婚庆公司的经营之道 婚庆公司。年夜凡投资十万以下，执个体工商户营业执照的都可以说道说道之为“婚庆作坊” 而不是实际意义上的公司。这样的作坊”一般建立在比较亲密的关系之上，人员构成比较单 纯，比如夫妻店，姐妹店，兄弟店等等。 以下举例说明几种作坊的经营方式： 一。摄像转变型。 别处的年夜一些的公司积累了一定的经验， 开始从事婚礼摄像工作。 手里掌握着很多的婚礼 视频，有着众多婚礼从业人员的联系方式。只要条件成熟，这类型的人成立公司很快。毕竟 一个摄像的收入远远无法跟公司相比拟。但是缺陷是只掌握了婚礼的资料，前期的沟通，接 单，策划不甚了解，还要依靠策划师或者司仪。 二。司仪转变型。 一般都是由司仪来承担，绝年夜部分的作坊”里都不会拥有专职的策划师。这无形中形成了 一个新的名词“婚礼策划型主持人”直接参与公司的几乎所有环节的运营， 有着丰厚的跟客户 沟通谈判的经验，再加上在婚礼上的露脸效应”做得好的司仪会有很年夜的影响力。当利益 有分歧的时候，很快就能开展自己的业务。初期这样的以司仪为主题的公司会运作的很好。 婚礼会源源不断。 但是最年夜的缺陷就是几乎斩断了跟外界的来往， 没有其他公司再找他主 持婚礼了露脸效应”也为之降低很多。最多一年之后，就会发现，公司为自己所累，一天只 能做一场婚礼，那就是因为客户信赖的只是这个人的主持而已。 三。盲目加盟型。 受到某些无良婚庆企业的鼓动，有些人由于不懂婚礼。掏巨资加盟。但是没想到婚礼是具有 可复制性，但可复制的仅仅是婚礼的形式》内涵，团队，当地消费群体是独特的不具备可复 制性。这也就是很多加盟后的婚庆“作坊”将模拟的婚礼做的一塌糊涂的道理。随着婚庆暴利 的神话破灭。这一类的加盟“作坊”也逐渐改头换面。树立起来自己的招牌。希望他能痛定思 痛，迎头赶上。
< SPA>四。道具出租型。> 将婚庆等同于其他行业一样来运作。如果要说到婚庆经营的定位，这些人根本不懂婚礼。先 抛开利润不说，这一类应该算是定位比较准确的类型。看到自身的不足，将眼光放到利润稍 低的道具出租上，通过外聘司仪，摄像，来组成自己的婚礼班底。这样一来，也迎合了一部 分消费者的口味，短时期内，道具出租公司还将盛行。 五。外来和尚型。 有在北京，这只针对于地区级城市以下的地域。有这么一部分人。上海婚庆界漂泊的经验。 回到当地以后，建立自己的公司，推陈出新，新式婚礼的理念融入到经营当中。着实的吸引 了一部分年轻人的眼球。也做出一些不错的婚礼。但是缺陷在于，一下子接收的舶来文化太 多，没有及时的消化，与中国的地域性传统文化相结合，导致了曲高和寡。如果能融会贯通 中西文化，前途无量。 六。为虎作伥型。 不去想如何提高自己，这一类公司近年年夜行其道。争取客户，而是利用手头的关系，跟财年夜气粗的酒店达成协议。近水楼台先得月。不管客户了不乐意。都要在这里做婚礼。否则 便要缴纳不菲的入场费。提议婚庆同仁团结起来，将这欺行霸市的现象消灭干净。 七。影楼赠送型。 婚纱影楼将婚庆部分作为婚纱照的延伸部分作为馈赠来送给新人。服务之简单，很多地方。 价格之便宜，简直能到令人发指的地步。拱门，礼炮。录像，司仪，音响，地毯，泡泡机一 应俱全， 高的不会超过 380.低的甚至到 188.明目张胆的扰乱了婚庆市场。 这样的人基本上 可以枪毙五分钟。 市场的分流也是很正常。但是需要年夜家携起手来共同有序的来开发。也只有这样，当婚庆 真正成为一项产业的时候。才能繁荣推动婚庆事业的进步。 那么， 拥有一场经济的个性化婚礼真是那么可遇而不可求吗？作为一名拥有多年婚庆经验的 从业者，总结了十个重点。不知道能不能帮到
二，整理素材；无论你去哪一家公司，遭遇到几乎是同样的问题。所以提前准备好自己的素 材。比如，年龄，学历，喜好，家庭基本情况，来宾构成情况。还要将特殊经历，心路历程， 书信，短信，电子邮件等制作成书面文字。 四，交付订金；记住，一定是订金，而不是定金。每个公司都有不同的制度。但是一定要将 订金的比例降到最低。越少越好！ 六，确认司仪；早定婚礼的好处就是能及早的接触司仪，一定要跟司仪面对面的聊天，跟他 不谈婚礼，可以扯闲篇，一个好的司仪一定是阅历丰富，有这样的司仪坐镇，婚礼错不了一 个好司仪是可以影响公司决策的一定要跟他做长足的交流，可以主动请他喝茶，甚至吃饭。 不要让他对你有服务感，而是营造一种兄弟姐妹之情， 八，物品确定；婚庆公司在婚礼当中使用的年夜多都是可以重复使用的道具。例如，喷鼻槟 塔，烛台之类，完全可以自己动手去做或是去购入。婚房里放置一个式样新颖的烛台也是一 件浪漫的事情。 十，现金给付；推荐一种四三三制度。哈哈，看起来有些像足球阵容了其实很简单，婚礼现 场布置完毕，给付总金额的百分之四十。婚礼礼成，给与百分之三十。婚礼光盘制作完毕之 后给与最后的百分之三十。当然这一切建立在满意程度较高的基础之上。 拜托了以后再打价的时候，八折就差不多了千万不要拦腰砍。 经营婚庆公司的六要素婚庆六年夜产品】 您的婚庆公司有婚庆产品吗？有哪些？哪些是产品？ 话说到这，提一个问题，年夜家回答我好不好，您知道成功婚礼的六要素，谁知道经营婚庆 公司的六要素。回答上来的免费送教程一套。 首先考虑经营婚庆公司六要素是什么？这个六要素也是年夜家很关心的问题， 也是年夜家经 常利用六要素来挣钱的 完美婚礼的灵魂就是音乐，婚礼中的音乐，欢乐、优美、抒情，给人以浪漫的遐想，净化新 人和不雅众的灵魂。当一对新人迈着庄严的步子，带着神圣的情感走进结婚礼堂的时候，当 婚礼进行曲响起的时候，没有人不会为一对相爱的男女而感动，每一位来宾，甚至整个年夜
厅都洋溢在幸福中，不少人曾在这一刻，这音乐声中热泪盈眶。人们从心底赞美人间至高无 尚的爱情， 人的灵魂在霎那间变得纯净、 高贵。 如百鸟朝凤、彩云追月等， 这些音乐或庄重、 高雅，或欢乐、抒情，或平和、温馨，都能烘托婚礼的气氛。 产品关键字：音乐 第二要素：增值是婚礼的多赚 产品关键字：增值 第三要素：策划是婚礼的创意 产品关键字：策划 第四要素：场布是婚礼的脸面 产品关键字：场布 一个博学的司仪带给来宾的,绝不仅仅是一场婚礼,更是一种享受,这种司仪身上散发着一种 特殊的魅力,能够用这种魅力把新人、来宾、领导、亲朋有机的融合,司仪是把婚礼的各个环 节串联起来,弥补婚礼一些漏洞！一个穿针引线的人,始终把新人放置在主角的位置。 众多的司仪当中，水平的高低不同，主持经验多少不一样，临场应变能力的强弱，演讲口才 如何？也就决定了主持产品的价格！ 烛光、冷焰火、风火轮、流星、蝴蝶、舞台瀑布、天使花童、婚车、摄像、摄影、喜庆礼炮、 跟妆、现场演艺、灯光、音响等等，有了这些服装产品的装饰，才能营造出典雅或热烈的婚 礼氛围，所以道具是婚礼的服装。 这些道具产品指的设备、人、技术，年夜家都能看的现场效果，道具产品所使用的多少，也 就决定了婚庆的价格。 音乐是婚礼的灵魂 增值是婚礼的多赚 策划是婚礼的创意
这是婚庆公司经营的六年夜产品，六年夜要素，六年夜赢利点；这六年夜要素对于客户来说 是六个"烟雾弹"对于婚庆公司来说是六个"宝贝蛋"--摇钱树。
其实，婚礼策划不能单单理解为"婚礼策划"包含有许多的策划元素；婚礼策划，首先要策划 婚庆公司收多少"钱"就是谈单】再策划婚礼主题【确定形式】后策划婚礼场布【客户面子】 再后策划婚礼流程【典礼环节】然后有婚礼司仪、督导、工作人员去实施【完成销售】 举例说明：按照目前的排列顺序可以谈高端婚礼！ 随便改变六年夜要素的顺序与客户谈单， 就会出现不同的结果。 同时根据客户的承受能力来 任意调整六年夜要素的谈单顺序！ 假如说有一个高端客户来到您的公司，提出 10 万元办一场婚礼，估计您有点犹豫，客户会 问这些钱花到什么地方？您如何回答？婚礼方案如何做？就是把所有您的婚庆每一个项目 的价格提高到顶点， 也花不完客户给的钱。 搞懂这个经营婚庆公司六要素的真正内涵和使用 方法，可以这样说，您离成功已经不远啦！
第二篇：我总结的经营之道
【乔布斯说经营之法】
不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大便宜，再贵TA也趋之若鹜。切记：让顾客占“便宜”，而不要卖“便宜”！
【穷人为什么穷？富人为什么富？】
穷人喜欢说：因为......所以......；富人喜欢说：即使......我也要......因为......！贫穷不可怕，可怕的是找到了贫穷的理由而自甘贫穷；失败不可怕，可怕的是找到了失败的理由而自甘失败！PS：穷人因寻找借口而穷；富人因没有借口而富！
【博弈论与追女生】
如果四个男生全都去追一个漂亮女生，那她一定会摆足架子，谁也不答理；这时男生再去追别的女孩儿，别人也不会接受，因为没有人愿意当次品。但是，如果他们四个先追其她女生，那个漂亮女孩儿就会被孤立，这时再追他就简单多了。——数学大师纳什关于博弈论的最简单表述 。
【做品牌要懂营销】
1.做营销必须熟悉三门学科:心理学、行为学、传播学;
2.网络营销就是帮助消费者进行自我心理说服;
3.危机公关五要素:强时间、给事实、给态度、给服务、给答案;
4.被记忆是一个品牌最需要做到的;
5.消费者都是"我要",你只需要解决她的"我怕", 即可打消顾虑,完成交易。
【哈佛大学第一堂经济学课】
教两个概念。第一：花钱要区分"投资"行为或"消费"行为。第二：每月先储蓄30%的工资，剩下来的才进行消费。哈佛教导出来的青年人，在后来的生活中都很富有，他们把每月储蓄的钱当作是一项最重要的财务目标，只准超额完成而绝不能减少。
【自吃幼崽效应】
美国硅谷企业竞争十分激烈，以至于各公司都积极寻找自己的致命弱点，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看产品来击败自己的原有产品。有人将这种行为戏称为"自吃幼崽"。【点评：1、自己不逼自己，别人迟早会逼你。2、敢于对过去告一个段落，才有信心掀开新的一章。】
【犯人船的启示】
18世纪，英国将囚犯运往澳洲搞开发。运输承包给私人，政府按上船时运的人数付费。结果船主为牟暴利严重超载，囚犯死亡率奇高。政府无奈改制：由上船时按人数付款，改为下船时按人数付款。很快，死亡率骤降到1%。【点评：坏的制度会让好人作恶，好的制度能让坏人从良——哈耶克 】
【三四定律】
“三四律”说的是，在一个稳定的竞争性市场，有影响力的竞争者数量不会超过三个，其中最大的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。企业要想不被行业淘汰，就要记住“三四律”，挤进去最少做个老三，否则迟早要被扫地出门。
【贝勃规律】
当手上握一个100克砝码时，加重10克，我们感觉很明显；而当握着1000克砝码加重10克时，也许我们很难感觉出来。所以必须加更大量才能感觉到差别。
经济学和营销行为中，贝勃规律是一个“狡猾”的定律，高明的商家，会用一个较高的原价销售一段时间，哪怕不赚钱，然后进行大规模的打折促销。
【通胀如此产生】
有个小岛经济自给自足。岛内为了流通方便，成立了唯一的货币发行银行，据全岛生产总值，发行100元，正够流通。一天，有个人捡了个牛逼无比的石头，标价100。银行为了有足够的钱可供流通，加印了100。后来这个石头被扔到海里，凭空消失了。加印的100，使岛内通货膨胀了100%。
【理想丰满语录】
很多年轻人追求梦想，但是不好意思说，老是偷偷找一个青年导师私下聊，这样没用。找青年导师都是误人的，也有人追捧我为青年导师，我最烦做这个，我也有一大堆问题要找人呢。有梦想要大声说出来，这样可以检验到底靠不靠谱，你一说出来就会有很多批评，你需要一个个问题来解答
【月饼券的秘密：厂家卖了自己印的“纸”】
有时候，厂家在卖出月饼券的同时，并未生产出相应的月饼。厂家仅凭这张自己印的“纸”，层层流通转回自己手中，就可赚取相当于券面面值20%的真金白银。如今的月饼券已演变为一种“期货类的金融商品”，形成了一条灰色利益链。
【“赢”的解读】
“赢”由五个汉字组成：亡、口、月、贝、凡，包含着赢家必备的五种意识或能力。亡：危机意识；口：沟通能力；月：时间观念；贝：取财有道；凡：平常心态，从最坏处着想，向最好处努力。
【富翁是怎么来的？】
新的自己=钱+原来的自己。数学等式换算一下，钱=新的自己-原来的自己。也就是说，如果你想拥有更多的财富，你就得改变得越多。新的自己和原来的自己差别越大，差值就越大，你的财富就会越多！
【销售最大的误区】
多数销售员认为销售就是一定要比客户懂得多，于是在销售时经常出现话多，急于反驳客户异议的现象，其实，大多敢说的客户所掌握的产品讯息并不比销售员少，懂得引导客户评价方向才是最给力的做法，记住，掏钱的客户不是因为“被你打败”，而是觉得自己“识货”才买单的.
【沉没成本】
指由于过去的决策导致的、不能由现在或将来的任何决策改变的成本。进行决策时不应考虑沉没成本，而只应考虑以后怎样做才能取得最佳效果。所谓往者不可谏，来者犹可追，但偏偏有很多人忘记了这个道理，以至又错过了许多新机会。忽略过去吧，不要拖泥带水，那会占用你的资金和精力。
【什么是投行？】
“有一个投行菜鸟问，什么是投行？”前辈拿了一些烂水果问他：“你打算怎么把这些水果卖出去？” 菜鸟想了半天说：“我按照市场价打折处理掉。” 这位前辈摇头，拿起一把水果刀，把烂水果去皮切块，弄个漂亮的水果拼盘：“这样，按照几十倍的价格卖掉”。
【做事必须搞清的九个顺序！】
①职场：先升值，再升职；②沟通：先求同，再求异；③执行：先完成，再完美；④学习：先记录，再记忆；⑤投诉：先解决心情，再解决事情；⑥人际：先交流，再交心；⑦先成长，再成功；⑧先站住，再站高；⑨先仿造，再创造。
【将要被社会淘汰的8种人】
1、八小时之外不学习的人；2、对新生事物反应迟钝的人；3、靠个人能力单打独斗的人；4、玻璃心，心理脆弱容易受伤害的人；5、技能单一没有特长的人；
6、计较眼前目光短浅的人；7、情商低下的人；8、观念落后知识陈旧的人。
【资金流动的神奇力量！】
一游人到小镇一旅馆，拿1千元给店主挑了个房间。他上楼时，店主拿1千元给屠户支付了欠的肉钱；屠夫去猪农那还了猪钱；猪农还了饲料款；饲料商去付清召妓的钱；妓女赶紧去旅馆还了房钱；这1千元又到店主手里。这时游客下楼说房间不合适，拿钱走了，但全镇债务都还清了。
【人生三大规划】
一、职业规划：就是以怎样的职业和技能去赚钱，去养家糊口、去成就自己短暂的人生。二、财务规划：如果你会赚钱，但不会理财，你仍然不会有快乐的生活 。三、健康规划：没有健康的身体和良好的心理状态，那这样的人生也是没有什么意义的。
【十大黄金定律：摆脱你的“穷忙”生活】
1、思考你想要的生活；2、明白你为谁工作；3、找到"穷"与"富"，“忙”与“闲”的平衡；4、你必须积累财富；5、适时地控制欲望；6、清晰的人生规划；7、持久的耐力；8、良好的人际关系氛围；9、培养自己的业余爱好；10、不断挑战自己。
【2比8黄金法则】
20%的人用脖子以上来挣钱，80%的人用脖子以下赚钱。 20%的人买时间，80%的人卖时间。 20%的人做事业，80%的人做事情。20%的人计划未来，80%的人早上才想今天干什么。 20%的人改变自己，80%的人改变别人。20%的人是富人，80%的人是穷人。------ 你要做20%，还是80%呢？
【这才叫管理】
二战时期,巴顿通过一份报告了解到牺牲的盟军战士中竟有一半是在跳伞时摔死的,他十分恼火马上赶到降落伞厂家从生产线上抓起一个伞包让负责人现场带伞包从高空跳下,然后,将军还说要不定期抽流水线上伞包让他跳,从此战士们再没有因为跳伞而阵亡。
【酒吧里清水四块，咸花生免费索要？】
理解这种做法的关键在于，花生的生产成本虽然比水高，但花生和酒是互补的。客人花生吃得越多，点的酒或者饮料也就越多。水虽然几乎没有成本，但是客人水喝得越多，点的酒自然也就越少了。所以，即便水成本更低，酒吧还是要给它定个高价，打消顾客的消费积极性。
【如果一件事情的成功率是1%，那么反复100次至少成功1次的概率是多少？】 备选答案：10%，23%，38%，63%。——正确答案居然是63%，计算方法：成功率1%，失败率即99%，反复尝试100次，失败率99%的100次方约等于37%的失败率，那么成功率即63%。一件事若反复尝试，它的成功率居然可以不可思议的发生质变！
布什说：“我们准备干掉4百万伊拉克人和1个修单车的。”CNN记者：“1个修单车的？！为什么要杀死一个修单车的？” 布什转身拍拍鲍威尔的肩膀：“看吧，我都说没有人会关心那4百万伊拉克人。” ——【这就是公众，他们只关心奇怪的个案。值得反思。】