在环境污染问题倒逼及国家政策支持的背景下，目前全国范围内已经开展了燃气客车配套设施加气站的积极建设。

1、广东

《广州市天然气(LNG)加气站发展规划(20xx-20xx年)》提出，今年至明年，广州将建设35座天然气加气站;到20xx年，将建成126座天然气加气站，届时将减少约1.04万吨一氧化碳的排放。

清远市在《清远市区天然气汽车加气站专项规划(20xx—2020)》提到，在清城和清新各街道、镇区的主要区域内规划新建或扩建22座加气站，其中有4 座计划在今年内完成建设。届时，清远市区122辆天然气公交车有望结束市区仅有一座加气站的窘况。规划工程总投资2.07亿元。此次清远规划的天然气汽车加气站包括CNG(压缩天然气)加气站和LNG(液化天然气)加气站两类。CNG加气站是从城市燃气管网中提取天然气，经压缩后直接给汽车加气，主要供小型汽车如出租车、私家车使用;LNG加气站是通过槽车运输液化天然气，充装到加气站槽罐，主要供大型汽车如公交车使用。

顺德拟在均安南浦建设加油加气站，该加油加气站建设地点位于顺德区均安镇南浦村委会均荷路3号，建设期限为7 个月，该项目占地5 7 3 8平方米，总建筑面积1148.12平方米，建设内容包括站房、辅房、加油棚。总投资162万元，全部由建设单位顺德区南浦加油站有限公司自筹。拟建的加 油加气站暂时只能供给公交车加气，不提供出租车加气服务。

2、四川

四川省发改委公布《四川省“十二五”清洁汽车产业发展规划》中提出，“十二五”期间，计划新增CNG加气站 180座，新增CNG汽车11万辆;建设LNG 加气站166座，推广LNG汽车0.83万辆。推进电动汽车试点示范，建设充电站38个。建成CNG/LNG汽车整车制造能力5万辆，CNG/LNG气瓶 15万只，装备(装置)48万台 (套)生产能力，产业竞争力进一步提高。其中确立了天然气汽车研发制造基地以成都、资阳、南充、达州为重点，推进天然气发动机、CNG/LNG客货车、 CNG轿车、LNG拖车等产品研发，形成批量生产，建设天然气汽车发动机质检中心，推动CNG/LNG汽车产业发展。此外，确定LNG装备生产基地以成都、资阳为重点，提升LNG气瓶、储罐、气化器、低温泵及LNG

撬装装置等装备研发制造水平，建设具有国内领先水平的LNG站用设备和车用储运装置等系列产品研发生产基地。

20xx年-20xx年，达州将建设LNG汽车加气站18座，建设LNG汽车改装厂2家，推广应用LNG汽车800辆以上。

重庆市规划局公众信息网公示《重庆市主城区液化天然气布点规划》，主城共规划37座LNG加气站。

3、江西

20xx年年底前，江西建成投产南昌东、萍乡、鹰潭、赣州、上饶、吉安、樟树等7座压缩天然气加气母站，实现每个设区市至少有一座压缩天然气加气母站。汽车加气站建设也将大力推进，尤其是支持南昌市在城市中心区域建设汽车加气站。20xx年年底前，全省汽车加气站数量超过100座。

南昌云湾天然气加气站于20xx年x月x日正式开始土建工作，预计今年x月份左右达到试运行条件。目前加气站将会招收新员工前往华润燃气、公用新能源公司所属加气站点进行岗前培训。云湾加气站总占地面积约8900平方米，功能区域划分为四部分：加注区、站房、 LNG储罐区、CNG工艺区。在施工现场记者获悉，加气站工艺系统由引入管、脱水、调压、计量、压缩、贮存、加气等主要生产工艺系统及循环冷却水、供电、供水等辅助生产工艺系统组成，分为生产工艺区 和加气营业区。生产工艺区内设天然气压缩机房、过滤、调压、计量、脱水、储气井、冷却水系统。云湾天然气加气站正式投产使用后，其目标客户群不是常规意义 上的出租车等，而是过境车辆、大型客车、货车等。云湾天然气加气站投入运营后，将成为南昌第一个标准站，在起到示范性作用的同时，更能有利于缓解车用气源不足的问题。

4、黑龙江

为缓解哈尔滨市公交车和出租车加气难问题，哈市交通部门今年将在哈南附近、薛家附近、哈东道口附近和通乡街附近，分别计划建设4处崭新的CNG加气站。

5、山东

聊城为解决目前规划区CNG加气站点较少的问题，20xx年x月，市政公用事业管理局与规划编制部门对《聊城规划区燃气发展专项规划》进行了修编，在城区四环周边新增了几处CNG加气站规划点。该规划已经通过了山东省住建厅专家组评审。

6、海南

针对海南高热值天然气紧缺问题，海南省工信厅强调将加快推进加气站建设和投运。推动海口市政府抓紧推动中海油海盛站投入试运营，争取早日批准昌导站参与车用气应急保供工作;推动海口市政府加快推进迎宾大道、长滨路站的建设及相关工作;推动马村30万吨LNG接收站项目及配套的4万立方米/年的LNG储气罐和洋浦300万吨LNG储备库项目及配套的32万立方米/年的LNG储备库投入运营。

7、辽宁

今年大连市将开工建设6座天然气加气站，预计年底将投入使用。现已确定五处：凌水、金柳路、华东路、姚家和玉浓路客运站。

8、浙江

《台州市加气母站和车船用天然气加气站布点规划(20xx-20xx年)》(以下简称《规划》)日前已获省发改委批复确认。《规划》提出，到20xx年， 全市将拥有加气站104座，CNG(压缩天然气)加气母站4座。20xx年前，台州市将建设CNG加气母站2座，全市公交车气化率达到30%。

9、六安

六安市公示《安徽省六安市LNG利用和发展规划(20xx-20xx年)》，在市区和县区规划建设93座 LNG气站，规划期末六安市域LNG加气站总数将 达到95座;规划范围包括六安城区、寿县、霍邱县、舒城县、霍山县、金寨县及叶集试验区;规划的研究内容主要包括LNG汽车(船舶)加气站的布点规 划;LNG应急调峰气源建设规划;对小城镇及大型独立用户的LNG供气规划。届时，LNG用气规模预计到20xx年，全市LNG用气规模从目前的 300×104Nm3/a(Nm3/a指标准立方米/年)左右，提升到3929×104Nm3/a。到20xx年，全市LNG用气规模将达到 86111×104Nm3/a。

主流客车企业燃气客车技术优势分析

主流客车企业在环保趋势下优化燃气客车技术，与各主流客车企业发挥各家之所长研发、改进燃气客车技术，这是相辅相成的两方面，无论怎么说，在燃气客车市场竞争激烈的背景下，主流客车企业燃气客车技术所拥有的技术优势必然为企业赢得更大的发展空间，同时也助推了燃气客车环保性能的进一步发展。

1、宇通客车

宇通燃气客车优化设计，保证经济性。通过经济阀压力合理设置、燃气系统处较大进风量设计、集成装置运用等，保证燃气系统运行的经济性和可靠性;通过更改氧传感器、喘振阀位置、优化混合器中燃料与空气的混合压力和速度等，降低车辆气耗;通过台理的速比配置、管路优化，使燃气供给充足，提升整车的经济性。针对燃气客车发动机仓温高的特点，通过整车冷却系统匹配优化、冷却空气流场优化，有效避开发动机高温部件，提高整车冷却能力，并减少风扇不必要的功耗，达到仓温降低效用的同时降低气耗。宇通博士后工作站对整车骨架进行CAE有限元分析，在确保整车强度情况下优化结构，重新选取型材规格，实现整车减重，从而降低气耗。

宇通燃气客车拥有先进的结构设计标准。在燃气气瓶及加气面板下方加装保护板，防止危险;安全阀放空管引至车顶，远离车辆其他设备与设施，避免人员接触;配备过流保护阀，在燃气系统异常时，可切断燃气供应管路;设置手动高压截止阀，在长时间停车状态下，可以手动关闭截止阀;设置高压电磁阀，只有在车辆启动状态下，才能接通供往发动机的燃气;配备燃气泄露检测仪，在燃气系统接头附件处设置泄露检测仪探头，燃气泄露时第一时间切断气路;设置燃气系统卸荷口，通过 K2卸荷阀进行燃气管路的燃气通断操作，杜绝维修人员带压拆卸和维修的作业现象，保证了维修的便捷性和安全性。先进的结构设计只为车辆运行更安全。

2、安凯客车

安凯燃气客车采用国际先进技术，并结合我国城市发展的实际进行自主研发，整车的设计和安装充分体现了其安全特性。

安凯燃气客车采用全承载车身技术，比同类车型的车身重量更轻，大大减少燃料消耗，经济效果显著，并降低有害气体排放。安凯全承载车身技术保证了安

凯燃气客车比其他厂家同类型的车省气至少达5%～6%。同时联合战略供应商，从发动机、变速箱到后桥进行系统匹配，力求做到最优化设计，将汽车的动力性、经济性、 排放性能和制动性能作为目标函数，将发动机功率、汽车重量、驱动桥主减速比、变速器的各挡传动比和轮胎等参数作为优化变量，在一定范围内，寻求最优匹配组合，使汽车达到最佳性能价格比。针对客车市场的特点，为客户量身订制动力系统优化匹配方案，同时为客户提供“一站式”的产品解决方案，保证了关键系统的优化集成，最大限度地保证整车的动力性和燃油经济性、低排放及可靠性。

3、重庆恒通

恒通客车被誉为我国的“公交运输方案解决专家”，自19xx年推出我国第一辆天然气客车以来，在天然气客车的技术研发、应用推广方面不断探索、创新，凭借丰富的制造经验、技术积淀以及超过4万辆的市场保有量，成为“中国燃气客车领跑者”。作为中国燃气客车的创始者、推进者与领跑者，恒通客车长期坚持将燃气客车“做大做专”的理念。恒通客车率先成立了全国惟一、亚洲最大天然气/新能源客车研究所和省级技术中心，持续研发LPG(液化石油气)、CNG(压缩天 然气)、LNG(液化天然气)、气/电混合动力等燃气客车，并从单一的城市公交市场逐渐延伸到城际、社区公交等领域。

4、中通客车

中通“蓝芯平台”引领燃气客车技术新纪元。安全防护系统 “5S节能系统”共同构筑了中通蓝芯技术平台的核心技术架构。安全防护系统方面：三维立体安全防护系统、抗振结构、变频温控技术、高效节能气瓶、节能安全阀、特效密封单元，几大结构共同组建了一个安全防护网;热能控制模块、造型及空气阻力优化模块、 进排气优化模块、结构及重量分析模块、动力和经济型分析模块，组成了“5S节能系统”。

中通燃气客车从气瓶瓶口阀等细节抓起，为用户提供百分之百的安全保障;采用变频温控技术，可明显降低车辆的油耗、噪声、磨损及排放污染，为客户带来更显著的经济效益;高效节能气瓶，选用的LNG超低温气瓶具备内胆绝热层防护、双侧304不锈钢材，有效保证了气瓶真空度的稳定性;利用空气动力学研究，优化车身造型与附件设计，中通与高校联合对车辆的风阻进行分析，力求最大限度降低风阻。

综上所述，从节能与环保大背景出发，综合考虑全国范围内各地方政府或公交集团等相关部门加紧部署客车加气站的建设，以及主流客车企业加强燃气客车技术改进、完善所反映出的燃气客车市场激烈的竞争，我们自然可以推断，未来，燃气客车的发展定有很大上升空间。

第二篇：网站信息

20xx年度销售工作总结

在经理的指导下，明白销售工作的准备工作。

产品知识的学习，是最关键的一步。没有专业知识，是无法与客户进行交流，甚至打动客户的。

这是我搜集的一些网站，包括河南省、郑州市的一些政府网站，各个建筑公司、房地产公司的网站，还有河南省内的一些关于建筑工程方面的招聘网站，了解建筑方面的人才交流信息，以获更多的客户个人及公司的需求信息。还有各类建筑软件的公司网站，了解对手软件的信息，更多的掌握市场信息。

网站信息:

河南省住房和城乡建设厅 河南省招标投标网http://www.hnsztb.com.cn/xhzz/jb25.asp

河南省建设信息网http://www.hnecc.net/

郑州市城乡建设委员会http://www.zzjw.gov.cn/

郑州市住房保障和房地产管理局http://www.zzfdc.gov.cn/

郑州市工程质量监督站

郑州市建筑工程信息网http://www.zzjs.com.cn/

郑州市建设工程造价信息网http://www.jww.com.cn/

郑州市安全生产监督管理局http://hnzz.hnsafety.com.cn/

郑州市城乡规划局http://www.zzupb.gov.cn/

郑州市国土资源局

河南省建筑人才网http://www.hnbhr.com/

豆丁网http://www.docin.com

广联达造价软件，PKPM结构软件，森联施工管理软件，筑业施工软件，鹏业软件，神机妙算软件，筑龙造价软件，

20xx年销售工作总结

转眼间一年到了头。我来到本公司也有整整一年的时间了，也是收获满载的一年呀！

今年的业绩，一共是。分别是：上半年总成绩:下半年总成绩：客户维护量：分别有。

不足的是我的销售工作方法

1.整体形象

无论科学技术再发达，做销售的也要去和客户面对面的交谈，也要去主动的拜访客户，那么销售员培训的形象就是给客户留下深刻印象的武器。销售员培训的形象包括仪表，服饰，言谈举止。仪表具体到每个人首先应该是一种精神状态，你不能在和客户谈生意时，睡眼蒙胧，萎靡不振，心不在焉。

其次，应该是头发要整齐，不能太出格，男士应该面容干净，不能胡子拉碴，女士要淡妆，不能太浓妆艳抹；服饰要求一定要职业装，男士最好是西服领带，皮鞋要干净光亮，女士不能穿超短裙和短裤，也不能穿拖鞋。言谈举止要落落大方，不卑不亢，彬彬有礼。销售员培训的形象是一个人综合素质的体现，需要不断的修炼和学习。

2.提包

每个业务员在和客户谈生意时，都要有一个体面的业务包，不需要多么华，但一定要整洁干净，一定要装的下产品资料。有的男性销售员培训提个塑料袋就上门谈业务，可想而知，客户的感觉。有的女销售员培训提个很小的坤包就和客户谈业务，结果拿出来的产品资料皱皱巴巴，影响

户看的欲望。因此，男性销售员培训最好提黑色的业务包，女性销售员培训thldl.org.cn最好提超过16开纸的女士包，一定要平整的装下产品资料。 3.名片 名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一，可我发现有许多公司和销售员培训并不重视名片在销售中的作用，对名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场合不带名片，带了名片也想不起来发，有的名片信息清楚，甚至涂改，电话号码已不存在等等情况，这些细节问题往往会影响生意的达成，造成不必要的损失。

4。样品和产品资料

这一点是非常重要的，因为你的一切努力是为了销售产品。我主张在销售过程中能带样品的一定要带样品，不能带样品的一定要有非常漂亮的产品图片和资料，最好

能把专业知识通俗化，让客户一看就明白。

如果有价格优势的产品，一定要附上价目单。对产品价格统一固定的产品，最好附上报价单。作为销售员培训产品资料越齐全，越能提高成功的机率。有的销售员培训当客户要看资料时，这没带那没带，结果客户没有了兴趣，也谈不到签约了。

5.沟通

良好地进行交流沟通是一个双向的过程，它依赖于您能抓住听者（客户）的注意力和正确地解释您所掌握的信息。您给人留下的印象是一贴正确理解您信息的催化剂。犹如发酵粉能使面团发酵膨胀一样，印象是沟通至关重要的组成部分。

一、 你不够自信。

如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？

二、你对自己销售员的产品不自信。

如果你连自己公司销售员的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。

三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售员计划。

如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。

四、你比较懒惰且对销售员工作准备不足。

作为一名销售员thldl.org.cn，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。

五、不懂得如何接受拒绝。

很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不

绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？

六、没有掌握关于自己产品的充足知识。

任何销售员，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。 七、没有学会遵守销售员中的基本法则。

简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研会。

八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。

不懂得倾听和提问的销售员是无法真正去发现客户需求的。

九、不能随机应变。

应对变化是销售员工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧！

十、没有遵守原则。

好好想想销售员该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。

十一、没有团队精神。

销售员永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。

十二、过于拜金。

有销售员把佣金作为销售员的唯一目的，从不考虑能为顾客提什么帮助。

十三、没有遵守诺言。

做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。

十四、没有建立长期关系。

如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，于服务，最终走向失败。

十五、没有认识到勤奋带来工作的好运。

看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。 十六、为自己的错误经常责备他人。

承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。 十七、缺乏耐心。

记住，多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗？你在拜访几次后就放弃的？

十八、没有建立并保持积极的态度。积极的态度是人生的第一课。

20xx年度销售部在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作计划任务，现将20xx年销售部工作总结如下：

一、20xx年销售情况

20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添考，试大收集整理用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核

培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，并做好销售工作计划，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

福牛迎春，祝我们xxxx科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢

20xx-01-05