内蒙古科技大学

企业决策模拟

班 级：10级工商管理（1）班

指导老师：韩兴国

姓 名：ghjk

学 号：456343

总结

通过这次的学习让我更深地领悟知识以及知识的应用是很重要的，今后，我会进一步强化以下几个方面：

一、是要注重经管知识向经管能力转化培养。结合所学知识，联系企业实际问题，多思考、多研究，提高综合驾驭能力和实践运用能力，提高分析解决问题的能力。

二、是要突出强化财务知识的学习。企业管理者不懂财务，就是盲目经营。

三、是要充分利用科技产品，信息化时代计算机的综合运用是一个基本工具，要让自己以及周围的人都能应用先进的技术来进行学习。

四、是一个企业的老总如果不懂营销是多么可怕的事，特别是中小企业。因此要进一步的丰富自己的营销知识，多研究一些营销案例。多研究一些史玉柱和华红兵的营销观念和策略。

五、是加强与人沟通的能力，培养自己的团队合作意识

六、不足与教训：

1、我是市场营销部的总经理，由于我的个人原因导致第一期的广告投入出现了严重的问题，致使我们小组的成绩名列最后一名，我深感抱歉，但是这次的错误让我学到了很多东西，也让我明白经营为一个公司不是想象中的那么简单。 2生产的不连续会导致丢失了很多的市场机会，同时也是在浪费设备的成本支出和折旧费用。

3、市场投资很重要，无效的市场投资直接影响到盈利。在把握整体趋势下，还要对实际的数量有所预测，尽量做到精确，这是我们当时没有意识到的；

4、财务定量分析没有做好，各种财务指标也没有很好的作出计算，缺乏客观的数据供决策参考和依靠。

5、没有运用好市场博弈理论，与其它企业合作较少，竞争对手的信息了解较少，造成企业竞争的弱势。双赢的战略联盟合作伙伴要远远优于孤独的竞争。企业决策模拟使我对企业的日常经营活动有更加具体的理解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。

6、 财务知识是我们较大的弱项。财务报表分析作为一门综合课程，集经济学、管理学、会计学（财务会计、管理会计）、财务管理、审计学、经济法和计量经济学的相关知识，是汲取这些学科的原理融会贯通再进行应用的一个过程。财务报表作为公司披露基本信息的主要渠道，不仅反映了公司经营情况，对经营者决策起到衡量参考作用，也是以会计特有语言描述公司财务状况、经营成果和现金流动情况，使企业各利益相关者理解企业经营管理过程及其结果的重要手段和工具，在衡量监督上起到至关重要的作用。在学习的过程中借用其他学科知识，在应用中不断积累经验和创新，这些创新和经验又不断丰富着我们本身。

7、企业的战略简单的说就是公司的长远发展规划，他决定了公司能走多远，能做多大。战略制定以后在实施的过程中，会暴露出很多问题，这就需要企业及时快速反应做出细节调整。在模拟中，我们小组的战略规划不够清晰，只是盲目的根据当前的市场状况进行本周期决策，做出的决策很被动。在第一周期中默认的决策数据基本上没有改动，我们的理由是先试试水，现在想起确实感觉甚是幼稚荒唐。缺少战略规划，基本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又很累，做出的市场反应策略更是迟钝。我们做出的市场决策基本上竞争对手都用上了，还有几个远远超过我们，我们没有走经营差异化，一味的在竞争的红海中求生存。企业发展的战略规划是基础。企业发展是企业的大事，要谋定而后动。从当前的实际情况来看，大多数中国的企业，特别是民营企业的战略选择，不是由健全的管理机制来确定，而是由某一领导的决策来确定，迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企业仍然是很多的，这是一个重大缺陷。在当前日益激烈的市场竞争中，光研究怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展。企业扩张的速度过快，又没有相应的控制系统，企业就会陷入急功近利的陷阱，甚至失去对多元化的控制能力。我感觉我们组就是犯了这样的错误，我们的广告和生产扩张几乎进行到疯狂的地步，产量几乎是其他企业的两倍到三倍，又疯狂的降低价格，低的不可思议，对竞争对手疯狂的打压和排挤。多少有一点长虹前掌门人倪云峰的决策风格，倪云峰的疯狂带来的只有长虹的昙花一现和本人的被迫下台，被市场所淘汰。

8、要经营好企业必须熟悉和遵守“游戏规测”。市场有其客观的内在规律性。我感觉系统本身就是一个游戏规则一个市场环境，当我们在经营中出现问题时，不应该一味的抱怨环境，怨天尤人，而应该及时的找出自己的问题，适时的调整自己，遵守市场游戏规则，顺应市场的发展。去改变自己来适应市场环境而不应该去想着改变环境来适合自己。

9、在本次的实战模拟中，我深刻的认识到团队的重要性。一只蚂蚁拖不动比它体积大许多倍的食物，但几只、几百只……就能拖得动，这是“蚂蚁精神”的胜利，也是团队精神的胜利。“众人拾柴火焰高”这是团队精神的一种体现。团队精神是人与人之间的合作,大到一个国家，小到一个企业，不管在作何年代，任何领域，都需要这种精神----团队精神。

团队精神简单说来就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的核心在于协同合作、高境界是全体成员的向心力、凝聚力、反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。当然团队精神也要建立在尊重个人的兴趣和成就之上。

团队精神的形成是要以集体利益为主的，这就要求团队成员能够放弃自我利益，适当时候能够牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，团队精神是组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能。如果没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队精神。

简单的说,团队是一种精神,是一种力量,是现代社会中不可缺少的! 良好的团队精神在目标导向、凝聚功能、激励功能、控制功能方面起着积极作用。

就拿我现在所学的慢投垒球这项体育运动来说，是最能体现团队精神的运动。这是一项广阔空间里的运动，场地最大，使人心胸开阔，同时进攻防守节奏分明且紧凑，进攻和防守都体现了全队的集体感。进攻时自己要努力把垒上的队友送下得分甚至有时要牺牲自己。防守时全队分布在广阔的土地上，职责明确且角色各异，但都互相弥补配合。同时，慢投垒球是没有时间限制的运动，不到最后一人出局，永不分胜负，所以机会永远把握在自己手中，再者，慢投垒球运动不靠身体对抗，而更多体现了智慧、配合、战术，强调的是人的精神。再比如帮助队友捡球，虽然说这是一件很简单的事，但是这也是团队精神的一个表现之处。

一个没有团队精神的组织，就如同一盘散沙，没有活力，没有朝气，在激烈的竞争面前会显得不堪一击。

要想形成好的团对精神，首先要营造相互信任的组织氛围，把组织当作自己的，并以之作为个人发展的舞台；其次态度并不能决定一切，有时更需要一定的才能和智慧；然后在组织内要慎用惩罚，适度的惩罚有积极意义，过度惩罚是无效的。最后要建立有效的沟通机制，正确的沟通对于增强团队精神更有意义。

个人的力量是薄弱的，团体的力量是博大的。用坚忍不拔的意志混合团体的凝聚力对待挑战，相信成功一定眷顾整个团体！

第二篇：企业决策模拟报告

目录

一、实习概况

二、企业模拟经营过程概述

三、企业模拟经营决策的主要内容

四、体会与心得

一、实习概况

实习时间：20xx.3——20xx.5

实习地点：第四教学楼5楼机房

实习人员：夏楠 郑禛 王亚婷 倪鸣 陶梦琪

实习设备：模拟实验设备

实习内容介绍：“ERP沙盘模拟”课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。ERP是英文Enterprise Resource Planning企业资源计划的简写，其实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，股东权益最大化。 企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。通过ERP沙盘模拟课程，可以让我们在参与、体验中得到从知识到技能的转化，化解专业壁垒，发展空间和思维方式的禁锢，让我们全面提高综合素质，在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，提高管理能力。

二、企业模拟经营过程概述

1、 企业发展的总体思路

（1）事前了解

在我们进行这两天的沙盘模拟实验之前，我们了解到以下对我们非常有帮助的信息。企业的完整的物流：原料→到货→入库→销售；企业完整的资金流：货物→费用，成本，应收帐款，货款等。通过从市场上获得订单→用现金购买原材料→入库→投入生产→完工交货→从客户手中获得现金→用现金为企业打广告，用现金开发新产品、市场，用现金支付国家税收等。当资金短缺时可向银行申请贷款或变卖固定资产。

（2）总体思路

经过和各部门经理的仔细研究，在资金许可的情况下购置较为先进的生产线。前三年我们的主要精力就在开发产品、市场开拓、生产线更新扩建上；后几年是我们最大化企业利润，增长股东权益，使企业真正在前三年发展的基础上在后几年得到好处。以上明确了战略与目标，使公司上下一心，各司其职。

2、企业1—7年的具体运营情况

（1）起始年

刚开始时，看到书本中的规则，但不知道从哪里入手，从那里开始盘面的设置，应如何安排。在这一年短短的时间里都让我们的团队进一步磨合，明确企业运营的过程，基本熟悉了生产流程和其他的工作流程。接下来就是真正属于我们自己的管理年限了。

（2）第一年——大胆预测，占领本地市场

根据我们公司之前商讨出来的总体思路，在第一年一定要占领本地市场。因为市场大有以下好处：一是可以拿到第一年销售量最大的订单，使公司获得同期最多利润；二是第一年的市场老大由于销售量最大，第二年就继续成为市场老大，可用最低的广告费获得第二年的最大订单。所以第一年的广告费基本上可以算是前两年用的，可以大胆的多投一些。广告是分市场、分产品投放的。

在市场方面我们同时开发区域和国内市场。同时随着时间的推移，客户的质量意识将不断提高，.以便企业进行下一步的发展。事实证明贷款一定不要舍不得贷，否则资金后几年会出现严重的紧缺，影响公司的发展。

（3） 第二年——对规则的不理解导致公司危机

第二年是我们相对来说较失败的一年。在第一年中我们占领了本地市场，但我们错误的认为市场老大是分产品的而不是分市场的。而我们对游戏规则的不了解让我们狠狠地摔了一

个跟头。这也告诉我们,以后每年初选订单产品数量前都要认真计算好我们当年的生产各产品的能力后再选具体的产品数量。

我们始终相信先进的生产力会是我们公司后期接受大量订单，获得市场大量销售额，以夺回市场资本。

（4） 第三至第六年——按部就班的运营

在这一年经营之初，我们吸取了上一年的经验，首先进行盈亏平衡点分析，估算本年度的大致的营利状况，从而能够结合市场销售，对企业自身的经营现状有一个客观的了解，并做出正确的决策。然而这一步骤的实施却花了我们三年时间，第六年，本以为我们能扭亏为盈，但由于订单上的失误，销量太小，长期积累的亏损仍然无法弥补。

（5） 第七年——收获的一年

由于前期的种种失误，第七年我们浅尝胜利的成果。

三、企业模拟经营决策的主要内容

1、 企业的决策战略管理

我们经常做决策，领导的级别越高，做的决策越重要。重大决策做错了影响非常深远，把属下的人在外面市场中变成牺牲的枪靶。管理学上有一句名言：一个错误的决策100个行动也无法挽救。正确的决策是走向成功能钥匙，通过此次实习，我们看到正确的决策是让我们的法宝。

2、 企业的生产管理

（1）产品研发决策

我们公司在产品的研发上主要把目光集中在产品的创新上。新产品开辟是企业保存和成长的次要支柱，它对企业将来的运营情况和近景有严重的影响。一是可以促进企业的发展，二是对合作作出反应，三是操纵残剩的出产才能，四是促进其他产品的发卖。我们深刻认识到产品研发的重要性，所以产品的创新是我们的重点。

（2）生产线的购置与转产

公司购置新的生产线，开展新产品，研发新产品生产改换产品项目。

3、 企业的财务管理

财务在一个企业里的地位是非常重要的。财务部在处理财务贷款上，有效的预测未来的资金，合理地确定贷款的金额和年限，资金周转合理。

吸取第二年的失败经验，运营部根据当年的生产线，精确地算出当年的各个产品的产量，根据产量而投放广告费，选取订单。管理层根据年初的节余决定当年的广告投资量，财务部再根据剩余的资金决定是否需要长短期贷款，购置生产线。精确的预算使我们有条不紊地进行我们企业的运营。

4、 企业的营销管理

市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。在第二年中，我们因为对规则的不理解让我们严重受挫。

5、实习结果

此次试验每天共有7周期。产品生命周期是指产品从试制成功投入市场开始，直到最后被淘汰退出市场为止所经历的全部周期。这段时间称为产品生命周期。我们将产品生命周期

分为四个阶段，即引入期，成长期，成熟期和衰退期。

四、体会与心得

1、ERP沙盘模拟实验的意义

（1） 全新的授课方式

这次的实习很特别，“ERP沙盘模拟”这个课程科学、实用、简易、趣味，集理论与实践于一体，集角色扮演于岗位体验于一身，我们在学习的过程中接近企业实战，短短的实习期中，遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，让我们去发现机遇，分析问题并解决问题。这次实习很好激发我们学习的积极性，激发学习的潜能。

（2）现场的实战气氛

这次实习，将我们分为了33个小组，平时生活中我们是朋友，但一到那教室中我们就变成了同事或者对手。让我们感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担风险和责任。在成功和失败的体验中，我们更好地理解了什么是管理，启发我们进行换位思考，加强了我们彼此之间的沟通与理解，体验团队协作的精神。

2、理解决策和财务的重要性

管理层做出的决策是十分重要的。他们作出决策，准确找好企业在市场的定位，决定企业要走的方向，这对一个企业来说是非常重要的。正确的决策是走向成功的钥匙。

财务在一个企业里同样扮演着重要的角色，对现金的准确预算，正确的投资保证一个企业正常有序地进行各项工作。

从这两方面我们可联想到我们的现实个人生活，我们自我的决策就是我们的目标，是我们航海的方向，向自己的目的地前进。在我们的日常生活中理财也是必不可少的一项，树立好我们的理财观念让我们更好地安排我们的生活。

3、团队的信任与合作

俗话说的好：一根筷子易折断，十根筷子抱成团。在这次实习中我们深刻体会到团队成员相互合作、信任的力量。实习中模拟的企业已经比现实简化了许多，但其管理的难度也大大超过了个人的承受能力。因此在整个经营过程中必须依靠团队每一位成员的热情、努力，才能保证公司各个环节正常运转；而团队的每一位成员都有别人所不具备的长处，整个公司的运作正是靠大家各自发挥自己的长处而支撑起来的。如果在协作过程中不信任对方，不能让别人放手去做自己的工作，甚至越俎代庖、胡乱干预，就会打消别人的积极性和工作热情，降低团队协作的力量。因此，要加强团队协作的力量，成员之间的相互“信任”最为重要。 在我们组每个人都没有强烈的领导欲望，我们所有人的目标只有一个，那就是把我们公司经营好。我们都懂得“尊重和协调”，这使我们的团队不乱，各个部门都有条不紊做着自己的事情。优秀的不是一个人，而是一个团队。

4、重视人才

人才是企业最活跃、最有价值的因素。

5、市场调研

只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

6、工作总结

在试验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年的利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研

和分析，结合各年情况，做出合理的决策。

7、个性能力

在实验中，学生性格的差异使沙盘模拟十堰呈现的异彩纷呈；有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

8、共赢理念

在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。

9、职业定位

这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。

同学们在变化多端的经营环境里，要面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。它要求参加者能全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力，并能培养团队合作的精神。竞争模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。

通过模拟实习，使我们对已掌握的现代企业管理理论知识进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。锻炼了同学们积极思考问题、互相学习、虚心请教、刻苦钻研的精神，通过实习，同学们在产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、存储优化决策、全面预算和盈亏计算等方面都得到了锻炼，巩固和印证了所学的理论知识，提高了分析问题和解决问题的能力，掌握了经营决策的基本操作技能。

最后，我可以总结出一点：我们不能够只跟着书本的操作要求去执行每一笔业务，有时候需要灵活运用学到的企业管理知识。想要生产一种商品，必须要知道需求在哪里，也就是供应给哪些商家；其次就是查看我企业的产品库存品种及其库存量，确定我企业的库存情况后再确定采购计划，在生产原料购买中可以直接在搜索项中鼠标右击便可以简单的进入可选列表，不用每次选购产品制作原材料的时候都要输入所要购买的产品制作原材料的物料编号。这样大大减少了业务流程操作时间。