体 育 学 院

“飞峰杯”羽毛球比赛营销方案

一、比赛介绍

（一）简述：“飞峰杯”羽毛球比赛是我们体育学院体育部组织实施的院级比赛。

（二）参赛人员：全校全体学生可以报名参加除正式比赛外的其他比赛；正式比赛对象为体育学院学生以及受邀参赛师生

（三）比赛目的：

1.发展推广羽毛球运动，丰富学生课余生活

2.努力打造成为一种校内知名度，美誉度较高的比赛

3.为商家提供了一个展示自己品牌风采的平台

（四）比赛组成：

1.正式比赛：男单，女单

2.活动推广赛：羽球扣杀对抗表演赛（比赛前以及比赛时推广），情侣对抗赛、冠军挑战赛（比赛结束后推广），羽毛球擂台赛（前期推广）

（五）比赛地点：

1.活动推广赛地点：河西餐厅门口或其他后流量大的地方

2.正式比赛地点：龙狮体育馆，4强赛在河西餐厅门口或其他后流量大的地方

二、SWOT环境分析

（一）优势

1.经验丰富：此类比赛我院已举办过多次，每次都很成功

2.知识专业：我们的专业就是体育，对于比赛的操作，人员场地的提供，有一定的便利。

3.比赛创新性：

3.1正式比赛外，还增加了3个活动来做比赛前后期以及同步的宣传，

3.2比赛地点也因比赛的精彩程度和关注度有了调整，精彩的，关注度高的，设在人流量大的地方，也大大增加了宣传力度和赛事号召力度。

4.比赛的精彩度：因为是体育学院的比赛，有较强的专业性和观赏性。

（二）弱点

1.比赛的局限性：虽然是体育专业的篮球比赛，有较强的专业性，观赏性，但这样并没有把全校的力量动员起来，有一定的局限性。

2.比赛独特性：虽然我们以前举办过很多赛事，都很成功。但这次的创新性比赛，属于首次也可以说是我们的弱点。

（三）机会

1.羽毛球运动在文理学院发展良好，有很多喜爱羽毛球的师生，给我们提供了很好的人员基础

2.学校里其他大小赛事不定期都有，但质量和规模还小，创新能力不强。

3.创新性羽毛球赛，给我们提供了比赛质量保障，摆脱了传统比赛的单调性，增强了吸引力。

4.学生健康观念，运动观念深入人心。

（四）威胁

1.网络游戏校园盛行，网络电子竞技占半壁江山。

2.大学生追求的时尚，前卫文化，对体育赛事的发展有一定的影响，对赛事

的创新提出来更高要求。

3.其他大小体育赛事在学校不定期都有，并有宣传加强化，发展加强化趋势

三、市场定位

从上述SWOT分析，我们可以清楚的了解到自身的优势、劣势 、机会、威胁。经过评估可以确定我们的市场定位。我们应紧抓我们的优势，利用我们的机会，强势把我们的产品推向体育比赛市场，推向羽毛球比赛市场。在广大师生心中树立起“飞峰杯”羽毛球比赛是最精彩的娱乐性与竞技性兼具的羽球比赛，在广大师生心中形成在学校观看羽毛球比赛，就选“飞峰杯”。因此，“飞峰杯”的市场定位应为：“羽毛球比赛的引领者，体育比赛的佼佼者。”

四、产品定位

我们可以从产品的使用者以及产品本身的特点来分析，即比赛的观看者，比赛的参与者，比赛的自身规模、特点来分析，此外综合参考上述SWOT环境分析，可以清楚的定位出：

1.产品的性质：娱乐与竞技相结合的综合性羽毛球比赛

2.产品针对人群：热爱羽球的广大师生，以及潜在的客户群

3.产品品牌：“飞峰杯”是“羽毛球比赛的引领者，体育比赛的佼佼者。”

五、营销目标

1.成为校园羽毛球比赛的专业品牌

2.打造成为校内知名度，美誉度最高的羽毛球比赛

3.成为商家进驻校园并通过体育推广自身产品的第一平台

六、营销组合策略及手段

（一）产品策略：

1.产品种类：努力协调好正式比赛与活动推广赛这二者的关系，通过自身产品的质量提升来吸引观众。

2.设计：比赛场地的设计上面，要考虑到时尚，前卫性特点，迎合大学生心理。

3.品牌：产品品牌是产品的金字招牌，我们在产品品牌推广上，可用其目标品牌的感染力来宣传，从而来达到要宣传的效果。

（二）价格策略：

根据以往的比赛经验，以及比赛的规模和目的来看，不应出现凭票观看的现象，也不收取报名参赛费。

（三）渠道策略：

1.设报名点，现场招募学生参加比赛活动；

2.广发邀请函，邀请兄弟学院以及老师参加活动即比赛

3.开通主要联系人电话，QQ，网站等预约报名

（四）促销策略：

1.多设设置获难度低的奖项，激发学生参与

2.设置的奖品要时尚前卫，符合学生心理

（五）时间、地点策略

1.通过各种类型比赛，加长比赛前后期的跨度，有利于比赛的宣传，推广

2.通过不同比赛地点，以及精彩赛事的比赛地点安排，达到最佳的宣传，推广效果

（六）广告策略

1.平面广告：宣传单，院报，校报

2.户外广告：喷绘展架（展板），横幅，写真海报

3.网络数字广告：学校官网，学院官网，其他网络（人人，有爱网）

4.设计：比赛场地的设计上面，要考虑到时尚，前卫性特点，迎合大学生心理。

5.品牌：产品品牌是产品的金字招牌，我们在产品品牌推广上，可用其目标品牌的感染力来宣传，从而来达到要宣传的效果。

七、产品推广实施

（一）前期推广：

1.人员招募期及广告的宣传：

1.1设报名点，现场招募；开通主要联系人电话，QQ预约报名

1.2广告：现场招募点以易拉宝，写真展架，横幅，宣传单，比赛日程广告展板为主，

1.3形成视觉冲击；广发宣传单，在主要的人人网，有爱网等发帖形成的网络宣传

1.4广告造势：体育学院学生自发踊跃报名，形成一种良好的报名氛围，造成一定的气势；宣传中制造悬疑，利用人的好奇心，好胜心，在进行广泛宣传。

2.比赛将近时：做好“羽球扣杀对抗表演赛”和“羽毛球擂台赛”的组织安排以及推广，以及场地设施的安排。

（二）比赛时推广：

1.比赛现场广告：背景广告牌，布景横幅，场地广告牌，易拉宝，号码广告

2.比赛外场广告:这个广告牌放于人流量大的地方，每日更新，主要内容为每日比赛结果

3.比赛期间的互动活动推广

（三）比赛后推广：

1. “情侣对抗赛”的安排，“冠军挑战赛”的安排

2.广告宣传与比赛活动效果评估：把各类比赛情况结果汇总，再次进行总结宣传；将活动总结和现场赛况照片张贴于展板进行宣传造势，激发同学们对活动的热烈反响；比赛活动结束后进行一次问卷调查活动，作为赛后宣传和赛后的影响效果评估资料。

八、招商说明

1.战略赞助商：享有绝对的广告曝光量，宣传量，可以受邀参与任何形式比赛，限人数5人。具体以实际合同为准。

2.主要赞助商：享有较大的广告曝光量，宣传量（正式比赛+互动活动之一），具体以实际合同为准。

3.物品提供商：享有较大的广告曝光量，宣传量（正式比赛+活动活动之一），具体以实际合同为准。

九、费用预算

1.宣传费用 2.场地费用 3.执行费用

十、附录

比赛日程、比赛场地、比赛时间，比赛安排，活动安排，比赛流程表、比赛制度，活动制度等

丁 凯

体 教 092

第二篇：羽毛球比赛策划

“团校杯”羽毛球赛策划书：

　　——团干联谊会

　　一、活动背景：

　　新学期新气象，小伙伴们也一起在团干联谊会这个大家庭度过了欢快而充实的一个学期。本学期之初，团干拟举办一场社内羽毛球赛以加强部门之间的联系并为大家带来欢乐！

　　二、活动意义(目的或目标)：

　　为了增加社团活动多样性，丰富社团生活，加强社团各部门的联系与亲密程度。让不同部门之间的小伙伴们彼此交流以结识到更多的朋友。

　　三、活动时间：20##年3月**日

　　四、活动地点：西安交大某羽毛球场

　　五、主办单位：西安交大团干联谊会

　　承办单位：团干联谊会秘书处

　　六、参赛对象：全体团干联谊会成员（请大家务必踊跃报名参赛！）

　　七、活动内容

　　(一)活动前期准备

　　 比赛场地预定，活动宣传，人数确定、运动器材（主要是球和奖品）的准备，以及比赛场次与对决安排。

　　注：团干联谊会仅提供羽毛球及场地，球拍有参赛选手自备

　　(二)比赛规则)

　　采用最新国际比赛规则

　　(三)活动流程

　　比赛项目：男单，女单，混双。（男双，女双是否进行依实际情况而定）

　　1、比赛流程：本次比赛采用分组晋级模式，组内选手循环比赛，两两之间进行一局比赛，每局11球，胜者记3分，负者1分。积分相同净胜球多者排名靠前。每组取前两名进入决赛。

　　进入决赛选手重新抽签。决赛每局21球，三局两胜，采用淘汰赛。直到决出名次

　　2、颁奖：所有比赛结束后为获奖者颁发奖品。

　　八、活动物资                               

　　(一)人力资源

　　裁判部负责裁判工作（找外联部最好请点外援裁判）;安排实践部负责场务以及赛程的安排；办公室负责物资准备等事宜；秘书处负责总体调度。

　　(二)物力资源

　　裁判计分表、赛程安排表、积分表;比赛用球十二筒，场地时间预定！奖品选定及准备。

　　

九、经费预算

　　依情况而定

　　十、具体组织安排：

　　团校部：负责场务及赛程安排

　　办公室：负责协调相关资源，保持赛事井然有序

　　秘书部：负责记录比分、积分、名次

　　羽毛球协会：李泽林（部门安排有待商榷，更多详细事宜在例会上讨论）

　　

经过一些反思和改善 项目策划的大体结构基本定型 至于详细的安排及改善希望能与部长和小伙伴例会时详细商讨再做定论 而比赛方面的安排策划还需要各部门的基本数据以及报名人数等等……is it ｏｋ？