随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年了，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，都是很值得自己重视的。在这个为期一个月半的暑假中，我接受山西财经大学的倡议，积极参加学校内外组织的的各种假期社会实践活动。作为一名未来要迈入社会的学生，深入社会、实践锻炼是一门必经的功课。因为我相信因为经历所以懂得，只有了解社会，你才能真正做到融入社会。现代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的。但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮助。因此暑假我去找了下暑假工，找到的是一份销售类工作。
实践目的：为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了一家电脑销售公司，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。深入社会、了解国情、体验社情，积累对社会认识的阅历和对增进社会工作的理解。在实践过程中增长才干，锻炼能力，开拓视野，为以后的工作打好扎实的基础。在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，便于更好地投入真实的工作当中。培养独立思考、独立工作的能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。不要简单地把暑期社会实践作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。 销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的真针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售任务。
首先，激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。维修师傅告诉我做这一行最需要热情与耐心。做好这一行，热情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。要做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、宽松的氛围,还要增强自信。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客 户,往往因为情况不明，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可,客户看到
这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。 其次沟通，从心开始。作为电子产品销售部的成员，与客人的接触是面对面的，我们的服务态度可以直接影响到顾客对企业的整体印象及对我们产品的购买欲望。只有我们从心底里意识到沟通的重要性，意识到为客户着想，才能为顾客提供更好的服务，最终完成我们的目标。有句话说：买卖不成话不到，话语一到卖三俏。从这句话中我们就可以看出口才对销售工作的重要性。在我的最初印象当中，好的口才，无非就是能耍嘴皮子，属于特能吹的那种。但是，此次的工作，让我认识到我是多么的无知，彻底的颠覆了口才在我心目中的印象。口才，对于销售来讲，并不是非常能说，说的顾客无话可说，说的天花乱坠。好的口才，在销售工作中并不是这样的。好的口才需要体现语言的魅力，有一种说话的艺术感，需要为顾客提供足够的信息。从销售期间的数次失败中，我对此深有体会。在电脑方面，并不是所有人都对此有足够的了解和认知。此时我们用专业的术语为顾客讲解，不仅不会让顾客对电脑有更深入的了解，而且还会加深顾客的迷惑。因此，我们需要以通俗易懂的语言来服务。好的语言不是华丽而不实的，而是有用的，承载着有用的信息。在语言表达上，把专业的东西通俗化，让顾客听得懂，听得明白，是十分重要的。其次，形象的对产品的描述也是一个至关重要的因素，形象的描述有时不仅可以把产品的性能描述的很到位，
同时也让顾客有兴趣去购买，以此打动顾客的心，让他忍不住购买产品。打动了顾客的心就如同打开了顾客的钱包。而打动顾客的心就需要用形象的语言区描述产品对顾客的用处。另外，语言的幽默是不可缺少的，大家都喜欢和幽默风趣的人交到，而不愿跟呆板的人在一起。幽默的语言更会赢得顾客的喜欢和认可，因为顾客购买产品同时也购买了一个好的心情。毫不夸张的说，幽默是成功的一把钥匙。一个出色的销售人员，就能把语言的艺术性和魅力融入的工作当中，能灵巧的使用语言，就有了成功的基石。只有用心真诚地与顾客沟通，才能发掘潜在的顾客，提高我们的销售量。在工作中，我也遇到过比较难缠的顾客，他已经在店里转了很久但还是问很多问题，还是一直在犹豫不定，并抱怨我的态度不如他所说的，我当时不知该如何处理。想起自己之前观察到我们经理耐心地为此类顾客介绍产品的情形，无论顾客问的问题多么细致，经理始终面带微笑。即便顾客最后没有购买产品，经理也是礼貌热情地欢送顾客。于是我运用了经理的沟通技巧，虽然这位顾客最后没有买我们的产品，但是我尽了我自己最大的努力，为我们公司在顾客那里留下了潜在的希望。
再次，“主动出击”：当你可以选择的时候，。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向老板请教
问题，跟师傅像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，师傅就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。销售人员应还建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长久的联系,充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久地保持这份信任和默契，保持长久的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。
当然在实习中我还能学到很多其他的东西，比如与同事的合作，我们马上就 要步入社会，成功不可能一触而就，这就需要我们从低层做起，摆正心态，虚心 向长辈及同行学习。这次实习中，我更加注重锻炼自己的执行力，做的过程就是 学习的过程，我不怕苦，不怕累，勤快认真，踏实地完成上级安排的任务。在实 习的时候，经理会交给我们不同的工作任务，从不同的工作中我们可以了解到自 己的优势与劣势，认清自己的不足，从而加以完善。我认识到自己的沟通技巧还 不够全面，认识问题不能往往以偏概全，知识面还不够广，今后一定要加以强化。 同时，实习也是实验，实验一下自己是否适合这份的工作，从而更好地指导自己 今后的职业生涯。此次实习，我学会运用所学知识解决简单问题的方法与技巧， 学会了与员工同事相处沟通的有效途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己， 也锻炼了我自己的意志力，训练了自己的动手操作能力提升了自己的实践技能， 也积累了社会工作的简单经验，为以后工作打下了一点必要的基础。
通过这段时间的实习，我更好地了解了电子产品行业销售工作的具体情况，并对业内的相关行情有了初步的了解。实习是我们即将踏入社会前的重要台阶，给予了我们很好的机会提前演练，使我们今后更容易去接触社会。整个的实习过程是紧张而愉快的，我的工作态度和成效也得到了总经理和同事们的一致称赞。
作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。
大学里的第二次社会实践，也是我更加了解社会实践的重要意义。敢于参加社会实践中困难的挑战是一种基本的个人素质与胆识。在社会实践中增长见识； 在磨练中增强毅力；在困难重重中挑战自我培养自己的素养，来拯救自己和别人
的差距与不足。在当今社会，在就业问题中，你会感觉到：无经验者往后排，茫茫人海独徘徊，你没有经验，自然而然做什么都感到陌生而犹豫。为了拓展自身的知识面，社会经验，工作经验，我们必须扩大与社会的接触面，增加个人的社会竞争能力，逆水行舟，背水一站的决心超越自我。在社会实践中培养自己的智慧和技能；在社会实践中成熟，少一点嫩气；在社会实践中多份坚强，少一份脆弱；在社会实践中多了一味工作经验味，少了一味书生气味；在社会实践中学会了独立自强，减轻了父母的操心亲戚朋友的担心；在社会实践中找到了又一位良师益友，减轻了老师教学的负担也提升理论教学与实际操作的互动；在社会实践中自己的一切事物都要自己去解决，增强了自己的自信心，从社会实践中知道了眼高手低的教训，体会了自己的动手能力也警示了自己的不足。在学校里，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎什么得学。在社会上，工作中，可能会遇到书本上没有学到的也有可能是书本上的知识一点用不到的，也有可能是书本上理论扩展的变式问题现象。在社会上，更得到那些社会经验丰富的人沟通交流，使自己在以后工作之前得到了免费的练习，在以后工作能不会和别人对话时不会应变而烦恼，会使谈话冷场的现象打预防针也使自己体会到人与人之间的默契；在做事过程中更加融洽取到事半功倍的效果，别人给你的意见，自己要听取耐心虚心地接纳。自信人生三千里，自信固然好，但如果在工作中太过于自信就变成自负麻木，这种刚愎自用的行为导致工作的滞慢，心情不快。这些在社会实践中，自己深有体会，为了以后工作打下不该犯的毛病作出坚固的做人基础。纸上得来终觉浅，深了此事要实践。这次社会实践上我懂得了“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”的做人经验。这次社会实践上我更加理解“在山山泉清，出山山泉浊”的考验。
第二篇：暑假社会实践
暑期社会实践报告
不知不觉中，大学的第一个暑假即将结束。在这个假期里，我很庆幸自己参加了社区服务和打工等社会实践活动。在这些活动中，我提高了自己的动手能力，养成了独立思考的好习惯，而且在实践中我也增长了见识，锻炼了自己的才干，培养了自己的韧性，找出自己的不足和差距所在，对此我感到十分高兴。
暑假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素 质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时时间也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，服务社区、回报社会的一种良好形式。作为一名大学生有别于中学生就在于它更重视培养学生的实践能力，在重视素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。岁月如梭，伴随着酷热的到来，作为大学生的第一个暑期就已悄然来到我们身边，于是我积极地投身社会实践当中，想通过社会实践更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的实干;想通过社会实践，找出自己的不足，不断地去完善自己。
临近暑假，校园里、大街上各种各样的招工广告随处可见，我和几个室友准备在暑期找份临时工来充实自己的暑假生活。在找工作的时候就听说其他学校的有去打工被骗的，所以我们在找工作的时候都很谨慎。经过慎密的筛选，我决定还是回家去找工作，最后来到了社区的一家药品店。由于还没有特别的专业知识，所以无法担任销售的工作，就只能每天帮忙搬药品，分类，清点。虽说这种工作特别无聊，但是我可以学到一些关于药品的知识，对以后的学业有所帮助，自己还是非常高兴的。刚开始没上班的时候，我原本以为这个工作应该会很轻松。可是不然，上班之后，不久要按员工的上班时间，早班从早上八点钟开始上班，到下午五点钟结束，中午仅仅休息一个小时，而且有时晚班在八点的时候下班。每周来新药的时候，还要帮忙上货，整理花车，负责整理散货的归类。每天晚班的同事，还要在下班之前把所有的排面整理好。到后来，这些我每天都已经习惯了，忙忙碌碌的，也很充实。在药店（因为社区比较大，人也比较多，所以这个药店也比较大）里面工作，我还是看到了管理上存在的一些问题，虽然我学的并不是工商管理。例如有些药品需要放在花车上，今天看到同事很辛苦的把商品一个个摆好，明天领导来了，又让把商品摆放在其他的位置。这样的事情经常发生，很浪费时间和人力，我觉得这些就应该尽早安排好，不要等到都做好了又否定。八月二十号，短暂的实践生活就这样结束了，除了收获，还有很多值得我思考的问题……
一、时间真的很宝贵。俗话说：时间就是金钱。时间确实是可以创造金钱，但是金钱却买不到时间。一个暑假的时间眨眼间就要过去了，像我这样打工时间过得也很快，在家里玩时间过得也很快，但是走出家门去进行社会实践，不管是不是能赚到很多钱，但终究是增长了很多知识，积累了很多经验。所以我们一定要珍惜时间，利用好时间；
二、挣个钱真难。整天在学校吃穿不愁的我们却很少想一下父母挣钱供养我们上学是多么的不容易，我们在学校吃喝玩乐日子过得很是潇洒，但父母呢?他们只是一个劲的想法挣钱让我们吃好喝好，而他们去整天省吃俭用，辛辛苦苦的挣钱，而我们只是知道花钱。通过这个暑期的打工经历我确实感受的了钱是多么的难挣，每天超负荷的工作量把人累
的够呛，有时候一连站好几天站的腿酸疼硬疼的，第二天起床都起不来，反正是钱是没有好挣的；
三、人活着真不容易。跟我一起打工的有一个是早早辍学的同龄人，没有接受高等教育就难以找到更好的工作。现在想想我们以前真是生在福中不知福，看到和我们同龄的好多人早早的就担起了家庭的重担，以前还以为他们出去打工很自由还可以挣钱花，但亲身实践后才知道还是在学校好，在学校自由点，在这儿父母供养着没有人骂，没有生活的压力。他们打工在外动不动就被上级骂一顿，我有一个同学在机械厂上班，整天都是沉重的工作，嘈杂的环境，生活没一点儿乐趣，也许他们唯一期盼的就是发工资的那一刻，这就是他们的生活。有时候想想就是混个人好难，一辈子都要被生活的压力牵着鼻子走。而且，在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
四、珍惜现在幸福生活，好好学习。暑假在那干活的时候不让说话，不让听歌，机械的工作很是令我们乏味，这种生活我们也幸亏是干了不到两个月，在那干活的时候就经常想还是我们在学校幸福，到学校一定要好好学习珍惜眼前的幸福生活。这一开学就是大二了，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务，珍惜大学里的每分每秒充分利用大学里的每份资源来充实自己，好好的锻炼自己，学号本专业知识，才能等到毕业后找到份满意的工作，到时候也许生活会比较好过点。
以前总以为大学生活就比较接近社会生活，现在想一想还是自己太天真了。学校毕竟还是以学生为大多数的，还是一个比较纯真的地方。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。
为期一个月的社会实践结束了，在实践的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事，对自己产生，都得到了一个满意的答案。原本以为自己已经学会了一些基础的知识就够用了，可到了实践的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，尤其是专业知识，真的是特别多，特别复杂，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，一定要奋勇直前。人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决的。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我
们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。