公路行业调研报告

                                           报告人：周国胜   20##年4月1日

本季度，由于春节假期原故，公路市场所做工作有限，节前重点在回收货款上，节后由于市场形势变化比较大，我部所属铁路市场面临复工，为了抓住这个难得的机会，我部主要力量均集中在我部所属的兰渝铁路及兰新二线铁路，并进行了有针对性的重点开发，并已取得初步成效！公路市场方面，由于春节后新开工项目很少，特别是有开发价值的项目就更少，因此想开发也找不到地方，其实公路市场已经越来越小，可运作空间也已经很小了，市场潜力有限，公路市场全国网络已经初成，新开项目越来越小，价值越来越低，而开发成本却越来越高，因而面临着许多问题，非一朝一夕可毕其功！虽说本季度我部工作重点仍然在铁路上，但是公路市场也投入了相当大的力量，如魏小东专职贵州公路市场、吴伟专职重庆及湖北公路市场、林伟专职四川及陕西公路市场、何津兼顾川渝公路市场，虽经我们全体人员经营开发、努力摸索，但效果仍没显现，结果很是不佳。在接下来的二季度，我部重心将转向高速公路，结合公司及我部的实际情况，要想在全国全面开花难度很大，几无可能，我的初步想法是一手抓大市场方面，一手抓具体项目，双管齐下，齐头并举！大市场方面，由于方方面面的限制，必须进行细分筛选，今年初步想法是，在区域方面，重点开发西南，方向是设计院，通过同设计院的科研合作，打开一扇门；具体项目方面，先找一、两个点摸索一下经验，然后根据情况再进行总结推广。经过分析比较，目前锁定了两个目标市场：雅康高速、汶马高速！

本季度工作安排及执行情况回顾：

（1）：魏小东负责贵州公路市场开发（方便其往年款回收），要求其对贵州高速公路设计院、高速公路建设集团、贵州高速公路项目等进行全面市场开发，并与三个月之内拿出结果。执行情况：由于诸多原因，执行不理想！

（2）：吴伟与莫文龙负责湖北、重庆等地公路市场开发，目前以吴伟为主。吴伟目前主要跟踪的项目是恩潜高速，该项目施工单位目前正在进场，工作正在开展！

（3）林伟负责陕西公路市场开发，重点跟踪安利高速，工作正在开展，但效果不理想！（4）郑友廉与何津负责四川、重庆等地公路市场开发，郑友廉先期对南充至梁平高速进行了市场开发，但由于开工已有两年，目前重新开发难度较大，许多隧道即将完工，效果也不是很理想，后由于市场需要，调郑友廉开发兰渝铁路。而何津由于要辞职，没有真正发挥作用，形同虚设！

（5）继续请李春林协助开发云南高速公路市场。目前正在对龙瑞高速公路等进行全面市场开发！

（6）福建高速公路市场则由销售一部杨建军等负责，不知什么原因，目前没有执行！

（7）：山西河北内蒙等高速公路市场，继续请李雄蔚协助开发。目前也没有执行！

二季度工作计划：

（1）       由于人员变动（何津辞职），需重新组织，拟成立两个项目部，各负责一到两个重点省份公路项目，其中一个项目部负责重庆贵州高速公路市场，另一个负责四川湖北陕西公路市场。

（2）       初选重点目标公路市场为雅康高速公路、汶马高速公路。

（3）       对西南五省市设计院、高速公路建设集团进行系统开发。

（4）       大力加强代理商的发展，力争本季度有所突破！

关于公路市场的建议：

（1）       加强对公路大市场的开发。如对公路设计院、高速公路管理局、交通厅等高速公路设计、主管单位进行宏观市场开发，请公司安排相关人员予以配合。

（2）       针对公路市场投入大产出小的现状，制定专门针对公路市场的销售政策！

（3）       高速公路市场散、项目广，而单个项目小、隧道少、标多，以目前人手只能做一、两个点，不可能开发整个公路市场，因而建议增加销售力量，特别增加有市场开发能力的主力销售人员！

（4）       对公路市场的开发和培育应有一个相对较长的周期，公司应给公路市场一个相对合理的开发周期！

（5）       加大对公路市场的投入，并制定有效的措施，且保证实行和坚决执行之！

第二篇：20xx年第4季度调研报告

大学生的艰难创业路

———20xx年第4季度调研报告

“75%的高校毕业生渴望自主创业，但最终真正的创业者仅占

1.94%”，这是教育部八月份公布的一项最新数据。

在“大学生创业率低”、“大学生创业只有热情，缺少行动”等报道被广泛关注之后，各地纷纷出台大学生创业优惠政策，有些地区还设立大学生创业基金、建立了大学生创业孵化基地。可是，“最终真正的创业者仅占1.94%”的统计数据，还是让很多人不解。那么，我市大学毕业生是如何看待创业难呢？

高校扩容大学毕业生扎堆

“我连房租都付不出了，真不知如何度过以后的日子。”在人才市场，忙于应聘的小余一脸苦恼，“走出学校都几个月了，还处于失业状态，之前去做了一次外汇代理，可后来发现却是个非法代理点，赶紧辞了，到现在一直找不到工作，读了四年大学出来却找不到工作养活自己，向父母要钱又不好意思，父母培养我大学毕业了，我告诉他们已经工作了，怎开得了口，但事实却是好几个月没工作了，钱都用完了。”同小余一样，连续几个月甚至一两年还找不到工作的大学生越来越多。

大学扩招，毕业生人数剧增，大学生也从天之骄子迅速成为普通一员，大学生地位已逐渐平民化、大众化、普通化，而金融危机的负面影响又造成了单位用人大量压缩，这“一增一减”造成我市大中专毕业生就业面临前所未有的困境，而部分大学生更由于专业错位、期望过高、经验不足等原因在应聘工作中屡屡受挫，但即使这样，大多

数大学生还是一门心思想着如何找一份称心如意的工作，很少有人想到去创业当老板实现自己的人生价值。

经验少缺资金仍是“绊脚石”

在人才市场上，小余找到了几家自己比较心仪的单位，并且都投了简历。

提到创业，小余表示，自己出身农村，一时还很难筹集到足够的创业启动金。同时，创业存在着很大的风险，目前他还是希望先找到一份稳定的工作，早点就业。小余表示，在积累了一定的工作经验后，他会根据市场需求自己干点事情。

和小余有一样想法的在求职者中占了多数。许多大中专毕业生认为创业资金是他们很难跨过的一道门槛。其次，他们刚刚步入社会，缺乏社会经验和对市场的了解，一时也没有合适的创业方案。

对几乎所有的大学生来说，毕业的第一选择就是去找工作，即使很多创业有成的，也是先找工作，找不到后被“逼上梁山”的。杨小姐是一个小广告公司的老板，问及她开公司的初衷，杨小姐也是一脸无辜：“我在一家房产公司工作得好好的，可老板总对我有想法，当初招我进来的老板娘则视我如仇人，太压抑了，赶快辞职出来，一时又找不到工作，刚好朋友有个户外小媒体想转让，我手头也有几个熟悉客户，这才成立了这家公司。”

在我市，自己开店开公司已是司空见惯，在这种氛围中成长出来的学生，创业相对其他城市来说比较自然，但即使在这种环境下，大多数学生关心的还是就业，对自己创业，很多大学生怕亏，怕失败。采访中，重庆工商大学几位学生提起创业也激情满怀、思路澎湃，但

问及他们毕业后是否选择自己去创业时，大多数人还是认为先找工作吧，创业挺好，但毕竟只是想想的事。

当前的社会现实是，大学生创业如果没有来自家庭的支持，很难获得创业资金。目前，虽然国家和各地方政府对大学生创业给予不同的优惠政策，但在政策的落实上、程序的简化上做得还不够到位。因此，对很多想要创业的大学生来说，即使有了创业的方向，找到了合适的项目，缺少资金来源也将成为他们一道难以逾越的障碍。

实际上，限于实力，目前创业的学生也多选择资金较小的项目，采访中，很多希望创业的大学生都把自己的初次创业项目定位于五万以内，开个小服装店、食品店、冰吧甚至礼品店成了不少人的选择。而随着网上交易的风行，开网店也成了更多年轻人的选择。

从小生意做起，脚踏实地，一步一步，稳打稳扎，这是几个创业有成的大学生对后来人的忠告。对大学生来说，创业不仅仅是想把理想变成现实，理想可以天马行空，志向高远，创业则是真金白银拿出来，市场风险莫测，一不小心就有砸进去的可能，初次创业千万不要盲目冲动，要慢慢积累经验，既要有输得起的胆魄又不能输得起不来。刚毕业的大学生最好是立足实际，利用自己的优势，从小做起，逐步发展。

20xx年x月x日