十一月份总结报告

十一月份即将过去，在公司领导和各部门同事的配合协助下，我基本上完成了自己岗位上的各项职责。下面我将就自己的工作状况、体会等做一个简要的总结。

一、 主要工作情况

1、参与《城市记忆》画册的制作，及相关会议，及《城市记忆》部

分展板的命名。

2、参与了“11·9”消防日的活动

3、参与中奥公司画册的文字撰写及修改。

4、参与了礼品公司相关文案的撰写修改

5、参与曼亨顿花园酒店开业庆典方案撰写及修改

二、 工作中出现的问题

1、工作过程中由于对相关问题的认识不够到位，致使出现了工

作反复的现象，致使出现浪费时间的情况。

2、工作中，因自身经验不足，对业务不熟悉，致使工作遇到一

些困难。在工作上花费了较多的时间。

三、 体会

在这一个多月来的工作中，我深刻地认识到了自身的经验缺乏，对很多业务的认识不足，对于团队合作的认识不够到位，以至于使工作遇到了很多的困难。但在今后的工作中，我将会认真学习，加深对自身业务的认识，进一步融入团队，加强团队合作。使自己能更好完成工作。

第二篇：月工作总结

8月份工作总结

来分公司上班已经一个多月时间了，总体感觉是一个可操作性很强的地产项目。但是销售执行是他的一块短板。分析原因存在以下几个方面问题：

1、销售主管领导和置业人员的频繁更换，造成了大量意向客户由于没有及时跟踪而流失；

2、销售人员基本业务知识和素养的缺乏，造成了推销的过程缺乏专业性和技巧；

3、销售现场硬件的缺乏，限制了接待条件并影响的整体形象不能够体现开发商的实力；

4、置业人员工作缺乏积极性，不仅仅是工资待遇的提高而是公司对员工的生活关心不足。

8月份我主要的工作内容如下：

1、 加强置业人员的基础知识和销售技巧的培训；

2、 加强案场的管理，早会计划晚会总结的执行；

3、 积极催促置业逼定7月x日6、7、13号楼开盘后合同的签订；

4、 准备1、3、5、8、9、10的销售计划和推广方案；

5、 积极准备8月x日—9月x日针对6、7、13号楼开盘后期的去化方案并实施；

6、 准备9月x日针对教师节去化2、4号楼尾盘的方案

并报薛总审批。

7、 下乡派发针对6、7、13号楼的宣传促销单页。

8、 联系并催促公积金中心尽快确定购买门面房做办公室的事情；（进一步催促的结果是黄山市公积金中心还没有审批下购买方案）

9、 进一步跟踪的购买意向和可接受价格。

8月份的销售结果

8月份新成交客户6户，下定1户；共7户。新来访客户：52组。能够来案场看房子的客户意向都是很明确的都是B类及上客户。

祁门市场调查及分析

祁门现有预售的楼盘有：财富广场均价3900元/平方、广惠均价3500元/平方、三清3900元/平方、南城水岸均价3550元/平方、祁红花苑均价3400元/平方、；由于财富广场、三清、南城水岸、是在老城区当地的老百姓对其认可度较高，认为在城区生活较方便。祁红花苑只剩余别墅房源和本案不存在竞争。广惠本身环境差，没有配套服务和本案无法竞争。 等待预售的楼盘：水韵江南、鸿郡、祥和华府、水云居、水岸明珠、秀明山庄；直接的竞争对手是祥和华府其售楼部在车站旁已建好等待开放，秀明山庄在火车对面，多层建在山腰上面等待蓄水中。

建议

1、 销售的过程缺乏临门一脚的力度，建议将20xx元以

内的优惠权利给予销售部。

2、 因为下面的时间活动是一轮接着一轮来推出请尽快

将人员招聘到位。（1名执行策划、4名置业顾问）

3、 建议将祁门分公司所有部门都作为盈利部门全部纳

入销售考核当中；

小结

销售是一个团队的配合，如果一个公司是一个团队；那么公司里所有的部门都必须积极的配合完成销售，而不仅仅只是销售部。本案的销售是一个长期的过程，所以当下急需要解决的就是固定销售队伍，打造精英销售团队。