20xx年工作展望

关于20xx的年的工作计划，我主要从以下三个方面阐述： 第一：营销团队的人员增援。

公司营销中心现有人员共计25人，人员离职比很低，稳定性较好，但是从整体的团队营销人员规模来看，我们从人员数量上还是远低于大连券商的平均水平。据大连市证券业协会10月份最新数据统计，大连市券商共计营销人员1673人，营业部53家，平均下来各营业部营销人员数量为32人。我们现有的25人是低于大连券商的平均水平的。因为明年的重点工作重心也将转移到人员招聘上。我团队下属10人，待入职1人，今年新招聘人员为7人，明年预计增援将维持在15人。明年招聘工作将以校园招聘和社会招聘想结合，多渠道进行，再校园中深度挖掘值得培养的证券从业人员，为公司注入新鲜血液，培养未来适合公司理念的人才。从公司总部明年的发展理念来看，投顾和理顾的融合是未来公司前进的动力，因为校园招聘中也将重点招聘理顾，找寻合适的人选进行投顾培育。秉承公司诚实做事，踏实做人的理念，给更多符合公司文化的毕业生进入公司的机会。招聘形式想以定期进入学校进行宣讲会为主要形式。

第二：渠道的维护与拓展工作

现管理渠道包括福特4S店，深发展分行营业部，华夏银行星海支行，浦发银行和平广场支行，招商银行人民广场支行以及招商银行和平广场支行，中国银行太原街支行，农业银行解放广场支行。明年的

工作重点在维护原有渠道的基础上，争取拓展新型的适合营销工作进行的有利渠道。激活现有的新盛荣丰田，洗车店的营销渠道，进行多渠道多种方式的的营销活动。

第三：与渠道以及相关合作单位一起组织多样的营销活动。

纵观20xx年，3月份在乐购超市举办迎春乐购型营销活动，4月份与浙商商会浙商期货联手在百年汇组织过浙江省上市公司推荐会，10月份利用周末时间与招商银行联手举办了红色电影周走进社区活动，分别在百合山庄和民兴花园进行了公司的品牌宣传与客户营销工作。 11月份与华夏银行星海支行联手举办了理财沙龙，都取得了不俗的效果。

经过与渠道多方位的沟通，为大家争取了三方存管营销费用，今年深发展银行，兴业银行，招商银行，农业银行，中国银行，建设银行，浦发银行也分别针对三方存管客户资产给大家下放了一定的经费。 经不完全统计，现已发放招商银行800元，中国银行1200元，浦发银行500元，待发放中国银行2100元，农业银行7000元，建设银行400元，今年共计为大家争取三方存管营销费用120xx。在一定意义上实现了券商与银行的共赢关系。在明年的工作中，将坚定不移的从双方的共赢关系出发与银行以及其他渠道携手合作，更大力度的为大家争取营销费用。

接下来是一些个人工作经验分享：

从我个人20xx年和20xx年工资收入角度来看，理财产品销售的收入也是占了相当大的比重，无论从去年的汇金1号，金惠引航，博时

行业轮动，还是从今年的汇金1号，汇金大消费，浙商产业聚潮，恒生电子信托产品。从现在市场竞争的角度，佣金战也是真正进入了白热化，对比一下近3年x月份大连市证券业协会统计的佣金对比，20xx年x月份平均1.4,20xx年x月份平均1.2,20xx年x月份平均1.0，虽然每个人收入方式不能复制，但是真正能从股票佣金一条路杀出重围的人我觉得并不是太多。所以大家对收入方面的意识，一定要进行转型，特别是对理财产品销售的重视，可能未来很长一段时间，它会成为大家收入的重要来源。20xx年公司又为大家拓宽了很多产品线，包括信托产品（这两款产品收益8%和9%还是非常不错的，大通代销华信信托的也就是7.2%左右，咱们还是具有一定优势的）；套利通（大客户营销利器，每三个月开放一次，要当做常规产品，经常给客户提起，让客户心理逐渐接受这个产品）；以及总部推出的定期举行的上市公司实体调研活动，都是浙商独有的特色产品以及服务。要学会在营销客户的过程中，把这些独有的产品介绍给客户，让我们与其他公司的产品和服务形成错位竞争，以便大家在营销客户过程中能够脱颖而出。

第二篇：20xx年工作展望

维修队20xx年度工作展望

回顾20xx年各项工作，维修队在去年x月份顺利安全完成鳌头站、从化站、广州站的投产任务，并成功地保障站场设备安全平稳运行两个月。我们认真总结每次中的经验，查找存在的不足，不断改进，在每次维修工作中使我们锻炼了队伍，积累了丰富的现场实践经验，为今年的其它各个站场的投产积累了丰富经验。但是维修队在去年的工作当中或多或少的存在不足，去年对人员组织不到位的缺点，对年轻员工还存在培训知识不全面，劳动纪律差的问题等。因此，维修队在20xx年里将把20xx年各项工作作为一面反光镜，积极检查发现自己的不足并进行改正。维修队按照项目部领导的要求，结合实际工作情况，制定20xx年的各项工作思路，具体以下几个方面。

一 改变以往的工作模式，由被动变为主动。

1．制定设备的维护保养和管理计划。对设备定期进行巡检及时发现安全隐患及时处理，定期对设备进行维护保养以保证设备正常运转。如定期对螺杆、阀杆及阀门手柄进行除锈打黄油，定期对各个站场的电气设备进行安全隐患排查，定期对天然气发电机维护保养，严格按规定时间测试各站设备接地电阻数据等，这些一系列的日常工作就是为了防止设备在紧急状况下停止工作从而影响了正常生产运行。

2.对于大修、日常维修以及定期保养情况所需的配件将集中分类存储，在发现配件或工具不足时，及时联系补充货源，以保证生产正

常进行。

3.积极参加各个站场隐患排查（例如去年按照调度的要求，需要对广州、从化、鳌头站的排污阀、气液联动阀的引压管、压力表接头和各种先导式安全阀进行隐患排查。我们维修队积极派出维修人员去这三个站场对排污阀和先导式安全阀进行隐患排查整改工作，三个站的排污阀和先导式安全阀数量多，工作量大。在工作的过程中，维修队一些员工马不停蹄，攻坚克难，严格遵守操作规程，认真做好自己的本职工作。对与发现的问题及时与运营部操作人员协商进行处理泄漏点。经过我们的辛苦努力，保障了投产的顺利进行。）对将要投运的站场，我们维修队对其工艺设备进行主动排查，尽早找出隐患点及时整改。

二 加强岗位练兵，提高技能水平

针对维修队人员技术水平低的薄弱环节，由于工作的需要，维修队将积极加强岗位练兵，提高新进大中专生的工作技能和应急能力。一是定期组织员工学习、操作常用设备、器具，如柴油发电机和燃气发电机的操作、电焊实操、套丝机操作等，使员工随时随地都能熟练操作这些设备；二是制定培训计划，由焊工、电工师傅带领，定期开展理论及操作实践培训，在中心开展“传、帮、带”活动，让员工在“学中练、练中会”。从而迅速提高员工的技能，为中心开展维抢修工作积累工作经验；三是开展各种技能比赛，利用每次练兵、现场实践的机会，积累组织开展班组、岗位之间的劳动竞赛。班组之间比工作任务谁完成快、质量高，同岗位之间比谁业务技能熟练、业务知识

掌握牢固，使员工在竞争中不断提升。

三 加强维修队劳动纪律，提高管理能力

20xx年，我们将以提高应急抢险水平，以提升维修队全体人员能力为重点，全面推进抢维修中心维修队建设，通过一年的运行实践，维修队管理还不规范。针对发现的问题，维修队将积极采取措施及时完善，一是将工作责任下放到维修队的每一位员工身上，让大家共同参与到维修队的建设当中去，积极建立健全维修队机制；二是每周组织员工召开本周工作总结会，查找工作得失，总结经验，规划好下周工作；

1. 严格遵守工作时间，充分合理利用工时。遵守站场规定的作息时间，不迟到、不早退、不旷工，不再工作时间内做生产任务不相干的事情。合理利用时间，提高生产效率。

2. 于职守，切实负起岗位职责。充分利用时间，提高工作效率，严格按照岗位职责行事，按照分工，各司其职，谁失其责，严肃追究。

3. 狠抓管理，听从指挥。严格按照站场规定的规章制度要求班组所有人员，对违反项目部规章制度的人员严格处理。对工作中出现的不听指挥，出工不出力的现象坚决杜绝坚决打击。

四 抓好安全工作不放松

1. 积极做好安全基础工作

根据项目部要求，维修队不断深化“我要安全”主题活动。一是通过“事故”学安全。我们将重视周一安全活动，积极组织员工学习国内外石油石化行业的事故案例，通过对事故的全面解读和造成事故

原因的深层次分析来给大家敲响警钟；二是完善操作规程，为了使员工规范操作，工作无事故，维修队将制作吊装作业、焊接作业、电工维修等特种作业的操作规程及危险识别、风险评价、预防措施手册，采取不定时组织员工学习，并在日常工作中检查监督各种工作人员落实这些规程制度的情况。

2.加强现场工作风险识别

作业前认真做好直接作业的危害和风险评估是非常重要的，根据去年的现场经验，在以后工作中，我们要积极加强现场工作风险识别，将安全生产与施工、学习融合在一起，以安全措施来保证施工安全。一是出发之前识别。每次员工出发之前，维修队都将会召开动员会。安排工作的负责人，并讲解工作中可能遇到的问题，进行危害识别、风险削减，安全教育后，现场操作人员签字确认，出发之前，开特种作业操作票后方可进行操作。二是工作中识别。要求在外施工人员，在每次工作之前先要进行工作环境的风险识别和风险削减，针对风险确认好安全措施后进行施工作业，维修队有专人收集现场操作人员回报的工作进展和遇到的问题以及现场照片等，发现隐患苗头，我们马上指出并要求处理。三是工作后识别。维修队全体人员在现场工作之后，根据工作中遇到的安全隐患问题，积极做出总结，为下次施工中遇到安全熟练操作。总之，我们要求维修队人员在各类工作中时时刻刻将风险识别放在首位，严格遵守中海油五想五不干工作原则，“一想安全风险，不清楚不干。二想安全措施，不完善不干。三想安全工具，未配备不干，四想安全环境，不合格不干。五想安全技能，

不具备不干。”以达到“安全稳妥，万无一失”的目的。

3.做好安全练兵

安全工作重在预防，重在平时的安全技能积累，结合维修队工作需要，维修队将积极做好安全演练工作，保证安全工作能上一个新台阶，一是定期组织各类安全活动，我们计划一个月进行一次空呼比赛，并将比赛成绩纳入员工日常考核当中，一个月进行一次安全知识竞赛，增强员工安全意识；二是坚持贯彻“防消结合、预防为主”的消防工作方针，结合维修队特点，组织员工学习应急逃生技能、急救措施，加强应急逃生能力训练，坚守消防设备安全检查，每个月在维修队中组织一次消防演练，模拟火灾逃生、灭火器使用及消防栓的使用学习等，增强员工应对突防事件的能力。

四 推进知识型团队建设

为了提升维修队全体员工的理论水平，营造学习氛围，维修队将加强知识型团队建设。

1. 加强学习

要求大中专生每天学习一小时，阅读相关技术类、文艺类书籍或上网查阅与自己岗位相关的技术类资料，拓展全体员工的视野，定期组织学习交流会。如学习各自专业的书籍，如长输管道焊接理论基础、仪表检测、自动控制原理等。

2. 以赛促学

根据工作中遇到的技术难题，举行设计竞赛，分组设计、制作，并对制作成果进行拼比，对先进的设计理念、制作水平高的员工给予

奖励，并大力推广他们的成果，达到以赛促学的效果。 3

3.技术讲课

每周一下午技术讲课，维修队每名员工可以根据自身的工作经历，结合理论学习对某一项具体技术进行讲课、讲解的环节，提升授课人自身的语言组织能力。内部的培训计划每周派一名员工去授课，有空气呼吸机、电器安全、燃气发电机的用操作规程等。

总之，为实现20xx年的预计目标，提升维修的整体水平及形象，在项目部领导的支持下，我们将严格管理，认真落实岗位责任制，工作中知难奋进、开拓进取，从点滴小事做起，内强管理，外树形象，为实现项目部的整体工作思路与目标做出应有的力量。