二○20xx年计划信贷工作总结

今年以来，我行积极贯彻落实年初省、市分行支行行长会议精神，坚持加快发展、有效发展的基本要求，强力推进业务发展，扎实推进基础管理，以提升经营绩效为目标,从完善内部经营机制入手，有效防控风险，强化精细管理，狠抓各项措施落实，努力谋求业务经营发展再上新台阶，促进各项业务实现持续、较快的增长。现就一年来信贷工作总结如下：

一、业务经营基本情况

（一）贷款余额情况。至12月末，我行各类贷款余额为 万元，其中：省级储备粮贷款2998万元，粮食收购贷款10296万元，购销贸易企业小麦收购贷款 万元，产业化龙头企业粮油短期贷款390万元，非经营项目贷款8000万元，政策性挂账贷款19154万元，粮食附营停息挂账贷款2861万元。按照五级分类划分，正常贷款22616万元，占比 51 %，关注贷款220xx万元，占比 49%，无不良贷款。

（二）贷款累放情况。全年，我行累计发放各类贷款 24617万元，其中：省级储备粮贷款2998万元，粮食收购贷款 10092万元，粮食调销贷款3137万元，产业化龙头企业短期贷款390万元，农田水利基本建设和开发中长期贷款8000万元，非经营性农村土地整治中长期贷款120xx万元。购销储贷款旬均余额 万元，完成年初目标任务 %；通过省行审批的中长期贷款项目2个，中长期项目贷款净增10400万元，完成年初目标任务104%。

（二）存款组织情况。至12月末，我行各项存款 万元，其中：各项企业存款15424万元，同比增加7151万元，同业定期存款20xx万元，同比 1000万元。各项企业存款日均余额10410万元，完成年初目标任务 %。

（三）中间业务收入。至12月末，我行累计实现中间业务收入 12万元，其中：人民币结算手续费收入 万元，国际结算手续费收入1.6万元，资信评级业务收入 万元，专业协作

服务收入 万元，投融资顾问收入 万元，外币汇兑收益 万元。全年累计完成国际业务 381万美元 ，完成全年目标任务的762%。

二、信贷业务开展情况

（一）非经营性项目贷款实现较大突破，并为明年业务发展做好充分准备。今年以来，我行积极开展中长期项目贷款营销，经过多次调查筛选，抓住我县开展城乡建设用地增减挂钩土地复垦项目建设，主动与政府对接，多次与承贷主体--县国资公司协调，组织业务骨干，成立了专门的项目小组，加班加点开展调查评估，多次利用周末休息时间，对项目资料的完整性及其内容的合规性进行逐一审核，在确保项目申报进度的同时，提高调查评估质量，于今年x月份实施投放非经营性中长期项目贷款1.2亿元。在实施投放今年第一笔项目贷款后，根据我行储备项目的具体情况，将县政府重点工程-丘陵片水环境综合治理项目作为今年重点推进的第二个项目，项目总投资2.3亿元，向我行申请贷

款1.5亿元。为了确保在年底之前将项目通过省行审批，信贷人员多次主动放弃周末休息时间，加班加点，在不到一个月的时间内完成项目的调查评估，及时将申报材料上报上级行，并主动与省、市行有关部门保持密切联系，及时掌握项目审查过程中存在的不足、进度等具体情况，在两天之内将补充材料上报省、市行。目前，该项目已通过总行报备审查。

(二)加强协调，切实做好传统粮食收购贷款投放和管理。夏秋收购之前，在积极做好秋收各项工作准备工作的同时，主动向地方政府汇报我行今年的信贷政策、工作打算等情况，争取得到政府的理解和支持，积极与粮食主管部门、粮食购销总公司进行了沟通协调，了解企业今年秋收计划、资金需求及风险防范措施落实等情况，督促企业加大共同担保基金筹集力度，落实真实有效的销售合同，以保证收购工作顺利有序的开展。全年累计发放收购贷款31119万元，收购入库小麦7979万公斤，稻谷3972万公斤。

（三）积极引导，做好夏季小麦促销工作。由于今年夏季粮食购销企业小麦收购总体价格较高，且后期小麦市场行情比较平稳，我行积极引导企业主动与下游客户协调，提前或加快销售合同的履约进度，避免因市场行情低迷导致销售合同不能顺利履行，给库存小麦收购贷款带来风险。至12月底，累计已销售小麦3344万公斤，累计收回贷款6665万元，占比48.2%。

（四）主动应对，成功化解信贷风险。10月份江苏康舜食

用油有限公司因涉嫌生产销售地沟油，公司负责人及部分高管人员被公安部门带走协助调查，在我行的账户也被公安部门冻结。此事发生后，我行立即向上级行领导汇报相关情况，并积极与泰州公安局沟通了解有关情况，同时及时启动风险处臵预案，主动应对，多法并举，一是咨询法律顾问，对公司抵押资产、抵押合同及相关登记手续等进一步核查，确保抵押资产真实、合法、有效；二是约见公司控股股东，落实分批还款来源和计划；三是密切关注事件处理进程及企业生产经营状况。通过不懈努力，我行分别于11月x日、12月x日分两批收回1000万元贷款本息，成功化解了信贷风险。

（五）明确分工，大力推进存款、保险业务营销。为进一步提高存款业务营销成效，今年以来，我行成立以行领导为主，以业务骨干为成员的信贷、保险和存款营销小组，明确分工，有目的的开展存款、保险营销工作，并发动全行员工积极参与，存款、保险营销取得了一定成效，存款结构逐步改善，存款来源得到进一步拓宽。至12月末，我行各项企业存款余额为15424万元，同比增加 7151万元，增幅 %；实现代理保险手续费收入7.1万元，完成年初目标任务101%。

（六）扎实组织开展贷后各项检查。我行现有信贷客户18户，其中：粮油购销储企业12户（含基层粮管所），中储粮直属分库1户，地方储备直属企业1户，新业务企业3户，挂账类客户1户。在每笔贷款发放后，按照规定及时开展贷后首次跟踪检

查，定期、不定期的开展信贷检查。今年以来，除省、市行组织的各项信贷专项检查外，我行还自行组织了一月份信贷客户风险专项排查，二月份、六月份、九月份、十二月份库存交叉互查，五月份、九月份基础管理整改提高交叉互查。对检查中发现的问题，能及时落实整改到位，并对照岗位职责和考核办法，严格进行履职考核，促进我行信贷管理水平不断提高。

三、存在不足方面

（一）商业性流动资金贷款营销后劲不足。今年以来，在商业性流动资金贷款营销方面，我行针对原有信贷客户，取得一定的效果，但营销力度有待加强。由于我县客户资源有限，后期营销空间较小，在新业务贷款的营销还要寻找新的切入点。

（二）传统业务发展受到制约。一是夏粮收购开始后，收购价格一路高，出现了一定范围的抢粮风潮，国有粮食购销企业出现收粮难现象。同时，由于收购前期出现阴雨天气，部分地区粮食受灾较重，购销企业不敢收购。由于粮食价格过高，部分农户也出现惜售现象。二是为防范风险，农发行对贷款方式进行了变革，要求企业在有效资产应抵尽抵的前提下，必须在收购前将共同担保基金筹措到位，由于我县资产抵押额较少，且企业实力薄弱，共同担保基金和风险准备金不能及时到位，一定程度上影响了粮食收购。

（三）存款业务营销难度较大。我县工业企业发展迟缓，存款资源较少，同时，我行在大部分人眼中，为国家政策性银行，

对我行营销存款不以不然，而且，由于我行贷款范围的局限性，特别是粮食市场放开后，我行对地方经济的支持也受到很大的局限，导致我行在政府心目中的地位有所降低，因此，财政支持的力度也相对较小。

四、下一步工作打算

（一）继续加大商流贷款营销力度，进一步加快进度，明确重点目标客户，寻找新的切入点，以服务三农为宗旨，全力推进商流贷款营销进度。

（二）继续做好稻谷跨年度收购资金的供应和管理，由于今年秋粮收购情况比较复杂，在确保收购资金有序供应的基础上，对企业收购入库稻谷的数量、质量、价格等方面，进一步加强核查和监管。

（三）加快县政府招标的存款单位开户速度，抓住时机拓展我行存款客户范围，为我行存款业务的发展打下坚实的基础，提升经营效益。

计划信贷部

二○20xx年x月二十九日

第二篇：本年度信贷工作总结

信贷工作总结

不知道不觉，参加工作也有一年的时间了，从一名大学毕业生，到邮储银行的普通柜员，再到现在我所热爱的信贷岗位，每一步都走的非常艰难，当然人生没有一帆风顺的旅程，正如名言所说：不经历风雨，怎能见彩虹！

银行是经营风险的企业，信贷岗位则是银行风险把控者，也是最具有挑战性的。做为一名金融学专业的研究者，信贷正是检验及锻炼我们能力的最好时机。20xx年x月，我如愿成为我行一名从事小额信贷业务的信贷员。刚开始接触产品，多少有些不适应，毕竟和自己所学宏观金融专业不相吻合，很多学习中的经验无法与实际结合，知识与实践脱节在所难免。但是，看到老信贷员的对信贷工作的热情，操作的娴熟，我暗暗下定决心，一定要向他们学习。实习期的两个月很快过去了，同时我行为培训新增信贷人员，组织了两次大规模的省行集中培训。20xx年x月，按照我行王行长的工作指示，陈行对广场支行信贷人员进行从新划分，我如愿成为一名辅贷。当然，工作是慢慢积累起来的，从最基层做起，从最小的事做起，不放过每一处学习工作的机会，这是我工作的原则。工作组也是有磨合期的，刚开始，我们对市场把握不明确，工作不细致，犯了对信贷工作粗放认识的毛病。是错误就要受到惩罚，6月的零业务量也成为我行最大的“亮点”。失败与艰苦的工作不协调，心里很是着急。一名老信贷员这样对我说到：简单的说，我们的工作就是定位市场，细分市场，不要让合适的市场来找我们，而应该由我们自己去开发市场，这才是适合小额信贷业务发展的最准确的思路。我听了细细品味过后，茅塞顿开。从此以后，开始自己找适合自己发展的新路子。20xx年x月初，自己办理的第一笔农户贷款成功受理发放。看着自己的初次成果，心情很是舒畅，心想：我自己也能行，也能像他们一样成为合格的信贷员。付出总有回报，7月份业务量113万元。看着这鲜明的数字，我的工作热情更加浓重。截止到12月底，短短5个月时间，我组共计放款588万元，贷款结余535万元。这样的成果，是对一名新信贷员最好的鼓励。

然而我们不能只顾眼前这些成绩，和那些老信贷员的差距还是很大的，这就要求我们在今后的工作中应该更加努力，对我行的发展也是对自己工作的最好成绩。介于今年下半年成功开发的农村市场，明年的工作重点更应该关注，加大投放力度。在风险把控的前提下，从以下几个方面开发：一、坚持我行“城市市场

稳健发展，农村市场大力开发”的特色营销品牌，城市市场是我行小额信贷业务的稳健市场，开发农村市场并不是放任城市市场不管不顾，稳健发展，大力开发这才是信贷工作的主要方向；二、找准市场、细分市场，农村市场不像城市市场那么集中，容易管理，分散性是很多金融机构不愿意涉足的最主要原因。我行人员素质高，网点多，管理成本相应降低，很适合开发。然而开发不能盲目，应该做到“先调研，再跟进，后开发”，开发之时也不能“眉毛胡子一把抓”，对待任何市场都不能“依葫芦画瓢”，要针对市场的不同特点入手，寻找适合其操作的新路子；三、支线寻找主线，小额带动大企：发展的思路应该适合产品，针对我行贷款特点，从一个小市场入手，建立稳固的后方根基，慢慢顺着市场上下游深挖大市场，简单的说就是从支线寻找主线，以小额贷款为我行开展的企业贷款找准目标。四、虚心学习、补充空白，做为一名新信贷员，工作再认真也是有缺陷的，这就需要我们明年再开发发展之余抽出时间认真学习，以一个良好的素质对待客户，面对我行领导，对自己对其他人也是一种负责。

做为一名刚从大学步入社会的知识分子，一名热爱所研究专业的青年，从20xx年进入中国邮政储蓄银行大同市分行以来，认真做好自己本职工作，虚心学习信贷工作，成为每一位入岗信贷员的必备准则。一年来，汗水和成果并行着，让我更加热爱自己的岗位；挑战和机遇并重着，成为实现人生理想的明灯。

广场支行：朱守杰

20xx年x月x日