月工作总结

自20xx年x月x日进入武汉科情公司以来，我已经历一月试用期工作。在公司领导及老员工们热情、友善，积极，和谐，兢兢业业，对待工作一丝不苟，一直奉行科学管理，严格要求个工作质量的精神面貌和工作态度的感染和影响下，我很快融入了这个特殊的大家庭。 一月以来，公司为我们精心准备并开展了一系列的培训。这使我们的知识得到了丰富，技能 得到了提升，情操得到了陶冶。在此，对各位武汉科情同仁的一片心血表示诚挚的谢意。 在当前经济迅速发展及企业业务的多元化与复杂化加剧的情况下，企业实际需要对于会 计人员做账水平的要求也日益提高。传统的手工做帐既费时间又费人力而且容易出错，已不 能满足企业需要。因此在信息技术的空前发展的今天，传统的会计手工操作已逐步被计算机 取代。计算机操作即会计电算化，它主要是应用电子计算机代替人工记帐、算帐、报帐，以 及代替一部分由我们人工完成的对会计信息的处理、分析和判断的过程。它是财务会计、财 务管理、会计电算化理论学习的实践环节，也是我们财务管理专业和财务会计专业学习和提 高运用计算机处理会计流程能力的重要组成部分。通过对学习，我们要基本掌握实际企业账务处理流程、会计电算化的基本原理、财务软件的主要功能和使用方法，能够运用财务软件对企业业务进行会计处理。通过对电算化的学习，可以为做软件会计工作打下一定的基础。 用友软件的几个特性：

1，用友财务软件系统管理

财务软件系统管理这部分，主要学习了系统管理的相关概念，功能及基础设置。系统管理是 用友财务软件（ERP-T3/T6）管理系统中一个非常特殊的组成部分。其主要功能是对该软件 管理系统的各个产品进行统一的操作管理和数据的维护，具体包括账套管理、年度账管理、 操作员及权限的集中管理、系统数据及运行安全的管理等方面。

2，用友财务软件总账管理

通过实验掌握了总账管理系统的概念、功能及与其他系统的关系、设置控制系数、设置基础 数据、输入期初余额等内容。总账管理系统是财务及企业管理软件的核心系统，适用于各行 业账务核算及管理工作。总账管理主要功能有：初始设置、凭证管理、出纳管理、账簿管理 、辅助核算管理和月末处理。总账管理系统的重要地位不可忽视，其他管理如：工资管理、 固定资产、应收应付款、资金管理、成本管理、存货管理等都是在围绕着总账管理来运作的 。总账管理系统最后一步是期末处理，主要包括银行对账、自动转帐、对账、月末处理和年末处理。手工做账数量不多但是业务种类繁杂时间紧迫，而在计算机操作下许多期末处理具 有规律性，不但减少会计人员的工作量而且加强了财务核算的规范性。 3，用友财务软件工资管理

用友软件薪资管理即工资管理，这章主要学习了工资管理系统的相关环节的概述和日常业务 处理两大块的内容。

工资管理是用友ERP-T3/T6管理软件的一个子系统，它的主要功能有工资类别的管理、人员 档案的管理、人员数据管理和工资报表管理。工资管理系统日常业务处理是由工资管理系统 的初始设置和日常处理以及期末处理来组成的。计算机处理工资程序基本类似于手工，只是 用户要做一次性的初始设置，如部门类别、工资项目、公式、个人工资、个人所得税的设置 ，银行代发设置、各种表样的定义等，每月只需对有变动的地方进行修改，系统自动进行计 算，汇总生成各种报表。由此可知，工资管理系统对员工的按类别分薪、自动扣税、期末结 转等处理比手工计算和处理简单易行的多了。

4，用友财务软件固定资产管理

固定资产管理包括固定资产管理系统的相关概述以及其日常业务的处理等内容。用友

ERP-T3/T6固定资产管理系统主要完成企业固定资产这一板块的日常业务的核算和管理，生成固定资产卡片，按月反映固定资产的增加、减少、原值变动以及其他变动，并输出相应的增减变动明细账，按月自动计提折旧，生成这就分配凭证，同时输出一些同设备管理相关的报表和账簿。固定资产管理系统和系统管理共享资源，主要是将固定资产相关项目的调整、变动等数据通过记账凭证的形式传输到总账管理系统并保持固定资产账目与总账的平衡。其业务处理流程由初始设置、日常处理和期末处理组成。初始设置通过控制参数的设置和基础数据的设置并输入期初固定资产卡片来完成。固定资产管理系统日常处理主要包括资产增减、资产变动，资产评估、生成凭证和账簿管理。最后的阶段就是期末的处理了，这个阶段主要有对固定资产进行减值准备、计提折旧、对账以及月末结账等内容。在这里值得强调的是，本期不结账的话讲不能处理下期的数据。结账前必须要进行数据的备份，否则数据一旦丢失将无法挽回。

综上所述，是我一月以来学习培训、资料查阅得来的感悟和体会的总结，望领导批评 指正。在今后的工作中我将以百倍的热情虚心学习和请教，挖掘更大的潜能，加快成才成型 的步伐，早日为武汉科情事业添砖加瓦。

第二篇：8月工作总结

8月工作总结

时间：8月x日--8月x日

一、 班况状况：

考勤率：100%，无事假。

二、 入司感想：

8月20号第一天进公司，让我认识了我们现在这个温馨和具有团队精神的销售团体，同样也让我感受到了整个公司的和谐的氛围。虽然对我要做的事情一片茫然，但是，我想做这份工作---这是我来到公司以后的第一感觉。凭着这种直觉和信心，作为一个新人我不能大言不惭的说我要做到最好，但是我会尽我的努力全身心的投入然后在工作中找到自己的价值。

三、 个人工作基本情况：

经过两天的培训，外加自己的学习，让我对公司有了一定的认识，并对竞争对手荣格有了初步的认识。

专业知识的培训：

1. 对公司整体业务的培训 ；

2. 对AI《汽车车制造业》业务的培训；

3. 今年和明年我们活动的培训。

我对此行业和我所要进行的业务有了一定的了解，并了解了我们的目标客户的产品大类，现在正在对各知名公司的地位和主打产品特点以看图识字的方式在进行不断的学习当中。并不断的翻看我们的杂志，了解与客户的合作方式并分析与之能给他们带来的

利益点。

销售知识的培训

1. 销售技巧的培训；

2. 销售基本素质的培训；

3. 电话销售的技巧培训。

我对销售本身这两个字有了进一步的了解，让我明白了性格不能决定销售。说真的，从事销售行业本身就是自己的一个大跨越，我却那么执着的想挑战和尝试，我知道在我即将面临的工作里也许会发生困难，但是我相信自己可以渡过难关。

自己电话销售感想

共打40通电话，有4个是只做展会的，可以做进一步的跟进；有5通是不给负责人电话；有3通是厂子小不考虑；有1通是与德国合作国内不做宣传；有27通电话是不需要挂电话

我开始走向了销售实际操作的第一步---电话销售。刚开始有点紧张，也总是吃闭门羹，但是慢慢就好了，通过不停的跟安姐交流和沟通，也让自己的心情慢慢平静并继续进行。毕竟自己是第一次，这些不算什么的。最主要的是，让我更明确了自己要做的事情，要针对的客户，要怎么去跟他们交流。而且我学习了CRM数据库管理，很方便，虽然我现在还不是很熟练，不够效率，但是我会尽快的适应的。

四、 工作中遇到的难题：

目前客户比较少，对销售技巧不够熟练。

对自己最大的挑战就是专业的跨越，还需要不断的学习和积累。

现在都是一个初步的阶段，所以不够效率。再就是对怎样去销售的感悟还不到位。

五、 下周工作安排：

首先不断的学习和积累行业语言，了解本年的杂志和主要客户。 其次加大打电话的力度，从这个过程中不断的感悟客户需求和寻找行业信息。争取尽量争取到客户并约见拜访。

熟练CRM数据库的使用，争取在这上面少花费时间。