财务支出等。

经过七年的经营我们发现，订单的多少，是企业生产的目的，是企业利益的来源。然而企业的生产能力是接受订单多少的关键。所以每年要提前预算本年度的产能，才能在销售竞标会上争取适度的订单。订单少，企业不能充分的运作，利润也会减少，当然，当订单由于某种原因接少的时候，切记不可停产，依然要全线的投入生产，以备有相当的成品库存，为下一年做准备。

在这个沙盘模拟中，一共有10个小组，即有10家企业。相对于每组而言，其他9组都是竞争对手。这个最直接的表现就在对订单的争夺上，每个小组都为在广告上下足了功夫，在订单的争夺上激烈的争执。没有永远的朋友，也没有永远的敌人。此一时其他几家公司可能在为某个市场的老大争得你死我活，彼一时则完全有可能成为战略合作的伙伴。没拿到订单的公司在向其他竞争对手兜售库存产品，而那边拿到了订单却来不及生产的公司正积极向竞争对手求助呢。通力合作，双赢的结果岂不是很美好？

在这个沙盘模拟中，一旦企业资金发生短缺，那融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。银行的长短贷款是有限额的，当超过当前股东权益的一定倍数的时候，从银行那就甭想再贷到一分钱。这时候，企业能获得款子的渠道只有高利贷和应收账款贴现了，但这两项付出的成本远比银行的长短贷要高得多。如果后期仍是经营不善，那么银行催款、高利贷催款能让企业焦头烂额。

这里不得不提一句的是，因为是模拟，所以企业融资相对还不那么困难，，但是在现实生活中，当企业急需资金的时候，不可能会像模拟中那样能快速实现。所以从财务这个角度，我们一方面体现到“现金为王”的真理，一方面也更加感受到企业经营的复杂。

在这个沙盘模拟中，企业往往会遇到客户加急的订单。前面也说到过，在一开始，有企业拼命拿单，拿到的订单可以说最多，但却没有考虑当时企业的实际产能。结果客户一旦出现加急或者要求取货的期限已到时，企业却不能如期交货，只能交付巨额的延迟交货罚金。这可真是得不偿失。

相信在现实生活中太多的企业可能曾经碰到这样的事情。真正地想客户所想，急客户所急，才是客户满意的重要来源之一。

经过上述分析，我们可以看到一个企业的经营过程是多么地复杂和艰辛。要面对那么多的竞争对手去开疆拓土，要面对客户不断的催货，要面对银行和高利

贷不时的催款，还要面对企业内部一系列的管理和改革，想要真正的创业，实现企业的正常经营管理。甚至做好做大，我们的路还很远。

言而总之，这一小纸的报告表达不了我所有的收获，还有许多我未描述到的体会和感悟，或许也只有真正经历过的人才能感受。这次的企业沙盘模拟，既有收获，也有教训，我们小组的成绩差不是输在我们的实力上，而是我们没有真正的去重视，老是忽视老师讲的规则，在不知规则的情况下，几乎翻遍了所有的最基本最常识的错误。所以我们在结束的 ，也一起进行了反思，都认识到了自己的错误。在此，我对姚老师以及学弟这几天对我们企业沙盘模拟付出的努力表示真诚的感谢，也向其它小组表示崇高的敬意。如果再有一次机会的话，我想，我们肯定会吸取前三次各种失败的教训，会做得很好。