绍兴文理学院元培学院教学实习日记
班级 市场营销0801 姓名 胡莉莉 学号 0207080142日期 7月x日~13日7月x日
今天是我们营销实习的第一天，按照我们之前说好的打算涉及食品行业，因为考虑到营销节销售食品的店铺不会太多，这样会减轻我们的竞争压力，所以我们几个就去超市逛了一圈，讨论了很多，也思考了很多，最后一致决定以方便面为主打产品，但是未决定哪个牌子的方便面被采用，货架上的各种包装商品看的我眼花缭乱，然后注意到了“统一”的老坛酸菜面，有了一丝的兴趣，主要是受到湖南台的汪涵支持的“天天向上”节目的影响。
7月x日
第二天我就向小组成员们提出了这个建议，然后经过一番讨论得到了大家一致的同意，我们考虑到汪涵的知名度，相信很多人都不会对他陌生，超市的视屏广告和公交车上都有他的广告，而且老坛酸菜面是“统一”新推出来的产品，“统一”是个知名企业，但是老坛酸菜面是新品种，一些消费者对它并不熟知，我们何不趁营销节这个机会来对它进行宣传推广，只要我们能找到合适的货源一切就OK了。
7月x日
第三天我们基本确定下来我们的产品是方便面，但我们又想到只卖一种品牌会不会显得太单一，种类太少，但如果我们要销售其他品牌的商品的话，比如“康师傅”、“华龙”什么的，就需要这些商品的进货渠道，然后我们有组员提出了说太多牌子的话会显得过于混乱，没有什么特色，而且都是竞争对手，供应商在给我们货物的时候也会觉得心里不舒服，这样就不便于我们后期的管理，所以还是决定只销售“统一”的老坛酸菜面。
7月x日
到了第四天，我们就差找“统一”的老坛酸菜面的进货渠道问题了，这让我们感到焦头烂额，不过我们是不会放弃的，相信天无绝人之路，大家分头想办法，先去大超市询问了下关于进货的问题，也说明了关于此次营销节的详细情况，令我们失望的是，他们不会帮我们这个忙，看来只能另谋它路了，幸运的是，组员中有同学的亲戚有这方面的资源，他就是做这方面的市场的，有良好的人际关系网，听说了我们此次有关营销节的事之后，答应以优惠的价格提供给我们商品，如果卖不完的话还可以退货给他，这让我们欣喜异常，就这样，我们解决了货源的问题。
7月x日
很快迎来了第五天，我们再次进行了激烈的讨论，觉得着这样做是可行的， 我们跟他初步达成了协议，他也说明了跟我们合作双方的好处，对于我们来说，解决了营销节的渠道问题；对于他来说，扩大了消费者市场（大学生这一特殊群体）的范围，加大了“统一”的老坛酸菜面的宣传力度，而且把我们学校作为试验点，如果这次营销成功的话，可以获得可靠的资料，总而言之，对于大家来说，这是一种双赢的合作模式，我们深思熟虑后，觉得是可以接受的。
7月x日
经过这几天的忙碌奔波之后，初步拟定了营销方案，开始着手写这个策划方案，通过自己的亲身经历，查阅网上资料和相关书籍，营销策划初具雏形，然后大家分工合作，对于营销节的一些细节问题也仔细考虑，还有海报设计，音响设备的预定等等都考虑进去了，财务报表也进行了大致的估计，大部分的工作基本尘埃落定。
7月x日
这次暑假实习马上接近了尾声，心里感慨万千，想到有这些收获，心里还是甜滋滋的，最后大家一致决定先购进拿桶装300包，散装500包，具体情况发生的时候我们也会随机应变，到真正实行策划方案的时候会有所调整。我们也和供应商做了好的接洽，他也帮了我们不少忙。很感谢学校给我们提供这么一个锻炼的机会，让大家成长了不少，懂得了不少，这次的暑假实习给我留下了深刻得印象，对于即将踏入社会的我们是一次难忘的体验。
第二篇：市场营销实习日记
市场营销实习日记
前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习。
本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。
实习时间
XX年x月x日——XX年x月x日
实习地点
佛山市高明区文昌路物业广场一楼a30
实习单位和部门
佛山市迪信通电讯器材有限公司高明连锁分店销售部
四、实习内容
通过在迪信通的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想
我的实习报告分为以下几部分：
1、实习单位生产经营的总体情况。迪信通是全国最大手机专业连锁企业,19xx年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。19xx年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了“大卖场”。年销售手机500万部,年销售额50多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用到“萝卜与大棒”的激励方法。比如：这个月的积压机是moto的w208、c261、l71和联想的e320、e303、v350。一共有15台，平均每个营业员要卖出3台，卖出一台当晚结算就有15元现返，到发工资时就每台奖金3元，一个月下来没卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000元，在工资提成中才有每台机8元，如果达不到就每台2元。这是一个不错的管理方法。
2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习单位的市场营销策略。