工作职责与任职要求

岗位：市场拓展部经理

部门：业务部

分部门：隆畅达福建分公司

工作概述：在总经理助理直接领导下考核福州分公司、厦门分公司工作及加盟商合作管理工作，协助各区域销售团队培训工作及销售数据分析工作，根据市场开拓情况制定区域市场活动方案并指导具体实施方案。

职责范围：福建省

直接汇报对象：总经理助理

工作职责：

1． 负责省内所有加盟业务的开拓及维护；

2． 负责结合各分公司业务开展情况制定市场推广活动并督促实施；

3． 制作宣传材料并控制其库存及流量；

4． 负责辖区内同行信息的了解及整理，并不定期对分公司区域经理开展培训；

5． 监察竞争对手情况并协助收集市场情报；

6． 负责福州、厦门两地以外同行合作业务的开拓；

7． 负责不定期核实销售数据、评估销售潜力及销售人员潜力；

8． 评估各分公司大客户质量并对特价及大客户政策进行初步审核；

9． 负责辖区内所有客户服务工作；

10． 负责与北京总公司保持密切联系并不定期反馈分公司运营情况；

11． 完成上级领导临时交办的任务。

日常工作：

1. 每月x日前提交下月市场推广计划及预算，经总经理助理审批后供分公司制作下月区域运营费用预算表；

2. 每月x日前提交部门工作总结；

3. 每月x日前提交分公司设备运行报告；

4. 每月x日前对全员进行下月推广计划培训及市场风向培训；

5．每月x日前结合上月推广计划及销售数据提交市场推广实施效果分析；

6. 每月x日前提交上月各区域员工培训总结；

7. 每月x日前更新所有客户管理系统数据；

8. 每月x日前评估各分公司销售潜力及工作情况，根据全年工作计划对各分公司下达销售任务；

9. 每周六中午12：00前提交本周工作总结及下周工作计划。 10.参加每周例会并汇报上周销售数据、同行信息； 11.根据需要安排各地出差及加盟业务的洽谈； 12.协调本部门与分公司人员共同开展工作。

任职要求：

1. 大专以上学历，三年以上同等职位管理经验；

2. 熟悉国内航空机票运价政策，有丰富的航空资源和旅行社资源者及加盟经验者优先考虑；

3. 具有丰富的人脉资源，能够快速、有效的整合上下游渠道资源，有较强团队建设和组织管理能力，有高度的责任心和强烈的团队意识，能承受较强的工作压力

4. 清析了解公司既有资源，不断了解客户需求，并及时向上级领导反馈，以便于适应市场需求；

5. 有客户资源者优先考虑。

第二篇：市场部经理岗位描述

岗位描述

市场部经理

岗位名称：

市场部经理

直接上级：

营销总监

直接下级：

市场监查部经理、调研部经理

本职工作：

为公司提供准确及时适用的市场信息

直接责任：

1. 正确传达营销总监提出的营销组织工作方案精神，并遵照贯彻执行。

2. 定期或不定期向营销总监报告市场部工作情况，并代表市场部投诉。

3. 审批市场环境信息的准确性、适用性，并签转有关部门负责人。

4. 主持市场部例会和以市场部为主的其他营销工作会议，并参加营销总监主持的营销工作会议。

5. 制定市场部工作方案及工作计划，报营销总监批准后执行。

6. 制定市场监查部经理、市场调研部经理的岗位描述，界定好其工作职责。

7. 与市场监查部经理、市场调研部经理进行首次述职和定期述职，并作好对其考虑、培训、工作评定和工作争议仲裁。

8. 客户资信情报的综合分析及信用评定。

9. 审批市场调查工作程序和实施细则。

10. 向市场部调研部经理、市场监查部经理布置工作任务并指导监督控制。

11. 必要时向所属下级授权。

12. 根据工作需要合理调配市场部人员以及授权或委托公司员工为临时性市场部人员，报人事部备案。

13. 掌握市场部工作情况及有关市场信息。

14. 根据需要进行专项调查指导。

15. 根据调查结果提出处理意见。

16. 依程序提出与相关部门之间的工作界定意见，并报批。

17. 完成营销总监授权交办的任务。

18. 协调与相关部门的工作联系。

19. 关心市场部工作人员的思想、生活待遇。

领导责任：

1. 对市场环境维护结果和市场环境调查信息准确及时反馈负总责。

2. 对市场部人员的培训、考核工作评定负总责。

3. 对市场部所有工作的检查反馈负总责。

4. 对市场调查费用负总责。

5. 对市场调查实施方案及操作程序负责。

6. 对市场部人员的法律纪律行为、工作秩序、整体精神面貌以及对公司

造成的影响负总责。

7. 对市场部违纪者提出处理意见或实施处罚负责。

主要权力：

1. 向营销总监报告工作。

2. 指挥、监督、检查市场监查部经理、市场调研部经理工作。

3. 合理调配市场部员工的权力。

4. （ ）元以内的市场调查费用的财务审批权。

5. 培训、考核、评价市场部人员。

6. 审批市场监查和市场调研实施细则。

7. 审查市场环境信息和提出处理建议。

8. 调查假货、串货以及违纪违法问题，提出处理意见。

9. 合理情况下直接向总裁申诉。

以下是与工作相关的示范问题：

我的主要责任会是什么？ 我的下属有多少人，他们是哪些人？而我的上司又是谁？ 员工们是否具有团体精神？ 做这份工作的前任是否被提升了？干这份工作获得提升的可能性怎样？

公司的发展方向如何？

我的第一个工作项目会是什么？

我将接受何种培训？

我应该具有什么样的才智才能做好这份工作？

这一职位处于公司组织结构中的什么位置？

在营销业界，对市场部经理的普遍定义是有十五大功能：

1． 制定年度营销目标计划。

2． 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

3． 对消费者购买心理和行为的调查。

4． 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等情况进行的收集、整理和分析。

5． 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。

6． 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

7． 制定产品企划策略。

8． 制定产品价格。

9． 新产品上市规划。 :

10． 制定通路计划及个阶段实施目标。

11． 促销活动的策划及组织。

12． 合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。

13． 制定及实施市场广告推广活动和公关活动。

14． 实施品牌规划和品牌的形象建设。

15． 负责产销的协调工作