三年改进计划工作汇报

尊敬的各位专家：大家下午好！我今天汇报的主题是学校三年改进计划工作内容。

各位专家，当我们走进一所普通的学校，一定会有一种不同的感觉。这种感觉，一是来源于对学校直观环境的感受，二是来源于师生精神面貌的第一印象。这种感受不一定很科学，但从某种意义上说，这样的直感恰好是这所学校文化的呈现，

学校文化作为提升教育质量，促进内涵发展的重要资源，越来越多的教育人将它作为学校发展的有效途径。因此，学校文化建设也成了我校追求和谐发展的必然选择。

我汇报的第一个方面：学校基本情况。

我校始建于18xx年，是百年老校，有着悠久的历史文化积淀，20xx年转为一般普通高中。占地面积4万平方米，建筑面积1.2万平方米，学校有36个教学班，在校生20xx余名，教职工146名，经过多年的努力，学校已初步形成了健康向上的文化环境，在当地有一定影响。

我汇报的第二个方面：确立学校发展目标。

“以训代评”工作给学校发展带来了新的契机，20xx年x月，我们从学校实际出发，分析文化建设的优势与劣势，在充分酝酿的基础上，制定了学校文化建设三年改进计划，经过一年多的努力实践，在不断改进的基础上，确立“育人为本，彰显个性，德才并举，亮丽人生”为学校发展目标，它是学校办学的灵魂。

确立的依据：

① 办学条件滞后——学校底子薄。

② 教师教育观念滞后——重教书，轻育人。

③ 学生综合素质滞后——学习习惯不良，学习能力偏低。

从学校实际情况出发，为发展目标画两个底线，一是学生合格毕业，二是有升学机会。有为校长说的好：没有分数今天过不去，只有分数明天过不去。

目标的含义：

●育人是学校的根本任务，是学校的使命，也是每位教育工作者的使命。 ●关注个体，发展“优势教育”，让学生特长充分发挥，给每个学生提供成功和发展的机会。

●立德树人是教育的根本，开发学生智力，培养能力，让学生成为合格的社会公民。

●关注未来，为学生终身发展奠基，使学生的人生亮丽多彩。

我汇报的第三个方面：实现办学目标的三个路径—管理文化、教师文化、学生文化。

1、 管理文化：

学校的管理直接影响着文化建设的发展，物质文化与制度文化建设是学校科学管理的深化，我们将“科学、民主、法制、和谐”确定为管理文化建设目标。

⑴以物质文化建设为基础，营造良好的育人环境。

硬件建设稳步推进，师生的学习生活条件得到改善；精心、规范、科学

地布设文化的外化形式，充分体现人文性，教育性；净化、绿化、美化校园环境，充分体现艺术性和生活化的特点。用环境教育人、培养人。

⑵以制度文化为保证，促进学校管理的和谐和自觉。

我们把激励人、发展人作为价值取向，制定学校各项工作制度，制度体现人文关怀，体现办学理念和核心价值观。制度重视教师文化的管理，突出教师的行为示范和人格影响。制度重视学生文化规范，突出学生习惯的养成和品德提高。学校制度形成汇编。

2、 教师文化：

教师是学校教育中最重要的资源，教师的思想品德，水平能力都对学生有很大的影响，所以我们将深化教师的敬业、乐业精神，培养教师的育人能力，提升教师的幸福指数确定为教师文化建设目标。

我们是从两个方面开展工作的：

一方面，培养鼓励教师走“任务型教师—研究型教师—专家型教师—教育专家—教育家”发展之路。组织教师深入学习专业理论和教育法律法规，提升教师的职业道德水平。开展教研、科研活动，站足本岗搞研究，深入实践谋发展。通过外出培训，学习先进的教育思想和教学方法，改进自己的教学实践。

另一方面，为教师的成长与发展搭建平台，在课堂模式的探索中发展自己，成就自我。我校提出探索以学生为主体的生动活泼的课堂模式工作目标，通过集体备课制，推行导学案制，制定课堂评价标准等途径，改变课堂教学模式，实现课堂教学的“三个转变”和“五个自主”，提高学生的课堂学习参与度。在教学实践中，数学、外语、地理等教师初步探索出了“三动式”、

“六步走”等教学模式。

3、 学生文化：

学生文化活动是校园文化建设的重要载体，学生的行为规范，学风纯正是校园文化建设的归宿，我们以创建高尚品德养成为核心的教育体系为改进目标，培养合格的社会主义建设者和接班人。

这里我们也是从两个方面入手开展工作的：

⑴ 构建完整的教育体系。

教育的目标：生活→ 生存 →生命

教育的经线：以品牌教育为经线，突出不同阶段的教育重点，如入学教育、学习方法教育、人生理想教育体现在不同年级上。

教育的纬线：以日常活动为纬线，合理安排丰富多彩的学生活动。如社团活动、文体活动等贯穿三年教育过程。

⑵ 开展鲜明主题的教育活动

班级认真组织班团会，强化爱国主义教育，民族精神教育，传统美德教育等，利用学生品德教育的主渠道，培养学生高尚的道德情操，使学生具有积极的人生态度和乐观向上的生活方式。感恩节上，以“传承孝道·感恩父母”为主题的班会在学校产生很大的轰动。开展丰富多彩的文体活动，强健学生体质，陶冶学生情操。

广泛开展学生社团活动，学生社团是自我锻炼，自我成长，自我教育的最好形式，学校积极鼓励创办社团，为社团活动提供时间、场地、资金支持，学生创办了十几个社团，戏剧社展演的《孔雀东南飞》，展现了学生的艺术才华和自信。

充分发挥校园传媒的功能，板报、广播、学生作品天地等营造了校园文化氛围，多角度为学生成长服务。

升旗仪式是一种特殊的教育课堂，国旗下讲话，以身边事、细小事儿为内容折射出人生道理；国旗下呼号“忠于祖国，为人民服务”是烙在心灵深处的强音。

总之，学校文化是学校管理的最高层次，是一项长期的、细致的系统工程，在这项工程中，管理文化是基础和保障，教师文化是动力，学生文化是归宿，校园文化建设需要不断地完善和创新，与时俱进，特色发展。

第二篇：经营计划工作汇报

七月份经营计划工作汇报

——盛世花城

一、七月工作计划完成情况

? 销售方面

1. 公司佣金目标：15万元。

实际佣金回收15万元，完成率100%。

2. 销售目标：住宅5000平米，酒店式公寓6100平米。

? 住宅实际完成6289.10平米，完成率126％；

? 酒店式公寓实际完成8566.02平米，完成率140％；

3. 项目资金回笼目标：5200万元。

实际完成5544余万元，完成率107%。

4. 来访来电情况：

? 住宅来访514批，来电302批。

? 公寓来访247批，来电236批。

5. 成交状况：

? 住宅：大定57套，成交率约为11%，销售总金额31963251万元；

合同56套，签约完成率98%，合同总金额31870730万元。。 ? 公寓：大定173套，成交率约为33%，销售总金额39107663万元。

合同104套，签约完成率60%，合同总金额23569436万元。

6．按揭回款状况：

? 住宅：大定累计为436套；大定总金额234137283元；

合同累计为393套；合同总金额213534712元；

按揭未放款约1050万元；

? 公寓：大定173套，销售总金额39107663万元。

合同104套， 合同总金额23569436万元。

按揭未放款约400余万元。

7．销售具体工作完成状况：

1) 超额完成项目7月份销售任务；

2) 顺利酒店式公寓的解筹

3) 推出新房源4#、18#楼

4) 顺畅完成足球赛活动的销售配合；

5) 完成项目销售团队的末位淘汰，招聘新业务员并培训；

6) 进一步完善了激励机制，设立月度冠军团队。

7) 组织团队活动------举办项目拔河大赛；

? 策划方面：

1、推广工作总结

1) 报纸（共有六款）

? 晚报三款 7.4（半软半硬） 7.19（整版 ） 7.26（整版） ? 生活日报一款 7.5（整版）

? 时报两款 7.13（半硬半软） 7.20 （半硬半软）

2) 短信

一星期两次 共8次 40万条

3) 网络

焦点和搜房阶段投入（包括博客、论坛、硬广等）

2、相关活动工作总结

1) 盛世花城50公寓的开盘解筹活动。

2) 持续举办盛世花城杯五人足球赛活动。

3) 希腊自驾游活动

二、八月工作计划

? 销售方面：

1．公司佣金目标：15万元。

2．销售目标：住宅4200平米，酒店式公寓2650平米，合计6850平米。

3．项目资金回笼目标：住宅1600万元，公寓960万元，合计2560万元。

4．具体他项工作计划：

1) 8月份销售任务分解及目标的制定；

2) 补入新销售人员，将项目现有销售人员13人达到16人；

3) 新补入业务员的培训与考核；

4) 酒店式公寓的强化签约；

5) 12#和15#推出准备工作；

6) 进行希腊园林的培训；

? 策划方面：

1、目标

来访： 住宅： 330人。

公寓： 177人。

合计： 507人

来电： 住宅： 150批

公寓： 80批

合计： 230批

2、具体计划

? 完成常规的四款硬广；

? 网络上开设五人制足球赛和希腊自驾游主题专栏； ? 继续完成每周两次的短信群发；

? 完成桥体广告的更换；

? 完成道旗的更换；

? 完成会展中心大型喷绘的悬挂；

? 完成样板间指示的制作安装；

? 完成项目大户型楼书的印刷；

? 举办“希腊自驾游”摄影展活动

? 持续举办五人制活动至结束及颁奖典礼

三、工作中遇到的问题：

如何顺畅实现前期佣金的结算。

四、需要公司提供支持的内容

1．关于新文秘的到位。

盛世花城项目组 20xx. 7. 1